編輯導(dǎo)語：“私域”是近段時間的熱詞之一，打造自己的私域已經(jīng)成為了許多企業(yè)的工作重心。

系統(tǒng)的私域，其實覆蓋了品牌IP、私域內(nèi)容、公域獲客、私域粉絲、私域運營、私域裂變、私域變現(xiàn)這七大部分，本文作者講述了私域變現(xiàn)森林體系，一起來看看吧。

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你有沒有過這樣的經(jīng)歷？

在淘寶購物，包裹里有一張紅包卡，引導(dǎo)你加店鋪微信號；或是去商場購物買套化妝品，加店員微信可以參加活動；買束鮮花，加店家微信就可以打折……甚至買杯奶茶都要加個微信。

其實，他們搶的無非就是私域流量。去年被稱為“私域元年”，騰訊首次高度肯定了私域業(yè)態(tài)對于商家的價值。在這樣的背景下，不管是大公司還是中小企業(yè)老板、打造個人品牌的老師，都在積極轉(zhuǎn)型私域，搭建自己的私域流量池。創(chuàng)建微信群、小程序、公眾號、視頻號…..

私域已經(jīng)成為企業(yè)的標(biāo)配。那些建立好私域運營模式的企業(yè)及個體，都已經(jīng)嘗到了甜頭。而還有很大一部分企業(yè)主雖了解其必要性，但具體怎么玩能更好提升運營效率還是不知所措……

通過學(xué)習(xí)，讓我更加堅定了持續(xù)深耕私域變現(xiàn)這件事！其實談到私域這個概念，很多人一直存在下面這些想法：

私域流量=狂加好友，每天拉群，在群里發(fā)消息打廣告 私域流量=微商，每天在朋友圈刷屏廣告 私域流量=一切流量，不需要公域流量

我也一樣，前期對私域的理解還相對淺嘗輒止。真正系統(tǒng)理解私域，其實覆蓋了品牌IP、私域內(nèi)容、公域獲客、私域粉絲、私域運營、私域裂變、私域變現(xiàn)，共7大系統(tǒng)34個小模塊。

剛接觸私域，很容易一頭扎進(jìn)細(xì)節(jié)里面，看似很精，但做的卻很分散，不能從點到線再到面。這一次也讓我看到了私域變現(xiàn)的全貌。

一、如何理解這套私域變現(xiàn)森林體系模型

劉翌老師提出的私域變現(xiàn)森林模型，簡直不能再精辟。如圖所示，如果把公域比作是土壤，把 IP 比作是樹根，那就像是由 IP 扎根在公域的土壤中，通過創(chuàng)作的內(nèi)容滋養(yǎng)軀干的長大，精心運營而開枝散葉，幫助粉絲用戶成長綻放開花，一起受益和變現(xiàn)出果實，隨著陸續(xù)越來越多合伙人的加入而裂變擴大，長出更多的樹林、森林。

1. IP是根

我理解打造IP的本質(zhì)其實是打造信任。而信任是一切成交的基礎(chǔ)。所以說“IP是根”一點也不為過，只有根基牢固才能持久長青。當(dāng)然，打造IP不是一件輕松的事，絕對是一個系統(tǒng)工程。

作為重點打造的IP，其一舉一動都會彰顯企業(yè)或品牌的調(diào)性，背后展現(xiàn)的是專業(yè)靠譜與是否值得被信任。

打造IP前我們不得不考慮最重要的兩方面：

首先，我能提供怎樣的價值？解決的就是我是誰、我要傳播什么。

其次，如何給予客戶價值？解決的就是客戶痛點、以及對哪些人有實際幫助。

我們常說要讓路轉(zhuǎn)粉，這其實只完成了第一步。而到粉轉(zhuǎn)鐵，再到鐵轉(zhuǎn)金，最后到金轉(zhuǎn)鉆，不同階段所依靠的東西也不一樣。最初的了解可能是基于興趣或是故事，逐漸建立信任，增強互動粘性，最后是提供賺錢機會，層層遞進(jìn)。

在IP打造這一part，給我感觸很深的一點認(rèn)知是：不管是企業(yè)還是個人定位，都會隨著核心產(chǎn)品或是個人階段進(jìn)行調(diào)整。且打造的產(chǎn)品一定聚焦爆品，不做大而全的產(chǎn)品。

2. 公域是土

私域流量不是說在自己的存量池內(nèi)持續(xù)運營就能生存，而是一定要有新的流量進(jìn)入，能夠提供新鮮血液，也能提供更多數(shù)據(jù)樣本，這樣也才有更多空間和機會。

大到平臺小到個體，都很重視將公域流量轉(zhuǎn)化成私域流量。簡單理解，公域流量就是公共資源，信息流、微博熱門等平臺賦予你的流量曝光就是公域，而微信公眾號，朋友圈這種你可以基本完全把控的量，就是私域。

我們完全可以依托各大公域流量池（土）來吸取養(yǎng)分，或是通過投放，或是通過內(nèi)容…..把我們想要的精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)到我們可隨時觸及的私域內(nèi)進(jìn)行價值變現(xiàn)。

當(dāng)然資源有限，大家都在爭搶用戶有限的注意力，就看你依靠什么誘餌讓用戶愿意來到你的私域流量池。

3. 內(nèi)容是驅(qū)

這里的內(nèi)容，可以延展為我們提供的產(chǎn)品或服務(wù)，也是我們做私域的核心。當(dāng)想盡一切辦法讓用戶來你的池子，總不能讓用戶閑著，施加影響才能帶來后續(xù)的轉(zhuǎn)化。

