2020年，短視頻還有哪些可以關(guān)注的創(chuàng)新點(diǎn)？

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如今，短視頻已成為海內(nèi)外的流量賽道，工具作為短視頻里重要的一環(huán)，不少創(chuàng)業(yè)公司和行業(yè)巨頭也紛紛加入了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的陣營(yíng)。

短視頻工具在巨頭擠壓的情況下，生存空間在哪？2020年，短視頻還有哪些可以關(guān)注的創(chuàng)新點(diǎn)？

5月，大觀資本出海同學(xué)會(huì)邀請(qǐng)到多位在短視頻工具出海領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者一同討論短視頻工具創(chuàng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，商業(yè)模式和未來(lái)的機(jī)會(huì)。參與的嘉賓包括：樂(lè)秀CEO林立，Viddup創(chuàng)始人CEO 陳杰，足記創(chuàng)始人楊柳，美攝創(chuàng)始人CEO鄭鵬程，以及一家短視頻巨頭企業(yè)的海外負(fù)責(zé)人。

目前的行業(yè)現(xiàn)狀

1. 目前社區(qū)和工具都在進(jìn)行怎樣的演變？

某TMT頭部企業(yè)：我們是一款針對(duì)視頻剪輯的App，去年國(guó)內(nèi)上了社區(qū)，主要是在做Vlog。我們公司剛開(kāi)始的時(shí)候也想做社區(qū)，只是當(dāng)時(shí)我們?cè)谙氲降资菑哪囊欢顺霭l(fā)，最終覺(jué)得還是得給用戶輸出一些價(jià)值，所以我們先做工具。國(guó)內(nèi)抖音是做豎屏的，相對(duì)比較短的，這一類的東西可能對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是一個(gè)機(jī)會(huì)了，所以我們就想做一個(gè)垂直領(lǐng)域。去年我們做了純vlog的社區(qū)。所以我們不存在工具和社區(qū)的演變，因?yàn)槲覀儽旧淼脑O(shè)計(jì)還是先從工具出發(fā)，然后慢慢發(fā)展的社區(qū)。

林立：樂(lè)秀其實(shí)是我們2013年開(kāi)始孵化的項(xiàng)目，基本上我們還是一個(gè)技術(shù)上的團(tuán)隊(duì)。這么多年我們一直做工具，其實(shí)每次都想做社區(qū)，但是每次嘗試了一下又縮回來(lái)了。因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)做社區(qū)有非常多的紅線，包括我們做工具也踩過(guò)不少雷。我們有個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小影，其實(shí)很早就開(kāi)始嘗試做社區(qū)，大概從15年到現(xiàn)在，投入非常多，甚至冒了很多風(fēng)險(xiǎn)，但是今年也忍痛把社區(qū)關(guān)掉了。作為工具，我們天生是為社區(qū)創(chuàng)造內(nèi)容的，但是自己又沒(méi)有能力去把這塊管好，所以我們還是堅(jiān)定的站在工具陣營(yíng)里面。

陳杰：我以前在Camera360，2017年出來(lái)創(chuàng)業(yè)，我們產(chǎn)品的核心是利用AI的能力來(lái)制作短視頻。

之前我在Camera360的時(shí)候經(jīng)歷過(guò)這個(gè)工具和社區(qū)的思考。當(dāng)時(shí)的美圖已經(jīng)做了美拍，Camera360也在思考要不要去轉(zhuǎn)型。但是做社區(qū)需要的能力是完全不一樣的。公司內(nèi)怎么去平衡社區(qū)和工具，兩邊的團(tuán)隊(duì)怎么配合，運(yùn)營(yíng)能力，以及內(nèi)容管理的雷區(qū)，特別在國(guó)內(nèi)，其實(shí)都很復(fù)雜，所以當(dāng)時(shí)我覺(jué)得是非常困難的。

其次，宏觀來(lái)說(shuō)，其實(shí)國(guó)內(nèi)已經(jīng)分別跑出頭部了，并且內(nèi)容都很一致化。像抖音、B站、快手其實(shí)都是非常不一樣的社區(qū)，它們的內(nèi)容非常一致，運(yùn)營(yíng)思路也非常一致化。有通過(guò)算法的、也有通過(guò)文化，通過(guò)相對(duì)平等的關(guān)系的構(gòu)建，其實(shí)都是非常不同的。這幾個(gè)大的生態(tài)互相競(jìng)爭(zhēng)的話，工具在里面可以賦能創(chuàng)作者，我覺(jué)得還是蠻有機(jī)會(huì)的。

我在B站上看到好多人還在用神剪手之類的一些非常久遠(yuǎn)的功能。這其實(shí)是在用上個(gè)時(shí)代的工具在創(chuàng)作這個(gè)時(shí)代需要的東西，我覺(jué)得這是個(gè)gap。另外，如果從全球來(lái)看，年輕的群體的社區(qū)也是永遠(yuǎn)在更迭的。在美國(guó)，從Snapchat到Musical.ly，年輕人喜歡的東西永遠(yuǎn)在變。這里面也有機(jī)會(huì)。

