Lolita（洛麗塔）服飾、JK制服（日本找成都服務(wù)器托管女高中生制服）和漢服，并稱為“三坑”。因這三類服裝的價(jià)格相對(duì)比普通服飾更高，且擁有“一入坑門深似?！钡奶匦?，所以被冠以“三坑”之名。同時(shí)喜歡這三類服裝的女孩們，則被稱為“三坑少女”，她們也被戲稱為“富婆基底”。

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美滋滋地待在“坑”里的，除了這群年輕的消費(fèi)者之外，還有一批行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)、投資者等。成立于2018年的貓星系，是一家主打“三坑”服裝的泛二次元品牌，擁有“桃樂絲”“星芙頌”等眾多自有IP，其前身是2015年成立的泛二次元電商平臺(tái)“次元倉”。今年上半年，貓星系順利完成數(shù)千萬元Pre-B輪融資，用以門店體驗(yàn)優(yōu)化、設(shè)計(jì)師孵化和營銷投放，成都網(wǎng)站改版公司投資方是泡泡瑪特。

近日，貓星系創(chuàng)始人錢勇先生接受了福布斯中國的專訪，與我們聊了聊這個(gè)快速崛起的行業(yè)。

“三坑”崛起，市場“不坑”

繁華的商業(yè)街區(qū)是發(fā)現(xiàn)當(dāng)下潮流文化的前沿陣地。無論是華麗的Lolita連衣裙，還是富有古韻的齊胸襦裙，早已不是會(huì)令人駐足側(cè)目的存在。聚集了流行文化要素的熱鬧街頭正試圖以包羅萬象的胸襟，將多元化的文化與審美攬入其中。獨(dú)具慧眼的圈內(nèi)人也由此看見了一個(gè)正在迅速崛起的泛二次元細(xì)分市場——“三坑”。

2020年，“三坑”總體市場規(guī)模已近200億元。根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)，去年“雙11”期間，Lolita服飾、JK制服、漢服的成交額增幅是女士襯衣的1.26倍，“三坑”已成為淘寶年銷售額超百億元的新市場。國君傳媒行業(yè)分析認(rèn)為，2025年“三坑”規(guī)模有望達(dá)1,266億元，“三坑”用戶也將持續(xù)加速增長。

錢勇分析，近兩年“三坑”市場的快速崛起主要有三方面的原因：成都小程序開發(fā)公司，Z世代人群的二次元滲透率較以往消費(fèi)群體更高，隨著他們消費(fèi)能力的增強(qiáng)，市場滲透率和增速都會(huì)水漲船高。第二，“三坑”產(chǎn)品正逐漸呈現(xiàn)破圈化趨勢，適合日常穿著的款式和設(shè)計(jì)讓更多人愿意“入坑”嘗試，為其買單。第三則得益于抖音、快手等短視頻平臺(tái)，它們的崛起不僅為“三坑”服飾提供了面向大眾的展示場景和空間，也吸引了更多的與流量。

只要擁有，快樂“不坑”

如今，Z世代群體已成為二次元商品主力消費(fèi)群體。艾瑞咨詢發(fā)布的《動(dòng)漫二次元人群營銷白皮書》顯示，95后人均每年在動(dòng)漫及相關(guān)商品上的支出可達(dá)1,300元，其中Lolita領(lǐng)域?qū)Τ^千元的“高消費(fèi)”接受能力最強(qiáng)，超過30%的Lolita用戶能夠接受單筆消費(fèi)1,000元以上。

相比單純地依賴?yán)硇缘臄?shù)據(jù)，錢勇更愿意從長遠(yuǎn)的時(shí)間維度切入，以感性的認(rèn)知和理解去判斷行業(yè)的未來。而貓星系，就代表著他對(duì)Z世代人群消費(fèi)行為的感性認(rèn)識(shí)。

“人性的本質(zhì)刻寫在整個(gè)人類文明的基因里。人性是沒有變化的，變化的只是行為。”在錢勇看來，Z世代對(duì)二次元的喜愛，與上一輩熱衷韓劇在本質(zhì)上沒有區(qū)別，都是通過內(nèi)容消費(fèi)來尋找情感共鳴。

Z世代人群有自己的圈層文化，自我表達(dá)意愿強(qiáng)烈，追求個(gè)人興趣，對(duì)喜歡的IP忠誠度也很高。他們崇尚高顏值的產(chǎn)品，熱衷彼此“種草”，同時(shí)也更看重產(chǎn)品背后的文化背景、歷史淵源和品牌理念等。對(duì)于他們而言，擁有就是快樂，“爾等凡人”不懂也無所謂。

錢勇分析，情感需求，深層次的自我滿足，以及社交需求，是用戶心理的三個(gè)層次。二次元行業(yè)的關(guān)鍵核心在于用戶的消費(fèi)深度，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高、年輕用戶的增加，以及時(shí)間的加成，逐漸加深的消費(fèi)深度會(huì)引導(dǎo)他們實(shí)施購買行為。因此，延續(xù)消費(fèi)深度是行業(yè)消費(fèi)力爆發(fā)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，成都網(wǎng)站維護(hù)公司而另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是降低消費(fèi)門檻，逐步讓產(chǎn)品面向大眾、面向主流。

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