電商該如何在短視頻平臺上進(jìn)行營銷推廣？

電商在短視頻平臺上推廣要考慮幾個(gè)問題：

我們一直強(qiáng)調(diào)做網(wǎng)站、成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)對于企業(yè)的重要性,如果您也覺得重要,那么就需要我們慎重對待,選擇一個(gè)安全靠譜的網(wǎng)站建設(shè)公司,企業(yè)網(wǎng)站我們建議是要么不做，要么就做好,讓網(wǎng)站能真正成為企業(yè)發(fā)展過程中的有力推手。專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司不一定是大公司,創(chuàng)新互聯(lián)公司作為專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司選擇我們就是放心。

1.產(chǎn)品的目標(biāo)人群在哪里？

2.準(zhǔn)備投入的預(yù)算有多大？

3.預(yù)計(jì)達(dá)到的目標(biāo)成果？

確認(rèn)好這幾點(diǎn)之后，再去深耕短視頻平臺，拿抖音平臺為例，短視頻平臺運(yùn)營離不開三個(gè)方面的內(nèi)容：企業(yè)自主運(yùn)營的短視頻內(nèi)容，達(dá)人推廣的短視頻內(nèi)容，客戶制作的短視頻內(nèi)容。

再來說下這些內(nèi)容的推廣思路：

1.企業(yè)自主運(yùn)營的短視頻內(nèi)容

企業(yè)在抖音平臺上申請企業(yè)號，根據(jù)產(chǎn)品特色拍攝視頻發(fā)布，抖音上是個(gè)性化推薦的，如果你的目標(biāo)人群夠確定，那也可以借助抖音廣告投放視頻廣告，在抖音上超過1萬粉絲就可以申請商品櫥窗功能，可以直接鏈接到天貓店鋪產(chǎn)品詳情頁，想想這里面的流量，足以讓很多商家流口水了。

2.達(dá)人推廣的短視頻內(nèi)容

企業(yè)短視頻內(nèi)容不一定能獲得很大的推薦及觀看量，抖音上無疑達(dá)人的流量會(huì)多很多，找到合適的達(dá)人推廣產(chǎn)品，只要一個(gè)視頻爆了就可以賺回和十個(gè)達(dá)人合作的錢，而且產(chǎn)品的知名度也得到了提升，這部分是短視頻運(yùn)營最為關(guān)鍵的一部分。

3.客戶制作的短視頻內(nèi)容

產(chǎn)品賣出去了，怎么吸引客戶來幫你推廣呢？當(dāng)然是通過獎(jiǎng)品、紅包等方式來吸引用戶參加活動(dòng)，活動(dòng)就可以在短視頻平臺舉行，這里的前提是產(chǎn)品要得到用戶的認(rèn)可，這樣用戶才會(huì)用心去拍攝視頻，活動(dòng)參與方式盡量簡單易行，電商平臺可以通過彩頁設(shè)計(jì)活動(dòng)方式，吸引用戶參加。

做好這三部分的內(nèi)容，應(yīng)該也能在短視頻平臺上分得一杯流量了。

如何做短視頻營銷？短視頻營銷方法有哪些？

短視頻營銷的策略建議：

1.重視內(nèi)容創(chuàng)意

企業(yè)選擇短視頻平臺開展?fàn)I銷，主要希望借由短視頻的短小創(chuàng)意增加產(chǎn)品的曝光度、提高品牌知名度，而內(nèi)容創(chuàng)意不可忽視。

首先，短視頻的內(nèi)容類型創(chuàng)意。企業(yè)在投入短視頻營銷前，需對短視頻垂直細(xì)分領(lǐng)域商業(yè)價(jià)值進(jìn)行測評，短視頻所涉及的主題范圍很廣，幾乎涵蓋了各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，這些領(lǐng)域根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)可能包含企業(yè)、教育、旅游、母嬰等等。如何將內(nèi)容類型以創(chuàng)意形式展現(xiàn)，是開展短視頻營銷的首要前提。

其次，短視頻的內(nèi)容形式創(chuàng)意。隨著短視頻營銷的不斷發(fā)展，其內(nèi)容形式也開始產(chǎn)生變化。

2.賬號定位精準(zhǔn)

當(dāng)企業(yè)進(jìn)行藍(lán)V認(rèn)證后，需明確賬號定位。企業(yè)應(yīng)該遵循長期營銷戰(zhàn)略思維、并將品牌理念貫穿于短視頻拍攝中，盡量確保內(nèi)容風(fēng)格統(tǒng)一。而企業(yè)在入駐平臺前，需要全面剖析貫徹企業(yè)的品牌理念、平臺面向受眾的用戶畫像、賬號人格、創(chuàng)意內(nèi)容以及團(tuán)隊(duì)設(shè)置。

