康卡斯特近期公布的二季度財(cái)報(bào)顯示，公司旗下NBC環(huán)球新推出的流媒體服務(wù)Peacock已經(jīng)有超過 1000 萬戶家庭注冊(cè)。此外，NBC環(huán)球首席執(zhí)行官Jeff Shell稱，注冊(cè)人數(shù)以及用戶的觀看頻率、時(shí)間，均好于公司預(yù)期。該公司管理層曾在今年 1 月份的投資者日上表示，預(yù)計(jì)到 2024 年，Peacock將擁有 3000 萬至 3500 萬活躍用戶。盡管注冊(cè)人數(shù)不一定會(huì)轉(zhuǎn)化為月活躍賬戶，但目前的多項(xiàng)指標(biāo)表明Peacock開局良好。

十余年的錫林郭勒盟網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)設(shè)計(jì)、前端、開發(fā)、售后、文案、推廣等六對(duì)一服務(wù)，響應(yīng)快，48小時(shí)及時(shí)工作處理。全網(wǎng)營銷推廣的優(yōu)勢是能夠根據(jù)用戶設(shè)備顯示端的尺寸不同，自動(dòng)調(diào)整錫林郭勒盟建站的顯示方式，使網(wǎng)站能夠適用不同顯示終端，在瀏覽器中調(diào)整網(wǎng)站的寬度，無論在任何一種瀏覽器上瀏覽網(wǎng)站，都能展現(xiàn)優(yōu)雅布局與設(shè)計(jì)，從而大程度地提升瀏覽體驗(yàn)。創(chuàng)新互聯(lián)從事“錫林郭勒盟網(wǎng)站設(shè)計(jì)”,“錫林郭勒盟網(wǎng)站推廣”以來，每個(gè)客戶項(xiàng)目都認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行。

今年 7 月 15 日，Peacock攜帶NBC的直播內(nèi)容與多種版權(quán)劇集面世。與Netflix、Disney+以及上線不久的HBO Max不同之處包括，Peacock提供三個(gè)不同的免費(fèi)及付費(fèi)套餐供用戶選擇，免費(fèi)的廣告支持模式在推出時(shí)就提供了超過 13000 小時(shí)的內(nèi)容。豐富的版權(quán)內(nèi)容是Peacock持續(xù)發(fā)展的基石?！癗BC環(huán)球擁有眾多媒體品牌，同時(shí)也有最強(qiáng)勁的廣告銷售紀(jì)錄，我們將運(yùn)用這些關(guān)鍵優(yōu)勢，為Peacock的客戶、廣告商、股東帶來更多價(jià)值。”NBC環(huán)球董事長史蒂夫·伯克說。

在Peacock上市后的前 6 天，這款移動(dòng)應(yīng)用在美國App Store和Google Play上的下載量就達(dá)到 150 萬次。Sensor Tower稱：“從 2014 年開始，在所有新推出的訂閱視頻點(diǎn)播應(yīng)用平臺(tái)中，Peacock的表現(xiàn)僅次于Disney+。”

Peacock的入局標(biāo)志著北美市場的最后一家娛樂巨頭也進(jìn)入了流媒體市場，場內(nèi)競爭高度白熱化。那么，在流量和紅利已近瓜分完畢的格局下，后入場的Peacock如何發(fā)力?我們又能從它的發(fā)展模式中借鑒哪些經(jīng)驗(yàn)?

Peacock與NBC：互利互惠

Peacock融合了直播和點(diǎn)播節(jié)目，并且提供了三個(gè)不同的付費(fèi)套餐(免費(fèi)、付費(fèi)、付費(fèi)高級(jí)版)供用戶選擇。Peacock的內(nèi)容庫相當(dāng)豐富，用戶不僅能看到NBC環(huán)球擁有版權(quán)的電視電影劇集，還能將當(dāng)季播放的NBC shows、Universal movies等精選內(nèi)容收入囊中。

目前，在NBC環(huán)球?yàn)镻eacock準(zhǔn)備的免費(fèi)觀看選項(xiàng)模式中，對(duì)用戶唯一的要求就是需要他們同時(shí)收看廣告，內(nèi)容將通過可購物廣告、暫停頁面廣告等形式出現(xiàn)。這種免費(fèi)的瀏覽廣告模式在推出時(shí)就提供了超過 7500 小時(shí)的內(nèi)容，包括NBC的當(dāng)季熱門節(jié)目。這種模式不僅為用戶提供了內(nèi)容服務(wù)，而且擴(kuò)大了Peacock的用戶基礎(chǔ)，同時(shí)還能夠以廣告投放去吸引品牌贊助商，增加平臺(tái)收入來源。

