說(shuō)到爆款，你最先想到什么？

是小米mix，還是華為p30，抑或是IPhone？不得不說(shuō)，這幾款產(chǎn)品都是無(wú)可爭(zhēng)議的爆款，看看它們的出貨量就知道了。

作為商家，打造一款或者幾款爆款產(chǎn)品，無(wú)疑是做夢(mèng)都想達(dá)成的目標(biāo)。

那如何打造爆款呢？

對(duì)于資金不夠充足的商家而言，降低客戶獲取成本非常重要，而資金相對(duì)充足的商家對(duì)此則限制較少。

不管如何，降低獲客成本都是商家追求的經(jīng)營(yíng)之道，而病毒式營(yíng)銷是一種非常有效的降低成本，打造爆款的有效途徑。

所謂病毒式營(yíng)銷的前提，必須是你的產(chǎn)品要好到用戶會(huì)不由自主地向自己的朋友推薦，因?yàn)榇蠹也粫?huì)推薦蹩腳的產(chǎn)品。

那問(wèn)題是：如何病毒式營(yíng)銷呢？

01

雙方獎(jiǎng)勵(lì)傳播

這種營(yíng)銷模式就是設(shè)定每推薦一位朋友加入你的電商群或者進(jìn)入你的店鋪下單，那推薦人及其朋友均可免費(fèi)獲得你家店鋪的優(yōu)惠券或者贈(zèng)送流量、騰訊視頻會(huì)員等等。

這既讓邀請(qǐng)者有了邀請(qǐng)的動(dòng)力，也讓被邀請(qǐng)者樂(lè)意接受邀請(qǐng)。這種獎(jiǎng)勵(lì)雙方的機(jī)制可以制造出一個(gè)病毒式循環(huán)。

02

打造虛榮感

你的產(chǎn)品在營(yíng)銷時(shí)，呈現(xiàn)給別人的感覺(jué)能夠給人以虛榮，那么此款產(chǎn)品則自帶傳播性。

比如，“明星同款”此類商品的營(yíng)銷，這種產(chǎn)品天生就具備虛榮性，能極大地吸引人們的關(guān)注。

所謂虛榮感，表現(xiàn)在產(chǎn)品上就是稀缺性，或者是高附加值。像早期iPhone剛出現(xiàn)時(shí)的高定價(jià)，在高科技和極好口碑的襯托下，其定價(jià)不僅沒(méi)有嚇退消費(fèi)者，反而讓其成為了一種有身份的象征。

03

合作

其實(shí)這種模式我們很熟悉，比如，邀請(qǐng)朋友來(lái)砍價(jià)，團(tuán)購(gòu)，人滿開(kāi)團(tuán)等等。

這樣的模式能有效地調(diào)動(dòng)客戶的人際網(wǎng)絡(luò)，從而能形成快速傳播的效果。

但前提是你的商品有足夠的吸引力，能滿足客戶的需求。

04

媒體分享

因?yàn)楣ぞ叨鴣?lái)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)而留。

有一個(gè)比嵌入式內(nèi)容更強(qiáng)大的病毒式傳播通道：社會(huì)化分享。

比如，賣童裝的商家，讓自己孩子穿上自己店的童裝，拍成短視頻，在抖音、快手、火山等媒體平臺(tái)播放，可愛(ài)的孩子，逗比、可愛(ài)、搞笑的風(fēng)格，多種因素構(gòu)成了一個(gè)吸睛效果，當(dāng)客戶看到你的視頻，可能就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入你的微店。

Instagram最初是為了將蹩腳的智能手機(jī)攝像頭拍攝出來(lái)的東西變成好看的相片。這些相片往往會(huì)自動(dòng)分享到Facebook或者Twitter上，然后再鏈接回Instagram。如果你看到某人的漂亮照片之后，就會(huì)好奇他是怎么做到的，然后反過(guò)來(lái)就會(huì)下載Instagram。

05

第一印象

你向客戶第一句打招呼的用語(yǔ)，你產(chǎn)品詳情頁(yè)第一頁(yè)給人的印象，都能成為你的推廣渠道。

多少人因?yàn)橐痪洹坝H，在呢”而搜索淘寶。多少人因?yàn)橐痪洹柏M止于大”而關(guān)注iPhone新品。多少人因?yàn)橐痪洹暗缆非f(wàn)條，安全第一條。行車不規(guī)范，親人兩行淚”的拗口標(biāo)語(yǔ)而爭(zhēng)相模仿。

第一印象就是給人以新鮮感！有新鮮感就有傳播的可能。

這些不同的病毒式營(yíng)銷類型的共同點(diǎn)之一是鼓勵(lì)現(xiàn)有用戶宣傳你的產(chǎn)品，然后讓朋友建立對(duì)你的產(chǎn)品的意識(shí)并且考慮使用。

病毒式營(yíng)銷能極大的吸引客戶，但是轉(zhuǎn)化為用戶并且保持忠誠(chéng)，完全就得靠產(chǎn)品的質(zhì)量了。

但不管如何，在做一切營(yíng)銷活動(dòng)之前，作為商家必須得有一個(gè)平臺(tái)來(lái)銷售你的產(chǎn)品。

而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，開(kāi)一家網(wǎng)店則是一個(gè)很好的選擇。

不用擔(dān)心資質(zhì)問(wèn)題，不用擔(dān)心開(kāi)店成本過(guò)高，不用擔(dān)心運(yùn)營(yíng)時(shí)間問(wèn)題，還能利用微信8億客戶流量池。

有這樣的平臺(tái)，夫復(fù)何求？！

開(kāi)網(wǎng)店選哪個(gè)平臺(tái)？

開(kāi)網(wǎng)店就選

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