鄭鵬程：美攝是一家提供聲音頻底層技術(shù)的公司，我們主要服務(wù)的對(duì)象就是各大手機(jī)廠商、各大互聯(lián)網(wǎng)公司，還有一些對(duì)聲音頻的處理合成有需求的傳統(tǒng)企業(yè)。我們做tob，從技術(shù)的角度上理解，社區(qū)主要還是內(nèi)容。工具是產(chǎn)生內(nèi)容很重要的一個(gè)產(chǎn)出地。以前提供的工具相對(duì)簡(jiǎn)單一些，但是自從剪映來(lái)了之后，它開(kāi)始從專業(yè)的角度上來(lái)提供工具。如果想從提升社區(qū)內(nèi)容，從稍微專業(yè)一點(diǎn)的工具入手，然后再往下切一些比較大眾化的工具，似乎要對(duì)整個(gè)社區(qū)內(nèi)容產(chǎn)生會(huì)好一些。

楊柳：我們最早是用電影語(yǔ)言的方式處理圖片的一個(gè)工具，這兩年我自己也在關(guān)注短視頻這個(gè)領(lǐng)域。在國(guó)內(nèi)做在社區(qū)不是特別好的地方主要就是內(nèi)容很昂貴，用戶產(chǎn)生內(nèi)容的門檻比較高，產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的更難。中國(guó)用戶和海外用戶有很大差別，海外用戶拍視頻和照片很容易產(chǎn)生出來(lái)可消費(fèi)的內(nèi)容，但中國(guó)人不行。這可能跟我們國(guó)家的整個(gè)文化和創(chuàng)作能力多少有些關(guān)系。

可消費(fèi)的內(nèi)容就是值得給別人看，別人都會(huì)有興趣的內(nèi)容，比如說(shuō)抖音上的內(nèi)容就是一種可消費(fèi)的內(nèi)容。比如美圖秀秀出來(lái)的很多的圖片，是不具有消費(fèi)性的，就只具有自我欣賞的價(jià)值，而這些內(nèi)容不足以構(gòu)建一個(gè)社區(qū)。所以美拍到最后還是必須淪為UGC（用戶自創(chuàng)內(nèi)容）。UGC產(chǎn)生的內(nèi)容質(zhì)量，其實(shí)都不太具備真正的可消費(fèi)性。

現(xiàn)在因?yàn)轳R太效應(yīng)，內(nèi)容全部往綜合性地社區(qū)去自然地匯攏。比如在抖音上，你可以看各種各樣的內(nèi)容。這些可消費(fèi)性就是打發(fā)碎片時(shí)間，用戶其實(shí)不會(huì)專門為某一個(gè)垂直領(lǐng)域去專門的下載某一個(gè)社區(qū)。所以工具確實(shí)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，只要分享社區(qū)在的情況下，工具能用很低門檻的方式幫用戶創(chuàng)造出高質(zhì)量的內(nèi)容就是有價(jià)值的，這永遠(yuǎn)都是有需求的。

但有一個(gè)問(wèn)題就是這個(gè)內(nèi)容的可消費(fèi)性有多少?？傮w來(lái)講，如果只是自?shī)首詷?lè)，像大部分的Vlog的內(nèi)容，自己做社區(qū)或者輸出到別的社區(qū)，可能很容易就淪為到工具就停止了。

2. 短視頻發(fā)展中的痛點(diǎn)有哪些？有哪些可以通過(guò)工具解決？除了降低創(chuàng)新門檻以外，還有哪些短視頻的痛點(diǎn)是可以通過(guò)工具解決的？

楊柳：肯定是AI的功能，包括自動(dòng)剪輯、自動(dòng)配字幕?，F(xiàn)在有了AI的這些能力想象空間就比較大。普通用戶視頻的綜藝化可以好好去嘗試。很多以前只有在電視臺(tái)綜藝后期才能做到的東西，現(xiàn)在通過(guò)AI應(yīng)該都能實(shí)現(xiàn)出來(lái)了。比如自動(dòng)配表情氣泡、替換背景,但是不要讓用戶去做過(guò)度的操作，而是自動(dòng)通過(guò)一些模板化的東西幫助用戶來(lái)實(shí)現(xiàn)。

陳杰：結(jié)構(gòu)上看，制作一個(gè)視頻， AI只是一個(gè)實(shí)現(xiàn)的工具。視頻現(xiàn)在大部分工具還是傳統(tǒng)手動(dòng)的方法，有了AI之后，確實(shí)可以一鍵操作復(fù)雜的功能，但我覺(jué)得這只是解決效率。

對(duì)于視頻來(lái)說(shuō)還有幾個(gè)額外的東西，第一個(gè)是缺乏創(chuàng)意，普通人是沒(méi)有能力在白紙上作畫的。InShot上的作品大部分是一兩個(gè)鏡頭。從照片過(guò)渡到視頻是一個(gè)成功的產(chǎn)品，但是從圖片到視頻，復(fù)雜度升了兩維。第一個(gè)維是時(shí)間，從圖像變成了一個(gè)有時(shí)間的圖像，有了幀的概念。第二個(gè)維是有音樂(lè)，音樂(lè)自身帶了非常復(fù)雜的特性。這個(gè)復(fù)雜不是普通用戶可以駕馭的，如果不提供引導(dǎo)和其它的類似的模板，用戶是很難做的。

第二是素材。以剪映為例，在沒(méi)有剪同款之前，它只是一個(gè)非常好用的手縫工具，但是有了剪同款，它通過(guò)抖音的創(chuàng)意的運(yùn)營(yíng)，從抖音里面摘到最好的創(chuàng)意，放到剪映里，讓普通人看到這些模板之后知道想做什么，并且能夠非常快速的用剪同款的方法去做到。這是很重要的。

