2021-05-07 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
很多同行反應(yīng)經(jīng)常有很多咨詢網(wǎng)站建設(shè)的客戶,但真正成功合作的客戶數(shù)量卻很少,到底什么原因造成這種情況呢,我們以下簡單說明一下我們理解的幾點。
1,有大部分客戶只是先了解下,并沒有現(xiàn)在就想做,這種情況下就需要我們服務(wù)人員更加耐心的去給客戶介紹企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的好處,能給企業(yè)帶來哪些可能的好處,而且遇到這種客戶以后我們需要在以后的一段時間內(nèi)跟進(jìn)一下,所說的跟進(jìn)一下就是過一周或半個月就聯(lián)系下客戶看他們近期有沒有這方面的需求,但不能經(jīng)常性的打電話,有些人兩天就問一次,這樣很容易讓客戶感覺到煩,所以只需要偶爾短信聯(lián)系下就可以了。發(fā)個問候語,帶有讓客戶知道你們是建設(shè)網(wǎng)站的意思就行了。
2,北京網(wǎng)站建設(shè)公司沒有自己的價格優(yōu)勢,這種情況導(dǎo)致合作成功率低占的比例比較大,你的公司實力比較小,技術(shù)人員也比較少,但網(wǎng)站建設(shè)費用比一些客戶咨詢過的大的公司還要高,這樣的話客戶肯定選擇大點的北京網(wǎng)站建設(shè)公司來做,所以這種情況下一般定網(wǎng)站建設(shè)費用的時候一定要注意定的費用比其它公司要低一點,但也不能低太多,低太多客戶也不敢做,就像你組裝電腦一樣,其它商家跟你說這種配置的組裝下來要5千,如果有一家說2千就可以,你可能還要懷疑他們用的是不是水貨或次品,你肯定也不敢在他們那兒組裝的,這跟建設(shè)網(wǎng)站的客戶心理是一樣的。
3,沒有相應(yīng)的服務(wù)優(yōu)勢,同樣的價格人家其它公司包含帶有域名空間,還有免費的功能維護(hù),還可能帶有前期資料的添加管理,而你們只是一個網(wǎng)站建設(shè)費用,其它幾項都要另外收取費用,沒有提供相應(yīng)的免費服務(wù),這個也是客戶選擇合作對象主要的一項。因為他們想要建設(shè)網(wǎng)站就想一次性做好,做一個成功可以運營的出來,如果你什么都沒有,只是一個空殼網(wǎng)站,上線以后他們還需要再花時間加資料就肯定感覺到不合適了。
4,被一些其它便宜的網(wǎng)站服務(wù)商搶走了客戶,一般客戶都會咨詢幾家網(wǎng)站建設(shè)公司,但報的建設(shè)網(wǎng)站的費用肯定差別很大,因為有的公司以前做過這樣的網(wǎng)站那報的費用就低很多,有的以前沒有做過很多版塊需要重新開發(fā)那就貴很多,而且還有很多使用模版建設(shè)網(wǎng)站的公司,有很多客戶就是哪家便宜就直接選擇哪家了。
注:以上是南充網(wǎng)站建設(shè)創(chuàng)新互聯(lián)對于“北京網(wǎng)站建設(shè)客戶咨詢的很多,真正做的很少”提供的一些自己的見解,希望可以對一同行起到幫助,一般最好的方法是有客戶咨詢的時候,他想建設(shè)什么樣的網(wǎng)站,你直接提供一個你們建設(shè)過跟他們要求差不多功能的成功案例,他們看到案例會感覺到你們確實可以建設(shè)好他們的網(wǎng)站,可以滿足他們的需求,那么成功率可能會高一點。
新聞標(biāo)題:北京網(wǎng)站建設(shè)客戶咨詢的很多,真正做的很少
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