今天創(chuàng)新互聯(lián)要分享的內(nèi)容是，社群推廣策略和渠道，當(dāng)我們確定了自己的社群定位，做好了相關(guān)的社群運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，要怎樣來(lái)推廣我們的社群，也是我們最關(guān)心的問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程直接會(huì)影響后面的招募轉(zhuǎn)化人數(shù)。

對(duì)于社群而言，目前市面上有幾種常見(jiàn)的推廣渠道和推廣策略。

一．推廣渠道

1. 線(xiàn)上媒體推廣

注冊(cè)自媒體賬號(hào)，打造自媒體矩陣，在平臺(tái)上以文章，音頻，短視頻形式持續(xù)輸出，在最短時(shí)間內(nèi)搶占能搶占的流量入口，讓你的目標(biāo)用戶(hù)一打開(kāi)任何一個(gè)平臺(tái)，看到的和搜索的都是你。

目前各大自媒體平臺(tái)的意見(jiàn)領(lǐng)袖們也都在用這一招，多維度的占領(lǐng)自己的言論陣地，招募自己的社群會(huì)員。

內(nèi)容引流和平臺(tái)引流，形式上也可以理解成口碑營(yíng)銷(xiāo)和借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。你提供的內(nèi)容價(jià)值足夠高，能夠幫助用戶(hù)快速成長(zhǎng)，財(cái)富倍增，口碑自然好，會(huì)員也會(huì)裂變式的發(fā)展，社群規(guī)模隨之也會(huì)壯大。

線(xiàn)上媒體的推廣是個(gè)長(zhǎng)期慢性的積累過(guò)程，需要不斷的輸入輸出最新價(jià)值內(nèi)容。這符合知識(shí)產(chǎn)品化的發(fā)展趨勢(shì)，內(nèi)容即知識(shí)，做好內(nèi)容，絕對(duì)是個(gè)極大的挑戰(zhàn)，輸出高價(jià)值內(nèi)容只是基本要求，更重要的是要懂得用戶(hù)的心理。用簡(jiǎn)易言語(yǔ)，引起用戶(hù)共鳴。

2、 線(xiàn)下活動(dòng)引流

線(xiàn)下活動(dòng)引流主要指地推引流，利用線(xiàn)下一場(chǎng)場(chǎng)的具體活動(dòng)接觸用戶(hù)，通過(guò)贈(zèng)送禮品或是免費(fèi)派發(fā)樣品等形式與大范圍的用戶(hù)建立聯(lián)系，然后再通過(guò)社群模式一步步篩選，最終劃出精準(zhǔn)會(huì)員。這種方法雖然看來(lái)很低級(jí)很傳統(tǒng)，但地推引流，永遠(yuǎn)是最直接，最有效的。

這兩個(gè)方案，線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合，總結(jié)起來(lái)，就是知識(shí)產(chǎn)品化和產(chǎn)品知識(shí)化。前者能更好的保障后期社群的快速變現(xiàn)；后者能循循漸進(jìn)的增強(qiáng)會(huì)員的社群歸屬感，認(rèn)同感，促進(jìn)社群運(yùn)營(yíng)的良性發(fā)展。

二，推廣策略

我們的社群本身就是一個(gè)私域流量池，我們要利用好這部分用戶(hù)來(lái)裂變，給社群注入新的血液來(lái)循環(huán)整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。

第一種，裂變拉新

通過(guò)利益驅(qū)動(dòng)，直接讓已有用戶(hù)來(lái)分銷(xiāo)裂變，或者外部的KOL幫忙推薦，推銷(xiāo)出去后直接獲取一部分的傭金，常見(jiàn)提成比例約為30%-50%。

第二種，以老帶新

像一些有勢(shì)能和不錯(cuò)口碑的成熟社群，由社群老成員來(lái)口碑轉(zhuǎn)介紹帶來(lái)新的用戶(hù)，例如，老關(guān)的訓(xùn)練營(yíng)，每期優(yōu)秀老會(huì)員都會(huì)有推薦名額。

第三種，漏斗拉新

很多社群的拉新方法是，給你講一堂免費(fèi)公開(kāi)課，然后課程結(jié)束后，告訴你他們還有一個(gè)更高級(jí)的課程和社群，如果想加入，那就掏錢(qián)加入，進(jìn)行漏斗轉(zhuǎn)化。

一開(kāi)始我們沒(méi)有流量，沒(méi)有勢(shì)能又該怎樣來(lái)拉新呢？

這個(gè)時(shí)候我們用裂變和漏斗拉新的方法，從中篩選出一批種子用戶(hù)。讓這些種子用戶(hù)來(lái)幫助裂變，通常是可以做到一個(gè)100到200人的社群的，當(dāng)我們服務(wù)好前期的這批用戶(hù)后，也慢慢累積了社群的勢(shì)能和口碑。

之后，你就可以慢慢抬升社群的價(jià)格，改變推廣策略，可以通過(guò)口碑轉(zhuǎn)化，以舊帶新的方式來(lái)推廣和轉(zhuǎn)化新用戶(hù)。

不同的時(shí)期，我們要結(jié)合自身的一些實(shí)際情況來(lái)做裂變推廣。

賺錢(qián)=流量*利潤(rùn)*轉(zhuǎn)化率，這個(gè)公式我們說(shuō)過(guò)很多次。

同理，我們想找到更多的付費(fèi)用戶(hù)，就要用跟多的流量的入口，線(xiàn)上自媒體平臺(tái)是我們一直持續(xù)要運(yùn)營(yíng)的流量入口。

而文案是我們轉(zhuǎn)化過(guò)程中的一個(gè)重要因素，好的招募文案直接影響你的轉(zhuǎn)化率。

分享名稱(chēng)：社群營(yíng)銷(xiāo)：如何推廣你的社群快速引流
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