3.注重人設(shè)打造

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，隨著短視頻的興起，每個(gè)人或者組織只需要15秒就能爆紅。而持續(xù)爆火的唯一途徑則是：打造專屬人設(shè)，直擊用戶內(nèi)心。在短視頻平臺創(chuàng)作作品日益同質(zhì)化的今天，個(gè)人或企業(yè)想要在短視頻平臺持續(xù)走紅，首先必須打造賬號垂直度，打造短視頻人設(shè)可以幫助創(chuàng)作者確立內(nèi)容創(chuàng)作方向，為作品貼上專屬標(biāo)簽，并保持穩(wěn)定輸出內(nèi)容。

4.融入場景營銷

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，人們的社交需求也在不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變，已經(jīng)從傳統(tǒng)的界面瀏覽轉(zhuǎn)向短視頻的視覺習(xí)慣。當(dāng)前的短視頻營銷中，越來越多的企業(yè)開始結(jié)合場景打造，結(jié)合用戶視覺習(xí)慣來進(jìn)行產(chǎn)品展示與植入，與傳統(tǒng)直白的植入性營銷相比產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。

5.打造直播體系

隨著短視頻平臺的電商體系不斷接入，企業(yè)通過平臺進(jìn)行短視頻發(fā)布完善人設(shè)續(xù)更，選定垂直細(xì)分領(lǐng)域，加強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)意，但同時(shí)需要打造直播體系。

直播除了自身的廣告效應(yīng)，內(nèi)容的新聞效應(yīng)引爆性也會(huì)更強(qiáng)。而在直播過程中平臺選擇、直播間的打造、選品、直播腳本設(shè)計(jì)編寫、主播選擇以及直播數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析也尤為重要。

在這個(gè)去碎片化的時(shí)代，消費(fèi)者很容易因共同愛好聚集在一起，通過直播的方式進(jìn)行產(chǎn)品推介，達(dá)成情感氛圍的高位時(shí)刻。個(gè)人或企業(yè)借由這一時(shí)機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，其一定能達(dá)到較好營銷效果。

如何做短視頻帶貨營銷呢？

，根據(jù)主題去尋找視頻素材，然后對素材整理文案并進(jìn)行講解，然后再對素材進(jìn)行剪輯，配音，加字幕等等。

短視頻運(yùn)營實(shí)時(shí)更新

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電商+短視頻平臺的快速發(fā)展，服裝實(shí)體店鋪該如何抉擇？

2020年服裝實(shí)體應(yīng)利用場景優(yōu)勢結(jié)合電商?短視頻平臺做線上，在線上銷售的同時(shí)，引流線下，做區(qū)域型店面。

近幾年實(shí)體店生存困難，個(gè)別實(shí)體店甚至入不敷出，下來無非三點(diǎn)原因。

1:運(yùn)營成本高（房租高，人工高，產(chǎn)品價(jià)格沒有優(yōu)勢）

2:進(jìn)店流量少（實(shí)體店品類單一，用戶可選擇很少；電商可選擇很多，導(dǎo)致進(jìn)店流量減少）

3:老舊的經(jīng)營思維難以改變，沒有電商時(shí)的實(shí)體店，只需坐在店里等著用戶上門即可，現(xiàn)在是“坐死店、死做店”

以上的三個(gè)問題是絕大多數(shù)實(shí)體店出現(xiàn)的問題，服裝實(shí)體店也不例外。電商與短視頻平臺的出現(xiàn)恰好能解決這三個(gè)問題。

實(shí)體店最大優(yōu)勢是什么？就是實(shí)實(shí)在在存在的店面，這個(gè)是電商不具備的。要知道現(xiàn)在80%的電商沒有實(shí)體店下支撐，做多有個(gè)倉庫囤貨，這是因?yàn)殚_設(shè)實(shí)體店成本太高了。

具體做法就是：利用短視頻平臺做區(qū)域型自媒體。什么是區(qū)域型自媒體？就是你只針對這個(gè)區(qū)域潛在用戶，很多人問為什么不做全國型自媒體？因?yàn)閰^(qū)域型的流量更加精準(zhǔn)，一旦區(qū)域型作成熟在考慮做全國型自媒體。

