摘要：藍(lán)海產(chǎn)品就是還沒(méi)被深度挖掘的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)是：寶貝數(shù)不多，但是搜索量很可觀。我們挖掘藍(lán)海產(chǎn)品，主要關(guān)注的就是這兩個(gè)指標(biāo)。

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文 / 皮影張

沒(méi)有人能輕輕松松地成功，每個(gè)成功的人背后都有你看不到的故事。

因?yàn)樗季S定式，做淘寶的大部分賣(mài)家，尤其是小賣(mài)家，做的都是大家所知道的產(chǎn)品。

比如：衣服、包包、鞋子之類(lèi)的。我不否認(rèn)，這類(lèi)產(chǎn)品確實(shí)可能夠帶來(lái)客觀的銷(xiāo)售額。但是嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)把大部分賣(mài)家刷下來(lái)，尤其是小賣(mài)家。

所以，小賣(mài)家我建議做藍(lán)海產(chǎn)品。

那么什么是藍(lán)海產(chǎn)品呢?

藍(lán)海產(chǎn)品就是還沒(méi)被深度挖掘的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)是：寶貝數(shù)不多，但是搜索量很可觀。我們挖掘藍(lán)海產(chǎn)品，主要關(guān)注的就是這兩個(gè)指標(biāo)。

在2010年前后，這類(lèi)產(chǎn)品很好找，也很容易做起來(lái)。但是到現(xiàn)在在萬(wàn)能的淘寶這么一個(gè)大環(huán)境，不經(jīng)過(guò)分析的話去找藍(lán)海產(chǎn)品變得越來(lái)越難了。

今天我就和大家說(shuō)下：現(xiàn)階段，藍(lán)海產(chǎn)品如何去挖掘。

首先我數(shù)一下藍(lán)海產(chǎn)品能夠給你帶來(lái)什么?

1、選對(duì)了產(chǎn)品，等于成功了90%。這句話我說(shuō)的一點(diǎn)也不夸張。

我舉個(gè)我朋友的例子，我朋友年初開(kāi)始做的無(wú)糖食品(就是用咱的方法分析出來(lái)的)。

下面是月選擇的趨勢(shì)，近幾個(gè)月曲線非常好。

關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)很客觀，但是寶貝數(shù)當(dāng)時(shí)才6000左右(現(xiàn)在也只有18000多)。隨意沒(méi)怎么操作就到了首頁(yè)。而且這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)很好的特點(diǎn)，就是如果你的產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，回頭客非常的多。

2、提升做淘寶的信心，俗話說(shuō)一鼓作氣，再而衰，三而竭，一直不成功你能堅(jiān)持多久?大家可以自己?jiǎn)栂?。我感覺(jué)能堅(jiān)持一年的少之又少了吧。

3、很容易的賺到錢(qián)。還是說(shuō)我做無(wú)糖食品的那個(gè)朋友，他最開(kāi)始的一個(gè)月大概是6000左右(我印象中是)，我說(shuō)的利潤(rùn)。之后的幾個(gè)月基本上每個(gè)月都是翻番。現(xiàn)在穩(wěn)定在月銷(xiāo)售額15W左右。雖然和一些大類(lèi)目比，這點(diǎn)銷(xiāo)售額就是渣渣，但是對(duì)于一個(gè)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)很可觀了。

4、因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)低的原因，藍(lán)海產(chǎn)品的推廣成本低。

首先我要強(qiáng)調(diào)一下，找藍(lán)海產(chǎn)品，不是說(shuō)去找很快就能找到，這個(gè)要持續(xù)挖掘，簡(jiǎn)單就能賺錢(qián)的東西不會(huì)輪到你的。

下面我們來(lái)說(shuō)，藍(lán)海產(chǎn)品我們要如何去找。大概有如下幾個(gè)方法：

1、朋友圈微商產(chǎn)品;

2、淘寶排行榜;

