抖音是一個(gè)以短視頻為主的平臺(tái)，是繼快手、小咖秀、美拍等后又一個(gè)引起"軒然大波"的短視頻APP。

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抖音營(yíng)銷的特點(diǎn)在于：制作成本低廉、目標(biāo)精準(zhǔn)、用戶的互動(dòng)+主動(dòng)、加上傳播速度快且范圍廣，也正是這些特點(diǎn)讓抖音的覆蓋發(fā)展得到一個(gè)直線性的上升趨勢(shì)。

抖音運(yùn)營(yíng)建議：

1、組建一支專業(yè)抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制定周期計(jì)劃，集中討論，挖掘新創(chuàng)意。

2、抖音營(yíng)銷內(nèi)容三要素：故事化、可互動(dòng)、易模仿。

3、在抖音評(píng)論區(qū)里，有趣接地氣的評(píng)論很容易上前，所以，品牌在與用戶溝通時(shí)，評(píng)論區(qū)的運(yùn)營(yíng)，可以大做文章。

利用抖音短視頻營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)在于：

1.抖音，年輕流量集中地

企業(yè)產(chǎn)品及品牌想要得到快速推廣，就必須獲取精準(zhǔn)的營(yíng)銷資源，這是所有品牌在追求的一個(gè)目標(biāo)。抖音恰恰給企業(yè)提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，相關(guān)資料顯示，目前抖音用戶85%為24歲以下的年輕人，抖音紅人及基本用戶大多為95后、00后，換句話說，也就是抖音上聚集了很多年輕用戶，而且大多為女性。

2.設(shè)計(jì)全部圍繞年輕人

打開抖音，你立馬就能感受到青春的氣息晃動(dòng)的畫面、強(qiáng)有力的節(jié)奏、炫酷的音樂…...短”成為了它的亮點(diǎn)，讓視頻內(nèi)容更加精致、質(zhì)量更加精良，因?yàn)?quot;短"，用戶對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容參與評(píng)論的熱情也更高，記憶點(diǎn)也更鮮明，抖音短視頻的“短”，是品牌營(yíng)銷的極大賣點(diǎn)?，F(xiàn)在也逐漸向長(zhǎng)視頻慢慢發(fā)展。

其次，為了增強(qiáng)內(nèi)容的娛樂性，黏住更多用戶，抖音做了很多產(chǎn)品和技術(shù)上的革新，比如，豎屏全屏、高清視頻的設(shè)置，讓畫面更有沖擊力，這讓即便很挑剔的年輕人也眼前一亮。

此外，抖音推出的特效濾鏡、魔鬼炫音、炫酷剪輯，也深得年輕人的歡心，總的來說，抖音的每一個(gè)舉措都完全站在年輕人的角度考慮，為他們展示高漲的表演欲、得到自我滿足提供了實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，給足了他們留下來的理由。

3.以音樂吸引用戶

抖音最初在前期的宣傳手段是通過產(chǎn)出大量有趣味性的短視頻音樂來吸引用戶，繼而逐漸全面性發(fā)展，但是“音樂”元素當(dāng)然仍是它的特質(zhì)，也是它的營(yíng)銷亮點(diǎn)之一。

另外還設(shè)置了熱門歌曲、我的收藏、本地音樂等功能，這樣可以增加用戶對(duì)背景音樂的選擇，不僅僅局限于抖音原有的音樂，而是根據(jù)自身拍攝視頻來選擇合適的音樂，抑或自己喜歡的音樂，就目前來看，抖音上的背景音樂起到的作用更像是一個(gè)“濾鏡”，直白的來理解，就是可以遮掉你視頻中存在的不足之處。

4.商業(yè)變現(xiàn)是抖音未來發(fā)展方向

抖音平臺(tái)在商業(yè)合作上，越來越成熟，并且營(yíng)銷方式也充滿了創(chuàng)新性和趣味性。

比如，全屏豎屏的原生信息流廣告、定制站內(nèi)挑戰(zhàn)賽和抖音創(chuàng)意貼紙，這些形式能夠充分結(jié)合抖音的內(nèi)容特性，在不影響用戶觀看的情況下，更自然地觸達(dá)到目標(biāo)用戶。

隨著抖音內(nèi)容生態(tài)的不斷完善，抖音的商業(yè)變現(xiàn)方式也會(huì)越來越豐富，企業(yè)因此也可以通過抖音短視頻實(shí)現(xiàn)了良好的營(yíng)銷傳播轉(zhuǎn)化。

