“我們正在經(jīng)歷一個特殊的營銷季。”每年春節(jié)前后都是保險公司沖刺業(yè)績、奠定一年銷售量的關(guān)鍵時期。

然而，在防控新冠肺炎疫情期間，部分地區(qū)延遲復(fù)工、居民活動量下降，對代理人展業(yè)及增員造成一定程度的沖擊，代理人獲客方式發(fā)生明顯變化。代理人接觸新客戶機會驟減，公司大型促銷活動也存在延遲或取消的狀況，一系列舉措均會影響保險產(chǎn)品銷售，對短期內(nèi)出單造成壓力。

今年保險業(yè)不得不采取新的銷售模式，在潛在消費者“足不出戶”的前提下，為保證個險新單的增長，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站開發(fā)渠道頂替了線下銷售渠道，成為特殊時期的營銷主場。而互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站開發(fā)渠道營銷模式也的確在一定程度上緩解了新冠肺炎疫情造成的負(fù)面影響。業(yè)內(nèi)人士稱，得益于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)的進步，預(yù)期此次新冠肺炎疫情對代理人的影響將小于非典時期，銷售模式將實現(xiàn)由線下到線上的遷移，龍頭險企更可以通過科技賦能減緩負(fù)面沖擊。

有數(shù)據(jù)顯示，盡管當(dāng)前有上百家保險公司已開展互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站開發(fā)保險業(yè)務(wù)，但實際上互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站開發(fā)保險滲透率仍處于較低水平，僅有5%左右，還具有較大的提升空間。

而此次疫情有可能促使保險公司大力拓展互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站開發(fā)渠道。營銷主場的轉(zhuǎn)移不僅倒逼保險公司提升互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站開發(fā)渠道的相關(guān)服務(wù)能力，更有可能催生出全新的互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品。過去，互聯(lián)網(wǎng)保險僅是作為渠道轉(zhuǎn)換的場所，缺乏專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品和服務(wù)，今后這種狀況有望得到改善。

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站開發(fā)保險的此次推進不能再以渠道轉(zhuǎn)換為主，而應(yīng)嘗試長險的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站開發(fā)營銷，重新思考互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站開發(fā)保險的內(nèi)涵，設(shè)計專屬產(chǎn)品及服務(wù)，加強與保險中介公司、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站開發(fā)第三方平臺以及互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站開發(fā)科技公司的合作，為消費者提供多元化的保障及服務(wù)。

當(dāng)前名稱：保險產(chǎn)業(yè)由線下轉(zhuǎn)向線上，迎重要發(fā)展契機
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