陳翔六點(diǎn)半的經(jīng)營(yíng)模式是怎樣的?
情景短劇《陳翔六點(diǎn)半》宣布獲得千萬級(jí)A輪融資,投資方為BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)。
成都創(chuàng)新互聯(lián)專注于企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷推廣、網(wǎng)站重做改版、南譙網(wǎng)站定制設(shè)計(jì)、自適應(yīng)品牌網(wǎng)站建設(shè)、html5、購(gòu)物商城網(wǎng)站建設(shè)、集團(tuán)公司官網(wǎng)建設(shè)、外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)、高端網(wǎng)站制作、響應(yīng)式網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等建站業(yè)務(wù),價(jià)格優(yōu)惠性價(jià)比高,為南譙等各大城市提供網(wǎng)站開發(fā)制作服務(wù)。
《陳翔六點(diǎn)半》與傳統(tǒng)意義上的情景喜劇不同,每集時(shí)長(zhǎng)一分鐘左右,讓觀眾迅速獲得笑點(diǎn),并為觀眾營(yíng)造解壓放松的愉悅心情。自2014年騰訊首播以來,現(xiàn)已登陸美拍、秒拍等40余個(gè)平臺(tái),并且已實(shí)現(xiàn)盈利。
短視頻創(chuàng)業(yè)自2016年開年一直火爆到現(xiàn)在,其中,今年3月,Papi醬憑借其自編自導(dǎo)自演的短視頻走紅,并獲得由真格基金領(lǐng)投的1200萬人民幣。對(duì)于短視頻創(chuàng)業(yè)者來說,一方面既具有持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)短視頻的能力,又能夠在短視頻中保持自己的個(gè)性,才能做到從單一平臺(tái)到多平臺(tái)的發(fā)展和延伸。
除了《陳翔六點(diǎn)半》,近期自媒體獲得融資的新聞不在少數(shù),“新經(jīng)濟(jì)100人”獲得高榕資本、一下科技的1800萬投資;“胡辛束”獲得真格基金、邏輯思維的天使投資;“餐飲老板內(nèi)參”獲得500萬A輪融資;WeMedia旗下“電影頭條”獲得寺庫(kù)、金種子的500萬天使輪投資。
在市場(chǎng)面臨資本寒冬之時(shí),自媒體接連獲得大筆融資,在走過野蠻生長(zhǎng)和紅利期之后,自媒體領(lǐng)域可能將迎來“頭部競(jìng)爭(zhēng)”。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)剛剛興起不就,想象空間比較大,資本在繼上一次投資潮之后,又一次開始押寶知名自媒體。
上一次投資潮中,投資的絕大多數(shù)是VC機(jī)構(gòu),比如吳曉波的獅享家。而此次投資潮,開始有企業(yè)參與其中,比如千味央廚(投資餐飲老板內(nèi)參)、邏輯思維(投資胡辛束)。
這也預(yù)示著,自媒體開始與企業(yè)產(chǎn)生瓜葛,如果說接受VC的投資會(huì)影響內(nèi)容方向的話,那接受企業(yè)的投資,所影響的可能不僅僅是方向,還有賬號(hào)的基調(diào)(可能會(huì)用于“友商”的“攻擊”)。
作為一個(gè)蓬勃興起的行業(yè),投資熱潮肯定能讓這個(gè)行業(yè)快速催化,賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者或許也將不僅僅是依靠硬廣、軟文過活,多種商業(yè)模式的嘗試將會(huì)出現(xiàn),比如“新世相”與航班管家的“逃離北上廣”。
當(dāng)然,參與這樣一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)讓“新世相”背負(fù)了不少“罵名”,但不可否認(rèn),這場(chǎng)成功的活動(dòng)為其新增了10W+的粉絲,并且提升了其商業(yè)價(jià)值。不管你喜不喜歡,企業(yè)與知名公眾號(hào)的“合作”可能會(huì)越來越多。
關(guān)于網(wǎng)紅到底賺不賺錢,史上最干貨兩個(gè)極端。
富的讓你知道自己幾輩子都賺不了這錢。窮的讓你知道其實(shí)自己過的還不錯(cuò)。
此文純干貨內(nèi)幕。
建議想做網(wǎng)紅的朋友收藏研究,看看自己到底是否適合。
如今提起網(wǎng)紅,大家的認(rèn)知已經(jīng)從最早的錐子臉小姐姐大長(zhǎng)腿網(wǎng)紅有所改變了。也逐漸成為了年輕人最向往的職業(yè)之一。
一個(gè)火爆網(wǎng)絡(luò)的段子手橫空出世:美貌與智慧于一身的papi拿到了真格基金與邏輯思維投資的1200萬融資,意味著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)真的成為了一種經(jīng)濟(jì)方式,一條短視頻的貼片廣告更是賣到了2200萬的天價(jià),震驚各圈;
薇婭:年收入約2.32億元
(不含直播傭金、廣告代言等)
淘寶直播曾發(fā)布2017年淘布斯排行榜
那時(shí),薇婭一年預(yù)計(jì)收入達(dá)3000萬元
2019淘寶“雙十一”預(yù)售第一天
薇婭直播間預(yù)售的產(chǎn)品總值預(yù)估10億!