抖音短視頻既有如此多的優(yōu)點(diǎn)，那么企業(yè)到底該如何充分利用抖音來進(jìn)行營(yíng)銷呢？

1.利用好抖音開屏廣告

抖音大多數(shù)的女性用戶都是來自于一二線城市，她們有著絕對(duì)的購買能力，這個(gè)特點(diǎn)被很多美妝、服飾等品牌公司發(fā)現(xiàn)并充分利用，通過抖音營(yíng)銷公司品牌，大幅度提高了產(chǎn)品的銷量及知名度。

例如：抖音和雅詩蘭黛MAC合作的“動(dòng)態(tài)唇妝日記”開屏廣告，則實(shí)現(xiàn)了12.03%的較高點(diǎn)擊率。

還有"國(guó)民男神"楊洋代言的PUMA，不愧是網(wǎng)傳的流量小生，其“帶貨能力”超乎想象，這個(gè)開屏廣告帶來了17.84%的高點(diǎn)擊率，這些品牌通過對(duì)用戶及產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，利用大家打開抖音時(shí)的那幾秒時(shí)間吸引消費(fèi)者注意，引導(dǎo)其進(jìn)行產(chǎn)品購買，從而達(dá)到所期望的營(yíng)銷效果。

2.利用抖音"明星"的粉絲效應(yīng)

"抖音控"、經(jīng)常刷抖音的人應(yīng)該知道，那些抖音上的"明星"經(jīng)常會(huì)接到廣告，他們自己也會(huì)去找合作商家，接到相關(guān)廣告后，他們會(huì)利用自己所擅長(zhǎng)的才藝講段子或者其他吸引人的方式來帶入廣告，如我們常常見到的美妝博主測(cè)評(píng)推薦。

很多之前大眾不是很了解的美妝品牌通過抖音上的"明星"推薦后，慢慢的為大家所熟知，這些品牌的銷量、知名度自然而然也就都上去了，喜歡喝奶茶的人肯定知道一點(diǎn)點(diǎn)，這是一款特別出名的網(wǎng)紅奶茶，大部分的人通過抖音知道一點(diǎn)點(diǎn)的存在，于是想要喝奶茶時(shí)，大家就會(huì)想到一點(diǎn)點(diǎn)，去喝上過抖音的網(wǎng)紅奶茶，以上這些例子足以說明抖音營(yíng)銷為企業(yè)及商家?guī)淼睦麧?rùn)及價(jià)值。

3.建立抖音企業(yè)官V

企業(yè)可以注冊(cè)抖音賬戶，以官方認(rèn)證的企業(yè)身份呈現(xiàn)在大眾面前，在抖音上與年輕用戶進(jìn)行溝通，把品牌的趣味性、實(shí)用性及娛樂性等傳遞給廣大用戶，從而吸引用戶再轉(zhuǎn)變成粉絲。阿里巴巴的抖音官微發(fā)布了幾條馬云講話的視頻，其中有一條點(diǎn)贊量達(dá)到了100多萬，其他的也在幾萬以上，企業(yè)通過這樣的方式吸引了大量的粉絲，這些粉絲都是潛在的消費(fèi)者，當(dāng)他們對(duì)公司品牌有了足夠深入的了解，或者一開始就被公司產(chǎn)品所吸引時(shí)，就會(huì)主動(dòng)購買產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)。

4.利用抖音上的熱點(diǎn)話題引流

在抖音里，視頻的播放量到達(dá)十萬以上并不困難，抖音上每過一段時(shí)間都會(huì)出熱門視頻、熱門話題，可以將熱門話題和公司產(chǎn)品結(jié)合起來，在蹭熱點(diǎn)的同時(shí)曬出產(chǎn)品，在強(qiáng)曝光下的好產(chǎn)品必然會(huì)帶來大量關(guān)注，這也就達(dá)到了引流效果，最終推動(dòng)產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

如COCO奶茶新喝法、答案茶、土耳其冰激凌等在抖音的火爆，帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷量，特別是答案茶，在短短幾個(gè)月內(nèi)，僅憑抖音就招收了幾百家代理加盟店，做到了較強(qiáng)的引流效果，企業(yè)如若利用抖音進(jìn)行營(yíng)銷，可以考慮以上幾種方式，說不定企業(yè)產(chǎn)品及品牌在抖音上就此走紅！

下面來看看幾個(gè)成功的抖音視頻營(yíng)銷案例及各案例的營(yíng)銷手法：

案例一：三只松鼠

三只松鼠在抖音上的營(yíng)銷可謂相當(dāng)成功，其粉絲上百萬，播放量、活躍指數(shù)等在抖音排行榜上更是數(shù)一數(shù)二。三只松鼠是如何打造出這樣的效果的呢？

