當(dāng)你遇到你認(rèn)為產(chǎn)品力很差的商品時(shí)，該如何寫文案呢?

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老師的心愿是得天下英才而教之，文案的夢想也是拿優(yōu)秀產(chǎn)品而寫之。

但天底下哪有這么好的事呢?

首先要知道，什么是好產(chǎn)品?

誰來認(rèn)定好呢?是開發(fā)人員覺得好，還是老板覺得好?還是曾經(jīng)得過市場的認(rèn)可?又或者做過怎樣的調(diào)查來決定這是好產(chǎn)品呢?

再來是好產(chǎn)品哪輪得到你寫呢?老板主管自己就先寫走了啊。

留到你手上的，一定是極需要拯救的產(chǎn)品了。

標(biāo)題或許夸張了一些，但我們想說的是：【產(chǎn)品力不明顯的產(chǎn)品，該如何寫文案呢?】

因此你需要在對產(chǎn)品力有全面的認(rèn)知后，才能了解如何寫好，那些你原本認(rèn)為是爛產(chǎn)品的產(chǎn)品文案。

這一次要教大家的是：當(dāng)你遇到你認(rèn)為產(chǎn)品力很差的商品時(shí)，該如何寫文案呢?

寫產(chǎn)品文案之前，要先正確地認(rèn)識到：什么是產(chǎn)品力?

產(chǎn)品力全名為產(chǎn)品競爭力，意指產(chǎn)品在市場上與其他產(chǎn)品競爭比較時(shí)，所具備的優(yōu)勢。

所以不要把產(chǎn)品力當(dāng)成什么產(chǎn)品的品質(zhì)力、技術(shù)力什么的，這些都是錯誤的觀念，也會讓你對于自身產(chǎn)品產(chǎn)生錯誤的認(rèn)知。

不是你覺得產(chǎn)品好、技術(shù)獨(dú)家、口味獨(dú)特、你花費(fèi)許多心思、老板特別喜愛……等等就會有產(chǎn)品力。

一定是要經(jīng)過與其他產(chǎn)品的比較，才會知道你的產(chǎn)品力多好。

如果沒有這樣的認(rèn)知，那永遠(yuǎn)只會開發(fā)出產(chǎn)品力低落的產(chǎn)品，如同自認(rèn)懷才不遇的創(chuàng)作者一般。

理想上的好產(chǎn)品有兩個要點(diǎn)，一銷售量好、二市占率好。

這兩點(diǎn)缺一不可，如果你賣了一個唯一市場的產(chǎn)品，市占率是100%好了，只有你在賣，但你每個月只能賣出一樣(非超高單價(jià)商品，如火箭啊衛(wèi)星等)，這樣稱不上是好產(chǎn)品的。

