網(wǎng)絡電影和短視頻的天生適配。

本文來自合作媒體：剁椒娛投，作者：景慕。獵云網(wǎng)經(jīng)授權發(fā)布。

二七網(wǎng)站建設公司創(chuàng)新互聯(lián)建站,二七網(wǎng)站設計制作，有大型網(wǎng)站制作公司豐富經(jīng)驗。已為二七超過千家提供企業(yè)網(wǎng)站建設服務。企業(yè)網(wǎng)站搭建\外貿網(wǎng)站制作要多少錢，請找那個售后服務好的二七做網(wǎng)站的公司定做！

荒涼的客棧里，一位美艷的客棧老板娘，誘惑著前來投宿的食客；一個不知來歷的陌生女子，突然出現(xiàn)在一個小漁村中，其實，她是前來復仇的人魚一族……

這些或奇幻，或詭譎的片段，都曾在抖音瘋傳，點贊上萬。這些片段，并非某個新上的院線電影抑或是博主原創(chuàng)。而是來自網(wǎng)絡電影。

網(wǎng)絡電影的身影，在短視頻領域出現(xiàn)得越發(fā)頻繁。

乙方的體會最為明顯。抖音影視剪輯號“小俠說電影”負責人告訴小娛，從去年開始，和網(wǎng)絡電影片方的合作明顯增加，目前大部分的商務廣告，都是來自網(wǎng)絡電影；而在抖音影視類大號“毒舌電影”上，在最近一個月的影視解說視頻，共13條視頻里，就有4部網(wǎng)絡電影，占了三分之一。

比起以往大量鋪設廣告，或配合快消品進行宣傳等線下方式，這些古早的營銷策略對于網(wǎng)絡電影來說，收效甚微。那時，網(wǎng)絡電影更多的，依靠的依然是平臺站內的推送和位置，影響力十分有限。

在那個時候，占據(jù)傳統(tǒng)電影一半預算以上的宣發(fā)營銷，對于網(wǎng)絡電影來說，卻并不占主要位置。

而就從去年開始，情況發(fā)生了變化。隨著短視頻平臺影響力的逐漸擴大，不少網(wǎng)絡電影的營銷主戰(zhàn)場變成了短視頻。像是一下找到了命門，自從網(wǎng)絡電影對上了短視頻，其營銷效果也得到了很大提升。

事實上，短視頻宣發(fā)對于電影來說，并不是個新鮮事。從2017年的《前任3》憑借“吃芒果”、“多人在影院大哭”等短視頻在抖音大火，并最終收獲20億票房之后，選擇通過短視頻平臺的電影，開始逐漸增加。

從2018年《超時空同居》的#超時空情話挑戰(zhàn)#，到《我不是藥神》的“藥神之歌”，以及《一出好戲》“黃渤同款迪斯科”等，都是曾在抖音上掀起過大量傳播的營銷案例。

直到去年，網(wǎng)絡電影才趕上了短視頻影視營銷的快車。不過，盡管時間較短，但隨著網(wǎng)絡電影今年的勢頭越來越強勁，在短視頻平臺上的宣發(fā)占比，已隱隱有超過院線電影之勢。

網(wǎng)絡電影和短視頻的天生適配

為什么網(wǎng)絡電影在短視頻平臺上的營銷效果也可以這么好？

其實，網(wǎng)絡電影在短視頻平臺的爆發(fā)時間，與整個行業(yè)的發(fā)展走向是呈正相關的。盡管在2019年，票房冠軍《鬼吹燈之巫峽棺山》只有3470萬，并不如上一年以5000萬破紀錄的《大蛇》，但是總體票房破千萬的網(wǎng)絡電影數(shù)量則比去年有所增長。網(wǎng)絡電影的整體質量正在提升。到2020年，這樣的趨勢更為明顯：截至上半年，網(wǎng)絡電影上線376部，37部影片分賬破千萬。

制作成本的提高就是一個很明顯的體現(xiàn)。網(wǎng)絡電影早已經(jīng)不是那個一兩百萬成本， 就可以拍一部的時代了。

據(jù)小娛了解，目前網(wǎng)絡電影的制作成本，5、600萬算是起步，而那些票房能夠過千萬的影片，成本幾乎都在7-800萬左右，一些特效鏡頭占比較大的網(wǎng)絡電影，其成本可以達到千萬級別。有了良好的質感，就更容易在平臺上進行廣泛傳播。

除了整體行業(yè)的向好發(fā)展，不能忽視的一點是，短視頻的調性也和網(wǎng)絡電影天然適配。這種強視覺沖擊力以及高密度的情感表達，精準匹配抖音受眾的喜好。

業(yè)內人士告訴小娛，《大魚》的轉化率，能達到40%。也就是說，在抖音宣推的那段時間，用戶在愛奇藝收看該影片的流量，有40%都來自站外。而當時這部影片的主要營銷陣地，就是抖音。