區(qū)域型自媒體的內(nèi)容素材最好的獲取方式就是實(shí)體店場景展示，這個(gè)素材是源源不斷的。比如：進(jìn)店的顧客挑選衣服，當(dāng)你介紹的時(shí)候就可以拍成短視頻。沒有顧客的時(shí)候你可以講解衣服的材質(zhì)、產(chǎn)地、洗滌方法等等，這些都是短視頻素材。

在小程序上可以實(shí)現(xiàn)品類多樣化，具體地說就是不再是單一的女裝或者男裝，可以有童裝，可以有與服裝有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。要記住一點(diǎn)，不要讓原來的固有思維限制了你的想象力，在互聯(lián)網(wǎng)上，商業(yè)是無邊界的。

在做好上述工作的時(shí)候，電商自然而然就水到渠成了。加上電商不只是利用電商銷售服裝，它也可以是實(shí)體店的助推器。比如：淘寶或者京東開通店鋪，店鋪內(nèi)價(jià)格高于實(shí)體店價(jià)格，

簡單的說：如果你的品類具備去同質(zhì)化，那么在顧客比價(jià)的時(shí)候，看到網(wǎng)上的價(jià)格高于實(shí)體店價(jià)格會(huì)怎么想？所以電商既可以單獨(dú)實(shí)現(xiàn)盈利，又可以成為實(shí)體店助推器，具體怎樣利用電商，看個(gè)人實(shí)際操作。

電商平臺如何推廣運(yùn)營

電商平臺推廣運(yùn)營方法如下:

一、蹭熱點(diǎn)法

做運(yùn)營推廣一定要學(xué)會(huì)抓住熱點(diǎn)事件，蹭熱度。一個(gè)熱點(diǎn)事件的爆發(fā)必定能引爆全民關(guān)注。比如昨天趙麗穎和馮紹峰的結(jié)婚事件，“官宣”一詞，成為新一代網(wǎng)紅詞匯，可以蹭這個(gè)熱度，寫一篇與平臺相關(guān)的推廣文案。

二、軟文推薦

做運(yùn)營推廣可以在微博、論壇、頭條號、微信等自媒體平臺里發(fā)布一些推薦軟文，記住內(nèi)容一定要對用戶有價(jià)值，必須戳中潛在用戶的痛點(diǎn)?？梢灾苯訉懫脚_的推薦文章，點(diǎn)明平臺的優(yōu)勢價(jià)值，也可以寫一些經(jīng)驗(yàn)，知識，技巧類的文章吸引用戶閱讀。

然后就可以在文章中穿插平臺的信息，誘導(dǎo)關(guān)注。當(dāng)然如果條件允許的話可以找一些營銷大號幫推廣，這樣效果會(huì)更好。

三、社群推廣

行業(yè)相關(guān)的QQ群和微信群都是目標(biāo)用戶的聚集地，QQ群相對比較開放，可以直接在搜索框搜索名稱發(fā)現(xiàn)添加，但微信群就沒那么簡單了，比較封閉，需要管理員或好友，拉你進(jìn)群。

加入群后要多露臉、多與群友互動(dòng)，切記不要一來就上硬廣，在合適的時(shí)機(jī)推送高質(zhì)量內(nèi)容或者活動(dòng)吸引用戶關(guān)注。

四、地推法

地推最簡單的方式就是散傳單、掃碼送禮品，選擇人流量大的地方。比如會(huì)展中心、小區(qū)、商場、超市等，在平臺進(jìn)行消費(fèi)即可享受優(yōu)惠。會(huì)吸引一定的用戶下載。

很多人可能覺得地推效果不明顯的，可實(shí)際上地推和我們在網(wǎng)上做活動(dòng)吸引的用戶質(zhì)量上差不多，只是能覆蓋的人群少一些，但是吸引新用戶的效果還是很不錯(cuò)的。

五、利用其它平臺引流

現(xiàn)在短視頻爆火，流量源源不斷的涌入，我們可以借此機(jī)會(huì)通過短視頻平臺引流。不管多么質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的電商產(chǎn)品，如果利用了變現(xiàn)的渠道，轉(zhuǎn)化率都不會(huì)太高。所以，電商的營銷推廣，抖音、快手平臺不可輕視。

六、準(zhǔn)確定位

電商平臺上品類繁多，如果盲目地做推廣運(yùn)營，花了錢不說還可能沒有效果，因此我們要先做好定位才能下手。電商推廣需要先分析產(chǎn)品的消費(fèi)群體是誰，是女性還是男性，所處的年齡階段、具備哪些共性等，再結(jié)合人群進(jìn)行定位推廣。

