2、我想問的是抖音直播賣東西的。可以跟我說說嗎？想在抖音上賣東西賺錢

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抖音直播帶貨怎么開通？

首先，你得滿足以下兩個條件，才能在直播間添加購物車，開通直播電商功能；

1.已經(jīng)成功開通商品分享功能；

商品分享功能開通需要同時滿足以下三個條件：

發(fā)布10個以上的視頻；

只要開通了商品分享功能也就是商品櫥窗，就能直接開通直播購物車功能了。

獲得直播商品分享功能之后，你就可以在直播間加入商品鏈接，引導(dǎo)粉絲邊看邊買了。

點(diǎn)擊抖音底部“+”號，選擇“開直播”，然后選擇開播模式，視頻直播也就是手機(jī)直播，PC游戲就是PC端直播的入口，但需要自己上網(wǎng)搜索OBS推流教程。

最后點(diǎn)擊“商品購物袋”，就能添加櫥窗商品到直播間了。

所以，直播帶貨之前，請先保證商品櫥窗里面有商品。

下面再給大家介紹一下抖音直播帶貨中的三個核心功能：

直播商品上架和排序：主播在開播前和開播中，都可以對直播的商品進(jìn)行上架和排序；

商品講解功能：主播點(diǎn)擊“講解”按鈕，即可進(jìn)入該商品的講解時間。粉絲端會彈出商品卡片，點(diǎn)擊購物車自動定位該商品；

商品列表展示優(yōu)惠券：在小店&淘寶店鋪后臺設(shè)置商品優(yōu)惠券，直播間商品列表會展示“優(yōu)惠券”標(biāo)簽，點(diǎn)擊商品列表進(jìn)入“商詳頁/種草也”領(lǐng)券后購買。另外，直播中，有趣的標(biāo)題和好看的封面，也可以吸引更多的人氣。

最后，直播前一定要保證商品都已經(jīng)提前添加到櫥窗，也能掛到直播間購物袋內(nèi)。當(dāng)天記得提前試播，保證網(wǎng)速正常、購物車及上下架功能正常，確保開播順暢。

3、抖音直播電商的商業(yè)模式是什么？

主播對每一款在售產(chǎn)品進(jìn)行介紹，或者由觀眾在區(qū)留言讓主播要介紹特定的款式。直播內(nèi)容就是店鋪的各個款式。競爭力于在播商品，依靠購物袋中的商品引起觀眾互動。比較適合有一定規(guī)模的品牌，尤其是服裝、首飾、3C穿戴類的商品比較合適。

傳統(tǒng)的海淘升級后，通過更直觀的方式，由主播在國外給粉絲帶貨，時常因?yàn)殓R頭只對著部分商品，所以商品的呈現(xiàn)不是很直觀，往往有一定的價格差，時常一家店里庫存較少，容易形成好賣的sku被哄搶。保健品、母嬰用品、美妝、日用品等比較合適，對海外渠道有一定要求，同時直播質(zhì)量由于網(wǎng)絡(luò)原因一般不太好。

供應(yīng)鏈構(gòu)建直播基地，主播在各個直播基地去做直播一般提前到基地選好貨，等基地做好準(zhǔn)，主播在實(shí)地開播?；赝鶗閰f(xié)助主播一唱一和，采用好款惜售的模式，容易造成沖動下單。最合適本身是生產(chǎn)商做直銷，例如保健品、快消品、限量服裝等，部分大宗商品如房屋、汽車，營銷方案合適也可以采用。

這種模式也叫DTC模式，是操作難度最大，門檻最高的一種。主播根據(jù)粉絲的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的沖動性主要來自粉絲的主播的信任以及對款式的認(rèn)同。這類型比較合適各類小商品、小日用品，對主播的名氣要求比較高，基本都是直播的頭部主播，對生產(chǎn)部分的柔性化生產(chǎn)也有要求。

主播拿到貨主的商品（如翡翠、玉石、珠寶）后，把商品的優(yōu)缺點(diǎn)分析給粉絲聽同時也告訴粉絲商品大概的價值，征詢有意向購買的粉絲。在這個基礎(chǔ)上，貨主報價，主播砍價，價格協(xié)商一至后，三方成交。主播賺取粉絲的代購費(fèi)和貨主的傭金。一貨一品，容易哄搶。觀眾喜歡圍觀砍價和成交過程，因而直播氛圍較好。

主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，同時給粉絲謀福利這個模式容易形成頭部效應(yīng)，主播帶貨能力越強(qiáng)，越受商家親睞，拿到的折扣越低，而主播的收益來自“上架費(fèi)”+銷售返傭。目前淘寶的薇婭、李佳琦都會采用這種模式。

所謂你有病，我有藥。專家問診模式是通過一對一幫助粉絲解決問題，進(jìn)來一看便知曉。這種模式的成交轉(zhuǎn)化率特別高，對受眾特別明確，對專家的背景也有極高的要求，同時不容易獲得流量。合適藥妝、功能飲料、健康代餐等有功能作用的商品，或心理咨詢、家庭關(guān)系、婚姻關(guān)系、親子教育等咨詢型。

在一個領(lǐng)域有非常深厚的專業(yè)認(rèn)識，對該領(lǐng)域的商品了如指掌，成為該領(lǐng)域的消費(fèi)意見領(lǐng)袖。通過此模式獲取的粉絲，對主播的信任度較高，從而使得轉(zhuǎn)化率有不錯的表現(xiàn)。例如做口紅的李佳琦、做美妝的別問王爹，還有各類美食主播及健身主播。

玉石、珍珠等都帶有強(qiáng)烈的bocai性質(zhì)。這種模式辨識度高，容易刺激交易。是直播過程中最容易操作的模式，但對商品類型有一定限制。各種直播均可設(shè)計一些bocai的環(huán)節(jié)，增強(qiáng)內(nèi)容的趣味性。

農(nóng)產(chǎn)品（土雞、土雞蛋、土豬等）、海產(chǎn)品（大蝦、海參、鮑魚等）、水果（芒果、榴蓮、荔枝等）都很合適，無論是自產(chǎn)自銷、還是產(chǎn)地直銷，到產(chǎn)地買，性價比最高，品質(zhì)放心，模式玩法一看就明白，但直播內(nèi)容每天都同樣容易生厭。

當(dāng)前標(biāo)題：抖音賬號直播與電商那些套路(分析抖音賬號直播電子商務(wù)解決了用戶的哪些
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