從整體票房的角度看，能夠有高票房和高關注度的網(wǎng)絡電影，依然是玄幻、古裝、動作等能夠制造強烈視覺沖擊，以及強情感糾葛的題材。所以，在這一點上，網(wǎng)絡電影和抖音的部分受眾喜好不謀而合。

最重要的是，不少短視頻平臺，尤其是抖音，已經(jīng)構建了一個較為完整、豐富的電影內容生態(tài)。這個生態(tài)由電影片方、短視頻內容創(chuàng)作者，以及普通用戶共同組成。并且抖音目前已經(jīng)成為了影視娛樂信息獲取的重要平臺之一。

“網(wǎng)絡電影的營銷整體策略，就是曝光+引流。而抖音等短視頻平臺可以很好地滿足這樣的需求?！逼鏄溆恤~營銷中心總經(jīng)理楊玉婷告訴小娛。

從需求層面看，用戶通過短視頻平臺，觀看影視內容的花絮、預告、剪輯、解說等，來獲取影片的相關信息。對其產(chǎn)生興趣后，再導流至長視頻。用戶的這條觀看鏈路，已經(jīng)成為了一種常態(tài)。同樣，這樣的方式，也更能夠為影視內容精準地篩選到其目標受眾。

根據(jù)《電影短視頻營銷白皮書》，截至2020年6月，抖音上的電影興趣用戶（即在2020年6月關注并點贊過影視類內容的用戶）已達到3.1億，同比增長108%。

同時，從供給層面上，規(guī)模也在擴大。電影類內容在抖音上的影響力，在逐步提升。根據(jù)白皮書，從2019年5月到2020年5月，電影類視頻的播放及點贊數(shù)呈整體上升趨勢，整體保持在50億左右播放量，并在8月、10月等黃金檔期出現(xiàn)高點。疫情期間，電影類視頻的播放量也并未下滑，仍在保持增長。

《白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，抖音上的影視類賬號達3.3萬，而電影類內容的播放量280億+，點贊數(shù)破10億。

短視頻宣發(fā)，是一種必然

楊玉婷告訴小娛，2019年6月在騰訊上線的《鎮(zhèn)魔司·四象除魔》正在宣發(fā)期，由于傳統(tǒng)宣發(fā)渠道比較受限，所以團隊想要做一些短視頻宣發(fā)的嘗試。于是就將影片的精彩片段剪輯成短片，聯(lián)系了幾名當時相熟的抖音、B站博主進行合作。

“沒想到一下子，視頻就爆了?！睏钣矜没貞?，視頻發(fā)出幾天后，片名的搜索量就飆升至抖音站內前幾名，并且通過騰訊的數(shù)據(jù)得知，在視頻發(fā)出的那幾天，用戶觀看點擊量來自站外的比例也有一個明顯的升高?！皳?jù)騰訊那邊的數(shù)據(jù)，在抖音和B站宣發(fā)的時候，也是這部影片拉新最好的幾天?！?/p>

從此以后，基于短視頻平臺的天生優(yōu)勢，奇樹有魚就幾乎把項目營銷的重心，大部分都傾斜到了短視頻平臺，讓這個渠道成為了必然。

而這也是大部分網(wǎng)絡電影公司的選擇。

短視頻吸引網(wǎng)絡電影片方最重要的一點，就是其核心受眾更高的精準度。對于同樣以受眾、數(shù)據(jù)為導向制作內容的網(wǎng)絡電影，需要找到其核心用戶與影片受眾高度相似的平臺，并圍繞用戶的特點，再進行相關方案的策劃。

小娛了解到，不少小體量的網(wǎng)絡電影，在宣發(fā)渠道上由于預算有限，只選擇了抖音一家平臺進行宣推，但由于受眾較為匹配，反而也能收獲不錯的流量。

“不同題材的網(wǎng)絡電影，我們會選擇不同的短視頻平臺進行投放。“楊玉婷介紹。并且單一的項目，一般會集中在同一個平臺進行營銷。一般來說，不會將同一個項目，投放至多個平臺。因為每個平臺的核心用戶喜好區(qū)別較大，這樣廣撒網(wǎng)的投放反而收效甚微。

比如玄幻、古裝等題材，在抖音上就會有不錯的效果；二次元、動畫等，則更多地在B站上投放；東北喜劇、農(nóng)村題材等，就更加傾向快手。很明顯，比起鋪天蓋地投放宣傳物料的院線電影，網(wǎng)絡電影的營銷，則更依賴于精準投放。

另一個方面，網(wǎng)絡電影的宣發(fā)費用也隨著水漲船高。據(jù)了解，網(wǎng)絡電影宣發(fā)費用占總成本的比例，已經(jīng)達到了30%-50%，逼近一部院線電影。而其中，短視頻的營銷占比可以達到70%以上。

