?為什么9.9元商品看起來有性價(jià)比？

?為什么9.9元的商品便利店卻不賣？

??為什么電商商城平臺(tái)喜歡玩9.9元包郵？

“9.9元包郵”是個(gè)非常老套的電商戰(zhàn)術(shù)。沒錯(cuò)，這是一套戰(zhàn)術(shù)，不是運(yùn)營策略，不是市場(chǎng)策略，而是戰(zhàn)術(shù)，還是非常老套的。打從10幾年前淘寶誕生之初，就有大量淘寶賣家做這門生意。

但是，常用常新。賣家常用常新，電商商城平臺(tái)也在樂此不疲。

現(xiàn)在手機(jī)淘寶 圖為手機(jī)淘寶電商平臺(tái)的綜合運(yùn)營成果，如同免費(fèi)拉新、免費(fèi)喚醒找回流失會(huì)員、免費(fèi)帶動(dòng)活躍度；還能滿足一部分商家的銷售需求，多多益善。

所以，它是戰(zhàn)術(shù)，一舉解決多項(xiàng)電商經(jīng)營結(jié)果的平臺(tái)戰(zhàn)術(shù)。不管是叫“9.9元包郵”，還是9塊9包郵，一個(gè)意思。

“9.9元包郵”為什么能掙到錢？

大多數(shù)人好奇的一點(diǎn)在于，9.9元？還包郵？賣家掙什么錢？得嘞！人家要的就是你的這種好奇疑問，刺激出來的占便宜心態(tài)，轉(zhuǎn)化出多多下單的流量和生意。

首先必須開宗明義的強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：所有“9.9元包郵”的商品，永遠(yuǎn)都是掙錢的。而且毛利總額雖然不算多，但是毛利率還非常高，高能到

“9.9元包郵”的巨大商業(yè)價(jià)值

好了，說到襪子，順便就說到了，不是什么東西，都可以9.9元包郵的。

既然是產(chǎn)業(yè)帶、品牌工廠的貨，“9.9元包郵”的商品，很多人覺得，那一定是沒有品牌的“白牌或貼牌”貨。其實(shí)重點(diǎn)不是品牌，而是很多人沒有發(fā)現(xiàn)的特點(diǎn)：它都具有一點(diǎn)點(diǎn)購買稀缺性。不是說商品供應(yīng)的稀缺性，而是要買到這些東西，也不是像街邊買純凈水那樣，隨便走幾步路就能買到。但是這些東西，又有點(diǎn)像純凈水那樣，幾乎經(jīng)常更換。

“手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、襪子、內(nèi)衣、紙巾、拖鞋……”這些，都是9.9元包郵最常見的單品。總結(jié)起來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)， 即便是涵蓋了鞋服箱包、個(gè)護(hù)美妝、家居百貨、數(shù)碼、母嬰、食品等的全品類。“9.9元包郵”的商品，并不是全品項(xiàng)。

不信，你仔細(xì)去看。我們以最容易賣出高價(jià)的個(gè)護(hù)美妝品舉例，“9.9元包郵”的個(gè)護(hù)美妝品，最常見的其實(shí)是化妝套裝筆、初級(jí)眼影眉筆等商品。不可能會(huì)有洗面、補(bǔ)水等存在起碼品質(zhì)（或是健康）托底的商品。再說，這類商品如果價(jià)格過于低廉，消費(fèi)者也會(huì)有本能的不放心。

圖為聚劃算“天天特價(jià)9.9包郵”里面，還有天貓店的4.8元包郵品

但是，需要這里說個(gè)電商以來，從來都不是9.9元包郵的東西哦！

為什么呢？因?yàn)椋?元已經(jīng)是一瓶普通純凈水的天價(jià)，還很好買。今天除了住在村上的人，其他任何人在中國的任何鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上地方，都能在你腳下的任何地方，放眼四周50米以內(nèi)，買到一瓶純凈水。

所以，2元一瓶的品牌純凈水，賣的就是這么便宜，買到就是這么容易。你還想9.9元包郵？騙小孩呢？

這也是中國夫妻老婆店、雜貨鋪、品牌便利店、超市等傳統(tǒng)零售渠道，和中國電商商城平臺(tái)達(dá)成的一個(gè)默契產(chǎn)業(yè)分工。

