作者 / 速途網(wǎng) 吳佳馨

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直播帶貨的風，到底是襲向了 CEO。羅永浩之后，梁建章、董明珠、李彥宏紛紛入局，相繼開啟自己的直播帶貨之路。

6 月 8 日晚 7 點，預告許久并引發(fā)猜測無數(shù)的搜狐 CEO 張朝陽終于揭開了直播帶貨的神秘面紗，在搜狐視頻 App 開啟了自己的帶貨首秀。直播過程中，略顯生活化的直播形式，加上操作不當引發(fā)的小失誤，讓張朝陽在 CEO 形象之外愈發(fā)立體。

一時之間，有人欣喜互聯(lián)網(wǎng)大佬展現(xiàn)了另一面，有人感慨張朝陽追風口不易，也有人唏噓張朝陽終究不會成為李佳琦。但在這之外，速途網(wǎng)也發(fā)現(xiàn)了這場直播背后更多的可能性。

生活化 背后，直播帶貨新趨勢

一個平臺、一名主播、一部手機，就可以帶來難以想象的銷售數(shù)據(jù)。

在過去的 2019 年，隨著淘寶直播一姐薇婭、一哥李佳琦為眾人所知，這一情形背后的直播帶貨正式從幕后走向舞臺中央。各大電商、短視頻、直播平臺紛紛涉足，不斷豐富直播帶貨的形式。2019 年，也因此被譽為 直播帶貨元年 。

今年以來，疫情成為直播帶貨的催化劑，不斷加速它的發(fā)展。可以看見的是，主播身份不斷多元化，平臺主播外，明星、企業(yè)創(chuàng)始人、高管、商場導購等也相繼加入。而在競爭壓力之下，曾經(jīng)一度成為趨勢所在的 人人皆可帶貨 ，逐漸有了門檻。

同時，所謂的直播帶 貨 ，產(chǎn)品與銷售數(shù)據(jù)增長不再是終點。企業(yè)更希望通過直播帶貨的形式，向手機另一端的潛在消費者輸出品牌影響力，甚至是背后的企業(yè)文化，從而將渠道流量沉淀為品牌忠實用戶。

在這方面，首次觸電直播帶貨的董明珠可以說是其中的代表人物。直播首秀當晚，董明珠并沒有像李佳琦、薇婭一般邊介紹產(chǎn)品邊上線產(chǎn)品鏈接供大家購買，而是不斷在格力內部走動，并隨著自己的動作，將格力科技展廳呈現(xiàn)在眾人面前。

速途網(wǎng)在《董明珠直播帶貨，一場不為銷售額的品牌戰(zhàn)？》一文中提出，基于潛在用戶，董明珠也希望在直播間以個人魅力和對員工的關懷心理，吸引更多的潛在用戶，一方面為格力電器打下更堅實的用戶基礎，一方面也擴寬格力的消費場景。隨著董明珠與直播間用戶不斷磨合，她的帶貨記錄也不斷被刷新。

與此同時，主播門檻的出現(xiàn)，讓主播在帶貨形式上愈發(fā)注意，生活化便是其中之一。在一眾明星主播中，劉濤以 2.2 億元 GMV 刷新了明星直播帶貨紀錄。

與其他明星相比，劉濤的直播間生活化氣息更為明顯。這一點，一方面源于劉濤長期以來的 賢妻 形象更容易讓消費者接受，另一方面，回看劉濤近年來參加的綜藝節(jié)目，不難發(fā)現(xiàn)均與生活密切相關。因此，當 生活化 的劉濤出現(xiàn)在直播間，并展現(xiàn)生活產(chǎn)品之時，顯然更具有說服力。

劉濤直播首秀時展示的斑馬精釀方面數(shù)據(jù)顯示，入駐天貓不過月余的斑馬精釀，通過劉濤的直播，店鋪粉絲數(shù)量從不到 1000 增長至如今的近 10 萬。劉濤帶來的消費者與斑馬精釀受眾足夠匹配，是品牌用戶增長的原因所在。

回到張朝陽之上，在直播過程中，隨著對商品的展示，張朝陽也向外界展示了自己的辦公室，并對不同辦公場景下空間的使用進行了介紹。同時，搜狐周邊產(chǎn)品包括印有搜狐 logo 的茶杯、搜狐公仔等也相繼出現(xiàn)，持續(xù)加深用戶對搜狐的認知程度。

而在帶貨過程中，張朝陽曾強調自己在北京生活，一個是離不開榨汁機，一個則是咖啡機。辦公室中的沙袋，與張朝陽熱衷運動以及需要榨汁機來補充營養(yǎng)一事，很快便勾勒出一個自律的 CEO 形象。加上張朝陽曾提出 777 的工作表，則通過他對咖啡豆和咖啡機的熱愛有所傳遞。

