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營銷思維之相互借力

2021-04-14    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

近些年樓貼的傳播方式開始被大家廣泛應(yīng)用,居民樓內(nèi)每一層貼一張制作精美的樓層提示貼,在提示樓層的同時(shí)又寫上一段街道辦事處提供的公益廣告宣傳語,較后融合加入企業(yè)的廣告語。有什么家具啦,裝修啦,急kaisuo等等,以前都是到處貼的這種小廣告,現(xiàn)在這種方式一般不會(huì)讓人太反感。

相互借力,就是讓別人花錢提供免費(fèi)產(chǎn)品,自己從中受益。就像上面樓貼宣傳案例一樣,自己扮演的是一個(gè)組織者的角色,找到和自身目標(biāo)消費(fèi)者人群相同的,但彼此之間不是競爭對(duì)手的關(guān)聯(lián)商家,這就形成了互相借力的合作關(guān)系。

在東京慶應(yīng)大學(xué)的復(fù)印機(jī)前,每臺(tái)都特別注明:本機(jī)器沒有插卡交費(fèi)的地方,請(qǐng)按“開始”鍵,想復(fù)印多少就可以印多少,有效免費(fèi)。免費(fèi)復(fù)?。渴菍W(xué)校承擔(dān)費(fèi)用嗎?“不是。”奧妙就在復(fù)印紙的背面。這種復(fù)印紙的背面和普通復(fù)印紙不同,背面都印上了企業(yè)的廣告,費(fèi)用是由做廣告的企業(yè)支付,所以學(xué)生復(fù)印資料就可以免費(fèi)了。拋開免費(fèi)復(fù)印的利潤不說,一方面給廣大的學(xué)生帶來了實(shí)惠,因?yàn)檫^去一個(gè)學(xué)生一年花在復(fù)印資料上的錢多大數(shù)萬日元;另一方面是給企業(yè)宣傳創(chuàng)造了較佳媒介,過去很多公司的商業(yè)廣告都埋沒在大學(xué)校園內(nèi)的公告板上,散發(fā)的傳單也總是被扔掉。

這段時(shí)間非?;鸬拇蟊婞c(diǎn)評(píng)和《小時(shí)代3》嘗試了微博紅包,大眾點(diǎn)評(píng)給粉色發(fā)紅包,請(qǐng)大家看小時(shí)代,得到小時(shí)代3近一半的年輕新用戶,而小時(shí)代也通過微博獲得了更多的觀眾,這就是一個(gè)相互借力很好的案例!
較近這炎炎夏日,走在大街上,發(fā)現(xiàn)有人在發(fā)小扇子,一個(gè)個(gè)樣式精美的小扇子,拿在手里可以扇風(fēng),也可以遮擋陽光,上面印有商家的一些活動(dòng)信息。一般人都能欣然接受,不像以前發(fā)的廣告單,都沒人要,或者直接丟進(jìn)垃圾桶里了。通過小扇子這種方法推廣的效益明顯比傳單好多了。

提到如何賺錢的問題,大多數(shù)人首先想到的是如何提高價(jià)格、擴(kuò)大利潤,卻忽略了低價(jià)、甚至免費(fèi)背后的大文章。一張復(fù)印紙,利用一面時(shí),需要付費(fèi);而利用雙面,則有效免費(fèi);一個(gè)微博話題能給小時(shí)代帶來觀眾的同事,也能給自己增加更多的用戶;一把小扇子,能給別人帶來涼爽的同時(shí),也為自己帶來的更好的廣告效益;從這個(gè)意義上講,物盡其用不僅僅是美德,更是一種對(duì)智慧的獎(jiǎng)賞。北京網(wǎng)站建設(shè)公司每日分享網(wǎng)站優(yōu)化知識(shí),希望能與您成為忠實(shí)的好朋友,一起學(xué)習(xí)探討建站技術(shù)。

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