我覺(jué)得也不能太放大AI的功能，像VUE之前的成功，最開(kāi)始只是簡(jiǎn)化交互，然后抓到了微信10秒的紅利。那個(gè)時(shí)候的用戶其實(shí)不需要有AI，可能只需要簡(jiǎn)化交互，加一個(gè)好的濾鏡，就已經(jīng)買賬了。但現(xiàn)在整個(gè)工具在變復(fù)雜，包括InShot、VUE、剪印都是多軌道了。之前的軟件大部分沒(méi)有提供多軌道的，所以其實(shí)核心用戶，特別中國(guó)的用戶也在慢慢學(xué)會(huì)用更復(fù)雜的東西。

第三是智能輔助，用AI去加速很多以前很復(fù)雜的操作。AI和復(fù)雜的操作其實(shí)可以共存，你可以用AI來(lái)加出或簡(jiǎn)化很多招數(shù)，但是你同時(shí)也可以精調(diào)。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的軟件，它應(yīng)該既可以簡(jiǎn)單也可以精準(zhǔn)，有很強(qiáng)的包容度。

最后是素材，其實(shí)做視頻需要特效、濾鏡、裝飾，這些加起來(lái)可能才能做成一個(gè)好的作品。比照片難，自拍你只需要一張臉。但是好的視頻，起碼要有拍的好的內(nèi)容和音樂(lè)。音樂(lè)幾乎是視頻的靈魂，但音樂(lè)版權(quán)非常貴的。

創(chuàng)意，工具，素材，這三個(gè)加起來(lái)，然后可能用AI炒盤菜，能炒好的話，你才能夠做到一個(gè)好的視頻。

鄭鵬程：現(xiàn)在一些廠商對(duì)視頻的需求量越來(lái)越多，而且內(nèi)容產(chǎn)生也越來(lái)越豐富，所他們對(duì)工具的需求量可能是上來(lái)的。另外，一些手機(jī)系統(tǒng)本身也自帶視頻處理能力，就說(shuō)明這些廠商也都想在視頻內(nèi)容的產(chǎn)生上有突破。

現(xiàn)在大手機(jī)廠商還是小手機(jī)廠商，穩(wěn)定器，運(yùn)動(dòng)相機(jī)，都在強(qiáng)化視頻處理的能力，但確實(shí)每一家做的不太一樣，有的可能更關(guān)注本身拍攝的內(nèi)容處理，來(lái)形成獨(dú)有的一些素材內(nèi)容的社區(qū)。有的是加入視頻的內(nèi)容，來(lái)豐富它以前的一些業(yè)務(wù)。然后大的互聯(lián)網(wǎng)公司，包括頭條，還有其他垂直類企業(yè)，則在強(qiáng)化視頻內(nèi)容產(chǎn)生的能力。

林立：其實(shí)我們做技術(shù)的有點(diǎn)知難而退的感覺(jué)。最早我們?cè)趪?guó)內(nèi)在內(nèi)容上其實(shí)遇到很大的瓶頸，所以就去做海外，覺(jué)得可以避開(kāi)我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)或者內(nèi)容上一些薄弱項(xiàng)。我覺(jué)得海外市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較扁平化的，而且它的寬容性也很強(qiáng)，對(duì)于我們做工具的來(lái)說(shuō)，對(duì)于性能上或者應(yīng)用性上的改善，最能提升用戶。前些年我們并沒(méi)有哪些花里胡哨的特效或者特別多的素材，但是通過(guò)打造一個(gè)性能或者體驗(yàn)，其實(shí)就能獲得市場(chǎng)的一個(gè)認(rèn)可。對(duì)于我們一個(gè)技術(shù)性的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，其實(shí)是非常適應(yīng)這樣一個(gè)環(huán)境的。

痛點(diǎn)，其實(shí)隨著入場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，我們也發(fā)現(xiàn)我們作為一個(gè)簡(jiǎn)單的工具或者比較基礎(chǔ)的工具，在這方面有很多的不足。包括前面位幾個(gè)嘉賓提到的創(chuàng)意、素材，一些新的技術(shù)的應(yīng)用，這塊其實(shí)對(duì)我們現(xiàn)在的市場(chǎng)也是有很大的一個(gè)啟發(fā)。

除了素材創(chuàng)意這些之外，有一塊也是將來(lái)可以考慮的。關(guān)于內(nèi)容的一個(gè)組織，其實(shí)我們每個(gè)內(nèi)容制作者或者愛(ài)好者的手機(jī)上或者PC都有特別多的拍下來(lái)的素材，但是事實(shí)上大家并不知道怎么樣去組合它，或者去對(duì)它進(jìn)行一個(gè)編排。就像我們說(shuō)的你缺一個(gè)好的劇本，這個(gè)劇本并不是說(shuō)像抖音那樣一個(gè)簡(jiǎn)單的剪輯的方式，而是需要一個(gè)好的題材或者處理。

這點(diǎn)其實(shí)在蘋果的iPhone里有一個(gè)很有意思的功能，它知道你所有的照片視頻，甚至里面有什么人，因?yàn)樗腥四樧R(shí)別，它會(huì)自動(dòng)的去檢索你的素材庫(kù)，自動(dòng)地給你生成一個(gè)視頻，就給你個(gè)驚喜，相當(dāng)于咱們做工具的其實(shí)就退到幕后了，他自動(dòng)就幫你把這個(gè)視頻做出來(lái)，這個(gè)真的是讓用戶覺(jué)得WOW，竟然幫我做好一個(gè)視頻，實(shí)際上大量用戶他根本都不需要制作這個(gè)環(huán)節(jié)，咱們直接在后臺(tái)把這個(gè)創(chuàng)意給它做好。這個(gè)事是讓我覺(jué)得非常驚艷的一個(gè)東西。