而如果用戶每月支付4. 99 美元，選擇付費(fèi)訂閱模式的話，就可以解鎖平臺(tái)上1. 5 萬小時(shí)節(jié)目內(nèi)容的全部訪問權(quán)，這個(gè)付費(fèi)版本雖然有廣告，但NBC表示，它的廣告播放時(shí)間每小時(shí)內(nèi)不會(huì)超過 5 分鐘。在Peacock的負(fù)責(zé)人Strauss看來，為用戶提供的“付費(fèi)觀看”選項(xiàng)具有很大的潛力。在一個(gè)小時(shí)的正式播出節(jié)目內(nèi)容中，插播廣告的時(shí)間不會(huì)超過 5 分鐘，所以Peacock采取的是“輕廣告”的策略。Strauss認(rèn)為：“現(xiàn)在用戶對(duì)流媒體產(chǎn)品服務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)訂閱疲勞的跡象。有人認(rèn)為在正片中插入廣告會(huì)引來用戶的反感，但事實(shí)并非如此，因?yàn)殡m然插播了廣告，但免費(fèi)內(nèi)容仍然是吸引用戶的優(yōu)勢?！?/p>

注：流媒體平臺(tái)發(fā)布前的廣告宣傳支出費(fèi)用比較情況，Peacock的花費(fèi)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于HBO Max和Disney+(來源：MEDIARADAR)

而對(duì)于那些想要觀看更多內(nèi)容的用戶，Peacock還設(shè)有高級(jí)付費(fèi)模式，用戶只需要每月額外多支付 5 美元就可以升級(jí)到無廣告體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。該模式將提?2 萬小時(shí)的平臺(tái)內(nèi)容訪問權(quán)限，包括免費(fèi)模式中的全部權(quán)限以及Peacock所有的原創(chuàng)內(nèi)容，而且高級(jí)模式還將提供更早的平臺(tái)內(nèi)容訪問權(quán)限?，F(xiàn)有的 2400 萬Comcast用戶和美國通信公司Cox用戶，可以直接免費(fèi)捆綁成為帶廣告的會(huì)員模式。

Peacock的存在，也為NBC環(huán)球的內(nèi)容分發(fā)提供了一個(gè)更加多元并且自主的渠道。一直以來，NBC都是奧運(yùn)會(huì)賽事的轉(zhuǎn)播平臺(tái)，而NBC也早就計(jì)劃好通過奧運(yùn)會(huì)賽事讓Peacock名聲大噪。今年一月，NBC就宣布今年東京奧運(yùn)會(huì)開幕式和閉幕式的直播將會(huì)在Peacock上播放，而且在奧運(yùn)會(huì)期間，Peacock還計(jì)劃每天提供 5 個(gè)小時(shí)的直播內(nèi)容。但無奈疫情的暴發(fā)，使得這項(xiàng)服務(wù)暫時(shí)無法發(fā)揮作用。但在之前，Strauss曾表示：“我們?cè)谶@個(gè)流媒體上線前的起名階段，刻意回避了‘NBC+’這個(gè)名字，采用了Peacock。雖然NBC的內(nèi)容和資源對(duì)流媒體未來的發(fā)展很重要，但我們也不想只做NBC的獨(dú)家內(nèi)容，這并不利于今后的發(fā)展。我希望能夠培養(yǎng)出一個(gè)敢于試錯(cuò)、靈活機(jī)動(dòng)的團(tuán)隊(duì)?！?/p>