相當(dāng)于部分實(shí)體商場(chǎng)的全年收入
大數(shù)據(jù)交易平臺(tái)數(shù)據(jù)寶統(tǒng)計(jì)顯示,號(hào)稱2019年“帶貨一哥”李佳琦賺了將近2億元,
還曾經(jīng)因?yàn)橘I1.2億豪宅上了熱搜。
讓我們這些吃瓜群眾了解到:從月入3000元的普通售貨員到年入過千萬元的超級(jí)網(wǎng)紅的神話,是真實(shí)存在的;
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四川綿陽(yáng)“?90?后”農(nóng)村姑娘李子柒
她在國(guó)內(nèi)擁有幾千萬粉,她在國(guó)外社交媒體YouTube上的粉絲數(shù)達(dá)?746?萬。
算上油管分成和天貓店銷售額,再把49%作為李子柒抽成比例的話。
李子柒一年收入大概是1.68億人民幣
如果以2018年上市公司凈利潤(rùn)指標(biāo)看,2123家公司凈利潤(rùn)不及李子柒。
也就是說,全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名網(wǎng)紅。
張大奕,當(dāng)時(shí)她的淘寶店年銷售額3億,甚至出現(xiàn)了「張大奕年收入碾壓范冰冰」的新聞。
王思聰緋聞女友網(wǎng)紅雪梨,曾經(jīng)8個(gè)月銷售額過2億,每年?duì)I業(yè)額200%增長(zhǎng)。
羅志祥女友周揚(yáng)青,連續(xù)開過四家淘寶店,一年賺千萬以上。
與羅志祥分手后,身價(jià)暴增,也成為人氣最高的網(wǎng)紅之一。而撈金指數(shù)也估計(jì)會(huì)翻幾翻。
這些網(wǎng)紅用實(shí)實(shí)在在的金錢數(shù)字,向我們展示著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的暴利。書寫了白富美的高速進(jìn)階之路。著實(shí)讓我等吃瓜群眾羨慕不已。
哪里有市場(chǎng),哪里就是聚點(diǎn)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的模式一下爆發(fā)。
看看有多少蜂擁而至的MCN公司就知道市場(chǎng)有多火爆。
(近三年國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量高速增長(zhǎng),圖片來源自網(wǎng)絡(luò))
2019年,隨著李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅在直播平臺(tái)上掀起帶貨熱潮、李子柒被央視點(diǎn)評(píng)夸獎(jiǎng)等一系列事件,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)迎來爆發(fā)點(diǎn),成為A股市場(chǎng)新風(fēng)口,獲得資本市場(chǎng)關(guān)注。
作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的產(chǎn)物,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在發(fā)展中迎來了爆發(fā)點(diǎn)。其背后所能帶來的收益,龐大得超乎想象。
在2019年,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)迎來新機(jī)遇,源自于網(wǎng)紅電商直播的市場(chǎng)大規(guī)模擴(kuò)張所帶來的消費(fèi)升級(jí),也是時(shí)代發(fā)展下的必然結(jié)果。
(近年來以淘寶直播為代表的電商直播平臺(tái)快速發(fā)展,圖片來源自網(wǎng)絡(luò))
一片繁華景象的背后,必然是幾家歡喜幾家愁。
其實(shí)任何一個(gè)行業(yè)都有自己的生態(tài)圈。賺錢的永遠(yuǎn)是頭部的頂流。而百分之九十五的網(wǎng)紅其實(shí)都沒什么錢。
天吶,是真的嗎?
