最近，小編和科技業(yè)務(wù)部的同事一塊去談了一個(gè)合作，主要是兩個(gè)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的一次談判。它的合作方法就是一個(gè)做酒的企業(yè)提供辦公場(chǎng)所，我們這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司提供人員，然后幫這個(gè)做酒的企業(yè)推廣酒類產(chǎn)品。

成都創(chuàng)新互聯(lián)是一家網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司，集創(chuàng)意、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、軟件技術(shù)為一體的創(chuàng)意網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商，主營(yíng)產(chǎn)品：自適應(yīng)網(wǎng)站建設(shè)、成都品牌網(wǎng)站建設(shè)、全網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣。我們專注企業(yè)品牌在網(wǎng)站中的整體樹立，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的體驗(yàn)，以及在手機(jī)等移動(dòng)端的優(yōu)質(zhì)呈現(xiàn)。網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站制作、移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、VI設(shè)計(jì)、云產(chǎn)品.運(yùn)維為核心業(yè)務(wù)。為用戶提供一站式解決方案，我們深知市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，認(rèn)真對(duì)待每位客戶，為客戶提供賞析悅目的作品，網(wǎng)站的價(jià)值服務(wù)。

大家聽起來(lái)可能有點(diǎn)不明白，一個(gè)做酒的企業(yè)為什么要和一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司在一起辦工呢?其實(shí)，這兩者之間的一點(diǎn)都不矛盾，做酒的企業(yè)想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高業(yè)績(jī);網(wǎng)絡(luò)公司一方面為了提高知名度，另一方面為了借助他們豪華的辦工場(chǎng)所來(lái)彰顯一下自己的實(shí)力。

說(shuō)到這里，問(wèn)題就出來(lái)了，為什么網(wǎng)絡(luò)公司會(huì)出現(xiàn)這樣的情況?我想是因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)絡(luò)公司面臨著巨大的困境，無(wú)奈之下才走這一步?，F(xiàn)在，不管在那一個(gè)城市，網(wǎng)絡(luò)公司真的是一抓一大把，而且市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入混亂的狀態(tài)，網(wǎng)站建設(shè)價(jià)格更是五花八門，那么網(wǎng)絡(luò)公司出現(xiàn)什么樣的困境呢?

第一、網(wǎng)絡(luò)公司定位問(wèn)題

根據(jù)市場(chǎng)上的調(diào)查，大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)公司基本上沒(méi)有什么定位，也就是說(shuō)只要能接到客戶就行，也不管是建站、優(yōu)化、推廣、營(yíng)銷、改版、競(jìng)價(jià)等等，網(wǎng)絡(luò)公司感覺(jué)只要能賺到錢就可以，根本就沒(méi)有考慮那么多。

當(dāng)然，由于網(wǎng)絡(luò)公司定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致公司發(fā)展遇到很大的瓶頸。對(duì)于資金比較雄厚的公司，勉強(qiáng)能夠撐幾年，而對(duì)于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的公司，就會(huì)面臨的倒閉下場(chǎng)。

第二、公司人員流動(dòng)問(wèn)題

我想這個(gè)問(wèn)題對(duì)于任何網(wǎng)絡(luò)公司都是很嚴(yán)重的問(wèn)題，不管是網(wǎng)站美工、程序、推廣專員、SEO等等，這些公司都遇到招人難，或是招來(lái)人員之后工作時(shí)間不長(zhǎng)而離職。

難道人員的流動(dòng)都是在于員工本身嗎?我想員工本身只占很少一部分原因，最大的原因在于網(wǎng)絡(luò)公司沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確定位，或是網(wǎng)絡(luò)公司員工工資相對(duì)都比較低，才導(dǎo)致這些人跳槽，最終導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)不穩(wěn)定。

第三、網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)問(wèn)題

一般做業(yè)務(wù)的人都比較清楚，一個(gè)公司最大的經(jīng)濟(jì)來(lái)源都來(lái)自于業(yè)務(wù)部門。但是，現(xiàn)在由于網(wǎng)絡(luò)公司太多，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)壓力增加;再加上很多企業(yè)老板對(duì)于網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)不夠充分，使網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)越來(lái)越難成交。

