聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 牛透社（ID：Neuters），作者：陸樹燊，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

十余年的麟游網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)設(shè)計(jì)、前端、開發(fā)、售后、文案、推廣等六對(duì)一服務(wù)，響應(yīng)快，48小時(shí)及時(shí)工作處理。全網(wǎng)營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)是能夠根據(jù)用戶設(shè)備顯示端的尺寸不同，自動(dòng)調(diào)整麟游建站的顯示方式，使網(wǎng)站能夠適用不同顯示終端，在瀏覽器中調(diào)整網(wǎng)站的寬度，無(wú)論在任何一種瀏覽器上瀏覽網(wǎng)站，都能展現(xiàn)優(yōu)雅布局與設(shè)計(jì)，從而大程度地提升瀏覽體驗(yàn)。成都創(chuàng)新互聯(lián)從事“麟游網(wǎng)站設(shè)計(jì)”,“麟游網(wǎng)站推廣”以來(lái)，每個(gè)客戶項(xiàng)目都認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行。

文章整理自崔牛會(huì)的直播節(jié)目“To B 營(yíng)銷玩轉(zhuǎn)視頻號(hào)”其中的一期，由行者慎思科技創(chuàng)始人陸樹燊先生的分享“微信視頻號(hào)的底層密碼”。

“芳林新葉催陳葉，流水前波讓后波?！敝挥袚肀律挛铮托律挛镆黄鸪砷L(zhǎng)，才能跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐。

所謂新生事物，就是那些符合事物發(fā)展客觀規(guī)律和前進(jìn)趨勢(shì)、具有強(qiáng)大生命力的事物，從舊事物內(nèi)部產(chǎn)生，因?yàn)榭朔伺f事物中腐朽落后的東西，汲取了舊事物中積極的因素，所以具有遠(yuǎn)大前途和未來(lái)。

微信視頻號(hào)，即是一個(gè)新生事物，是一個(gè)新產(chǎn)品。它如一枝幼苗，雖在成長(zhǎng)中，卻有無(wú)限的活力。我們要抱著樂(lè)觀的心態(tài)，給予它充足的成長(zhǎng)時(shí)間，要在 0 到100%不確定量的過(guò)程中，去找尋努力的可能性，去找尋成功的機(jī)會(huì)。

開門見山，我先給出兩個(gè)結(jié)論：

微信只擅長(zhǎng)做指數(shù)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)

指數(shù)增長(zhǎng)這條曲線指的是時(shí)間和結(jié)果的關(guān)系。隨著時(shí)間的發(fā)展，它的增長(zhǎng)會(huì)越來(lái)越快。微信在 2011 年 1 月開始發(fā)布，到 2012 年初僅發(fā)布 433 天，用戶已達(dá)一個(gè)億，到發(fā)布兩年時(shí)，用戶已達(dá)三個(gè)億。它的增長(zhǎng)，包括底下各個(gè)子業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其實(shí)都是指數(shù)增長(zhǎng)。微信團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)做的并不是快速增長(zhǎng)，而是指數(shù)增長(zhǎng)。微信團(tuán)隊(duì)對(duì)此的嘗試從未停歇。

微信視頻號(hào)如“白開水”而非“糖水”

如果把抖音、快手比作“可樂(lè)”、“雪碧”等“糖水”，因?yàn)橛邢闾鹂煽诘摹拔兜馈?，所以?jīng)營(yíng)得很好，生存了很多年。與其相比，微信視頻號(hào)猶如“白開水”，雖無(wú)色無(wú)味，卻是人們生產(chǎn)生活中不可或缺的必需品，它可以生存幾十萬(wàn)年甚至永久，因而它的未來(lái)有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

微信視頻號(hào)為何現(xiàn)在出現(xiàn)

任何事物的發(fā)展都是前進(jìn)性和曲折性的統(tǒng)一，在前進(jìn)中有曲折，在曲折中前進(jìn)，是一切新事物發(fā)展的途徑。微信視頻號(hào)，作為一個(gè)新生事物，并不是一蹴而就的，而是微信團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)不斷的嘗試推出的新產(chǎn)品。

微信團(tuán)隊(duì)向來(lái)崇尚厚積薄發(fā)，它從來(lái)沒有停止對(duì)視頻類產(chǎn)品的觀察。若干年前，微信就推出了小視頻，而且也給予了高度地重視，在此基礎(chǔ)上還推過(guò)時(shí)刻視頻，嘗試做 story 類產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)多次嘗試，微信團(tuán)隊(duì)豁然開朗，適時(shí)推出視頻號(hào)，隨著時(shí)間推移已漸入佳境。

