(一) 需求創(chuàng)造價值,價值引領(lǐng)未來.

不論是web1.0還是互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的熱點sns,web2.0等.都是以滿足,創(chuàng)造,引導(dǎo)用戶需求為主。創(chuàng)造內(nèi)容的同時,分析預(yù)測用戶習慣,滿足用戶需求,以求提高用戶量.

SNS目前的局面是,群雄割據(jù),前狼后虎,多少站長,公司前仆后繼的投入到SNS來,希望能分得一勺羹.SNS還沒有很明晰的盈利模式,校內(nèi),facebook等.大家都認為只要有大量用戶,流量就能創(chuàng)造價值.但不是所有站長都能得到大量用戶.

個人觀點:sns可以做,只能做諸侯不能做霸王,從行業(yè),區(qū)域入手,做大做強.關(guān)鍵詞:站長sns, 老師sns,某某行業(yè)sns.

SNS是需要大量資本和品牌運營的,不是中小站長輕易能切入的范圍.

運營三步曲:1 在同行業(yè)網(wǎng)站,BBS,投放大量廣告,軟文宣傳,QQ群,BBS引導(dǎo).(打造早期用戶)

2 逐步建立和收購各類同行業(yè)網(wǎng)站,整合,頻道,細節(jié)化引導(dǎo). (提高穩(wěn)固用戶)

3 講座,活動,培訓,招聘會等等 (品牌影響用戶)

細分化的sns,天生是盈利的.

例如:劉韌前輩做的5gsns,面向的是站長,站長需要交流,學習,打造屬于自己的地域和行業(yè)人脈網(wǎng)絡(luò).

問問題,大蝦,沒時間理你,陌生人不理你,同行業(yè)朋友,才有可能幫到你.

買賣東西,你不相信朋友,你相信誰?

招聘站長,技術(shù)員,美工,編輯,你不在行業(yè)sns里找,去那找了?這里有熟悉的同行,朋友.都是同樣的身份背景.只有朋友才能提供更多同行業(yè)信息,才能給你更多機會.

站長sns擴展:站長培訓,IDC服務(wù)器,電腦,程序,聯(lián)盟廣告,站長招聘,求職,等等.那點不能創(chuàng)造利潤?

盈利的話,早期可以只做廣告,慢慢的擴展到IDC,電子商務(wù),獵頭,培訓等.深挖贏利點.網(wǎng)絡(luò)模式加傳統(tǒng)模式才能發(fā)揮比較大效應(yīng)。

其他細分化sns,方向原理大致相同.

網(wǎng)絡(luò)的實質(zhì)是信息傳播的過程。目前中國互聯(lián)網(wǎng)是以娛樂為主，在未來的發(fā)展中，網(wǎng)站都會朝功能性，工具性發(fā)展，以實用性為主導(dǎo)。

在信息多元化的情況下，分類性，區(qū)域性，行業(yè)性小眾網(wǎng)站相比門戶/搜索引擎更能提供精確信息，更能服務(wù)好網(wǎng)民。

(二) 觀察學習分析，堅持不懈，遍地是黃金。

中小站長盈利的方式有很多，廣告，網(wǎng)賺，廣告聯(lián)盟，電子商務(wù)，會員費等等。很多朋友經(jīng)常問，做什么站賺錢，怎么賺錢，其實做什么站都賺錢，只是多少，和時間點的問題。垃圾站有大量流量，掛聯(lián)盟廣告，彈窗什么的。行業(yè)站，行業(yè)廣告，會員，行業(yè)器材銷售。校園站，包月廣告，培訓廣告等。

上了賊船就別回頭，也別天天泡論壇，看文章什么的，那些一個月賺幾萬，1天幾萬IP都是過時的文章了。也許我們沒趕上好時代，在02年,隨便做個網(wǎng)站,賺SP,一輩子就不用愁了.或注冊很多域名,現(xiàn)在就一本萬利了。在當時的環(huán)境下，整個行業(yè)都是未知數(shù)的情況下，你敢投錢? 大家只能隨著行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展,隨著行業(yè)的提高而提高.預(yù)測整個行業(yè)的發(fā)展趨勢。

要從自己熟悉的領(lǐng)域，行業(yè)，地區(qū)入手。就近取材，根據(jù)自己的情況和人脈，從自己的優(yōu)勢入手，不斷積累成長。 敢于吃螃蟹的人，才有可能成功。說賣衣服，代理等，月賺幾萬一個月，很多朋友都不相信，守著自己的一畝兩分田，要敢于嘗試各種贏利方式，如果沒賺到錢，或被騙了，但至少得了經(jīng)驗教訓。