張朝陽同時強調，自己的帶貨方式與前人有所區(qū)別，這次帶貨是 先開個頭，希望更多的名人和專家入駐搜狐視頻更多直播，更多‘營業(yè)’。

可以認為，張朝陽直播帶貨首秀，與其說是帶貨，更像是讓搜狐視頻直播間為更多人所接受，并借展示自我傳遞企業(yè)以及搜狐視頻價值觀，從而為搜狐中興貢獻一份力量。

醉翁 張朝陽，意在搜狐中興

2019 年，是直播帶貨元年，也是搜狐提出 回歸媒體 并為之奮斗的一年。

在搜狐 2020 年第一季度財報媒體溝通會上，張朝陽稱 回歸互聯(lián)網(wǎng) 中心暫未兌現(xiàn)，但搜狐已從 18、19 年間得以喘息活了下來，并從比較危險的虧損狀態(tài)回到了安全地帶，下面搜狐要謀求發(fā)展。

而作為搜狐減虧重要一環(huán)的搜狐視頻，其動向無疑備受關注。在溝通會上，張朝陽曾透露過接下來將邀請明星入駐搜狐視頻直播間，從生活方式和內容角度出發(fā)，以聊天的形式分享產(chǎn)品，順便帶貨。同時，首批明星主要來自搜狐自制劇演員。

從某種程度上來說，內容生活化能夠迅速拉近明星與粉絲之間的距離，讓粉絲能夠近距離接觸明星，也讓明星實現(xiàn)固粉。微博能夠在低潮期實現(xiàn)二次崛起，也是因為其架起了明星與粉絲之間互動的橋梁。在那一時期，明星紛紛開通微博，并在微博之上分享自己的生活片段從而與粉絲進行互動。

而微博商業(yè)化進程加快，讓明星微博成為營銷陣地，生活片段反而成為奢望。隨著搜狐視頻直播間以生活方式入手，肩負起曾經(jīng)微博的職責，其或許會迎來意想不到的收獲。起碼，當越來越多的明星加入，搜狐視頻也將在粉絲之間奠定足夠的影響力。

速途網(wǎng)同時獲悉，隨著張朝陽帶貨首秀結束，搜狐視頻還計劃引入更多領域知識群體，讓大批知識達人和大 V 入駐并開播以及帶貨。

用戶規(guī)模是我們的生存之本 ，張朝陽曾表示， 如果搜狐能夠讓用戶群創(chuàng)新繼續(xù)獲得成長。長遠的項目如狐友迎來社交網(wǎng)絡爆炸，并基于增長的用戶群獲得廣告甚至為營收做出貢獻，搜狐的市值也將有所提升。

因此，在 2020 年用戶規(guī)模增長為搜狐所重視，并且提出要充滿斗志地去靠產(chǎn)品創(chuàng)新和傳統(tǒng)與創(chuàng)新打法相結合的方式去實現(xiàn)。在直播過程中，張朝陽也表現(xiàn)出了對觀看人數(shù)與刷屏內容的關注，并為此而進行引導。

而當下火熱的直播帶貨與明星、大 V 入駐，顯然能夠為搜狐視頻帶來用戶，內容卻能夠將用戶沉淀。速途網(wǎng)獲悉，堅持走 直播短視頻社交 道路的搜狐，近年來不斷加碼視頻內容，包括自制劇與自媒體號。并隨著 回歸媒體 提出后，將搜狐視頻納為五朵金花之一。速途網(wǎng)獲悉，目前，搜狐視頻已成為搜狐各項線上線下活動的重要矩陣之一，搜狐科技、搜狐財經(jīng)、搜狐娛樂等正嘗試在搜狐視頻上生產(chǎn)自己的內容。

自媒體方面，張朝陽向速途網(wǎng)透露，搜狐視頻上的自媒體號已涵蓋情感心理、母嬰親子、文化教育、汽車、美妝、房地產(chǎn)、健康、美食等諸多方面。疫情期間，大量醫(yī)生和專家來到搜狐視頻，為搜狐平臺用戶進行專業(yè)方面的內容講解。

這也就意味著，張朝陽首秀打響了搜狐視頻直播帶貨的第一槍，未來，作為營銷方式之一的直播帶貨將會為搜狐視頻帶來營收。這一點源于張朝陽曾在搜狐 5G 峰會上透露，搜狐的現(xiàn)場直播及很多直播產(chǎn)品也提供了一些創(chuàng)造性的解決方案，一些廣告商尤其車企愿意投放，這使得第二季度品牌廣告比行業(yè)復蘇的速度更加快。

同時，當用戶、內容產(chǎn)生聯(lián)動效應后，搜狐視頻也將在付費會員、直播增值服務等諸多方面擁有更多想象力，并反映在財報之上，成為搜狐中興道路上的推動力。

寫在最后

對于張朝陽，有人惋惜搜狐已不復曾經(jīng)輝煌，也有人感慨他在風口游走只為搜狐中興，卻不會成為下一個李佳琦。但于他自身而言，能否成為李佳琦并不重要，直播帶貨是搜狐中興的方式之一卻不是唯一。

而對于搜狐中興，他顯然戰(zhàn)斗正酣，并享受其中?；蛟S在不久后，搜狐還將展示更多想象力，搜狐市值也將不再被低估。

網(wǎng)頁名稱：“醉翁”張朝陽，直播帶貨另有深意
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