最近特別想寫直播行業(yè)的人才招募和培養(yǎng)心得，畢竟作為一個(gè)靠幫客戶做抖音品牌自播來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張的公司來(lái)說(shuō)，我們?cè)谙嗤瑫r(shí)間周期內(nèi)踩的坑，積累的經(jīng)驗(yàn)是別人的10倍，畢竟我們每天都在跟這個(gè)行業(yè)的人打交道，理論上我們對(duì)直播人才的需求是無(wú)上限的。

創(chuàng)新互聯(lián)專業(yè)為企業(yè)提供通化網(wǎng)站建設(shè)、通化做網(wǎng)站、通化網(wǎng)站設(shè)計(jì)、通化網(wǎng)站制作等企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作、通化企業(yè)網(wǎng)站模板建站服務(wù)，10多年通化做網(wǎng)站經(jīng)驗(yàn)，不只是建網(wǎng)站，更提供有價(jià)值的思路和整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

可以說(shuō)，在市場(chǎng)仍處于供不應(yīng)求的情況下，DP公司業(yè)務(wù)的天花板是由團(tuán)隊(duì)招募和成長(zhǎng)的速度決定的。

之前我就預(yù)測(cè)過(guò)，直播行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而人才的招、育、留，哪個(gè)單獨(dú)拎出來(lái)都是一個(gè)難題，很難有歷史經(jīng)驗(yàn)可供參考，大家都是摸著石頭過(guò)河。

一．主播通貨膨脹為當(dāng)今直播帶貨界的未解之謎。

很多公司都在抱怨招不到合適的帶貨主播。

其實(shí)并不是真的招不到，而是他們滿意的，都要價(jià)太高，便宜的他們又不滿意。

特別是在直播人才溢價(jià)尤其突出的杭州，主播泡沫尤其明顯，有過(guò)3個(gè)月淘寶主播經(jīng)驗(yàn)的人，出來(lái)跳槽找抖音主播的工作，起步薪資不低于2萬(wàn)，還要雙休和業(yè)績(jī)提成。我們管這叫主播通貨膨脹。

品牌方和服務(wù)商算算自己手上這點(diǎn)利潤(rùn)空間，革命尚未成功，想要把直播間拉滿（一天播12-18小時(shí)），這一個(gè)月小十萬(wàn)的成本就先出去了。

你這邊猶豫了兩天，那邊主播已經(jīng)找到愿意買單的金主入職了，你還得從頭篩選，從頭再聊，到頭來(lái)抱怨招人難。

畢竟市場(chǎng)火熱，有人就是想不惜成本，用金錢換時(shí)間，先干了再說(shuō)，貴就貴點(diǎn)吧，不行再開(kāi)了。而主播也樂(lè)意通過(guò)不斷的跳槽為自己溢價(jià)。

沒(méi)辦法，大家現(xiàn)在面對(duì)抖音直播的心情就是典型怕錯(cuò)過(guò)的心理，直播電商剛剛開(kāi)始，就先卷為敬了。

降低主播成本最有效的方法一共有兩個(gè)，一個(gè)是自己培訓(xùn)和孵化，一個(gè)是提升直播間的運(yùn)營(yíng)管理水平。

首先，90%以上的小白都可以培養(yǎng)成合格的店鋪主播。萬(wàn)里挑一的頭部主播靠的是天賦，但是達(dá)到合格線水準(zhǔn)的主播只需要7天左右的時(shí)間就能速成。

這樣的主播成本是成熟主播的一半，但是適應(yīng)性和穩(wěn)定性卻遠(yuǎn)高于他們。

特別是對(duì)于DP來(lái)說(shuō)，在人力上精打細(xì)算尤為重要，但是前提是你得有培訓(xùn)和孵化的技能。

在未來(lái)，誰(shuí)能低成本批量化復(fù)制行業(yè)人才，誰(shuí)就能贏。

其次，如果你的直播間尤其依賴一個(gè)優(yōu)秀的主播，說(shuō)明你其他方面做的很差。

直播是一個(gè)復(fù)雜的動(dòng)態(tài)的運(yùn)營(yíng)體系，好的主播固然能提升轉(zhuǎn)化，但是背后提供強(qiáng)有力支撐的一定是優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，不斷迭代的運(yùn)營(yíng)方法和穩(wěn)定先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。

二． 少有人知道的是，比好主播稀缺的是好運(yùn)營(yíng)。

好的直播間是運(yùn)營(yíng)忙死，差的直播間是主播忙死。

為什么你招不到好的運(yùn)營(yíng)？原因很簡(jiǎn)單，一流的運(yùn)營(yíng)都自己干了。恕我直言，所有你通過(guò)公開(kāi)招聘渠道找到的直播運(yùn)營(yíng)大多都是平平無(wú)奇的庸才。

直播行業(yè)門檻之低，回報(bào)之大很難讓優(yōu)秀的人才甘愿打工。這是時(shí)代賦予草根創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)，在這個(gè)過(guò)程里面，愿意鉆研學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取的運(yùn)營(yíng)人才會(huì)不斷的獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的正反饋，基于抖音算法的“追爆款”模型和流量分發(fā)的波動(dòng)性，甚至還有一夜暴富的機(jī)會(huì)，很少有人能抵抗住這種利益的誘惑。

常聞某直播團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)帶著主播和投放全體離職自己?jiǎn)胃?，留下老板一臉懵逼?/p>

