貝貝集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO 張良倫。

成都一家集口碑和實力的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商，擁有專業(yè)的企業(yè)建站團(tuán)隊和靠譜的建站技術(shù)，十多年企業(yè)及個人網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗 ,為成都近1000家客戶提供網(wǎng)頁設(shè)計制作,網(wǎng)站開發(fā),企業(yè)網(wǎng)站制作建設(shè)等服務(wù),包括成都營銷型網(wǎng)站建設(shè)，高端網(wǎng)站設(shè)計，同時也為不同行業(yè)的客戶提供網(wǎng)站制作、網(wǎng)站建設(shè)的服務(wù),包括成都電商型網(wǎng)站制作建設(shè),裝修行業(yè)網(wǎng)站制作建設(shè)，傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè)網(wǎng)站建設(shè),傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)行業(yè)網(wǎng)站制作建設(shè)。在成都做網(wǎng)站,選網(wǎng)站制作建設(shè)服務(wù)商就選創(chuàng)新互聯(lián)公司。

2014年，當(dāng)張良倫創(chuàng)立貝貝網(wǎng)時，正好站上了母嬰電商的風(fēng)口。憑借“以APP為主平臺占據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)”“主打童裝童鞋‘非標(biāo)品’”“避開燒錢的‘奶紙’品類”“向一類人賣所有東西”等策略，貝貝網(wǎng)在創(chuàng)立9個月之時就完成了C輪融資，估值近10億美元。

2016年，移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場。紅利散盡后，業(yè)內(nèi)人士曾提出兩條路：要么開拓海外市場，去獲取更多用戶；要么精耕細(xì)作，提高用戶轉(zhuǎn)化與激活。張良倫選的是后者，并堅信社交電商是更好的活路。2017年8月，社交電商APP——貝店正式上線。

貝店上線一年來，在電商零售領(lǐng)域持續(xù)加大創(chuàng)新力度，深耕產(chǎn)品服務(wù)能力，業(yè)務(wù)取得了高速增長，一系列令人欣喜的數(shù)據(jù)，讓人驚嘆貝店的發(fā)展速度，以及社交電商在中國的市場潛力。隨著社交電商的大爆發(fā)，張良倫和貝貝集團(tuán)的全新時代正策馬而來。

從流量紅利到新商業(yè)模式

一天時間賣出800多萬噸的餐巾紙；賣牛奶，單款單天破1000萬元；一天賣了140萬個柚子，1個月內(nèi)賣了1億斤農(nóng)產(chǎn)品……在貝店，一個個銷售神話被不斷創(chuàng)造。如今，在社交平臺上，張良倫被無數(shù)的貝店主昵稱為“大boss”。

“好貨低價是貝店一以貫之的核心策略。為此，貝店與產(chǎn)品的源頭產(chǎn)業(yè)鏈以及品牌商進(jìn)行直接合作，店主可以通過該平臺輕松創(chuàng)業(yè)，也能保證讓消費者買到價低質(zhì)優(yōu)的好產(chǎn)品。”張良倫希望能通過對采購和供應(yīng)鏈的把控，實現(xiàn)零售效率的進(jìn)一步提升。

如果說誕生于2014年的貝貝網(wǎng)依靠的是流量紅利，那么今天的貝店則是融入了社交電商這一全新的商業(yè)模式和商業(yè)思維。在張良倫看來，前者雖然有爆發(fā)式增長，但它沒有商業(yè)模式最本質(zhì)與內(nèi)核的變革和創(chuàng)新，供應(yīng)鏈也沒有革命性的變化；而貝店已具備新商業(yè)模式最核心的支撐點

社交電商的本質(zhì)是新零售，所以社交電商不變的仍舊是兩端，一個是前端用戶，一個是后端供應(yīng)鏈。電商2.0時代是去中心化的時代。在這個時代的電商傳播形態(tài)中，有一種是以節(jié)點型網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)為核心，如拼多多，用戶為了獲得這個平臺的收益，需要向他人傳播，他人為了獲得同樣的收益，也會繼續(xù)傳播；另一種則是更加平等的社群網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，通過一個個社群去聚集消費者、店主和用戶，以此形成新的社群和新的網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。