有趣的是，一開始網(wǎng)絡電影之所以沖著短視頻去，就是因為成本較低，用戶也更精準。然而現(xiàn)在由于短視頻平臺儼然成為影視項目的宣發(fā)主陣地，價格也在升高。業(yè)內人士透露，目前抖音上頭部的影視類賬號，一條合作視頻價格在10萬左右，肩腰部的賬號，價格也在幾萬元不等。“一兩年以前，幾千塊就能發(fā)一條，現(xiàn)在都要上萬了。”

多元打法助推，讓營銷數(shù)據(jù)化，策略系統(tǒng)化

根據(jù)愛奇藝的數(shù)據(jù)，截至今年6月，網(wǎng)絡電影目前票房冠軍為《奇門遁甲》，分賬票房5641萬，亞軍《倩女幽魂：人間情》，票房4225萬。在其他票房前十的影片中，有4部破2000萬，2部破3000萬，最低的也有1814萬。這樣的數(shù)字，是網(wǎng)絡電影最好的一年。說2020年是網(wǎng)絡電影的大年，一點不為過。

所以，網(wǎng)絡電影今年的勢頭，也直接撬動了不少頭部第三方營銷平臺的關注。如阿里旗下的燈塔。

燈塔宣發(fā)負責人海寧告訴小娛，除了傳統(tǒng)電影、電視劇的營銷，網(wǎng)絡電影客戶的占比也在不斷增加。尤其是今年，由于院線徹底停擺，但網(wǎng)絡電影喜人的票房，也讓不少網(wǎng)絡電影片方將更多預算投在了宣發(fā)上。

為此，燈塔推出了“網(wǎng)絡電影三件套”營銷策略，來助推網(wǎng)絡電影的宣發(fā)。首先通過抖音等短視頻平臺，為影片選擇差異化的賬號，并通過頭部KOL+KOC的賬號組合，形成矩陣集中發(fā)力進行宣推。

預熱過后，影片將由燈塔組織的觀影團進行直播觀看，實時輸出評論、吐槽等，并同時邀請影評人進行解讀，打通全鏈路資源的曝光，為影片積累下口碑，保證導流的順暢。

同時，燈塔也專門定期開設“燈塔學院公開課”，讓業(yè)內大咖進行多維度的探討，也為客戶的作品打造行業(yè)影響力。另外，與優(yōu)酷合作的網(wǎng)絡電影，也會得到更多優(yōu)酷站內資源的導流。

比如《倩女幽魂：人間情》，便是通過燈塔觀影團中，近20萬影迷直播在線的口碑積累，以及8000萬全鏈路資源的曝光量，讓這部影片在宣推期頻繁登上優(yōu)酷頁面的熱播一欄，且引起了社交媒體的廣泛討論，最終促成了4000w+分賬票房的成績。

更重要的是，對于數(shù)據(jù)優(yōu)先的網(wǎng)絡電影來說，賬號受眾與影片受眾是否匹配，會直接影響到宣發(fā)的效果。為此，燈塔也推出了此類服務。

海寧透露，目前在燈塔平臺上顯示的抖音賬號有5000+，其中除了影視類賬號有1000+以外，還包含搞笑、游戲、美食、情感、萌寵等多類型，以便滿足片方的各類營銷需求。

此外，和燈塔進行獨家合作的抖音賬號，也會有價格上的折扣，根據(jù)賬號的影響力和品質，以及影片本身的質量，有5折-95折不等的優(yōu)惠。

海寧介紹，目前燈塔通過其他戰(zhàn)略合作伙伴天下秀，與巨量星圖取得直接合作，燈塔可以通過巨量星圖平臺，來篩選合適的賬號，并將這些抖音的渠道資源收錄在燈塔平臺中?！翱蛻舻卿洘羲馁~號，就可以在線進行查詢篩選。”在平臺上，可以監(jiān)測到相關投放數(shù)據(jù)，如粉絲畫像、點贊率、完播率，以及效果反饋等，幫助片方制定更精準的營銷策略。

同時，燈塔對于這些賬號的數(shù)據(jù)也進行了分析，并讓這些賬號能夠找到更匹配它的內容。利用阿里的強大的數(shù)據(jù)能力，對抖音賬號和客戶需求進行匹配和推薦。這樣的優(yōu)化，能夠給影視內容找到更合適的賬號的同時，也大程度地保證了宣推效果。

“內容加上渠道的整合，就能產(chǎn)生很好的化學反應。保證抖音的每一個賬號發(fā)布，其數(shù)據(jù)都能達到一個比較平均的，但是高水位的水平。”海寧告訴小娛。

當前文章：網(wǎng)絡電影爆發(fā)之年，背后是短視頻營銷的擴張
網(wǎng)址分享：http://www.rwnh.cn/article42/cpcsec.html

成都網(wǎng)站建設公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供響應式網(wǎng)站、網(wǎng)頁設計公司、建站公司、網(wǎng)站策劃、App設計、品牌網(wǎng)站設計

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉載內容為主，如果涉及侵權請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網(wǎng)站立場，如需處理請聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內容未經(jīng)允許不得轉載，或轉載時需注明來源： 創(chuàng)新互聯(lián)