隨著網(wǎng)絡營銷時代的來臨，越來越多的企業(yè)都投身到網(wǎng)絡營銷這個行列中來了。一時間，眾多的企業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍般蜂擁而起，每個企業(yè)都以為只要建一個網(wǎng)站并在搜索引擎競價排名中搶得先機，擁有高的網(wǎng)站流量，就會有大批的客戶涌上門來，其實目前網(wǎng)絡營銷的一個基本現(xiàn)狀是95%以上的訪問者在瀏覽網(wǎng)站后，都沒有主動與企業(yè)聯(lián)系。也就是說擁有網(wǎng)站的企業(yè)每天都在流失95%的網(wǎng)絡商機，如何才能留住更多的客戶?需要實施營銷自動化。那么，網(wǎng)絡營銷獲取客戶最有效的方法，由成都創(chuàng)新互聯(lián)科技有限公司為大家介紹一下。

網(wǎng)絡營銷獲取客戶最有效的方法如下：

  第一、潛在客戶信息的獲取是網(wǎng)絡營銷的目標

  眾多企業(yè)在實施網(wǎng)絡營銷時，對搜索引擎的競價排名投入較大，關注著網(wǎng)站的流量。然而網(wǎng)站流量的增大并不是目標，網(wǎng)絡營銷的目標卻是獲取更多的潛在客戶，有了這個業(yè)務目標，企業(yè)的網(wǎng)站建設才會有目標和策略，才可能對網(wǎng)站結構和功能有更多要求，否則就只是一個“簡介式”網(wǎng)站，網(wǎng)站內容無法滿足客戶需求，網(wǎng)站流量再高，也留不住客戶，更無法獲取客戶信息。不難看出，支持網(wǎng)絡營銷的網(wǎng)站需要具有營銷功能，也就是網(wǎng)站前臺需要與企業(yè)的目標市場、業(yè)務策略、營銷過程有效匹配，將原來通過人員傳遞的營銷信息，搬遷到網(wǎng)站上，由此提高傳遞范圍和效率;網(wǎng)站的后臺能夠管理客戶和內容，管理好客戶狀態(tài)，能夠為不同客戶提供差異化內容，將極大提高營銷效能。

第二、網(wǎng)站結構和內容是留住客戶的關鍵

  內容的可讀性無疑是留住客戶的關鍵，提高內容效率的核心就是網(wǎng)站結構設計，由此網(wǎng)站策略必然依賴于對企業(yè)營銷業(yè)務的分析，一方面是面向目標客戶群，另一方面就是營銷過程，分析企業(yè)目標客戶群以及產品特征和交付模式，是希望網(wǎng)站內容滿足主要客戶的需求;分析營銷過程，了解主要營銷項目和工具等，是希望能夠通過在線方式來傳遞營銷信息，網(wǎng)站結構的設計就是實現(xiàn)這個目標，在網(wǎng)站內容的規(guī)劃時，主要是為不同訪問者設計差異化內容，如一般訪問者、興趣訪問者、需求訪問者等。

 第三、互動是網(wǎng)絡營銷的日常工作

  互動是營銷最重要的一環(huán)，網(wǎng)站訪問者瀏覽企業(yè)網(wǎng)站時，網(wǎng)站需要提供更多手段以支持“互動”，電話只是一種方式，網(wǎng)站需要在醒目的位置顯示“聯(lián)系電話”，客戶電話是最有價值的，但數(shù)量非常有限，并且提高非常困難;即時通信將是一種不錯的方式，在瀏覽網(wǎng)站的時候，如果需要了解更多信息，即時通信將促進交流，更重要的是企業(yè)可以主動聯(lián)系正在瀏覽網(wǎng)站的每一個客戶，這正在成為網(wǎng)絡營銷的主要手段;網(wǎng)站注冊不能忽視，然而網(wǎng)站注冊并不是簡單地設置注冊區(qū)，而是在客戶的訪問過程中，通過提供更多的內容來滿足客戶的需要，如：客戶瀏覽“產品介紹”時，就鏈接“產品白皮書”，如果客戶有興趣，簡單的產品簡介就不夠，就需要更完整的產品介紹，客戶必然會點擊“產品白皮書”，以此類推，可以設計更多的內容來滿足客戶需要，客戶獲取這些信息時，就需要注冊，只是注冊方式需要改變，將注冊信息分為聯(lián)系信息和需求信息，除基本聯(lián)系信息需要客戶填寫外，其余信息可以通過選擇的方式來完成，由此提高客戶注冊的可能等等，總之將網(wǎng)站瀏覽者轉變成為真正的客戶，需要更多互動方式，除前面介紹的外，還有：客戶留言、在線廣播、集成短信等。

第四、管好客戶信息，才能提高銷售

  作為專注于精益效果的營銷服務商成都創(chuàng)新互聯(lián)科技有限公司，建議實施網(wǎng)絡營銷的企業(yè)，要完整管理好潛在客戶信息，才能保障對銷售的持續(xù)幫助。對于多種方式獲取的客戶信息由聯(lián)系信息和需求信息構成，通常獲取的信息為非結構化信息，無法管理，需要梳理為結構化信息，如問卷，然后將其整合，因為一個客戶可以包含多個聯(lián)系人、多個需求、多個活動，稱為客戶線索管理，由此來判別是否為機會。一般來講，銷售機會的轉化率只有5%，更多客戶線索需要持續(xù)培育，培育的方案就是建立各種營銷項目，推動客戶的參與，以獲取其更多信息，然后又整合進去，再判別是否是機會，此過程為機會挖掘，因此管理客戶就是做好聯(lián)系管理、線索管理、活動管理和機會挖掘，這樣就能提高銷售。

  在這個客戶導向的時代，營銷方式必然面臨變革，依靠人員推銷的效果將會下降，基于搜索引擎的網(wǎng)絡營銷，將成為一種有效獲取客戶的方法。

  成都創(chuàng)新互聯(lián)科技有限公司是一站式網(wǎng)站建設服務平臺，致力于互聯(lián)網(wǎng)品牌建設與網(wǎng)絡營銷，融合了成都網(wǎng)站建設，成都網(wǎng)站制作，成都網(wǎng)站設計，網(wǎng)站建設，網(wǎng)站制作，網(wǎng)站設計，網(wǎng)絡推廣，網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站優(yōu)化，SEO優(yōu)化、移動H5設計、小程序、APP開發(fā)、企業(yè)郵箱等專業(yè)SAAS服務，為客戶提供集“創(chuàng)意+整合+營銷”于一身的互聯(lián)網(wǎng)品牌整合方案!

  溫馨提示：以上是對“網(wǎng)絡營銷獲取客戶最有效的方法”的相關介紹，如果你看了該文章還有什么不了解的地方，歡迎來電咨詢或者在線咨詢我們的在線客戶，我們會第一時間給你回答。

當前題目：網(wǎng)絡營銷獲取客戶最有效的方法
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