原標(biāo)題：美妝行業(yè)如何做抖音賬號(hào)營(yíng)銷|全企互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)推廣

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美妝行業(yè)如何做抖音賬號(hào)營(yíng)銷

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，與其他短視頻平臺(tái)相比，抖音賬號(hào)的女性用戶占比和年輕人占比都較高，其中女性用戶占比為 66.1%，30 歲以下用戶的占比達(dá) 93%。從購(gòu)買力和轉(zhuǎn)化角度來說，抖音賬號(hào)的流量質(zhì)量也是最高的。抖音賬號(hào)也就成了品牌的必爭(zhēng)之地，事實(shí)上，抖音賬號(hào)自成立以來，已經(jīng)推紅了不少化妝品品牌。

在抖音賬號(hào)上，美妝達(dá)人10分鐘幫網(wǎng)紅賣掉1萬支洗面奶；抖音賬號(hào)紅人據(jù)說火到“品牌方不備齊三個(gè)月的貨都不敢找大哥做推廣”，這樣的帶貨能力簡(jiǎn)直O(jiān)MG！如今，隨著顏值經(jīng)濟(jì)的到來，以抖音賬號(hào)為代表的短視頻平臺(tái)已是美妝品牌營(yíng)銷的必選陣地，而抖音賬號(hào)也成為美妝短視頻風(fēng)潮的引領(lǐng)者。

在這波風(fēng)潮中我們廣告人應(yīng)該怎么打造抖音賬號(hào)爆品呢？以下是抖音賬號(hào)爆品五步方法論：

針對(duì)美妝行業(yè)，以達(dá)人為營(yíng)銷無疑更加高效。從數(shù)據(jù)來看，抖音賬號(hào)上的美妝內(nèi)容 覆蓋用戶量超過8000萬，美妝護(hù)膚類品牌賬戶達(dá)1000個(gè)以上，美妝類視頻日均上傳量達(dá)22萬，日均播放量超6億，日均點(diǎn)贊量達(dá)700萬，這樣龐大的數(shù)據(jù)量，讓所有人為之矚目 。

那么抖音賬號(hào)能夠?yàn)檫_(dá)人營(yíng)銷提供些什么？首先，在選擇達(dá)人方面，可以依托引擎的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，“一度三力”實(shí)現(xiàn)品牌達(dá)人優(yōu)選。“一度”是根據(jù)客戶的需求，以及受眾匹配程度，選取最適合的星圖抖音賬號(hào)達(dá)人；“三力”是優(yōu)選出的達(dá)人能夠帶來行業(yè)影響力，內(nèi)容傳播力，及商業(yè)轉(zhuǎn)化力。另外，在達(dá)人內(nèi)容創(chuàng)意及后續(xù)的傳播上，平臺(tái)能夠給出更加高效有力的建再加上數(shù)據(jù)與推薦技術(shù)的加持，可助力達(dá)人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的擴(kuò)散傳播。

這里有個(gè)案例值得借鑒，比如2019年表現(xiàn)搶眼某品牌，他們的系列視頻就很值得學(xué)習(xí)。它在抖音賬號(hào)的內(nèi)容，有著其統(tǒng)一穩(wěn)定、獨(dú)特風(fēng)格的特點(diǎn)，主打東方美學(xué)，所以他們確定的“國(guó)潮”、“國(guó)貨”的定位，先與某網(wǎng)紅持續(xù)合作主打“國(guó)風(fēng)”(它在產(chǎn)品上的深度打磨，如首創(chuàng)雕花口紅用高成本“折磨”來為用戶帶來超出預(yù)期的產(chǎn)品，這符合“好產(chǎn)品”原則。)

其于這樣的定位，它在抖音賬號(hào)上的視頻風(fēng)格比較統(tǒng)一，常見的有古風(fēng)/宮廷劇情，還有一類就是請(qǐng)垂直KOL找外國(guó)小姐姐試色，或者找國(guó)外面孔KOL做推廣。這兩類視頻很好的給到消費(fèi)者國(guó)風(fēng)的定位移情，以及“外國(guó)人年輕人也喜歡這個(gè)品牌”從而喚起的民族自豪感，轉(zhuǎn)而變成對(duì)產(chǎn)品的信息與喜愛。

它家的抖音賬號(hào)短視頻很多屬于這兩類：宮廷國(guó)風(fēng)劇情、外國(guó)人試色。所以這系列視頻雖然千人千面，但基本保持了統(tǒng)一的調(diào)性、風(fēng)格與氣質(zhì)，在碎片化的新媒體環(huán)境下做到了分散統(tǒng)一，很好地積攢了人氣，是引爆的基礎(chǔ)。

關(guān)于抖音賬號(hào)美妝營(yíng)銷玩法全攻略及直播策略分享，我認(rèn)為針對(duì)美妝這個(gè)行業(yè)的一些比較常見的轉(zhuǎn)化形式分為：第一通過抖音賬號(hào)引流到電商平臺(tái)，第二通過抖音賬號(hào)企業(yè)號(hào)加粉，第三通過微信公眾號(hào)加粉，第四偏小眾。而直播分為直播前、直播中和直播后，直播前需要流量的積聚。直播中，需要做強(qiáng)導(dǎo)流。當(dāng)直播間的人數(shù)越多時(shí)，直播間才能聚集更多的人。如果直播間觀看人數(shù)稀少，給予流量支持，一樣會(huì)造成流量流失。直播后應(yīng)需要把粉絲沉淀下來，同時(shí)也要及時(shí)地讓進(jìn)來的觀眾加入粉絲團(tuán)，每次開播是一定會(huì)有提醒的，含金量會(huì)比較高等提醒語。

深圳市全企互聯(lián)技術(shù)開發(fā)有限過公司整合營(yíng)銷推廣方案策略，幫助企業(yè)構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷投放推廣，利用大數(shù)據(jù)效果測(cè)評(píng)進(jìn)行營(yíng)銷閉環(huán)的整合推廣。經(jīng)過8年的沉淀發(fā)展，提供?數(shù)據(jù)+方案+執(zhí)行+策劃+效果的一站式全網(wǎng)推廣方案解決服務(wù)商，幫助企業(yè)主迅速布局互聯(lián)網(wǎng)曝光。服務(wù)的企業(yè)領(lǐng)域有：醫(yī)療、教育、地產(chǎn)、汽車、服務(wù)、餐飲、電商、制造、金融行業(yè)等數(shù)千家企業(yè)，并獲得了廣大客戶的信賴與好評(píng)。返回搜狐，查看更多

網(wǎng)頁(yè)名稱：美妝行業(yè)如何做抖音賬號(hào)營(yíng)銷全企互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)推廣
文章來源：http://www.rwnh.cn/article38/scejsp.html

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