3. 像抖音現(xiàn)在已經(jīng)跟剪映形成閉環(huán)，很多第三方軟件在抖音上是被排在主流之外的，會(huì)被降權(quán)。從這角度來(lái)說(shuō)的話，巨頭是否會(huì)進(jìn)一步擠壓短視頻創(chuàng)業(yè)的角度？

林立：以前我們出海有很大一部分是做 launcher，像以前的solo，tapas，都是做一些桌面優(yōu)化的工具的，但是大家發(fā)現(xiàn)隨著安卓版本的提升，做一些基礎(chǔ)性的服務(wù)，其實(shí)已經(jīng)不能滿足用戶需求，或者說(shuō)巨頭他們只要一升級(jí)系統(tǒng)就可以實(shí)現(xiàn)這些東西。包括社區(qū)，其實(shí)它們做一些技術(shù)性剪輯的工具，就非常容易把咱們給代替掉了。所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，除了做好剪輯這塊之外，我們其實(shí)也在拓展基于視頻的其他東西，比方說(shuō)視頻的壓縮、錄制、投射，相當(dāng)于在技術(shù)領(lǐng)域我們會(huì)嘗試不同的應(yīng)用方向。

至于巨頭圈地的影響，我們可能要跑的比稍微巨頭快一點(diǎn)，畢竟巨頭要堅(jiān)固整個(gè)社區(qū)的基礎(chǔ)力，它不可能做一些特別大的嘗試或者挑戰(zhàn)。

我記得Intro之前做了一個(gè)glitch video，應(yīng)該是去年的 best APP，這是一個(gè)做glitch效果的工具。其實(shí)這種特性的工具在海外非常受大家歡迎，他們不喜歡，或者說(shuō)不是一個(gè)大而全的工具，能滿足所有人的需求，而是一個(gè)一個(gè)有個(gè)性有特色的東西來(lái)滿足不同分類或者垂直的人的需求。抖音也許它就有一個(gè)剪印，但是對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們可以有一個(gè)類似于工具的矩陣去滿足不同的人群，甚至根據(jù)不同國(guó)家去細(xì)分需求。

其實(shí)我們從17年開(kāi)始就通過(guò)矩陣去做了。根據(jù)我們現(xiàn)在的發(fā)展應(yīng)該還是比較合適于應(yīng)對(duì)巨頭的擠壓的，咱們就像是農(nóng)村包圍城市，巨頭占有了大部分的城市地帶，但是咱們可能就分成很多的根據(jù)地，照樣可以活得很滋潤(rùn)。

陳杰：就像林總說(shuō)的一樣，巨頭它要兼顧的盤子太大了，所以它不能做得特別得個(gè)性或者深入、垂直。

以抖音為例，抖音上面的風(fēng)格就是剪映能做出來(lái)的片子，絕大部分如果用剪同款做出來(lái)的，其實(shí)都是屬于快消類的泛娛樂(lè)的，這些其實(shí)大家就看一眼就過(guò)了。最包括蘋果 memories，其實(shí)我們自己都能做出來(lái)效果，它記錄你的event，分析里面的內(nèi)容，然后組織它，配上好聽(tīng)的音樂(lè)。這個(gè)其實(shí)是不難的，但是蘋果不會(huì)做的太多，它有10億的用戶，它要滿足的是everybody。他不能做得太個(gè)性化，因?yàn)樗茈y知道這個(gè)個(gè)性是不是被人接受的。

所以首先巨頭肯定是對(duì)現(xiàn)在的這些工具和產(chǎn)業(yè)是有擠壓的，但我認(rèn)為視頻剛剛才開(kāi)啟他的一個(gè)時(shí)代，抖音才出來(lái)多久，你看自拍活了多少年。從Camera360，美圖到后來(lái)輕顏，就一個(gè)自拍，一張臉可以玩出這么多。大眾的審美在變化，以前的東西會(huì)不滿足用戶的審美，這么簡(jiǎn)單的一張臉都可以發(fā)生這樣的變化，那更何況后置鏡頭這么千變?nèi)f化的世界，世界上千變?nèi)f化的人，全球這么多的用戶，其實(shí)他們喜歡的東西都不一樣的，何況還有這么多的不同的平臺(tái)，頭部平臺(tái)也不止抖音，還有b站、YouTube、Instagram、快手，每個(gè)平臺(tái)的主流內(nèi)容也不太一樣的，不是所有的人都是在做那些快消類的泛娛樂(lè)的視頻的。

再說(shuō)得大一點(diǎn)，比如說(shuō)以前大家是沒(méi)有Vlog的，以前大家拍照片，現(xiàn)在可能是照片加視頻，景區(qū)、親自、婚禮、運(yùn)動(dòng)就是各種垂直行業(yè)，會(huì)從無(wú)到有產(chǎn)生需求，這些需求是需要有工具去滿足的。甚至還有更新的出現(xiàn)的一些像Funimate這樣的產(chǎn)品，它在做的這個(gè)視頻是抖音做不出來(lái)的，是Lyrics，MV、很美式的那種，非常不一樣，現(xiàn)在在美國(guó)也排名是非常高的。它做一個(gè)視頻非常復(fù)雜，可能用戶用他們的工具要兩個(gè)小時(shí)，我們?cè)囘^(guò)用半天做了一個(gè)短的視頻，非常復(fù)雜，但是他們的用戶很喜歡。

