抖音代運(yùn)營(yíng)直播帶貨的幾個(gè)誤區(qū)一定要悉知。抖音代運(yùn)營(yíng)后期必須做直播進(jìn)行變現(xiàn)，那么我們?cè)趲ж浀倪^程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)以下幾個(gè)誤區(qū)，接下來小編就帶大家一起來了解一下吧。

　　1、盲目性的追求GMV

　　盲目性追求GMV只是會(huì)透支直播帶貨的信譽(yù)度。更加是劣幣驅(qū)逐良幣的異常的市場(chǎng)反映。針對(duì)企業(yè)而言銷售量是一個(gè)竟?fàn)幜Φ姆从?，但這一類虛假的銷售量不要也好。

　　2、過度包裝直播帶貨能力

　　抖音短視頻直播帶貨變成現(xiàn)階段最火爆的銷售方式，誰都想勇于嘗試一下子。

　　特別是在在疫情的直接影響下，許多中小型企業(yè)把線上直播當(dāng)做極其重要的自救方法。

　　殊不知，直播帶貨并不是萬能鑰匙。中小型企業(yè)一般在直播的情況下狀況頻出，單純復(fù)制線下營(yíng)銷模式或是跟風(fēng)做直播，并不可以解決困難。

　　3、主播高昂坑位費(fèi)，銷售量不兜底

　　企業(yè)挑選帶貨主播也是直播帶貨極其重要的階段，但想進(jìn)到某些主播的直播間，品牌方一般必須支付主播相應(yīng)的“坑位費(fèi)”。

　　特別是頭部主播“坑位費(fèi)”越高，某些頂級(jí)主播的銷售量一般能夠保障，但也是有許多主播，針對(duì)產(chǎn)品賣不賣得出去，或賣得如何并不兜底。乃至?xí)霈F(xiàn)刷量騙取傭金的狀況。

　　5、銷售量暴漲，但退貨率不低

　　前阿里巴巴B2B總裁衛(wèi)哲曾介紹，以服裝為例，服裝在傳統(tǒng)門店的退貨率不會(huì)超過3%，但電商的退貨率高達(dá)30%。

　　雙十一的這一類購(gòu)物節(jié)的退貨率、李佳琦、薇婭等直播帶貨的退貨率，還要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這一個(gè)比例。而退貨的物流運(yùn)費(fèi)、貨損、售后等均由商家來承擔(dān)。

　　5、品牌就要出低價(jià)

　　有關(guān)最低價(jià)位、秒殺全網(wǎng)價(jià)的觀念，我極力贊成低價(jià)并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。

　　針對(duì)品牌和商家而言，產(chǎn)品不可以光靠低價(jià)來維系，低價(jià)只不過是一時(shí)的策略。但為了銷售量而連續(xù)不斷走低價(jià)模式，短期能一時(shí)痛快。但長(zhǎng)期看來，只是會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌力導(dǎo)致殺傷。

　　除了某些垂直直播平臺(tái)外，現(xiàn)階段大多直播都把專注力放在了帶貨上，帶貨變成直播的唯一性目的。但我覺得，帶貨只不過是是直播的初始階段，利用直播帶來的品牌勢(shì)能才算是主餐。

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