網(wǎng)紅們的獲利渠道仍然十分傳統(tǒng),主要是廣告植入、賣會(huì)員、VIP及粉絲打賞、微電商模式。即便在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)更為發(fā)達(dá)的美國(guó),90%的網(wǎng)紅也都不賺錢。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?不是說流量為王嗎?怎么粉絲幾百萬的人都沒有錢?
因?yàn)榻^大多數(shù)網(wǎng)紅擁有自龐大的粉絲群體,但不能夠解決盈利模式。
拿現(xiàn)在最熱的短視頻抖音平臺(tái)來說,我們分析一下大部分網(wǎng)紅不賺錢的原因。(此處不接受任何抬杠,誤導(dǎo)或者鼓吹不了解短視頻的朋友盲目去做網(wǎng)紅。我講的都是我的真實(shí)經(jīng)歷,不帶名,不存在diss誰,揭秘誰)
因?yàn)槎兑羝脚_(tái)的變現(xiàn)模式就這些:
平臺(tái)廣告?
直播打賞
付費(fèi)咨詢
直播帶貨
廣告為啥沒療效呢?
抖音說到底還是一個(gè)泛娛樂化的平臺(tái)。
我們大多數(shù)人在抖音上去看內(nèi)容是為了消遣,而不是為了購(gòu)物。(場(chǎng)景不對(duì),但是我們打開淘寶就是直奔主題的。)
花錢砸廣告的商家發(fā)現(xiàn),即使砸了錢也得不到好的轉(zhuǎn)化,根本沒什么效果,所以減少投放。
這讓那些網(wǎng)紅達(dá)人小姐姐小哥哥苦不堪言。
那能不能不通過星圖去接廣告呢,跳開中間商賺差價(jià)?
這樣便宜一點(diǎn)。對(duì)達(dá)人和商家都有利。
想的別想。星圖是是抖音官方賺錢的平臺(tái),除非你不想在抖音混了,想被限流封號(hào),否則還是乖乖走官方。
所以只有網(wǎng)紅的視頻滿足內(nèi)容垂直,才能賺錢。
拿直播打賞來說,你肯定看到很多小姐姐一夜賺幾萬幾十萬有金主爸爸護(hù)體。
飛機(jī)火箭刷起來,覺得在直播間唱唱跳跳聊聊天兒就能把錢放進(jìn)兜里了。
那我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你,孩子你太天真了。有多少大佬去刷禮物不帶目的的?
你說你的金主爸爸天天在線上給你刷禮物,人家的錢也不是大風(fēng)刮來的,那你是不是得維護(hù)好大客戶?
金主爸爸約你出來線下見面你見不見?
約你吃飯,你吃不吃?
你不去有人去,你不吃有人吃。
如果你僅靠一些窮粉絲給你刷禮物,就算羊毛薅光了也沒幾個(gè)錢。
所以怎么維系好金主爸爸的關(guān)系是首要的問題。
至于人家在背后付出什么呢?
咱也不敢說,咱也不敢問。
關(guān)于付費(fèi)咨詢。
平臺(tái)屬性不對(duì)。
比如:知乎平臺(tái):有問題上知乎。
抖音:記錄美好生活。
既然是賺錢,那就存在一套完整的商業(yè)閉環(huán),賺錢的本質(zhì)說到底就是做生意。
做網(wǎng)紅生意也是一樣。
一定不是先做流量再做生意,而應(yīng)該是先有生意再有流量。
我前面說的那些賺錢的引領(lǐng)網(wǎng)紅趨勢(shì)的網(wǎng)紅們,哪個(gè)不是這種模式下發(fā)展的?