Peacock的核心競爭優(yōu)勢與策略

目前北美市面上的主流流媒體平臺(tái)采取的都是收費(fèi)模式，而單純依靠廣告的免費(fèi)平臺(tái)則相對(duì)小眾。因此和其他的流媒體平臺(tái)相比，Peacock的競爭策略與價(jià)值主張也與其他競爭對(duì)手不同。比如，Peacock“一半免費(fèi)，一半付費(fèi)”的策略。用戶可以選擇免費(fèi)，也可以選擇成為付費(fèi)會(huì)員，體驗(yàn)上的區(qū)別在于內(nèi)容的多寡。Netflix長期以來一直拒絕提供免費(fèi)的廣告支持服務(wù)，而Peacock包含廣告并提供免費(fèi)使用版本，與此同時(shí)，它的競爭對(duì)手還在不斷提高訂閱價(jià)格并抵制免費(fèi)廣告觀看模式。如果在Peacock平臺(tái)上，想要享受不含廣告的內(nèi)容服務(wù)，用戶的月費(fèi)將會(huì)由4. 99 美元提升到9. 99 美元，由此看來，與Netflix最受歡迎的12. 99 美元的訂閱費(fèi)用相比，Peacock在訂閱價(jià)格上還是占有優(yōu)勢的。

Peacock的另外一大優(yōu)勢，就是潛在內(nèi)容的豐富性。Peacock畢竟背靠Comcast，有內(nèi)容、發(fā)行渠道、營銷資金，這使它成為流媒體市場上一個(gè)強(qiáng)大的競爭對(duì)手。而對(duì)于Netflix來說，目前主要的挑戰(zhàn)可能是財(cái)務(wù)上的。為了占領(lǐng)流媒體行業(yè)，Netflix在一場資本密集型的內(nèi)容開發(fā)戰(zhàn)中發(fā)揮了杠桿作用。目前該公司的債務(wù)權(quán)益比接近170，這可能使不斷擴(kuò)大的客戶基礎(chǔ)的未來價(jià)值與目前的成本形成鮮明對(duì)比。如果流媒體領(lǐng)域日益激烈的競爭導(dǎo)致Netflix失去了獲取客戶的渠道，這將對(duì)Netflix繼續(xù)制作高質(zhì)量內(nèi)容的能力產(chǎn)生重大影響。另一方面，Peacock結(jié)合了有線電視的長處，它作為一個(gè)流媒體平臺(tái)，還能夠提供即時(shí)新聞報(bào)道，這勢必將吸引大量用戶觀看。

注：流媒體的訂閱價(jià)格之戰(zhàn)，Peacock以免費(fèi)訂閱 0 美元獲得低排名(來源：彭博社)

但Peacock真正與眾不同的是，它并沒有一味地去追趕模仿Netflix的商業(yè)模式，而是堅(jiān)持自己熟悉的策略，打造自身的核心優(yōu)勢。CFRA公司分析師Amobi說：“Peacock絕對(duì)是廣告型平臺(tái)的領(lǐng)頭羊之一，它的市場占有率還沒有飽和，在未來3- 5 年內(nèi)存在大量機(jī)會(huì)?！?/p>

此外，流媒體和各大硬件平臺(tái)達(dá)成合作也是非常重要的。目前，Peacock和蘋果與谷歌都達(dá)成了一定程度的合作——Peacock的內(nèi)容將會(huì)內(nèi)嵌在Apple TV+上，這是Netflix、Disney+等流媒體都沒有的待遇。而Peacock和谷歌的合作更加深入，所有的谷歌平臺(tái)，包括安卓手機(jī)和安卓電視都有長達(dá)三個(gè)月的免費(fèi)試用期，而在蘋果設(shè)備上，試用時(shí)間只有 7 天。另外，獅門影業(yè)也和Peacock進(jìn)行了資源置換，以維持自己的有線臺(tái)Starz的內(nèi)容儲(chǔ)備。

結(jié)語

如今，平均每個(gè)美國家庭大約會(huì)訂閱 3 個(gè)流媒體平臺(tái)服務(wù)。而且Comcast十分清楚，Peacock在短時(shí)間內(nèi)是很難取代Netflix目前在流媒體市場上的選擇地位，但是他們可以利用自己的優(yōu)勢差異來為用戶提供Disney+和Netflix無法提供的內(nèi)容服務(wù)。隨著Peacock入場，美國所有的傳媒巨頭都已悉數(shù)入場。Strauss說，目前已經(jīng)做好打長期戰(zhàn)的準(zhǔn)備。 2020 年 1 月份的時(shí)候，Comcast對(duì)Peacock的預(yù)期是， 2024 年能累計(jì)盈利 25 億美元，并收獲 3000 萬到 3500 萬的活躍用戶。

文章名稱：一個(gè)月內(nèi)注冊(cè)用戶破千萬：流媒體界“新人”Peacock憑借什么迅速上位？
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