所以總的觀點(diǎn)是說(shuō)存量只是現(xiàn)在的存量，整個(gè)盤子還再變大，這個(gè)變大會(huì)有各大巨頭平臺(tái)，也有各個(gè)垂直的行業(yè)，甚至線上結(jié)合線下，因?yàn)?G馬上來(lái)了，你還可以結(jié)合智能攝像頭，你連拍可以都省，就是AI可以把拍和剪都一起做了。這里我覺(jué)得想象空間其實(shí)挺蠻大的，所以我并不是很悲觀。巨頭現(xiàn)在只是擠壓存量而已。

某TMT頭部企業(yè)：我們之前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)深刻的感受過(guò)一次，卡點(diǎn)視頻剛剛出來(lái)的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)有一些比如說(shuō)抖音的用戶，自發(fā)去做了一些卡點(diǎn)的教程，這個(gè)卡點(diǎn)的教程是通過(guò)我們的工具去完成的。

當(dāng)時(shí)的話，我們近一周基本上整個(gè)新增量翻了十倍，但是一周之后剪印就迅速的就上了一個(gè)模板。對(duì)于巨頭來(lái)說(shuō)，這一塊肯定是要吃下去的。我們目前的策略是會(huì)跟他們?nèi)ゴ蛞恍┎町惢?。我們一直以?lái)也不是會(huì)特別地做一些AI的這樣的東西，之前也嘗試過(guò)，但其實(shí)不是特別好。我們?cè)趪?guó)內(nèi)目前只能是注重去做一些方便用戶去組織內(nèi)容的套件。海外的話，剪印目前好像已經(jīng)在籌備海外版本，要立馬去發(fā)了，我覺(jué)得這是一個(gè)必然的事情。

視頻工具的創(chuàng)新模式

1. 如何衡量?jī)?yōu)秀的短視頻工具？

陳杰：關(guān)于什么是優(yōu)秀的短視頻工具，我認(rèn)為第一它需要有一個(gè)應(yīng)用性和專業(yè)性的平衡。它可以擁有最專業(yè)的技術(shù)，但是呈現(xiàn)給用戶的東西是最簡(jiǎn)單自然的。比如蘋果手機(jī)，它把所有復(fù)雜的技術(shù)全部隱藏在后面，讓用戶滑一下，就能打開(kāi)屏幕，很輕松的使用，這是一個(gè)硬件產(chǎn)品給到我們的一個(gè)啟示。這也是個(gè)工具，只是它是硬件工具。

從這個(gè)角度的話，我認(rèn)為剪印的確做到了這種平衡。最開(kāi)始它只是一個(gè)純手動(dòng)工具的時(shí)候，我們覺(jué)得它就是一個(gè)中國(guó)人習(xí)慣版的videoleap，它的多軌道很復(fù)雜，有很多的功能，普通用戶其實(shí)可能不大用得懂的。

但是后面加了剪同款，其實(shí)是一方面是引導(dǎo)大家使用創(chuàng)意，它把抖音里面的創(chuàng)意拿過(guò)來(lái)運(yùn)營(yíng)，讓普通用戶得到這樣的能力。同時(shí)，是在引導(dǎo)用戶使用它復(fù)雜的工具，它把復(fù)雜的內(nèi)容用模板的形式給包裝起來(lái)了。當(dāng)用戶看到模板想去修改，就自然而然接觸到那些復(fù)雜的東西。并且用戶是能夠接受的，因?yàn)樗幸粋€(gè)可呈現(xiàn)的模板在那。如果是想做一款優(yōu)秀的工具，其實(shí)應(yīng)該朝著這個(gè)方向去努力。

第二個(gè)層面就是產(chǎn)品要“活”起來(lái)。產(chǎn)品也是工具。你要和你的優(yōu)質(zhì)用戶共創(chuàng)。不管我是一個(gè)10人的公司還是一個(gè)200人的公司，本質(zhì)上你要服務(wù)成千上萬(wàn)的用戶，全世界有各種各樣文化的用戶，其實(shí)你是很難了解到他的。如果我們只服務(wù)中國(guó)用戶，我們知道做哪些sticker、濾鏡、氣泡、表情包，但當(dāng)你面對(duì)那么多用戶的時(shí)候，你的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)是很難的，因?yàn)槟銦o(wú)法去把握這些東西，你只能憑自己想象去做。

但如果你能夠和用戶共創(chuàng)的話，那些優(yōu)質(zhì)用戶的創(chuàng)意和內(nèi)容，會(huì)自然而然引導(dǎo)你的產(chǎn)品去生長(zhǎng)。它不一定是以社區(qū)的形式呈現(xiàn)，其實(shí)剪印里面也沒(méi)有社區(qū)，它只是有一些精選過(guò)來(lái)的模板庫(kù)等等。Canvas也是做到了open，把優(yōu)質(zhì)用戶的創(chuàng)意和內(nèi)容集成進(jìn)來(lái)了，有一點(diǎn)平臺(tái)的意思，但不一定是個(gè)社區(qū)。我核心的意思就是你不能是個(gè)死工具，否則用100人的力量去應(yīng)付幾千萬(wàn)人甚至是一億人，這個(gè)是很困難的，杠桿太大了。