先說(shuō)時(shí)機(jī)。

一是流量便宜了。隨著 5G 發(fā)展，大家對(duì)流量不會(huì)太在意了;

二是用戶的攝像頭也越來(lái)越好了;

三是大量的同類產(chǎn)品已經(jīng)做足了短視頻類創(chuàng)作者的教育和生態(tài)培養(yǎng)。

所以微信現(xiàn)在推出視頻號(hào)是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)。

微信的視頻號(hào)相當(dāng)于是一個(gè)微信的朋友圈和公眾號(hào)的升級(jí)版。朋友圈是一個(gè)以圖片為根源的產(chǎn)品。微信在發(fā)布朋友圈之時(shí)，一開始就希望用戶多發(fā)圖片少發(fā)文字，用照片記錄真實(shí)的世界。那是 2012 年。八年過(guò)去了，流量變便宜了，大家也更接受視頻了。所以現(xiàn)在做視頻號(hào)是順理成章的一次迭代升級(jí)。

那我們?nèi)绾慰创@次的升級(jí)呢?

1. 對(duì)待視頻號(hào)，要秉承“不變”的原則，堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”。

什么是長(zhǎng)期主義?微信發(fā)展的歷史與其原來(lái)的積累密不可分。

微信團(tuán)隊(duì)在在 2005 年到 2011 年間，精心雕琢 QQ 郵箱的過(guò)程中不斷嘗試很多不同方向的產(chǎn)品。在這個(gè)嘗試的過(guò)程中，曾做出過(guò)微信單聊的原形、朋友圈的原形、公眾號(hào)的原形等。恰恰因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)做過(guò)很多嘗試，對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)雕琢，所以能夠找到感覺。只有找到這種感覺，才能篤定地做產(chǎn)品，而且不再更改。

所以，我們作為生態(tài)參與者，對(duì)待微信視頻號(hào)，要在相信團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，要學(xué)會(huì)慢慢觀察、長(zhǎng)期觀察。

2. 對(duì)待視頻號(hào)，要看到“變”量。

首先要了解微信的推薦機(jī)制。

微信是一個(gè)堅(jiān)定地以社交推薦(或者叫“好友”)為立身之本的平臺(tái)。官方從來(lái)不推薦公眾號(hào)，這些內(nèi)容都是用戶自己在線下，或者社群、聊天、朋友圈里面自己傳播帶動(dòng)。微信從來(lái)不會(huì)給個(gè)體賬號(hào)導(dǎo)流量，它始終堅(jiān)持社交推薦。

視頻號(hào)也一樣。每一條視頻號(hào)推薦過(guò)來(lái)，經(jīng)常底下會(huì)寫著多位好友看過(guò)等等這樣的信息，這就是用了社交推薦的理念。

其二要了解“變”的關(guān)鍵詞“公域”。

微信過(guò)去的產(chǎn)品基本沒有在公域里出現(xiàn)過(guò)。何為“公域”?例如：現(xiàn)在微信公眾號(hào)發(fā)布完文章之后只有它的粉絲能看見，底下的評(píng)論是讓作者挑選出來(lái)展示。朋友圈評(píng)論后，只能評(píng)論者與賬號(hào)主人及他的共同好友才能看見。這極度地保護(hù)了大家的隱私，不會(huì)暴露關(guān)系鏈。但是如果把這種私人關(guān)系放在公域里面，是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的。

近段時(shí)間以來(lái)，微信想向公域方向發(fā)展。一是公眾號(hào)已經(jīng)開始加入推薦;二是微信的視頻號(hào)里也有了推薦。推薦和公域這兩者是放在一起的。

微信的推薦邏輯是靠社交推薦，那是因?yàn)槲⑿攀且粋€(gè)熟人社交工具，它是一個(gè)以熟人關(guān)系鏈為主，并且以占據(jù)了中國(guó)絕大部分網(wǎng)民的社交關(guān)系鏈。這是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力。抖音和支付寶，都試圖從微信里面導(dǎo)流量和關(guān)系鏈，就是看中了這個(gè)。

抖音沒有這個(gè)關(guān)系鏈該如何解決問(wèn)題?他們用了機(jī)器推薦的邏輯。這種推薦邏輯的優(yōu)點(diǎn)是：機(jī)器比人的選擇面更大。但是這樣不可避免地產(chǎn)生一個(gè)弊?。核?。AI 程序會(huì)洞察人喜歡“三俗”的本性，如此將形成一個(gè)惡性循環(huán)，即越俗越看，越看越推，久而久之，形成了一個(gè)三俗的“線上信息場(chǎng)”。