抖音短視頻帶貨如何運(yùn)營？分幾步？

尋找對標(biāo)賬號。比如想做廚房用品，輸入搜索框，根據(jù)綜合排名篩選，對標(biāo)賬號，找對標(biāo)賬號有三個(gè)核心原則，制作成本要低的確定，可以模仿比半年內(nèi)興起的賬號，不要找老號，大號查詢賬號的變現(xiàn)情況，排除變現(xiàn)差的賬號。

短視頻運(yùn)營實(shí)時(shí)更新

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我們是一家電商公司,為了節(jié)約成本,想了解一下抖音店鋪代運(yùn)營的整體流程是怎樣

一般來說，需要代運(yùn)營的都是企業(yè)抖音號，而在抖音上運(yùn)營企業(yè)號，與其他的平臺有很大的差別，需要針對抖音的特性進(jìn)行調(diào)整運(yùn)營方式，而進(jìn)行專業(yè)的運(yùn)營。

1.抖音企業(yè)號開通

大家要知道的是，企業(yè)抖音號和普通抖音號在功能上有所不同。

認(rèn)證企業(yè)號作為開啟抖音營銷的重要一環(huán)，那有什么令其他號羨慕嫉妒的獨(dú)家特權(quán)呢?

多平臺打通，粉絲紅利更大；開通企業(yè)認(rèn)證之后，會(huì)有藍(lán)V加身，第一時(shí)間被平臺推薦，藍(lán)V用戶比黃V用戶或普通用戶賬號的權(quán)重更高。

值得一提的是，幾乎所有的平臺都會(huì)給予企業(yè)主體賬號更大的發(fā)展空間。

首先我們需要開通一個(gè)抖音企業(yè)號，而開通抖音企業(yè)號是需要經(jīng)過抖音平臺認(rèn)證的，都抖音的官網(wǎng)首頁右上角，有個(gè)企業(yè)認(rèn)證。

點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)至認(rèn)證的界面，可以發(fā)現(xiàn)頁面中有提到審核服務(wù)費(fèi)為600元每次，審核的流程也十分清晰，填寫認(rèn)證資料、支付審核費(fèi)用、認(rèn)證資質(zhì)審核以及開啟認(rèn)證。

填寫的資料包括認(rèn)證信息、行業(yè)分類、營業(yè)執(zhí)照、申請公函、運(yùn)營者以及接收驗(yàn)證碼的手機(jī)號等信息。

當(dāng)完善這些信息之后就可以提交資料繳納審核服務(wù)費(fèi)了，之后就等待平臺的審核認(rèn)證。

當(dāng)審核通過，開通認(rèn)證之后，你的抖音主頁就會(huì)出現(xiàn)xxx官方賬號，

2.準(zhǔn)備流程

話說這個(gè)準(zhǔn)備流程，其實(shí)就是抖音號的養(yǎng)號階段，不管是哪個(gè)什么類型的抖音號，想要好好運(yùn)營，都需要經(jīng)過這個(gè)流程。

3.短視頻制作

短視頻制作階段應(yīng)該是最讓人頭疼的環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@個(gè)階段需要選定拍攝的題材以及劇本，拍攝的道具以及場景，還有后期的視頻剪輯和視頻推廣文案撰寫等，算是比較麻煩的階段。

4.賬號運(yùn)營

關(guān)于抖音賬號的運(yùn)營，除了上面提到的短視頻拍攝，再就是要規(guī)范發(fā)視頻的時(shí)間和加大推廣的力度。

關(guān)于加大推廣的力度抖音官方給出的方法就是Dou+投放，除了抖音官方給出的推廣方法，還需要進(jìn)行站內(nèi)站外相互結(jié)合進(jìn)行流量布局，這樣會(huì)更容易上熱門。

站外的平臺有很多，像一些主流的視頻平臺或自媒體平臺，特別是抖音的親哥哥今日頭條平臺。

5.爆發(fā)階段

這個(gè)爆發(fā)階段主要是指在賬號運(yùn)營良好的階段，繼續(xù)加大推廣的力度，以及開多店鋪。

要合理的利用當(dāng)下的局勢來為賬號做更寬的發(fā)展，這個(gè)階段帶來的盈利也會(huì)更高。

分享文章：服裝電商短視頻運(yùn)營方案
URL標(biāo)題：http://www.rwnh.cn/article48/esphep.html

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