iResearch艾瑞市場咨詢《2006年中國網(wǎng)絡購物研究報告》數(shù)據(jù)顯示2006年中國C2C總體交易額為230億元，其中淘寶以65.2%的市場份額位居第一。隨著第三方支付平臺的出現(xiàn)和信用評價體系的建立，C2C更靈活和自由的購物模式也得到越來越多用戶的認可，交易額也得到了飛速增長。

讓客戶滿意是我們工作的目標，不斷超越客戶的期望值來自于我們對這個行業(yè)的熱愛。我們立志把好的技術通過有效、簡單的方式提供給客戶，將通過不懈努力成為客戶在信息化領域值得信任、有價值的長期合作伙伴，公司提供的服務項目有：域名注冊、網(wǎng)站空間、營銷軟件、網(wǎng)站建設、金城江網(wǎng)站維護、網(wǎng)站推廣。

雖然C2C模式的交易量很大，但現(xiàn)階段國內的C2C電子商務網(wǎng)站還沒有清晰而明確的盈利模式，從C2C電子商務發(fā)展的長遠角度出發(fā)，沒有盈利再大的交易量也無法保持C2C電子商務健康持續(xù)的發(fā)展。

臺灣拍賣網(wǎng)站利分三塊

從資策會（MIC）最新推出的《2007年網(wǎng)友行為與網(wǎng)路購物發(fā)展趨勢》數(shù)據(jù)顯示，2006年臺灣C2C網(wǎng)絡拍賣市場規(guī)模為516億新臺幣（合130億人民幣），其中雅虎奇摩和PCHOME分別位居一、二位。艾瑞分析發(fā)現(xiàn)在巨大交易額的背后，臺灣的拍賣網(wǎng)站已形成了健康而成熟的盈利模式：廣告+會員服務費（上架費、交易傭金等）+增值收入，其中廣告收入是針對品牌或企業(yè)廣告主，而會員服務費主要是針對買賣雙方，增值收入面向的用戶中的高級細分用戶群。正是有了多元而豐富的盈利模式，臺灣的拍賣市場規(guī)模每年的增速都維持在60%以上。

未來盈利模式路在何方？

對C2C購物網(wǎng)站來說，盈利模式主要有三：廣告收入、會員及傭金收入以及增值服務收入，下面艾瑞將就以上三類盈利模式，分析國內C2C購物網(wǎng)站未來2-3年內最有可能出現(xiàn)的模式。

（1）會員及傭金收入

艾瑞認為，現(xiàn)階段，C2C購物市場還不適合推出針對買賣雙方交易傭金類的收費方式，因為很多用戶尤其是賣家正是看中了網(wǎng)絡店鋪經營成本低的原因才交易活躍并定價低廉，如果收費采取一刀切將很可能把市場上這一大部分用戶切給競爭對手和其他購物形式的網(wǎng)站，對三方都不利。

（2）增值收入

增值收入是在基礎服務之上，針對細分用戶而推出的服務。2006年5月，淘寶網(wǎng)面向賣家推出“招財進寶”就是此類服務模式的典型，但由于種種原因，2006年6月“招財進寶”流產；2007年3月，淘寶吸取經驗，將淘寶店鋪分成三類，針對不同類別推出店鋪服務、二級域名服務和信譽保證等增值服務，并收取相應的服務費用，在度過了推出初適應期后，受到了眾多店鋪支持，市場保持良好的反映。

從某種意義上來說，“招財進寶”是對增值服務盈利這個問題進行的有益探索，但由于準備不充分，規(guī)則理解復雜導致整個計劃的失敗，而針對店鋪推出增值服務的成功則顯示只要做好用戶細分工作，該盈利模式將有巨大的發(fā)展?jié)摿?。隨著國內網(wǎng)購市場發(fā)展，已經有相當數(shù)量的賣家、買家以及店鋪成長為中高端用戶，對這些用戶來說，價格不再是敏感和關鍵點，因此目前包括未來2年針對這群用戶推出的增值服務應該繼續(xù)嘗試。

（3）廣告收入

網(wǎng)絡廣告取得收入最重要的一點是媒體受眾給廣告主帶來的購買價值，而C2C網(wǎng)絡購物目標用戶恰恰是具備消費潛力、有消費意識、含金量高的潛在價值用戶，如果廣告商能抓住這群用戶，無疑是在紛雜的網(wǎng)絡媒體中挖出了金礦。但這也對C2C購物網(wǎng)站提出了更高的要求：知名度、用戶群、成交量等都是決定購物網(wǎng)站能吸引多少廣告主，包括多少賣家做廣告的關鍵。

艾瑞認為，作為占據(jù)65.2%成交份額的淘寶來說，沒有必要一心從用戶端獲得盈利，可以充分利用自身絕對的競爭優(yōu)勢，嘗試在首頁和各個頻道細分用戶群，釋放巨大的廣告價值，此外在搜索頁面，也可以學習搜索引擎的關鍵字競價，向短期內找不到有效途徑來吸引眼球的賣家收費等等，目前該模式完全可以成為淘寶等較大C2C購物網(wǎng)站的主要盈利來源。淘寶之所以沒有推出類似服務，艾瑞分析一方面是想修煉內功，等廣告價值達到某一高位才出手，另一方面可能是“招財進寶”的前車之鑒，使得該項業(yè)務推出會更加謹慎和小心。

當然艾瑞也要提醒淘寶（或者未來的易趣），推出的廣告（無論是圖片還是文字鏈）畢竟要在頁面上占據(jù)一定的醒目位置，作為目前UI/UE做的相當成功的淘寶而言，如何能在保證廣告主利益前提下，繼續(xù)保持良好用戶體驗的基礎對淘寶來說將是一大考驗。

綜上所述，艾瑞預測國內C2C電子商務最先實現(xiàn)的盈利模式將是針對中高端用戶推出的增值服務，隨后將是廣告，同時將推出針對覆蓋面更廣的細分用戶群的增值服務并獲得收入，未來市場成熟，基礎會員費將會全面推廣。

網(wǎng)站題目：廣告收入將成為C2C購物網(wǎng)站主要盈利來源
網(wǎng)頁URL：http://www.rwnh.cn/article6/cgchig.html

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