現(xiàn)在來看的話，選擇服務(wù)特定人群，行業(yè)收入不錯。上次在落伍，看到有朋友提到，他朋友做了個他們縣城的招生網(wǎng)，每天就幾百個IP，但是他每年的收入能有百來萬，為什么?因為他把所有招生廣告都換成了他自己的電話號碼，有人找學校就直接打他電話，然后他選擇介紹給那個學校，拿30-50%回扣?？赡芎芏嗯笥讯荚谧鲞@樣的站，靠廣告收入半死不活的熬著，為什么不嘗試去轉(zhuǎn)換思路了去賺錢了? 另外還有朋友做廠房網(wǎng)，賺信息費。其本質(zhì)都是將傳統(tǒng)贏利模式和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，你可以想想有什么好的賺其那方法可以搬到網(wǎng)上來。

阿里媽媽剛出來的時候，有人專門做垃圾站，賺媽媽的推廣費，月賺幾萬的。04年淘寶推廣的時候，也有人作弊。市場里有好人，壞人，很正常。你想連作弊的，媽媽都能讓他賺那么錢， 我專心做站，做廣告，媽媽當然不會虧待我了。媽媽只要大家都來平臺買賣廣告，達到市場份額 就好了.

為什么阿里集團要每年投10億來燒做阿里媽媽?很簡單的道理，互聯(lián)網(wǎng)是朝陽產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)廣告份額雖然現(xiàn)在只占10%，傳統(tǒng)媒體占90%。在未來，互聯(lián)網(wǎng)廣告會成長到50%-90%，而傳統(tǒng)媒體逐步下降。10%的份額就有幾千億，以后那就更多了。阿里媽媽如果成長為國家級，世界級廣告交易平臺，中介回報就是N倍了。

當然了，這個是阿里集團的戰(zhàn)略，好象和我們站長沒很大的關(guān)系。我們站長只要現(xiàn)在能賺錢，養(yǎng)活自己就好了。但是從側(cè)面來看，中小站長能生存下去，能賺到這個錢和市場環(huán)境是有很大的關(guān)系的，媽媽的推廣費是有時間段的，用戶和品牌達到一定程度就不需要大面積推廣了，口碑效應(yīng)自然會為媽媽帶來持續(xù)的用戶流。

廣告收入不是每天會有，但是你沒做網(wǎng)站，肯定沒你份。賺錢的機會也是，在admin5沒出來前，很多站關(guān)了就關(guān)了，不存在轉(zhuǎn)手賣或者什么的，也沒有賣連接的，市場是靠慢慢培養(yǎng)和發(fā)展起來的。大家必須準備好,先進入行業(yè),了解行業(yè)發(fā)展.才有可能賺到錢。

另外整個行業(yè)是好的，雖然天天有朋友說，收錄被K了，帳號被K了，聯(lián)盟扣量，廣告價格越來越低了。這些很正常，物價不也天天上漲?不還是有人買房，買車。真正賺大錢的朋友，都悶頭一聲不坑的賺錢的。

別人在做娛樂站，你也跟著做娛樂，別人做視頻，你也跟著做視頻。跟風基本沒好下場，也賺不到什么錢。做網(wǎng)站和域名投資其實跟玩股票一樣，要有預(yù)見性。

(三)定位好你，你的網(wǎng)站，你的時間

一切以賺錢發(fā)展為目的。如果你只是想玩一玩的心態(tài)，請別入行，別做站長，站長是一個很辛苦，很落伍的職業(yè)，需要經(jīng)過漫長的時間才能蛻變，化繭成蝶。

網(wǎng)絡(luò)不是一切，請珍惜身邊的人。你是站長，同時也是一個家庭的兒子，老公，爸爸。多鍛煉身體，多和親人，朋友聊聊天。

網(wǎng)站盡量從小地方做起，選一個切入點做，把切入點做大做強，然后擴散。

站長不是超人，不是所有事情都能做，要做的。合理分配好自己的時間，該工作的時候工作，該玩該玩，該休息的時候休息。

(四)個人網(wǎng)站化公司運做

落伍有朋友提出個想法：個人網(wǎng)站化公司運做，我覺得很不錯，很適合中小站長，我也在以類似的方法運營網(wǎng)站。其核心理念是，把網(wǎng)站制作流程化，公司化。

方法一：在大學附近租個3室/2室的房子，買3臺二手電腦，請幾個大學生做編輯/客服。自己負責管理和運營就OK了。大概投資1萬左右吧。

方法二：網(wǎng)站運做其實就幾步，可全部外包，自己明白流程，知道怎么賺錢，發(fā)展就好。

定位：賺什么錢，以什么方式賺，什么時候賺。

發(fā)展：朝前看，朝錢看。

制作：程序什么都免費，安裝下就OK了。

模版找人做，幾十塊到幾百不等。

采集規(guī)則，10幾塊一個，正版火車頭也才150的授權(quán)。

維護：有專門的工作室提供網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新維護的，或者自己也可以找編輯更新。