所以賺錢的網(wǎng)紅說白了想清楚自己要賣什么,賣知識(shí)、賣商品、賣服務(wù)都可以。
如果自己沒有產(chǎn)品,可以幫別人賣。
只有生意清楚了,你才知道目標(biāo)用戶是什么樣的人。
而只有人清楚了,我們才知道做什么樣的內(nèi)容去吸引這些人,只要吸引來的人是對(duì)的,是精準(zhǔn)的,賺多少錢無非就是轉(zhuǎn)化率和毛利率的問題,但是能賺到錢就是一個(gè)確定的事情。
大浪淘沙,沒點(diǎn)真本事早就死在岸上了。
要做個(gè)賺錢的網(wǎng)紅是個(gè)技術(shù)活啊。別光看賊吃肉不看賊挨打。
短視頻如何運(yùn)營(yíng)?比如抖音推薦機(jī)制、視頻大小比例、各平臺(tái)視頻長(zhǎng)短等等,都是需要大家詳細(xì)去了解的,在了解了平臺(tái)規(guī)則的前提下,大家就可以開始選擇平臺(tái)了。像抖音、快手、B站、還是其它的小平臺(tái)都是大家可以考慮的對(duì)象。
短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)更新
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短視頻代運(yùn)營(yíng)方案?現(xiàn)階段進(jìn)行短視頻的運(yùn)營(yíng),與其他以往的平臺(tái)有很大的區(qū)別,,需要針對(duì)短視頻的特點(diǎn)和調(diào)性,進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營(yíng)。
短視頻代運(yùn)營(yíng)怎么做?短視頻代運(yùn)營(yíng)方案
短視頻賬號(hào)開通:申請(qǐng)認(rèn)證,填寫認(rèn)證信息并支付認(rèn)證費(fèi)600元,開通認(rèn)證
短視頻賬號(hào)開通:養(yǎng)號(hào)3-5,模擬真人刷短視頻行為,點(diǎn)贊,關(guān)注,評(píng)論,分享,拉高時(shí)長(zhǎng)
短視頻制作流程:選定題材跟劇本,拍攝道具以及場(chǎng)景,編輯視頻,標(biāo)題撰寫,封面選擇,評(píng)論跟私信
短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng):確定好人群并分析,規(guī)范發(fā)布視頻時(shí)間!DOU推廣,上熱門,站內(nèi)站外流量布局
爆發(fā)階段:開多店鋪,養(yǎng)號(hào),加大DOU推廣力度
品牌維護(hù):達(dá)人對(duì)接,上熱門,粉絲維護(hù),老連接維護(hù),短視頻走直播
品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)要通過持續(xù)內(nèi)容運(yùn)營(yíng),將品牌傳播和活動(dòng)粉絲進(jìn)行有效沉淀。巨推傳媒代運(yùn)營(yíng)可以結(jié)合熱點(diǎn)型內(nèi)容、標(biāo)簽型內(nèi)容廣告型內(nèi)容這三個(gè)法則,基于長(zhǎng)期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出,通過實(shí)現(xiàn)自媒體品牌的人格化,最終反哺品牌形象,助力品牌價(jià)值提升。
如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)一個(gè)短視頻賬號(hào)如下:
1、定位。
大部分人運(yùn)營(yíng)短視頻,一開始就去注冊(cè)賬號(hào),其實(shí)這并不是正確的玩法,運(yùn)營(yíng)短視頻我們需要先做定位,也就是選擇一個(gè)適合自己的領(lǐng)域,根據(jù)自己的特長(zhǎng)選擇,比如你對(duì)美食比較有研究,可以選擇美食制作或者美食盤點(diǎn)。
根據(jù)自己的興趣愛好選擇,比如你喜歡看電影,可以做影視領(lǐng)域,把自己看到的一些好看的片段剪輯后分享出來,根據(jù)自己的職業(yè)選擇,比如你是做銷售的,可以分享銷售知識(shí),技巧。
總的來說,選擇領(lǐng)域時(shí),要考慮后期是否能長(zhǎng)期做下去,如果做幾天就沒題材了,并不是一個(gè)合適的領(lǐng)域,此外,領(lǐng)域盡可能地詳細(xì),大領(lǐng)域下找到一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,這樣賬號(hào)的垂直度更高,利于后期變現(xiàn)。
2、了解平臺(tái)規(guī)則。
不管什么行業(yè)都有其規(guī)則,想要在這個(gè)行業(yè)中有一席之地,我們就得了解遵守它的規(guī)則,短視頻行業(yè)同樣如此,在運(yùn)營(yíng)之前,弄清楚平臺(tái)的規(guī)則非常重要。