所以，既要重視運(yùn)營(yíng)人才的培養(yǎng)，因?yàn)樗麄兪潜澈髲?qiáng)有力的支撐系統(tǒng)，又要防止利益分配不到位的人才流失。

解決方案仍然是兩條，一個(gè)是老板自己要懂直播，懂運(yùn)營(yíng)，期望招募外來(lái)的兵幫自己打天下并不現(xiàn)實(shí)，或者是讓身邊信得過(guò)的人成為核心操盤手。

老板跟核心管理層要親自學(xué)習(xí)，親自對(duì)齊認(rèn)知，親自從團(tuán)隊(duì)中篩選人才培養(yǎng)成運(yùn)營(yíng)。就我們這一年多的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，好的運(yùn)營(yíng)是從一個(gè)個(gè)冷啟動(dòng)的直播間里長(zhǎng)出來(lái)的，不是從外面招進(jìn)來(lái)的。

鐵打的營(yíng)盤流水的兵，只要管理層自己懂，就不怕任何人走。

另一個(gè)是從一開(kāi)始就不要考驗(yàn)人性，從自身情況出發(fā)，制定合理的利潤(rùn)分配機(jī)制，既要保證參與者的利益，畢竟做直播挺苦的，錢給到位挺重要，但是又要保證整個(gè)項(xiàng)目和公司的利潤(rùn)，會(huì)算賬也很重要。

在合理的區(qū)間內(nèi)，怎么分錢都無(wú)傷大礙，一旦有人挾業(yè)績(jī)要求超出區(qū)間的回報(bào)，就要格外警惕，殺伐果斷了。

三． 讓新人干老事，讓老人干新事。

這是我看了李翔采訪趙鵬的那本書以后，更深有感觸的點(diǎn)。

趙鵬的原話是這樣說(shuō)的——

“讓老的人干點(diǎn)新事，他不就新了嗎？新人來(lái)了干點(diǎn)老事，他不就融入了嗎？要是弄反了，讓老人永遠(yuǎn)干老事，你就是在害他。

因?yàn)槿诵允沁@樣的，少干點(diǎn)，多得點(diǎn)，一萬(wàn)個(gè)人里，九千九百九十九人是這樣的。所以老人干老事，基本就越來(lái)越陷入經(jīng)驗(yàn)主義，能花一塊錢力氣，干嗎要花一百塊錢力氣？所以老人干點(diǎn)新事，對(duì)他也是個(gè)愛(ài)護(hù)。

詳談趙鵬

所以誰(shuí)也不希望老員工掉隊(duì)，方法就是干點(diǎn)新事。

你讓新人干新事，那完了，都沒(méi)弄明白你這個(gè)企業(yè)到底咋回事呢，直接干一新事。所以挖新人去干一攤新事，聽(tīng)上去就是一個(gè)比較功利的做法，就沒(méi)打算讓這個(gè)人成為這個(gè)組織有機(jī)的一員。

一個(gè)人哪怕再有本事，來(lái)到一個(gè)新組織，就是弱勢(shì)群體。你不去有計(jì)劃地安排，努力讓人成為這個(gè)組織的一員，實(shí)質(zhì)上就是對(duì)他進(jìn)行孤立。

詳談趙鵬

其實(shí)看完這個(gè)以后，就知道如何進(jìn)行組織架構(gòu)的調(diào)整和分配了，比如每個(gè)公司都應(yīng)該有一個(gè)自己的“直播開(kāi)荒隊(duì)”，讓公司最有經(jīng)驗(yàn)和能力的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新賬號(hào)的開(kāi)荒，讓老員工不斷突破，而不是躺在已有的直播間里坐享其成，同時(shí)也應(yīng)該給與豐厚的開(kāi)荒回報(bào)。

比如堅(jiān)定人才的自我培養(yǎng)和孵化的路線，老人帶新人，不斷的總結(jié)運(yùn)營(yíng)方法論，形成可以輸出和復(fù)制的知識(shí)體系，讓普通人更快進(jìn)化。

我見(jiàn)過(guò)公司最常犯的錯(cuò)，就是從別的直播團(tuán)隊(duì)招一個(gè)離職員工到自己公司，管理公司原有的直播團(tuán)隊(duì)，甚至還有品牌迷戀?gòu)淖止?jié)挖人，結(jié)果如何，我就不說(shuō)了。

PS：抖音的玩法有未來(lái)，但抖音的未來(lái)一定不是玩法。

你以為我公開(kāi)的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心。

1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過(guò)迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬(wàn)GMV。

2、短視頻測(cè)爆款玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測(cè)爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬(wàn)GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過(guò)5000萬(wàn)GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來(lái)直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過(guò)程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬(wàn)，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。

作者：梁一 紅兔互動(dòng)CEO，太火MCN創(chuàng)始人，記錄了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的觀察、思考和偏見(jiàn)。

網(wǎng)站標(biāo)題：識(shí)別抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)直播間(抖音賬號(hào)直播間怎么識(shí)別機(jī)器粉絲)
鏈接URL：http://www.rwnh.cn/article44/eoieee.html

成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供自適應(yīng)網(wǎng)站、網(wǎng)站導(dǎo)航、移動(dòng)網(wǎng)站建設(shè)、用戶體驗(yàn)、網(wǎng)站建設(shè)、微信小程序

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知，我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)，如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源： 創(chuàng)新互聯(lián)