愛買買合伙人榮登福布斯30 under 30榜單。

10年的雁山網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，針對設(shè)計、前端、開發(fā)、售后、文案、推廣等六對一服務(wù)，響應(yīng)快，48小時及時工作處理。成都全網(wǎng)營銷推廣的優(yōu)勢是能夠根據(jù)用戶設(shè)備顯示端的尺寸不同，自動調(diào)整雁山建站的顯示方式，使網(wǎng)站能夠適用不同顯示終端，在瀏覽器中調(diào)整網(wǎng)站的寬度，無論在任何一種瀏覽器上瀏覽網(wǎng)站，都能展現(xiàn)優(yōu)雅布局與設(shè)計，從而大程度地提升瀏覽體驗(yàn)。創(chuàng)新互聯(lián)從事“雁山網(wǎng)站設(shè)計”,“雁山網(wǎng)站推廣”以來，每個客戶項(xiàng)目都認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行。

電商新玩法

愛買買創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)最初涉獵電商行業(yè),創(chuàng)立了橄欖油自有品牌。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量過硬,價格適中,這款橄欖油曾在2012年時,做到了天貓平臺該品類的第一名,單品年銷售額突破一億。但那時熊瀏瑩發(fā)現(xiàn),盡管每年的銷售額很高,但凈利潤卻很低。當(dāng)時的團(tuán)隊(duì)拒絕以大量的廣告宣傳來抬高產(chǎn)品單價,從而增加銷售量。他們想要嘗試一種全新的商業(yè)模式。

2015年,團(tuán)隊(duì)在西班牙的托雷多看中了一個橄欖莊園,首次決定以crowd funding的方式和莊園進(jìn)行合作。因此在2016年初,熊瀏瑩和團(tuán)隊(duì)開啟了第一個莊園業(yè)務(wù)。主打“眾籌”的概念,并攜手淘寶合作?！吧暇€一個月就賣爆了?！彼f,“我覺得當(dāng)時蠻幸運(yùn)的?！?/p>

至今4年間,公司在全球共有了65個食品莊園,40%在海外,像西班牙、意大利、東南亞等,60%在國內(nèi),云南、貴州等等。

在國內(nèi),公司的很多業(yè)務(wù)都會有扶貧屬性,國內(nèi)大部分的農(nóng)業(yè)都還在貧困地區(qū),生態(tài)自然但是相對經(jīng)濟(jì)落后。因此,公司也被評為了上海的典型扶貧示范企業(yè)。

愛買買

2019年,公司正式推出了全新的社交零售平臺——愛買買,相較于訂單式農(nóng)業(yè)來說,產(chǎn)品品類更為豐富,定位也更適合當(dāng)下的消費(fèi)市場。

訂單式農(nóng)業(yè)的定位更為情懷和小眾,而愛買買主打的則是整個中國的下沉市場。產(chǎn)品品類也從原來單一的食品類,變?yōu)楝F(xiàn)在涉及日用剛需品等多種產(chǎn)品。甚至包括服裝、小家電等?！拔覀兿鄬ヌ粜詢r比高、質(zhì)量相對好的產(chǎn)品?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)之初,我們假想的核心用戶應(yīng)該在一二線城市,愛沖浪、滑雪、注重生活品質(zhì)——最先鋒的那批用戶,朋友圈的意見領(lǐng)袖?！币荒旰?數(shù)據(jù)跑出來:80%的用戶生活在二線以下城市,分散在367個大小城鎮(zhèn)?！斑@是我們第一次正視下沉市場的力量,占據(jù)國土面積的99%,人口的79%,分散在4萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn),人口密度僅為上海的1/10。這才是真正的中國?！睘榱苏嬲私庀鲁潦袌?創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)離開上海去到用戶的小鎮(zhèn)一起生活,滴滴叫不到車、美團(tuán)一家外賣,更別提盒馬、連卡佛了。

80、90后的小鎮(zhèn)青年、寶媽群體的加入,他們是家庭消費(fèi)的絕對主力。

之所以開始針對下沉市場,熊瀏瑩坦言,在過去幾年,明顯感覺到經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在調(diào)整。團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)一、二線城市和三線以下的城市相比,有著很大的區(qū)別。“雖然我們生活在上海,看起來整體收入更高,但其實(shí),我們的可支配收入很低。去掉房租、水電、車貸、房貸等等,可能可支配不會超過1000元,再養(yǎng)只貓,基本上每個月就靠貸款了。但是相對小城市的消費(fèi)者也許總收入很低,比如只有3000塊,但他的可支配收入就是3000塊,所以他們的消費(fèi)反而是可以更多的?！彼f,“我們現(xiàn)在主打的就是這樣的下沉人群。有點(diǎn)像我們小時候去買零食,其實(shí)只能在小賣部買。他們賣什么,你就買什么。其實(shí)你是不知道還有其它的選擇,也就是所謂的信息差。他們現(xiàn)在也在經(jīng)歷這樣的一個時代,需要社交電商帶來的朋友推薦,可以帶給他們更多更好的東西?！?/p>

“我們一直認(rèn)為,做生意是讓陌生人滿意,只要別人能滿意了,你這個事情就能做下去,就有機(jī)會掙錢。因?yàn)樯虡I(yè)的本質(zhì),還是盈利。”她說,“在這個基礎(chǔ)上,我們就在思考,我們所有的模型和產(chǎn)品,怎樣讓別人去有更大的收益,幫他省錢或者掙錢,讓他用同樣的價格買到更好的商品。每天都在基于這個初心去想讓大家有更好的生活,做利他的事情,才能長久和可持續(xù)。”

邀請 新零售

　　

本文標(biāo)題：愛買買“共享+社交”零售新模式
鏈接分享：http://www.rwnh.cn/article6/cpehig.html

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