談到內(nèi)容，當(dāng)下不得不重點提下短視頻。短視頻被公認(rèn)為兵家必爭之地。區(qū)別于傳統(tǒng)圖文的內(nèi)容傳遞形式，爆款邏輯一樣適用。不管是抖音、快手還是視頻號，完播率直接影響到短視頻推薦。同樣的，定位與爆款一樣重要。短視頻定位主要圍繞領(lǐng)域、內(nèi)容價值、展現(xiàn)方式。

和IP定位不謀而合，領(lǐng)域不同，自然在提供的內(nèi)容價值上也會不同，加之不同的展現(xiàn)方式也會呈現(xiàn)不一樣的效果。比如定位私域變現(xiàn)，輸出的價值可能更多是領(lǐng)域內(nèi)能夠幫助他人建立私域體系的干貨內(nèi)容，具體展現(xiàn)形式結(jié)合個人擅長，可能大部分以專業(yè)口播為主。

那么，如何打造出爆款短視頻？分享4點心法：

定基調(diào)：也就是我們剛提到的定位，結(jié)合內(nèi)容素材的積累，創(chuàng)造出絕殺標(biāo)題（數(shù)字/揭秘/反智/新奇/期待） 定風(fēng)格：你是專業(yè)類，偏干貨分享、故事教學(xué)；還是故事類，偏個人故事等情景劇模式？ 定腳本：起（制造沖突）；承（描畫事件）；轉(zhuǎn)（點爆燃點）；合（總結(jié)陳詞） 定拍攝：涉及到渠道、形象、背景、音樂、內(nèi)容、剪輯、靜態(tài)要素…（針對拍攝可單獨學(xué)習(xí)）

4. 運營是枝，粉絲是花

枝上開花，運營的對象就是粉絲。轉(zhuǎn)粉路徑模型和粉絲沉淀模型就把這件事說清楚了，enjoy~

拋開情感認(rèn)同之外，讓一位陌生粉絲產(chǎn)生關(guān)注或某種行為一定需要“鉤子”，這是轉(zhuǎn)粉的核心。包括我們開展各種裂變活動，沒有鉤子就很難讓用戶產(chǎn)生行動。

而鉤子可能是虛擬資料包等福利或是實物，當(dāng)然，實物能夠看得見摸得著，效果也就最好。

一般鉤子會分成以下幾種：

價格:現(xiàn)在下單和以往的價格對比，如獲得減免、補貼、免費 數(shù)量:同樣的價格可以獲得贈送、試用、限額 金錢:參與活動之后能夠得到什么獎品，能賺多少錢 機會:比如可以獲得搶購、明星同臺、參觀、抽獎等機會 賦能:可以獲得專屬培訓(xùn)、指導(dǎo)、資源傾斜 榮譽:可以走紅毯、拍視頻、采訪、頒獎等

通過鉤子把粉絲沉淀下來，這里以個微或是企微的效率和價值高。不同于公眾號，他們是可隨時觸達(dá)的。

去年，企業(yè)微信又被賦予了更強大的運營功能，承接能力強于個人微信，單號上限最多可承載2w粉絲，朋友圈條數(shù)限制也逐漸被打開，還有渠道活碼等企業(yè)內(nèi)部分配運營，如果外加企微SCRM工具想象空間更大……

正如劉翌老師所言，企業(yè)微信的本質(zhì)是移動時代的電銷機器人。

5. 裂變是林

裂變這個概念前幾年談的特別多，也特別火，但最近逐漸被淡化。其實，一個企業(yè)真正通過裂變獲客的比例不會超過 10%，因為裂變來的用戶不會很精準(zhǔn)，很多時候是基于利益過來的。而且，裂變的操作頻次越高，用戶免疫力就更強，所以會出現(xiàn)一個明顯的瓶頸。

除了通過福利來裂變粉絲，其實還有兩種模型：一種是全員營銷裂變，另一種是外部合伙人模型。

以上主要都是基于利益驅(qū)使，而最好的裂變一定是基于價值與轉(zhuǎn)化，口碑驅(qū)動才是最良性的裂變模式，比如教育行業(yè)一致推崇的“老帶新”。

據(jù)傳火花思維30萬用戶中，轉(zhuǎn)介紹超85%；豌豆思維轉(zhuǎn)介紹同樣超85%；伴魚少兒英語轉(zhuǎn)介紹占比70%。

6. 變現(xiàn)是果

變現(xiàn)是我們追求的終極目標(biāo)，也是最終收獲的果實。而不同的變現(xiàn)產(chǎn)品所獲得的結(jié)果也不一樣。大致可以分為：引流產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、高端產(chǎn)品、粘性產(chǎn)品。

你目前打造的產(chǎn)品屬于哪一類呢？當(dāng)然，針對不同的產(chǎn)品定位，我們的玩法目標(biāo)也不一樣。

私域的重要性其實經(jīng)常被大家提及，但還是很碎片化。通過體系化的學(xué)習(xí)后，讓我對私域也有了更清晰的認(rèn)知。

私域首先是一種留存思維，其次是鎖客工具，最后還是客戶資產(chǎn)。

當(dāng)你想做長久的生意，你就會傾向跟客戶保持長期良好的關(guān)系，而不是用割韭菜的模式。假設(shè)你有10萬私域粉絲，一個粉絲平均一年為你帶來50塊收益，那么一年就能給你帶來500萬收入。如果這些粉絲同時再愿意分享傳播，平均每人再帶1位好友，那么每年的營收將不可限量。

網(wǎng)頁題目：揭秘私域變現(xiàn)森林體系，7大系統(tǒng)34個模塊，重新理解私域這件事-創(chuàng)新互聯(lián)
本文路徑：http://www.rwnh.cn/article42/dscjec.html

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