“剛轉型干直播，我一個人可以做么？”

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“準備組個直播團隊，要幾個人？怎么定薪資？”

“總是招不到主播該怎么辦？”

新手在做抖音直播時，往往都會遇到上述的問題。

到底一個直播帶貨團隊該怎么組建和分工？

01

3個深坑

一個人可以走得很快，一群人才能走得更遠。

干抖音直播帶貨，沒有團隊，很難走得遠。

但這個行業(yè)也太新了，人才大多是跨行而來。

很多新入局的老板，經常會踩如下3個大坑。

第一個巨坑：把主播當成直播間的核心。

很多老板覺得，在直播間里，得靠主播吆喝才能賣貨，所以主播才是整個直播間最重要的崗位。

這個問題，你可以換個角度去思考。

例如一個線下的服裝賣場，導購會是最重要的人么？

除非主播自己就是老板，或者你的主播是IP達人，否則就不是團隊的靈魂人物。

一般來說，操持整個直播盤子的操盤手，才是關鍵人物。

第二個巨坑：認為隨便找?guī)讉€人就能播起來。

特別是本身有電商業(yè)務的老板，會天真地認為，從現有團隊里抽幾個人出來，就能干好抖音直播。

有的小老板，直接讓行政或其他長得還過得去的上去當主播，一個運營身兼助播、客服、場控等多個角色。

這樣的團隊其實非常脆弱，往往播不了幾天就崩盤了。

第三個巨坑：認為自己一個人就能做起來。

有人看到直播帶貨這么賺錢，心想自己一個人先干著，萬一賺錢了再擴大團隊。

這樣的試錯，一般都是沒有任何意義的。

特別是內卷的現在，直播間之間的競爭往往是全方位的。

個人英雄主義，在抖音直播帶貨這個領域，基本行不通。

02

專業(yè)團隊架構

如何避免踩坑？

其實就是要搞明白，一個專業(yè)的直播帶貨團隊究竟該如何分工與協(xié)作，才能干好都有直播帶貨這件事。

一般來說，除了老板或者操盤手之外，還需要有主播、運營、場控、拍剪、客服、選品、投放等七個崗位。

這7個崗位的分工是：

主播：負責日常直播間的人設搭建、直播以及短視頻入鏡拍攝

運營：負責直播間的活動策劃、直播腳本策劃、直播中控臺的上下架等

場控：負責配合主播引導直播間用戶成交，同時在主播輪班時接替

拍剪：負責日常帶貨作品的腳本策劃、拍攝與剪輯輸出

客服：負責對日常直播的訂單、物流處理，以及解答售前售后問題

選品：負責對接日常直播間的選品，并協(xié)調樣品、庫存調動的事宜

投放：負責直播過程中的計劃搭建、投放與數據優(yōu)化

如果再擴大下范圍，算上商務、倉儲發(fā)貨等人員，崗位可以細化為：

需要注意的是，在不同的發(fā)展階段，需要不同的人員配置。

例如在草莽創(chuàng)業(yè)初期，一個主播，一個運營兼場控就能撐起一場直播。

而在成熟發(fā)展期，你需要靈活調配這些崗位，讓起形成一個直播小組。

此外，不同的直播玩法，對人員要求也不一樣。

例如你選擇用福利活動來起號，對主播的要求就比其他崗位更高一些。

如果你是付費平播玩法，則對主播要求較低，對素材制作人員（拍剪）及投放人員要求會更高一些。

關于整個團隊如何招聘和定薪資待遇，需要另寫一篇，這里暫且略過不提。

最后，粗暴提示下各位老板：事在人為，人不對，事難成。

所以在鉆研直播間玩法之外，切記搞好團隊建設。

如果自己不太懂行，就要放權，不要亂指揮；

如果自己是操盤手，就要讓團隊的每個人明確自己的權責利，帶著隊伍不停地打勝仗。

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