微信也加入系統(tǒng)推薦視頻號(hào)的邏輯，也就是進(jìn)入了公域，這是改變。這樣的改變有好處：一個(gè)平臺(tái)它不能僵化地守著自身原來(lái)的邊界，應(yīng)該多加一點(diǎn)互動(dòng)，多加一點(diǎn)公域的產(chǎn)品，這樣才能活色生香。但前提要做好好隱私的邊界保護(hù)。

微信的視頻號(hào)與抖音的區(qū)別

抖音是“糖水”，微信視頻號(hào)是“白開水”

抖音是偏娛樂(lè)屬性的“殺”時(shí)間產(chǎn)品。它似糖水，能讓人沉迷，越沉迷，才可能實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。抖音的商業(yè)模式是讓用戶去看廣告，去下載里面的一些游戲軟件，去視頻博主的淘寶店買東西，去網(wǎng)紅推薦的地方玩。它所有的價(jià)值來(lái)自于留住用戶，讓用戶在此消磨時(shí)間。

微信視頻號(hào)，它更像一杯白開水。視頻號(hào)還是典型的微信的邏輯，即性冷淡邏輯，長(zhǎng)期主義邏輯。所以用完即走，只做這個(gè)功能該做的事，并不試圖讓人沉迷。微信視頻號(hào)沒有設(shè)計(jì)成全面屏，或者說(shuō)故意不設(shè)計(jì)成全面屏，這和抖音是很不一樣的。

抖音是不讓你走，視頻號(hào)是用完即走

視頻號(hào)跟抖音的總體區(qū)別是很干凈，不聒噪。

抖音到處都是音樂(lè)，而且這些音樂(lè)越來(lái)越嗨，每個(gè)人都費(fèi)盡一切心思想讓用戶在里面笑，讓他們沉迷。

微信團(tuán)隊(duì)在視頻號(hào)初期卻用了非?？酥频姆绞饺プ鰞?nèi)測(cè)，希望這個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容更豐富、更知識(shí)性。微信想把生態(tài)調(diào)得到一個(gè)比較多樣性的狀態(tài)后，才開放給全量用戶。

抖音以機(jī)器推薦為主，視頻號(hào)以社交推薦為主。

抖音是一個(gè)上帝邏輯，跟前面讓人沉迷是一樣的道理，上帝告訴你要看什么就看什么。而微信則不存在這樣的現(xiàn)象，因?yàn)樗且陨缃煌扑]為主。如果我沒有朋友發(fā)視頻號(hào)，我就沒視頻可看了，怎么辦?所以微信現(xiàn)在嘗試用官方推薦做一些補(bǔ)充。

抖音“記錄美好生活”，而視頻號(hào)“記錄真實(shí)生活”。

抖音試圖讓用戶把生活中美好的一些片段展示出來(lái)，而微信則希望用戶記錄下真實(shí)的生活。所以抖音注定有很大的運(yùn)營(yíng)屬性，而微信包括它旗下的各種產(chǎn)品的規(guī)則設(shè)計(jì)，注定是還原真實(shí)生活中的各種規(guī)則。所以微信視頻號(hào)和抖音根本不沖突，它們之間不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

視頻號(hào)與公眾號(hào)、朋友圈

微信支付的聯(lián)動(dòng)

微信的優(yōu)勢(shì)是生態(tài)聯(lián)動(dòng)。微信生態(tài)中有聊天、公眾號(hào)、朋友圈、微信支付等。簡(jiǎn)單地說(shuō)，如果你發(fā)了一篇公眾號(hào)的文章，然后這篇文章可以被轉(zhuǎn)到朋友圈，可以轉(zhuǎn)到聊天，文章里面可以贊賞，可以轉(zhuǎn)到支付。

那么，這些聯(lián)動(dòng)在視頻號(hào)里面怎么做?

