去年，我做了個(gè)很大的決定：從高層位置轉(zhuǎn)投創(chuàng)業(yè)大軍的懷抱。在創(chuàng)業(yè)之初，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)對(duì)老手來說小菜一碟。可當(dāng)我一接觸時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的想法是多么的幼 稚。在面對(duì)從申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、尋找產(chǎn)品、辦公地點(diǎn)的選址、網(wǎng)站建設(shè)、優(yōu)化、推廣、銷售等一系列流程時(shí)，感覺這些都是一道道坎，都是新鮮事物，要自己去挖掘， 探索。

在做決定之前，我認(rèn)為我已經(jīng)具備足夠的能力去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲以诠臼且粋€(gè)“業(yè)務(wù)中技術(shù)好的，技術(shù)中銷售好的”?？僧?dāng)我進(jìn)入chinaz.com之 后，才發(fā)現(xiàn)我只是一只菜鳥，只略懂皮毛。在這艱苦的創(chuàng)業(yè)過程中，我總結(jié)了自己認(rèn)為比較重要的地方，希望能給各位帶來幫助。

一、在創(chuàng)業(yè)之初一定要有具體的規(guī)劃，仔細(xì)比較公司的形式，根據(jù)自實(shí)際情況選擇適合的形式，這樣做十分重要。好以工作室的形式出現(xiàn)，其優(yōu)點(diǎn)包 括：1、可以儲(chǔ)備更多的案例，2、可以留住老客戶，發(fā)展新客戶，擴(kuò)展新業(yè)務(wù)，3、實(shí)時(shí)掌握整個(gè)市場(chǎng)需求，了解自己是否有能力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)需求的各種功能，這是 關(guān)鍵的一點(diǎn)，一定要在創(chuàng)業(yè)前期做好充分的準(zhǔn)備，4、節(jié)約成本。

二、當(dāng)你積累了一定數(shù)量的客戶，覺得自己有能力展示自己才華的時(shí)候，一定要謹(jǐn)慎選擇好的服務(wù)商，因?yàn)楹玫姆?wù)商能給你提供穩(wěn)定的、優(yōu)質(zhì)的后勤服務(wù)，就像穩(wěn)定性強(qiáng)的好服務(wù)器能直接影響網(wǎng)站優(yōu)化的優(yōu)劣程度，從短期效益而言，虛擬主機(jī)可能是短期好的選擇。

三、選擇好的辦公地點(diǎn)：區(qū)位優(yōu)勢(shì)對(duì)公司的影響不言而喻，一定要選擇交通便利、經(jīng)濟(jì)比較繁華的地段。如果你選擇交通不便利的地方，客戶過來不是很方 便，甚至不知道辦公地點(diǎn)，直接影響公司的發(fā)展。其次，辦公環(huán)境的布置也十分重要，選擇商住兩用的房屋的話，會(huì)給客戶一種不是很專業(yè)的感覺，很難贏得顧客的 親睞。

四、服務(wù)的質(zhì)量。站長(zhǎng)要擅長(zhǎng)SEO，CMS，自己的小型地方門戶等各種技能……如果你有能力做好這些，那么合同就會(huì)隨之而來，而且數(shù)量會(huì)不斷增加。 在這些技能中，重要的是技術(shù)與服務(wù)，技術(shù)對(duì)合同數(shù)量的影響是主要的，服務(wù)質(zhì)量的好壞也能左右合同的成交量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)有時(shí)比技術(shù)更加重要。

五、忍耐力。創(chuàng)業(yè)的艱辛我相信每位老前輩都是深有體會(huì)的。每天起早貪黑，為了拓展新客戶，要經(jīng)常在外風(fēng)吹日曬，甚至在外露宿，想盡奇招招攬客戶，將你的網(wǎng)站賣出去，你的服務(wù)推銷出去，你的人品展現(xiàn)出去，印驗(yàn)著必先苦其心志，餓其體膚。

六、口碑?？诒苤匾阕鐾暌粋€(gè)項(xiàng)目，重要的就是讓客戶知道他們的付出是物有所值，盡量站在客戶的角度，從市場(chǎng)需求的角度去為他們著想，實(shí)現(xiàn)客戶的需求，并盡力做到物超所值。這樣，顧客的回頭率才會(huì)高，甚至?xí)袕菩驴蛻簟?/p>

上面的內(nèi)容都是我個(gè)人的見解，或許對(duì)新手有很多幫助，今天寫出來，希望大家支持我，A5首發(fā)，轉(zhuǎn)載保留鏈接左旋肉堿 http://www.renaojie.com/，謝謝。

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