說到這里，是不是有點(diǎn)印象上的似曾相似？

沒錯(cuò)，電商“9.9元包郵”的這些東西，本來就是地?cái)傄故凶畛Ｒ姷?，而不是去便利店、超市里的?huì)賣的東西。如果這些東西，一定要出現(xiàn)在一個(gè)店里。那也是大家10幾年前，還能看到的街邊“2元店、10元店”?；蛘呤菑拈_業(yè)第一天就用喇叭喊“倒計(jì)時(shí)”倒閉，結(jié)果倒閉了幾年還沒關(guān)門的“甩賣店”。

一直以來悄悄對(duì)標(biāo)淘寶的名創(chuàng)優(yōu)品（對(duì)標(biāo)的很隱蔽），其實(shí)就是一個(gè)干凈舒適版的街頭10元店。本質(zhì)上還是傳統(tǒng)零售業(yè)一口價(jià)、均一價(jià)營銷模式的翻版。并沒有什么商業(yè)層面的創(chuàng)新，但是在供需關(guān)系、場(chǎng)景體驗(yàn)和供應(yīng)鏈方面，倒是有所創(chuàng)新。

對(duì)于消費(fèi)者來說，當(dāng)他們站在9.9元包郵面前的時(shí)候，已經(jīng)完全放棄了一般購物的所有決策條件。“9.9元包郵”，很多人以為會(huì)在心里自動(dòng)換算成10元。其實(shí)真實(shí)的心理是，10元以內(nèi)的東西，已經(jīng)不需要計(jì)較什么了。就像盒馬電商平臺(tái)，東西品質(zhì)還是不錯(cuò)的。至少比曾經(jīng)的街邊“甩賣店”、“2元店”要靠譜。

統(tǒng)一的價(jià)格，成為消費(fèi)者買不買的唯一付款條件。均衡的價(jià)格，成為商家嚴(yán)格精準(zhǔn)的成本核算條件。對(duì)于商家來說，9.9元包郵是薄利多銷。對(duì)于消費(fèi)者來說，9.9元包郵是占到便宜。對(duì)于電商商城平臺(tái)來說，9.9元包郵，那是吸引新客、拓展會(huì)員基數(shù)、增加平臺(tái)粘性和交易活躍度的利器。

9.9元包郵，就是將此前從未電商化的下沉市場(chǎng)的買賣雙方，徹底引入到線上來了。

因此，我們會(huì)看到，阿里聚劃算、京東京喜、電商平臺(tái)，無一不是9.9元包郵的堅(jiān)定實(shí)踐者。

為了下沉，聚劃算恢復(fù)了很多年都沒有重視的“9.9元包郵”戰(zhàn)術(shù)。為了完成早期電商化的原始積累，電商戰(zhàn)術(shù)很古老了，但是用在新的電商人群，還是有效的。這是很有趣的一點(diǎn)，凡是面向一個(gè)全新人群和全新履約的電商市場(chǎng)，直接照搬15年前淘寶早期起步階段的運(yùn)營方法，放在今天還是一樣有用。

一個(gè)電商商城平臺(tái)的崛起，實(shí)用性第一。

固定的價(jià)格，意味著整個(gè)成本結(jié)構(gòu)也是固定的。確保5毛錢的凈利潤，這筆生意就符合“薄利多銷”的價(jià)值正循環(huán)。

當(dāng)然，這里面聚劃算和電商平臺(tái)，掐準(zhǔn)市場(chǎng)價(jià)值洼地的角度，還是更偏向新的消費(fèi)場(chǎng)景——即滲透至那種日常生活常規(guī)解決方案的空白領(lǐng)域。洗鞋機(jī)，就是日常生活存在，但又沒能解決（全憑費(fèi)力手洗）的空白領(lǐng)域。電商好產(chǎn)品。以前用過，今天在用。將來中國電商產(chǎn)業(yè)迎來新的整體升級(jí)，還能再用一次。

分享標(biāo)題：“9.9元包郵”是電商賺錢的經(jīng)典好戰(zhàn)術(shù)
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