獨(dú)占市場，也要看是否真的有這市場的存在。

而如果銷售量好，但是市占低的話，只能說可能是利潤好的產(chǎn)品，并不是真的擁有良好產(chǎn)品力的產(chǎn)品。

想了解更多關(guān)于產(chǎn)品力的資訊，可以去閱讀網(wǎng)上其他產(chǎn)品力介紹。

了解完這點(diǎn)后，我們就該知道，重點(diǎn)在于競爭這件事。

不論做營銷還是寫文案，永遠(yuǎn)都要記得這句話。

好產(chǎn)品，來自于站到對的市場。

不論你產(chǎn)品本身品質(zhì)再好，如果投放到錯誤市場，那根本就是對牛彈琴而已。

產(chǎn)品與市場是屬于匹配關(guān)系，雖然可以透過一些營銷手段來努力，但基礎(chǔ)上的合適還是很重要。

產(chǎn)品跟市場就好像是追求關(guān)系一樣，如果雙方原本就很合適，那追求手段不用太多，兩人很快就能在一起。

但假如原本就不太合適，雖然也有可能后來會在一起，但中間花費(fèi)的心力就會很辛苦。

有時(shí)候執(zhí)著地只喜歡某一個對象，會如此辛苦的原因就是這樣。

幸好，商場關(guān)系沒有戀愛關(guān)系那么絕對，只要測試市場失敗了，那就該盡快轉(zhuǎn)換市場，不用再執(zhí)著下去。

畢竟市場是測試出來的，有句老話是這么說的：市場永遠(yuǎn)會用最痛的方式，讓你學(xué)會新的營銷觀念。

所以當(dāng)你覺得手上拿到的是爛產(chǎn)品時(shí)，很可能有三個原因：

1.主觀認(rèn)定：你不是這產(chǎn)品的受眾，這產(chǎn)品對你而言很沒用。

2.客觀認(rèn)定：這產(chǎn)品目前銷售量很差，公司內(nèi)都覺得這產(chǎn)品差。

3.市場認(rèn)定：產(chǎn)品在市場上反應(yīng)普遍很糟，擁有各種難解的品質(zhì)問題。

如果原因是3的話，那就不關(guān)你的事了，先請產(chǎn)品開發(fā)人員把品質(zhì)處理好吧。

但如果是1與2的話，那我們就該知道要如何處理這件事，配合著營銷策略，好好地調(diào)整一下產(chǎn)品的路線。

01 問題一：主觀認(rèn)定這產(chǎn)品很差。

很多營銷人員總喜歡抱怨自家產(chǎn)品很糟，比不過別家產(chǎn)品厲害，然后整天說這不好那不好，但卻沒想過要怎么讓這產(chǎn)品變得更好。

你把爛產(chǎn)品放在同一個角度看一百遍，它還是不會變好，不如你用不同的角度看待它。

當(dāng)你心底認(rèn)為這是不好的東西，你的每個文句里，就會透露著讓人提不起勁的味道，最終寫出平庸的文案。

你可以問問那些覺得這產(chǎn)品好的人，他們?yōu)槭裁从X得這好?而不是去強(qiáng)化不好這件事。

記得，好產(chǎn)品，來自于站到對的市場。

你不在那市場，就該讓自己站到那市場去了解，而不是堅(jiān)持你自己的看法。

你是在賣商品，不是在拼人生。

02 問題二：客觀認(rèn)定這產(chǎn)品目前銷售量很差。

代表你站到錯誤的市場了。

但如果你硬要在錯誤的市場打開關(guān)系(可能是領(lǐng)導(dǎo)要求)，那就將原本的產(chǎn)品，當(dāng)作是新的產(chǎn)品，用不同的策略去攻打。

這時(shí)文案修改方向，就可以依著以下五個方向去修改：

1.修正產(chǎn)品可以解決的問題，提出新的使用場景。

2.改變產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的優(yōu)勢，找出新的市場切入點(diǎn)。

3.研究不同的產(chǎn)品競爭者，抓出與競品之間的差異。

4.轉(zhuǎn)換新的詞性與語氣，符合新市場的受眾。

5.增加不同的誘因與利益，轉(zhuǎn)換區(qū)塊特性。

以上這些說得比較復(fù)雜一點(diǎn)，白話點(diǎn)就是。

1.換場景：原本在廁所用就換到廚房用，在房間用就變在戶外用。

2.換訴求：原本講自己銷售第一就變最受消費(fèi)者喜愛，成份用超好就變師傅技術(shù)超高。

3.換對手：賣咖啡原本跟咖啡比品質(zhì)，就變成跟紅茶比提神。

4.換語氣：原本是歡迎購買就變成哎唷你還不趕快買，品質(zhì)優(yōu)良就變成我們東西真的很好用喔。

5.換好處：原本買拖把送替換布，現(xiàn)在換送衛(wèi)生紙，買車送音響現(xiàn)在送摩鐵券。

你要把這產(chǎn)品，當(dāng)作不一樣的產(chǎn)品來寫，用全新的策略去打另一個市場。

“全天下最愚蠢的事就是，每天不斷地重復(fù)做相同的事，卻期待有一天會出現(xiàn)不同的結(jié)果。”

所以要嘛換市場，要嘛換策略，沒有不換就想要成功的事情。

市場是最好的老師，但這個老師從不告訴你成功是什么。

我們都需要不斷地去摸索與測試，才能夠讓爛產(chǎn)品變成好商品。

結(jié)語

或許真的有爛到極點(diǎn)的產(chǎn)品，但應(yīng)該也不會是你的選擇。

大多數(shù)的爛產(chǎn)品都是比較出來的，而許多好產(chǎn)品也是從爛產(chǎn)品不斷改進(jìn)而來的。

不要害怕爛產(chǎn)品，要害怕自己有先入為主。

產(chǎn)品力不是一種被檢測出來的數(shù)值，而是一串變動的心理感受。

只有你可以讓這產(chǎn)品有力，如果連你都放棄了，那更不用說市場會接受了。

最后，給大家一點(diǎn)鼓勵的話。

產(chǎn)品如此，人生亦是如此。

沒有爛人材，只有不適合的崗位。

當(dāng)你在一個位置覺得自己很沒用時(shí)，請記得。

要嘛換想法，要嘛換工作。

別用一樣的方式，卻想得到不同的結(jié)果。

祝福你們，都能夠找到讓自己大賣的市場。

作者：林育聖

來源：文案的美(ID：smartcopywriter)

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