我們的視頻發(fā)布后,平臺(tái)會(huì)先給一波推薦,平臺(tái)會(huì)根據(jù)你的內(nèi)容或標(biāo)題中的一些關(guān)鍵詞,把視頻推送給對(duì)這類內(nèi)容感興趣的用戶,如果用戶的點(diǎn)擊率,播放完成度還不錯(cuò),平臺(tái)會(huì)給予第二波推薦,但如果沒人觀看,就不再給二次推薦。
3、變現(xiàn)方式。
目前短視頻比較常見的變現(xiàn)方式主要有:開通電商功能帶貨,直播帶貨,引流其他平臺(tái)賣產(chǎn)品,推廣任務(wù),我們需要對(duì)每種方式進(jìn)行了解,清楚每種變現(xiàn)方式如何操作,哪些領(lǐng)域可以用哪幾種方式。
比如你選擇了影視領(lǐng)域,開通電商功能售賣一些電子產(chǎn)品,或者做影視任務(wù)推廣都可以,如果你選擇了美食領(lǐng)域,但卻選擇了一些美妝的產(chǎn)品,是不合適的,簡(jiǎn)而言之,我們的變現(xiàn)方式及售賣的產(chǎn)品要與領(lǐng)域相關(guān)。
4、視頻制作。
視頻制作,是短視頻運(yùn)營(yíng)很重要的一部分,但大部分人對(duì)此并不重視,拍好一個(gè)視頻直接發(fā)布,這樣的視頻質(zhì)量是不夠的,不管是自己拍攝還是對(duì)素材二次加工,都要對(duì)視頻進(jìn)行剪輯,至少做好這幾點(diǎn)。
對(duì)視頻進(jìn)行整理,把多余的沒有價(jià)值的內(nèi)容刪除,幾個(gè)視頻之間的連接要連續(xù),整個(gè)視頻要完整,添加字幕,加上文字解說便于用戶理解,特別是一些方言配音,如果沒有字幕很難明白其中的意思,背景音樂,音樂是短視頻的靈魂,一段節(jié)奏感很強(qiáng)的音樂,可以帶動(dòng)整個(gè)視頻。
5、發(fā)布時(shí)間。
廣州的短視頻代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)靠譜嗎?你想找代運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)嗎??
廣州畢竟是一線城市,做抖音的公司還是挺多的:例如“畢格”口碑就不錯(cuò),但是如果選擇公司的時(shí)候,有幾個(gè)建議給到您。
套路一:有很多代運(yùn)營(yíng)公司保你3-10個(gè)作品可以達(dá)到10萬粉絲。?
如果你一聽到這個(gè)承諾就要小心了!?抖音打造本身就不可以量化和量產(chǎn),并不像買可口可樂一樣得到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的結(jié)果。?由于每個(gè)公司,每個(gè)人能力的差異所導(dǎo)致的結(jié)果也大不一樣。?比如知識(shí)類的抖音,有的人表達(dá)能力強(qiáng)并且形象上比較有親和力,同一個(gè)段子可以有上萬個(gè)贊,反之表達(dá)能力差的只有寥寥幾十,幾百個(gè)贊。
套路二:有很多代運(yùn)營(yíng)公司可以保你上熱門!?
抖音本身就是一個(gè)推薦制短視頻平臺(tái),他們自己推的東西都不見得能火,還得看大家的點(diǎn)贊,評(píng)論,轉(zhuǎn)發(fā),完播率等綜合指標(biāo)!
套路三:我想花1萬元,漲10萬粉!你們能辦到嗎?
對(duì)于甲方要這么好的結(jié)果,想花這么少的錢,要一個(gè)非常明顯的結(jié)果。不是不可能,只是在你身上不太可能!如果這件事可以做到,所有公司都可以做到!因?yàn)閯?chuàng)意和策劃不能量產(chǎn)。后只能換來上當(dāng),粉絲全是虛假的。
套路四:按甲方的傳統(tǒng)并定向的思維方式策劃!
抖音的創(chuàng)意變化是非常大的,熱點(diǎn)輪動(dòng)比較快,比如美食行業(yè)年前的時(shí)候可以做舌尖上中國(guó)風(fēng)格,年后就是探店風(fēng)格,3-4月份是有趣+探店。風(fēng)格切換的比較快,必須跟上形勢(shì)。
套路五:沒有成功案例?很多人都很會(huì)忽悠,他們自己沒有成功案例,經(jīng)常用別人的,或別的團(tuán)隊(duì)的成功案例說事,比較無恥。
套路六:做前不溝通,做后不給數(shù)據(jù)分析?精致的制作與策劃,抖音打造一般會(huì)分為4步:?
1.劇本策劃(必須和甲方反復(fù)溝通4-5次定稿)
2.拍攝(專業(yè)電影級(jí)拍攝)
3.后期制作(專業(yè)后期團(tuán)隊(duì))
4.數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)(利用抖音和其他短視頻分析工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析)
本文名稱:真格投資短視頻運(yùn)營(yíng)
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