但是假設(shè)我有100萬(wàn)用戶，我就從里面選1000個(gè)用戶，他們的內(nèi)容如果是能夠生生不息的去集成到這個(gè)平臺(tái)和工具里面來(lái)，當(dāng)用戶的創(chuàng)意和認(rèn)知會(huì)不斷來(lái)優(yōu)化你這個(gè)產(chǎn)品，這就是個(gè)活的產(chǎn)品。

第三，對(duì)于視頻產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，因?yàn)樗膹?fù)雜性，你需要一站式提供所有關(guān)鍵要素，包括創(chuàng)意，好用的工具和素材。你只有實(shí)現(xiàn)這些，用戶才能用的比較舒服，假設(shè)沒(méi)有創(chuàng)意的話，他們就用起來(lái)會(huì)很困難。

2. 在海外做短視頻工具的路徑和中國(guó)的區(qū)別？

楊柳：在海外，一個(gè)出色的短視頻工具，用戶買單意愿會(huì)比較強(qiáng)，接受度比較高，但中國(guó)用戶為工具買單的意愿不是很強(qiáng)，大部分用戶還是喜歡白嫖。所以很多產(chǎn)品都是在資本在背后支撐，比如像臉萌團(tuán)隊(duì)，他們從FaceU到輕顏到剪印，都是靠著背后頭條的資本支撐。它本身也有比較大的獲取流量的能力，所以它可能不太在意用戶的付費(fèi)醫(yī)院，但是對(duì)小的團(tuán)隊(duì)來(lái)講，它的變現(xiàn)需求就會(huì)很強(qiáng)。

工具的訂閱付費(fèi)點(diǎn)本身比較高，但是由于中國(guó)用戶的白嫖心理，反而讓一些出色的工具產(chǎn)品風(fēng)評(píng)變差?；谶@點(diǎn)，國(guó)內(nèi)很多工具推了激勵(lì)視頻廣告模式，但相較推廣成本，開(kāi)發(fā)比較難?？傮w上，國(guó)內(nèi)生態(tài)不太理想，做海外用戶相對(duì)好一點(diǎn)。

足跡的變現(xiàn)一直挺痛苦的，我們現(xiàn)在都不能算是在用工具變現(xiàn)?，F(xiàn)在足記上的用戶在二次元、捏人、變裝上愿意花錢。因?yàn)楦顿M(fèi)是前置的，很多人知道花多少鉆石能換多少件衣服。之前的付費(fèi)項(xiàng)目例如充會(huì)員可以去掉水印，就與很多用戶抱怨。如果要花點(diǎn)錢去水印，很多用戶寧可用廣告時(shí)間置換。

林立：我們自己也不敢說(shuō)變現(xiàn)，因?yàn)樘嗳苏f(shuō)我們UI（界面設(shè)計(jì)）太low，素材太差，所以變現(xiàn)這塊，我們只能找準(zhǔn)自己的定位，就做一個(gè)樸實(shí)無(wú)華且枯燥的工具。只能去找一些真正適合你的用戶，不可能取悅所有的用戶。

為什么去海外？因?yàn)楹Ｍ庥脩舯容^認(rèn)可功能性產(chǎn)品，即便是我們的素材不是最新，音樂(lè)不是最炫，但是我從功能上滿足了他的需求，一個(gè)合理的功能和定價(jià)是他需要的。所以我們的工具心態(tài)就很平和，能賺到的就是我的，賺不到的，咱們也不要生這個(gè)氣。

說(shuō)到路徑的差異，可能更多的是去掉一些特征化。在海外，我們反而不是追求個(gè)性化，而更多的是追求普適性。畢竟，如果我要去做本地化運(yùn)營(yíng)，做每個(gè)國(guó)家特殊化的素材，這個(gè)投入是非常大的。所以到目前為止，我們的嘗試也不多，相對(duì)來(lái)說(shuō)投入產(chǎn)出比還是足夠的。

變現(xiàn)這一塊，我們?cè)缙谝詮V告為主，從2017年開(kāi)始轉(zhuǎn)內(nèi)購(gòu)，現(xiàn)在是訂閱。其實(shí)現(xiàn)在訂閱政策對(duì)我們影響不大，因?yàn)槲覀冏儸F(xiàn)這塊做得不是很好，很多變現(xiàn)的方法引導(dǎo)，我們都學(xué)的比較慢，所以在官方政策剎車的時(shí)候，反而我們受的影響沒(méi)那么大。因?yàn)橐婚_(kāi)始就沒(méi)有做特別花哨的東西。

陳杰：我在Camera360時(shí)代經(jīng)歷過(guò)，靠廣告費(fèi)賺其實(shí)很效率非常低。Carera360那么大體量，當(dāng)時(shí)一天有2000萬(wàn)的日活，賺廣告費(fèi)都是非常困難的，更何況一個(gè)初創(chuàng)的公司。即使現(xiàn)在有激勵(lì)視頻，效率也是低的。在美國(guó)可能千次展示是也沒(méi)多少錢，1000次可能頂半個(gè)訂閱，差異是非常大的。

