短視頻營銷的策略-短視頻營銷策劃成功的幾個核心要點

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隨著短視頻時代的到來，越來越多的企業(yè)意識到短視頻蘊含的紅利。 因為短視頻的背后是一個龐大的用戶群體。 而這些龐大的用戶群體，正是他們潛在的企業(yè)目標客戶。 自然，很多營銷領(lǐng)域的專家都不會放過這個機會。

那么，作為營銷策劃者，我們應(yīng)該如何在短視頻市場進行精準營銷呢？

一、詳細梳理客戶需求

如果客戶想做量或品牌曝光，那么在最初的溝通中就必須設(shè)定好KPI。 如果量適合它的產(chǎn)品，效果會很好，但需要長期做。 如果做品牌曝光，需要結(jié)合原班人馬和網(wǎng)紅一起使用。

二、方案內(nèi)容與產(chǎn)品高度契合

短視頻的主題是否與產(chǎn)品相匹配，直接影響到后續(xù)的傳播效果。 在策劃的時候，除了關(guān)注哪個平臺和誰來做之外，還需要考慮視聽設(shè)備、視頻腳本、分鏡臺詞、演員和最終剪輯。

三、引導(dǎo)甲方最真實的思想

現(xiàn)在的短視頻專家很囂張。 他們知道他們的粉絲喜歡什么，但這可能不符合客戶的需求。 因此，作為第三方機構(gòu)，除了專業(yè)地給出與產(chǎn)品相匹配的營銷建議外，關(guān)鍵是要引導(dǎo)客戶提出自己的真實想法。

四、嚴格把控實施細節(jié)

營銷短視頻以植入式廣告為核心玩法，所以對視頻的起止、音樂、時長、節(jié)奏、包袱力度、人物表情、產(chǎn)品曝光度等細節(jié)進行把控，甚至可能錄十個再用一。

五、避免一波流，選擇傳播方式與選擇合適的發(fā)布時間同樣重要

當我們做傳播時，我們熱衷于數(shù)千萬的粉絲。 這在微博時代是可行的，但在信息爆炸的短視頻平臺上，擁有百萬粉絲的KOL可以一波又一波地傳播內(nèi)容。

發(fā)布的時機非常重要。 最好選擇周末的早上，而不是工作日。 我們在做《飛車》項目的時候，秒拍官方推薦了一個明星紅包活動，直接收錄了1000多個翻拍視頻。 因此，在本周末優(yōu)質(zhì)視頻不多的前提下，獲取網(wǎng)站推薦位置顯得尤為重要。

除了精準營銷，講故事也是一個關(guān)鍵。 如何讓受眾成為消費者，是每個營銷策劃人必須面對的課題。

第一點：豎屏規(guī)則

從傳統(tǒng)的橫版到豎版，是短視頻的一大突破。 數(shù)據(jù)顯示，當智能用戶更豎握手機時，豎屏播放效果優(yōu)于橫屏，用戶關(guān)注度更高，播放率高達9倍，播放率更高。 互動量。

有用戶的地方，就有上市的市場，所以抖音的營銷方案應(yīng)該盡可能以豎屏為主，更貼近用戶。

要點二：點燃用戶

抖音的用戶特點就是喜歡模仿，抖音也鼓勵大家去模仿熱門視頻。 因此，聚焦抖音熱點，打造簡單、易模仿、有趣的內(nèi)容非常重要。 比如聲音很抖的偷糖視頻，腦洞大開的視頻等等，模仿量以幾十萬來計算，傳播量更是慘不忍睹。

一個典型的例子就是海底撈的隱藏吃法。 你只需要在米飯中攪拌番茄底部和牛肉顆粒。 這種有趣的吃法讓海底撈牛肉的消費量翻了一番。 可見，這段視頻給海底撈帶來了可觀的銷量。

第三點：創(chuàng)建場景

貼近生活的內(nèi)容很容易引起用戶的共鳴，所以在短視頻營銷策劃中，場景營造非常重要。

為了推廣這些產(chǎn)品，必勝客與抖音合作推出了一個虛擬商店空間。 這是一個創(chuàng)造性的場景。 支付寶的日常工作就是打造貼近消費者生活的職場和場景。

第 4 點：優(yōu)先認購規(guī)則

假設(shè)我們在街上看到一個女孩，覺得她很漂亮，那么我們一定想這樣看她。 如果她有一個胖背，我想很多人都不會關(guān)心她。 視頻也是一樣短視頻營銷的策略，我們要在幾秒內(nèi)抓住用戶的眼球短視頻營銷的策略，用戶才能看。 最好創(chuàng)建一個場景并快速吸引用戶的眼球。

這也是美女、萌娃、寵物、搞笑視頻在抖音火爆的原因短視頻營銷的策略-短視頻營銷策劃成功的幾個核心要點，因為這些在第一時間就能給用戶帶來愉悅的體驗。

在晉升爆款的道路上，玩法總是千差萬別。 在日趨激烈的短視頻領(lǐng)域，營銷人員和企業(yè)需要做的是利用短視頻的風(fēng)口，利用這些短視頻平臺，將新媒體營銷的效果發(fā)揮到極致。

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