貝店總經(jīng)理顧榮分析，前端用戶需求在不斷聚集的過程中，不斷改造著后端供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)，而影響供應(yīng)鏈的前提是有足夠大的規(guī)模和確定性，當(dāng)社群有這樣強(qiáng)的需求匹配性和爆發(fā)力，就完成整個反向供應(yīng)鏈。在做反向供應(yīng)鏈的時候，貝店有三個體系類型：第一，品牌商品。通過跟品牌方的反向供應(yīng)鏈和反向運營，優(yōu)化品牌商的貨品；第二，工廠優(yōu)選。找到工廠源頭貨品，通過工廠來直接滿足消費者的需求；第三，產(chǎn)地直采。高頻高需的產(chǎn)品，通過吸收產(chǎn)地的方式去反向優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)用戶和供應(yīng)鏈兩端的優(yōu)化和提升。

這就是貝店社交電商的創(chuàng)新解法，通過用戶端，構(gòu)建由店主和用戶組成的線上線下社群，來滿足用戶端的鏈接。而貝店與供應(yīng)鏈結(jié)合，通過連接整個品牌商品和工廠優(yōu)選商品，實現(xiàn)把社群和貨品進(jìn)行鏈接，真正找到在零售電商當(dāng)中不斷在變化和需要成長的點。

也因此，在變與不變的追尋中，貝店上線3個月后，單日訂單突破百萬；今年10月的《2018年秋季中國移動互聯(lián)網(wǎng)實力價值榜》中，貝店憑借超1000萬的月活、33.4%的高復(fù)合增長率，排在千萬級移動電商APP增速榜前列；今年雙11，貝店成交額達(dá)到去年同期的17倍，迅速成為了電商界名副其實的一匹逆襲黑馬。

從創(chuàng)新優(yōu)勢到社會價值

“大力建設(shè)具有廣泛性的促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施，鼓勵支持各類市場主體創(chuàng)新發(fā)展基于互聯(lián)網(wǎng)的新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式，深入實施電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范，加快推進(jìn)農(nóng)村流通現(xiàn)代化”。電商作為鄉(xiāng)村振興的重要途徑已上升到國家戰(zhàn)略層面，各家電商也以各自的方式加入振興鄉(xiāng)村的大軍。

2018年以來，貝貝集團(tuán)在緊抓社交電商發(fā)展新機(jī)遇的同時，貝貝集團(tuán)與貝店全員緊跟時代步伐，與時俱進(jìn)，積極響應(yīng)國家發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，同有關(guān)部門密切聯(lián)動，對黔東南州三穗縣、湖北恩施州恩施市、北京贛州等多個縣市區(qū)開展對口幫扶工作。

在充分發(fā)揮社交電商的網(wǎng)絡(luò)渠道和資源優(yōu)勢中，貝店創(chuàng)新探索出了一個電商助農(nóng)新模式?！耙豢h一品”計劃是貝店在2018年5月啟動的助農(nóng)項目，貝店利用自身創(chuàng)新優(yōu)勢，將農(nóng)村電商進(jìn)行線上線下融合，通過完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品的直供直銷體系來推動農(nóng)產(chǎn)品上行，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，同時也為消費者提供了來自原產(chǎn)地的高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)從農(nóng)田到餐桌的新鮮直達(dá)，確保消費者用更優(yōu)惠的價格買到更好的產(chǎn)品。

“一縣一品”在推動過程中，還通過社交網(wǎng)絡(luò)的傳播優(yōu)勢，幫助地域性品牌擴(kuò)大影響力和知名度，擴(kuò)大農(nóng)特產(chǎn)品銷量，推動農(nóng)戶增收致富，為農(nóng)村地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)提升提供了新路徑和新模式。

這一年來，貝店先后與陜西楊凌、河南三門峽、河北故城、湖北恩施、貴州黔東南、海南三亞、北京贛州等地開展政企合作，相繼簽約和幫扶了全國十余個省區(qū)的20多個貧困縣。各地農(nóng)特產(chǎn)品上線貝店后銷量都是一路上漲，僅11月份當(dāng)月，在貝店平臺上銷售的農(nóng)產(chǎn)品總量就達(dá)到了1億斤。自2018年5月以來，貝店的“一縣一品”計劃已經(jīng)為上百萬貧困地區(qū)的農(nóng)民實現(xiàn)創(chuàng)富增收數(shù)十億元。

展望未來，張良倫表示，貝店將持續(xù)踐行精準(zhǔn)助農(nóng)計劃，將幫扶的腳步踏進(jìn)更多的區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，堅持“公益為本、品質(zhì)為先”的行動原則，充分展現(xiàn)社交電商的創(chuàng)新優(yōu)勢和社會責(zé)任，樹立電商助農(nóng)的新典型和新范本。

文章名稱：恩施抖音賬號企業(yè)號代運營(電商黑馬貝店崛起貝貝集團(tuán)的變與不變)
轉(zhuǎn)載源于：http://www.rwnh.cn/article8/sceeip.html

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