這是當(dāng)時(shí)選擇直接出去的一個(gè)很重要的原因。國(guó)內(nèi)和國(guó)外，幾乎是完全不同兩個(gè)市場(chǎng)。一開(kāi)始也只能選擇一個(gè)，InShot都是后來(lái)在海外站穩(wěn)了才進(jìn)國(guó)內(nèi)的。我們剛在國(guó)內(nèi)上線的時(shí)候，剪印還沒(méi)有達(dá)到一手遮天，也還沒(méi)有真正的一個(gè)巨頭出現(xiàn)。但后面剪印的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，更加印證當(dāng)時(shí)我們的判斷。因?yàn)樗匈Y本支撐，可以不要錢，它所有的錢都可以從抖音里面的廣告賺回來(lái)，或者通過(guò)其它的方式轉(zhuǎn)換。所以它根本不需要承載支付功能，普通用戶就能得到一個(gè)免費(fèi)的工具。現(xiàn)在一個(gè)新的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)成功聚類應(yīng)該是挺難的。

3. to B和to C的異同

陳杰：我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有to B基因，但是我們?cè)缙诮佑|過(guò)to B，像國(guó)內(nèi)的微商還有婚慶行業(yè)。國(guó)內(nèi)有一個(gè)非常致命的問(wèn)題是勞動(dòng)力非常便宜，假設(shè)賣家想做一個(gè)短視頻，在淘寶上可以找到很便宜的人力去實(shí)現(xiàn)它。但在美國(guó)人力是很貴的。

另一個(gè)例子，上海的婚禮是晚上吃飯，他們?cè)谠缟吓臄z，然后中午到下午的時(shí)間，會(huì)把所有的東西簡(jiǎn)一個(gè)短片，到了晚上去播放。所以他們有兩個(gè)人，一個(gè)拍視頻，一個(gè)拍照片，拍視頻的同時(shí)負(fù)責(zé)剪視頻。這些工作其實(shí)我們當(dāng)時(shí)試過(guò)，這種垂類有AI可以解決的，但是為什么他們不用？是因?yàn)樗麄冮_(kāi)不掉拍視頻的人，如果開(kāi)不了這個(gè)人的話，還得給他發(fā)工資，就沒(méi)有必要讓他休息兩個(gè)小時(shí)。這是老板的思路。

垂類里面有非常多細(xì)節(jié)的問(wèn)題要去解決，所以一開(kāi)始沒(méi)有選擇垂類，是因?yàn)槲覀儧](méi)有基因，同時(shí)這個(gè)里面的水太深了。而c端我們是有經(jīng)驗(yàn)的，知道大概套路，知道設(shè)計(jì)和產(chǎn)品怎么做，知道怎樣算一個(gè)好的C端產(chǎn)品。另外C端起量會(huì)相對(duì)容易，B端除非你用好了裂變的能力去推廣，否則在中國(guó)的話很難。

在海外其實(shí)可能是更難。海外的to B其實(shí)都是靠非常標(biāo)準(zhǔn)化的online marketing的方式做廣告、引流這種方式，要有一個(gè)成熟B端產(chǎn)品，雖然說(shuō)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多缺點(diǎn)，但是他們做了很多年，閉環(huán)很成熟。它的產(chǎn)品可能是個(gè)弱點(diǎn)，但其它的地方會(huì)補(bǔ)助它的能力，所以最開(kāi)始我們選擇做C端。但是我覺(jué)得b端是有很大的機(jī)會(huì)的。

剛才說(shuō)到內(nèi)容，其實(shí) B端會(huì)長(zhǎng)出很多從無(wú)到有的需求。在垂類行業(yè)里，只要你去挖掘，其實(shí)是有很多這樣的需求的。例如滑雪的垂類里，甩板、跳躍、下坡是一個(gè)好的鏡頭，這些鏡頭其實(shí)可以AI識(shí)別的，根本不用人工處理，可以通過(guò)海量的視頻素材剪出非常優(yōu)質(zhì)的短視頻。

所以我覺(jué)得除了C端的快消類領(lǐng)域，還有很多垂類的地方值得關(guān)注，可能它的形式甚至都不是APP，因?yàn)榇诡惖漠a(chǎn)品可能是用Web形式更適合。

在中國(guó)可能是小程序，國(guó)外可能是web service等等，你做到成熟之后，在海外用中國(guó)這種海量C端用戶磨出來(lái)的產(chǎn)品內(nèi)核，再把它變成B端產(chǎn)品，它的能力可能是非常成熟的，相當(dāng)于是C端在給你的B端供應(yīng)養(yǎng)料。因?yàn)锽端做不好損失是很大的。然后再標(biāo)準(zhǔn)化, 海外做B端我就有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)了。

某TMT頭部企業(yè)：我們的營(yíng)收基本上是三個(gè)方面，第一方面是會(huì)員，我們整體的會(huì)員營(yíng)收還可以，比國(guó)外的總數(shù)大多了。

我去年主要在國(guó)內(nèi)做一些垂類的項(xiàng)目，比如說(shuō)剛才提到的滑雪項(xiàng)目，滑雪特別垂直的媒體其實(shí)有兩家，其實(shí)這兩家公司不是特別大，但廣告營(yíng)收還不錯(cuò)，因?yàn)橛幸恍┒ㄏ虻目蛻舯热鐚汃R、奧迪。

其實(shí)我們本身就是集中類的，我們沒(méi)辦法跟抖音去比整體的播放量，但假設(shè)我就在這三個(gè)月內(nèi)，跟抖音比，看誰(shuí)的滑雪用戶制作出來(lái)的視頻水準(zhǔn)高，差異化就出來(lái)了。比如某個(gè)公司想要覆蓋具體的垂類用戶，如果去抖音，需要大面積地投放，首先是精準(zhǔn)，第二個(gè)是成本太高了。