視頻號(hào)與朋友圈的聯(lián)動(dòng)

剛剛開通視頻號(hào)，你發(fā)一個(gè)視頻號(hào)出來(lái)，如果晾著，肯定沒什么人看，因?yàn)槟銢]有粉絲。你要發(fā)到朋友圈，轉(zhuǎn)到群里，讓大家點(diǎn)贊。只有足夠的“量”，平臺(tái)才會(huì)做二次推薦，才會(huì)有更多的粉絲看見，但這前提是有多少微信好友。

小程序不能轉(zhuǎn)到朋友圈，但是視頻號(hào)可以。而且微信最近在視頻號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的樣式上還在不斷優(yōu)化和調(diào)整的。這是非常重視的表現(xiàn)。

微信視頻號(hào)與公眾號(hào)的聯(lián)動(dòng)

微信視頻號(hào)與公眾號(hào)的聯(lián)動(dòng)，現(xiàn)在稍微弱一點(diǎn)。視頻號(hào)還是需要用個(gè)人的微信號(hào)去開通。這注定跟公眾號(hào)不同，公眾號(hào)是定位于用一個(gè)公眾的身份來(lái)發(fā)表內(nèi)容，最早是起源于明星號(hào)和官方的微信號(hào)。

早期官方的微信號(hào)的功能很簡(jiǎn)單，只能是群發(fā)的聊天消息，不能群發(fā)文章。后來(lái)慢慢發(fā)展為訂閱平臺(tái)、官號(hào)平臺(tái)、媒體平臺(tái)，最后至公眾平臺(tái)，其口號(hào)是“再小的個(gè)體都有自己的品牌”，這是公眾號(hào)發(fā)展的路徑。

如今的視頻號(hào)，是把公眾號(hào)的走過(guò)的路重新徹底地演繹了一遍。它把個(gè)人和企業(yè)都放在手機(jī)端。它想把這種能力賦予所有個(gè)體。而且這種個(gè)體力量與在朋友圈發(fā)消息不一樣，在視頻號(hào)中發(fā)表內(nèi)容是有機(jī)會(huì)引起公眾關(guān)注的。

目前微信對(duì)于支付或者變現(xiàn)的支持還是比較弱的，但也是最值得期待的，我們下面具體聊聊。

微信視頻號(hào)給品牌營(yíng)銷

知識(shí)付費(fèi)和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的新機(jī)會(huì)

現(xiàn)在視頻號(hào)不太支持營(yíng)銷，如果想做銷售最好間接進(jìn)行，做對(duì)受眾有用的內(nèi)容，微信團(tuán)隊(duì)會(huì)更歡迎、更傾斜于這樣的用戶。從這個(gè)角度上講，未來(lái)還是有其他機(jī)會(huì)的。我認(rèn)為微信團(tuán)隊(duì)會(huì)平衡營(yíng)銷需求和好內(nèi)容的關(guān)系，不可能一直讓大家只做內(nèi)容不變現(xiàn)。

如今，變現(xiàn)的機(jī)會(huì)是什么?最近微信公眾號(hào)出了一個(gè)功能叫“付費(fèi)閱讀”，還在內(nèi)測(cè)中。

而視頻號(hào)底下可以鏈接一篇公眾號(hào)的文章，點(diǎn)進(jìn)去之后就可以放一篇付費(fèi)閱讀文章，讓用戶直接在這里產(chǎn)生購(gòu)買。這種比較適合媒體。

或者做一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品介紹的視頻，看完之后點(diǎn)下面鏈接。這個(gè)鏈接里對(duì)產(chǎn)品做更詳細(xì)的介紹，然后底下放一個(gè)小程序直通商城。

這個(gè)鏈條目前是通的?，F(xiàn)在不少視頻已經(jīng)有好幾萬(wàn)個(gè)贊了。但現(xiàn)在還只是內(nèi)測(cè)，能看到視頻號(hào)的只是一部分用戶，能發(fā)視頻號(hào)的人更少。所以未來(lái)更值得期待。

有人提問(wèn)說(shuō)，微信是否認(rèn)準(zhǔn)企業(yè)以產(chǎn)品為核心，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀撕蜕缃粸楹诵哪?

微信本來(lái)就是以人和社交為核心進(jìn)行設(shè)計(jì)的。微信和 QQ，整個(gè)騰訊公司，一直以來(lái)生存的根基就是人跟人的關(guān)系。中國(guó)本身就是一個(gè)人情社會(huì)，而微信是一個(gè)國(guó)民產(chǎn)品，它就必然具備了國(guó)民的屬性。所以微信平臺(tái)上看到的實(shí)際就是線上的中國(guó)社會(huì)。它就是基于有人際關(guān)系進(jìn)行建構(gòu)的。

近幾年爆發(fā)性增長(zhǎng)的像拼多多和云集這些以人際關(guān)系為傳播的產(chǎn)品，它已經(jīng)很明顯地顯示出它的價(jià)值。微信的生態(tài)是基于以好的內(nèi)容切入、以人際關(guān)系去做傳播的產(chǎn)品。

微信從 2010 年末開始立項(xiàng)，一直到 2013 年初，騰訊公司才決定把它進(jìn)行商業(yè)化。微信團(tuán)隊(duì)用了近一年半的時(shí)間，才做出具有付費(fèi)和商業(yè)化變現(xiàn)能力的微信5. 0 版本，做了微信支付、游戲中心、表情商城等等付費(fèi)功能。

這個(gè)話題可以延伸出一個(gè)思考：一個(gè)荒蕪的區(qū)域被開發(fā)為成熟商業(yè)區(qū)，到底先有基礎(chǔ)設(shè)施還是先有消費(fèi)者?