3、通過(guò)生意參謀查看行業(yè)熱詞榜。

首先我們說(shuō)朋友圈的微商產(chǎn)品。

現(xiàn)在好多人都會(huì)把微商屏蔽。其實(shí)我建議你是打開(kāi)。雖然微商大部分都是賣(mài)面膜或者服裝鞋子。但是只要你去關(guān)注，你會(huì)經(jīng)常地發(fā)現(xiàn)一些新鮮產(chǎn)品。

比如蘿卜瘦(這個(gè)微商賣(mài)得很火，認(rèn)識(shí)的一個(gè)小伙伴之后在淘寶上嘗試了一下，結(jié)果，發(fā)了)。大家可以看下銷(xiāo)量：

當(dāng)然，這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在去做肯定不行了，我們?nèi)プ鲆欢ㄒタ蹿厔?shì)，這個(gè)很重要。

因?yàn)槲⑸虃鞑タ斓奶攸c(diǎn)，所以大家會(huì)接觸很多以前沒(méi)有接觸過(guò)的產(chǎn)品。而且很多人會(huì)有習(xí)慣，微信看到了寶貝之后去淘寶搜索。所以這塊絕對(duì)是個(gè)機(jī)會(huì)。

但是，你要持續(xù)的去關(guān)注，想要一次就找到?那是不可能的。

然后我們說(shuō)淘寶排行榜。

大家可以先看下熱搜詞，就是淘寶首頁(yè)，搜素框下面的那些詞，這個(gè)不單純的是搜索量大的，也可能是淘寶經(jīng)過(guò)幾年的數(shù)據(jù)積累，有預(yù)爆趨勢(shì)的詞，會(huì)主動(dòng)添加。淘寶主動(dòng)添加的可能是很好的詞，大家可以關(guān)注一下。

下面我們可以點(diǎn)擊更多，這里就是淘寶排行榜了：

淘寶排行榜有今日關(guān)注上升榜和一周關(guān)注熱門(mén)榜。

今日的數(shù)據(jù)有偶然性，可能是因?yàn)橛谢顒?dòng)或者有人大量刷單造成的數(shù)據(jù)異常，這個(gè)我們要關(guān)注以后幾天的一個(gè)變化，如果持續(xù)增加，那么就可以操作。比如下圖：

因?yàn)檫@個(gè)詞我們平時(shí)接觸不多，我們可以用生意參謀看下它的寶貝數(shù)及搜索量：

我們發(fā)現(xiàn)寶貝數(shù)很少，接下來(lái)我們就要關(guān)注以后幾天的數(shù)據(jù)，如果降低，說(shuō)明可能是人為操作的。如果持續(xù)增加，我們就可以考慮介入。

一周關(guān)注熱門(mén)榜這個(gè)就比較可觀了。方法一樣，也是去查找我們不常見(jiàn)的詞：

大家可以看一下，第一個(gè)就可參考一下。而第二個(gè)，那肯定就是人為操作出來(lái)的詞了。

最后我們說(shuō)一下生意參謀的方法。

因?yàn)楹芏嗳硕剂?xí)慣了自己類(lèi)目，所以不想換類(lèi)目，這個(gè)也是沒(méi)有問(wèn)題。但是，同樣我們需要去分析我們的產(chǎn)品，而不是隨意的去上新。具體的我們可以通過(guò)市場(chǎng)行情，這個(gè)我建議大家訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版，一年300元，我感覺(jué)是很值的。

我們通過(guò)篩選關(guān)鍵詞，然后選擇款式。這樣一定會(huì)比你胡亂上新，有很大提升的。

最后和大家說(shuō)一句，想要做得好，產(chǎn)品很重要。

當(dāng)前名稱(chēng)：賣(mài)家如何能發(fā)現(xiàn)藍(lán)海市場(chǎng)
標(biāo)題網(wǎng)址：http://www.rwnh.cn/article44/cpspee.html

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