但如果通過(guò)贊助比賽，組織一波人，相對(duì)來(lái)說(shuō)我賣給對(duì)方的價(jià)錢是合算的。因?yàn)槠鋵?shí)它買了我的這套東西之后，有很多廣告片，這個(gè)廣告片相對(duì)便宜

然后另外一個(gè)是我們本身是一個(gè)相對(duì)垂直的領(lǐng)域，所以我們這一面目前來(lái)說(shuō)只賣硬廣，只賣給奢侈品公司。

目前也還可以，這是國(guó)內(nèi)的這樣一個(gè)層面，差不多三個(gè)點(diǎn)，第一點(diǎn)是會(huì)員營(yíng)銷，第二點(diǎn)是以垂直類活動(dòng)進(jìn)行廣告售賣的形式，然后還有一些是硬廣的售賣形式。我們剛剛開(kāi)始做海外，先是通過(guò)素材去探索，用戶的愛(ài)好，然后再反映到產(chǎn)品里，一步一步去踩坑去做。

2020年之后，視頻工具還有哪些可以關(guān)注的創(chuàng)新點(diǎn)？上下游還有哪些創(chuàng)新空間？

林立：我們會(huì)以視頻或者圖像為基礎(chǔ)去探討不同的應(yīng)用方向。錄屏工具最近很受歡迎，它其實(shí)是契合了很多游戲直播或直播科技類的需求。之后可能會(huì)做一些投屏，小屏上的內(nèi)容可以投射到大屏。圍繞著視頻很多的應(yīng)用點(diǎn)，我們?nèi)プ鲎约旱耐卣狗较?，也可以說(shuō)是一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)或者空間。

內(nèi)容這邊我們是要去服務(wù)這些內(nèi)容平臺(tái)。比如，我有朋友做電商的，我們探討過(guò)能否專門為電商做一個(gè)視頻編輯的版本，包括網(wǎng)紅，或其他版塊工具，特別為他們適配的UI或者素材。像有一家做得非常厲害的是微商相冊(cè)，它不僅是一個(gè)相冊(cè)，它是一個(gè)生態(tài)，你要做一個(gè)微商平臺(tái)，在上面有你所有要的東西。

某TMT頭部企業(yè)：我前期主要是在做一些商務(wù)廣告類的，每一個(gè)垂直品類我都要去接觸。首先要有一個(gè)高凈值，這樣才可以能接到廣告。你能幫別人賣出什么樣的東西，但是同時(shí)你又能跟抖音這樣的平臺(tái)做出一系列的差異化，看起來(lái)投給你是更值的，你有這些東西才可以。

陳杰：我認(rèn)為技術(shù)上面的紅利是不能忽視的。AI和5G擁有非常巨大的紅利。它們其實(shí)會(huì)產(chǎn)生很多可能性，只是可能還沒(méi)有顯現(xiàn)。今年下半年，我會(huì)特別關(guān)注5G會(huì)帶來(lái)哪些影響，會(huì)讓哪些特別垂直的領(lǐng)域產(chǎn)生變化，其實(shí)都可以從里面去找機(jī)會(huì)，而不是僅僅還是從現(xiàn)在這些既有平臺(tái)的內(nèi)容里去挖。

其次，5G智能攝像頭可能會(huì)更普及，我覺(jué)得它會(huì)解決沒(méi)有內(nèi)容的問(wèn)題，像剛才說(shuō)的滑雪、跳傘、潛水，這些都得買運(yùn)動(dòng)相機(jī)才能夠拍。如果沒(méi)有相機(jī)，什么都做不出來(lái)，但是未來(lái)可能很多領(lǐng)域你不需要自己買，可能環(huán)境就能自然提供給你。

視覺(jué)化并不一定要有視頻，比如說(shuō)去年日本銷售的Lyrics Speaker音箱。其實(shí)就是把歌詞投到屏幕上，給我們的提醒是，根本不需要視頻，也不需要照片，只要有文字、音樂(lè)就已經(jīng)可以視覺(jué)化了。

包括像我們每年會(huì)收到的淘寶賬單 H5，那些報(bào)表其實(shí)都是用數(shù)據(jù)視覺(jué)化的東西。我覺(jué)得可以把思路放開(kāi)，更多的新基建出現(xiàn)之后會(huì)有更多的從無(wú)到有的視頻出現(xiàn)，也會(huì)有更多的垂直行業(yè)會(huì)有數(shù)據(jù)化的需求出現(xiàn)。

值得關(guān)注的是新一代的用戶，特別是北美用戶，因?yàn)樗麄冊(cè)谝I(lǐng)潮流，這些10來(lái)歲的小孩他們?cè)谕媸裁矗克麄兿矚g什么新的視頻形式，這些其實(shí)都可以產(chǎn)生新機(jī)會(huì)。

上下游的創(chuàng)新空間我覺(jué)得需要兩邊擴(kuò)展，第一個(gè)從拍攝端、源頭擴(kuò)展，因?yàn)榕臄z不僅只用到手機(jī)，還有很多智能設(shè)備也可參與其中。另外，是朝線下擴(kuò)展，用更好的方式呈現(xiàn)給用戶，這個(gè)可能是需要去挖掘的。

新聞標(biāo)題：海外短視頻產(chǎn)品扎堆，剪輯工具還有空間嗎？
文章分享：http://www.rwnh.cn/article4/cphoie.html

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