推廣：有專門的工作室，個人做，去XX網(wǎng)站發(fā)貼幾毛，加QQ群等。

登陸奇兵，SEO推廣服務(wù)，買流量米，PR米等。

渠道：QQ，msn.QQ群建立相關(guān)人脈網(wǎng)絡(luò)

(1 查找關(guān)鍵詞grunp.qq.com 2 搜索客戶/同行業(yè)聯(lián)系方式，QQ/TEL/E-MAIL )

(五)團結(jié)才能進步，大家好才是真的好

平臺化，一站式服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)比較強武器。橫向豎向發(fā)展，打造一站式服務(wù)，門戶是很多站長的夢想，能夠為用戶提供一站式服務(wù)是所有網(wǎng)站所期望的。

QQ模式。在擁有極大用戶群體后，模仿發(fā)展各類業(yè)務(wù)，都取得了巨大成功。

逆向思維：我們沒有極大的用戶群體，也想做成門戶，想打造一站式服務(wù)。只能互推，或者打造站群。典型的案例，hao123的成功，除了本身符合網(wǎng)民的需求習慣外，其他網(wǎng)站的助推是功不可沒。同類型網(wǎng)站廣告互換，很重要，比方我做設(shè)計軟件下載的，你做圖庫的。2個網(wǎng)站里肯定有交叉用戶，本來我們都只有1000IP的，可能互換廣告后，會增長到1500。

你的idea不是獨一無二，很多你想到的模式，方法，別人都已經(jīng)做過了?？赡苣氵€覺得很有前景，埋頭苦干。多交流，與人溝通，把你的想法說出，寫出來。思想碰撞才會出現(xiàn)火花。

個人的力量是有限的，團隊的力量是無限的。中小站長一定要拒絕英雄主義，一個人不可能做好所有事，網(wǎng)站里面一定要有各種角色，負責運營的，推廣的，內(nèi)容的。找到合適的伙伴合作，才可能做大做強。

大家必須團結(jié)，交流，合作，從而不斷推動整個行業(yè)，市場的發(fā)展。市場培育起來，大家的收入才會越來越高。

(六)一些個人的看法和意見

網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站發(fā)展其實和做傳統(tǒng)行業(yè)沒什么區(qū)別，我覺得懂心理學，哲學的人，更能做好網(wǎng)站。網(wǎng)站定位/切入點，很重要。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中，只有將傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟相結(jié)合才能創(chuàng)造利潤的比較大化。

網(wǎng)絡(luò)比較重要的不是創(chuàng)意，而是執(zhí)行，時間和效率就是一切。合理分配好自己的時間，切實執(zhí)行完成預(yù)期工作。我們是中小站長，不是大公司，沒有那么多時間，精力。錢來燒，一步一步走好，尤其關(guān)鍵。

擴展發(fā)散思維，想做個地區(qū)門戶，但是不一定要先做門戶，可以從周邊的網(wǎng)站做起，娛樂，學生等，實現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)換。提高廣告點擊也是如此，雖然我們不能引導(dǎo)用戶點廣告， 但是可以將站與站用戶做引導(dǎo)，引導(dǎo)有效目標廣告用戶去目標網(wǎng)站，提高點廣告的可能性。

(七)步步為營，馬到成功

本人目前運營的網(wǎng)站主要是校園和藝術(shù)類。

入行史： 06年的時候，開始做自己學校的社區(qū)，前期是從網(wǎng)站程序，模版，發(fā)貼，宣傳，管理全部包干。慢慢的通過各種方法，拉廣告，聚合人脈。07年末，域名投資。08年，批量生產(chǎn)網(wǎng)站，觀察分析各類贏利模式，并籌備個人工作室中。

目前思路是分步走：

第一步，批量生產(chǎn)校園/藝術(shù)類站。(靠廣告收入以站養(yǎng)站，以站推站打造同類網(wǎng)站站群)

第二步，域名投資，注冊和搶注校園/藝術(shù)類域名，投資并積累相關(guān)流量。(以米養(yǎng)站，網(wǎng)站域名資金流)

第三步，電子商務(wù)，學生用品/藝術(shù)用品，衣服，電腦，手繪版等。

第四步，實體操作，培訓，家教，人才中介等。

第五步, 朝前看，朝錢看，創(chuàng)造，嘗試各種贏利手段。

第六步，開公司，管理企業(yè)，上市?

第七步，經(jīng)驗分享，慈善!

創(chuàng)新?好象覺得沒什么創(chuàng)新的地方，只能說我們網(wǎng)站一直在學習和模仿，然后進行再創(chuàng)造。

借用魚哥的一句話，我們首先是做技術(shù)人員，然后是銷售人員，再才是管理人員，才能做老板。大家必須審時度勢，量力而行。

大家既然入行了，就要通過學習，觀察，分析，模仿，合作，不斷成長。做好準備，等待時機，步步為營，馬到自然成功。

本文名稱：網(wǎng)站運營推廣 堅持步步為營
文章地址：http://www.rwnh.cn/news/113737.html

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