都說價(jià)格是電商的王道，促銷是電商的利器，今天我們就來說一說電商人不可不知的那些營銷策略與業(yè)務(wù)邏輯。 所謂的促銷，其實(shí)就是指在面對價(jià)格敏感的客戶，在訂單里臨時(shí)給出一個(gè)較低的價(jià)格，從而刺激產(chǎn)品銷售。 一般的促銷可以根據(jù)整個(gè)電商商城來制定一個(gè)統(tǒng)一的折扣，但是更加有效的是根據(jù)用戶的訂單來計(jì)算促銷的優(yōu)惠條件。這樣的促銷有針對性，可以有多個(gè)玩法，更能刺激用戶的采購。透明是電商價(jià)格的一個(gè)特點(diǎn)，如果促銷的價(jià)格可以是臨時(shí)，并且多年的話，會(huì)讓促銷變得更有意思。促銷結(jié)果是讓每個(gè)用戶最終付出的價(jià)格因人而異而且并不公開，這種受到到特殊禮遇、成為人生贏家的感覺相當(dāng)好，能提升用戶滿意度并擴(kuò)大銷售。 促銷可以分為基于產(chǎn)品和基于訂單的促銷，他們的模式各有不同，促銷條件也不同，需要按需選擇，下面分析一下這兩個(gè)模式的不同點(diǎn). 基于產(chǎn)品的促銷圍繞著產(chǎn)品本身進(jìn)行，模式可以分為以下幾類：

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1、 產(chǎn)品套裝，幾個(gè)產(chǎn)品構(gòu)成一個(gè)套裝，購買這個(gè)套裝即可享受優(yōu)惠。

2、 特惠價(jià)，某些產(chǎn)品以指定的特惠價(jià)進(jìn)行促銷。

3、 打折，按百分比打折。

4、 買X贈(zèng)Y，如果用戶買了指定的X商品，即可免費(fèi)獲得Y。

5、 產(chǎn)品組合，購買指定的組合產(chǎn)品即可獲得優(yōu)惠價(jià)格。

6、 階梯式特價(jià)促銷，購買一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲得優(yōu)惠，購買越多，優(yōu)惠力度越大。 基于產(chǎn)品的促銷模式變化最多，因而需滿足的促銷條件的商品條件也多樣，且可靈活搭配。

基于訂單的促銷是根據(jù)用戶在商城的訂單情況而定，模式主要有以下幾種：

1、 優(yōu)惠券，訂單達(dá)到一定額度，可抵用相應(yīng)金額的優(yōu)惠券。

2、 贈(zèng)品，訂單達(dá)到指定金額可獲得贈(zèng)品。

3、 運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠，訂單達(dá)到一定金額可免運(yùn)費(fèi)，或者優(yōu)先派送等。

4、 折扣，訂單達(dá)到一定金額享受折扣優(yōu)惠。

5、 指定商品，訂單達(dá)到一定金額，可以優(yōu)惠價(jià)格購買其他商品。

基于訂單的優(yōu)惠促銷對于訂單時(shí)間和用戶條件限定比較多。促銷只能在指定時(shí)間內(nèi)生效；而用戶條件也要根據(jù)用戶的屬性進(jìn)行限制，或者根據(jù)用戶的行為的限制。 當(dāng)一個(gè)用戶購物時(shí)可能滿足多可促銷的要求時(shí)，具體最終能夠享受到哪幾個(gè)促銷優(yōu)惠還要看促銷間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。這取決于促銷的關(guān)聯(lián)性，促銷間的關(guān)聯(lián)關(guān)系有兩方面：

（1）復(fù)合與獨(dú)立 當(dāng)用戶采購時(shí)享受一個(gè)促銷是否影響用戶繼續(xù)享受另外一個(gè)促銷優(yōu)惠。 復(fù)合促銷——一個(gè)促銷會(huì)“消費(fèi)”當(dāng)前用戶的訂單，從而影響到用戶是否滿足其他的促銷條件。 比如，當(dāng)進(jìn)行滿1000贈(zèng)產(chǎn)品A，滿600贈(zèng)產(chǎn)品B的促銷時(shí)，如果一個(gè)用戶采購了1200元產(chǎn)品的時(shí)候，那么用戶就能獲得贈(zèng)品A，無法獲得贈(zèng)品B 獨(dú)立促銷——各個(gè)促銷獨(dú)立進(jìn)行互不影響。 比如有促銷是購買A+B產(chǎn)品獲得C，購買B+D產(chǎn)品獲得E，那么當(dāng)用戶采購了A+B+D的時(shí)候，就能同時(shí)獲得贈(zèng)品C和E

（2）互斥與包含 如果有多個(gè)促銷滿足條件的時(shí)候，用戶是否需要在其中作出選擇。

互斥——“互斥”的促銷要求用戶在其中選擇一個(gè)。比如，用戶如果選擇獲得贈(zèng)品A就無法獲得訂單打折。 包含——允許用戶同時(shí)享受多份優(yōu)惠。 促銷的實(shí)現(xiàn)對于電商的成功至關(guān)重要，第三方電商平臺(tái)會(huì)在平臺(tái)的營銷工具里為商家提供促銷模版，自建電商就必須構(gòu)造足夠靈活和強(qiáng)大的促銷引擎。

當(dāng)前題目：電商人必須知道的營銷策略與業(yè)務(wù)邏輯
URL網(wǎng)址：http://www.rwnh.cn/article40/cgpceo.html

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