當(dāng)然，如今很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的匱乏，使得他們錯(cuò)誤的認(rèn)為網(wǎng)站建好之后，就能夠源源不斷的接到客戶電話。而往往網(wǎng)站好之后并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，從而大大降低了對(duì)網(wǎng)絡(luò)公司的信任度。

第四、公司整體規(guī)劃問(wèn)題

其實(shí)，關(guān)于公司整體規(guī)劃不僅僅是網(wǎng)絡(luò)公司，其它類型的公司也同樣需要對(duì)企業(yè)本身作出整體規(guī)劃。如果一個(gè)公司沒(méi)有一個(gè)規(guī)劃思路，那在發(fā)展的過(guò)程難免會(huì)出現(xiàn)盲目發(fā)展。

這樣的規(guī)劃牽涉到公司的五年或十年規(guī)劃、業(yè)務(wù)規(guī)劃、近階段發(fā)展規(guī)規(guī)等等，公司的規(guī)劃越細(xì)，公司生存的時(shí)間越長(zhǎng)。因?yàn)?，只要有了詳?xì)的規(guī)劃，才能明確的讓員工知道在什么階段做什么樣的事情。

第五、公司投資收益問(wèn)題

中國(guó)任何一家企業(yè)都不可能只投入不收入，也不可能只收入不投入。他們兩者之間是形成一個(gè)正比關(guān)系，等于說(shuō)你投入的越多，相對(duì)得到的收入也就越多。

然而，相對(duì)于小型網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)說(shuō)，往往他們之間不會(huì)形成這樣一個(gè)正比關(guān)系。況且，很多小型網(wǎng)絡(luò)公司并沒(méi)有太多的資金去投入，由于沒(méi)有形成一個(gè)強(qiáng)大的資金流，導(dǎo)致小型網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)越來(lái)越少，并且隨時(shí)面臨著破產(chǎn)。

第六、網(wǎng)絡(luò)公司服務(wù)問(wèn)題

網(wǎng)絡(luò)公司本身就屬于一個(gè)服務(wù)行業(yè)，它所牽涉到的業(yè)務(wù)不僅僅是為公司建站，并不是說(shuō)網(wǎng)站建設(shè)好之后就萬(wàn)事大吉了。后期花費(fèi)比較多的就是售后服務(wù)，例如網(wǎng)站的修改、服務(wù)器的維護(hù)、網(wǎng)站后臺(tái)操作培訓(xùn)等等。

現(xiàn)在，小型網(wǎng)絡(luò)公司并沒(méi)有太多的人手，擠不出太多的人員去做專業(yè)的售后服務(wù)，有時(shí)間會(huì)出現(xiàn)客戶問(wèn)題不能及時(shí)得到解決，這樣就會(huì)出現(xiàn)客戶對(duì)公司的很多抱怨和不滿意。

當(dāng)然，我所看到的問(wèn)題可能也只是停留在表面現(xiàn)象，這也只是我個(gè)人的小小看法。至于詳細(xì)的看法，就需要根據(jù)不同的公司問(wèn)題，進(jìn)行詳細(xì)的考察和分析。那么，遇到這樣的問(wèn)題該如何解決呢?我在這里也說(shuō)一下我個(gè)人的看法。當(dāng)然，我的解決辦法不一定成熟：

首次，小型網(wǎng)絡(luò)公司需要找出自己的定位，確定一下自己公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力不一定廣，但一定要特別的精準(zhǔn)。例如：有的網(wǎng)絡(luò)公司就是專業(yè)建站，其它方面都不怎么涉足，幫助企業(yè)打造有價(jià)值的營(yíng)銷型網(wǎng)站。這樣只要你專注于某一點(diǎn)，你就一定能夠?yàn)榭蛻糇龊梅?wù)。