那么，微信視頻號(hào)會(huì)帶來(lái)的新機(jī)會(huì)是哪些?

品牌營(yíng)銷

品牌營(yíng)銷可以拆分成兩個(gè)：品牌和營(yíng)銷。企業(yè)在做品牌形象時(shí)很簡(jiǎn)單。視頻號(hào)本身的視頻形態(tài)比文章、圖片更加有吸引力和說(shuō)服力，視覺上更直觀。

營(yíng)銷層面，在未來(lái)可能通過(guò)打通小程序來(lái)實(shí)現(xiàn)。微信團(tuán)隊(duì)要做各種嘗試，但要做各種限制，以此保護(hù)用戶不會(huì)被騷擾。

微信的知識(shí)付費(fèi)

微信公眾號(hào)的發(fā)展，已經(jīng)為中國(guó)的內(nèi)容生態(tài)創(chuàng)造了一個(gè)知識(shí)付費(fèi)非常完美的模式。因?yàn)槿魏我粋€(gè)社會(huì)、任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)體、任何一個(gè)生態(tài)，它在未來(lái)整個(gè)發(fā)展的過(guò)程中，會(huì)越來(lái)越尊重知識(shí)、越來(lái)越尊重這些專業(yè)的、垂直領(lǐng)域的專業(yè)人士。

微信的發(fā)展歷程也是隨著中國(guó)用戶的需求變化而成長(zhǎng)的。從改革開放到今天，我們的國(guó)民受教育程度越來(lái)越高，對(duì)知識(shí)的尊重也越來(lái)越高，付費(fèi)的能力和付費(fèi)意愿也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，這是一種漸進(jìn)式的發(fā)展，未來(lái)還有更大的機(jī)會(huì)。視頻號(hào)是開啟了知識(shí)付費(fèi)的一個(gè)很大的空間。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在抖音和微博已經(jīng)玩到極致。對(duì)待微信視頻號(hào)是否適合這一形態(tài)，我們要持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。

這一形態(tài)肯定是給更多人變成網(wǎng)紅制造了機(jī)會(huì)。很多平凡的人，過(guò)去通過(guò)抖音走紅。但是微信視頻號(hào)的出現(xiàn)，會(huì)讓這種個(gè)別人參與的創(chuàng)作，變成了所有網(wǎng)民的日常生活分享。

那樣我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)普通人，如果有一個(gè)視頻拍得還不錯(cuò)，會(huì)有人不斷地給他點(diǎn)贊。慢慢地，偶爾有一兩個(gè)視頻，剛好傳到外面去，就會(huì)激勵(lì)這個(gè)用戶繼續(xù)拍下去，他就有可能成為網(wǎng)紅。這肯定比抖音(包括快手)帶給“網(wǎng)紅”數(shù)量的增長(zhǎng)更大、更快。

2016 年，我在混沌大學(xué)和得到 App 做了一個(gè)分享《為什么說(shuō)企業(yè)家應(yīng)該當(dāng)網(wǎng)紅》。幾年過(guò)去了，這種變化越來(lái)越強(qiáng)烈。加上經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，很多企業(yè)現(xiàn)在有了營(yíng)銷需求，視頻號(hào)在現(xiàn)在出現(xiàn)，某種程度上也揭開了很多企業(yè)家做網(wǎng)紅的標(biāo)志。

“文章合為時(shí)而著，歌詩(shī)合為事而作”，微信視頻號(hào)還原真實(shí)生活，期待它帶來(lái)一個(gè)國(guó)民的視頻創(chuàng)作和視頻體驗(yàn)的一個(gè)大浪潮。

作者簡(jiǎn)介：陸樹燊，行者慎思科技創(chuàng)始人，產(chǎn)品專家。微信創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，后歷任支付寶資深產(chǎn)品經(jīng)理、小鴻科技 COO，在出行、旅游、零售、消費(fèi)、社區(qū)服務(wù)等領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)方面都有深度實(shí)踐經(jīng)歷。

當(dāng)前文章：微信視頻號(hào)的底層密碼
文章路徑：http://www.rwnh.cn/article48/cpeehp.html

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