1、打造品牌獨(dú)特IP

三只松鼠的“IP”在抖音上的進(jìn)化能力和進(jìn)化速度令人瞠目，讓人覺得不可思議，這三只萌萌噠小松鼠，小賤、小酷、小美，各自擁有自己獨(dú)特的性格，各方面不滲透著三只松鼠的“萌賤”文化。

小賤愛賣萌，小酷是技術(shù)宅，小美是現(xiàn)代女性的代表，三只松鼠的企業(yè)抖音號(hào)，更像是三只小松鼠生活的日常，插科打諢間，拉近了與消費(fèi)者的心理距離，另外，作為三只松鼠所提出的“泛娛樂化”戰(zhàn)略的核心，三只松鼠對(duì)動(dòng)畫IP的投入甚是用心，《三只松鼠》動(dòng)畫搭建起了好萊塢級(jí)創(chuàng)作陣容，吸引了大量用戶的關(guān)注。

2、緊跟熱點(diǎn)，時(shí)刻保持與用戶的互動(dòng)

三只可愛的小松鼠，也是抖音資深玩家，基本上抖音上的熱門音頻或者熱門拍攝手法它們都會(huì)玩一遍，比較受到抖音用戶的認(rèn)可，同時(shí)，積極在評(píng)論區(qū)與用戶互動(dòng)，與大家玩在一起。最后，企業(yè)號(hào)內(nèi)容的創(chuàng)作力與持續(xù)力比較強(qiáng)，可以看出企業(yè)在認(rèn)真投入。

案例二、東鵬特飲

東鵬特飲在抖音上也是相當(dāng)火爆，產(chǎn)品的銷售量隨著粉絲的上漲一時(shí)間達(dá)到了銷售"爆炸"的狀態(tài)，這離不開東鵬特飲在抖音上的一系列營(yíng)銷手段。

1、清晰的品牌定位及符合大眾的人設(shè)

為了運(yùn)營(yíng)企業(yè)號(hào)，東鵬特飲特別塑造了“鵬哥”這樣的角色，"鵬哥"：一個(gè)狂熱的球迷，性格熱情逗趣，極具年輕活力的運(yùn)動(dòng)健康范兒，自上線抖音以來，“鵬哥”就與世界杯等體育營(yíng)銷捆綁了起來，并與其非球迷妻子上演了歡樂有趣的日常生活，“演員”的精彩演出，商家對(duì)抖音的用心經(jīng)營(yíng)，使得東鵬特飲收獲了超越粉絲數(shù)22倍的獲贊量，毫無疑問，這預(yù)示著企業(yè)號(hào)的高成長(zhǎng)潛力。

2、精彩的劇情設(shè)計(jì)

東鵬特飲將“鵬哥”的日常趣事拍成短視頻，圍繞婚姻中的男女關(guān)系、鵬哥和寵物的關(guān)系、辦公室關(guān)系、閨蜜關(guān)系等，并結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)事件軟植入產(chǎn)品，創(chuàng)意很妙，作品趣味性極強(qiáng)，廣告不著痕跡。

案例三、樂事

1、KOL傳播

與粉絲數(shù)和獲贊數(shù)相比，樂事的作品顯得比較少，僅有8條。而樂事上榜食品飲料粉絲榜第五名，與其KOL傳播不無關(guān)系。

現(xiàn)有的作品中，先后出現(xiàn)郭采潔、papi醬、鄧倫，為樂事帶來了無數(shù)的流量。僅有1條沒有明星出現(xiàn)。其中鄧倫參與的#咔擦咔擦浪不停，有149606.2W人看過；papi醬參與的#是薯片先撩的我，有64615.2w人看過。郭采潔的#真脆薯?xiàng)l君的日常，也有不錯(cuò)的流量。

2、薯?xiàng)l君的打造

樂事虛擬一個(gè)薯?xiàng)l君的形象，它和正常人一樣，騎車上下班、和同事分享美食；下班去逛街、逛超市……趣事多多，創(chuàng)意滿滿。

總結(jié)：

優(yōu)秀的抖音企業(yè)營(yíng)銷具備的幾點(diǎn)：

1.清晰的人設(shè)和年輕化的品牌個(gè)性，打造獨(dú)一無二形象和氣質(zhì)；

2.融合日常生活、工作場(chǎng)景進(jìn)行品牌植入，與產(chǎn)品使用場(chǎng)景深度關(guān)聯(lián)，盡可能避免硬廣式傳播；

3.穩(wěn)定的內(nèi)容創(chuàng)作能力和持續(xù)能力，吸引用戶轉(zhuǎn)化，從而增加他們主動(dòng)討論、搜索、體驗(yàn)產(chǎn)品的長(zhǎng)線營(yíng)銷思維。

文章名稱：抖音短視頻營(yíng)銷技巧！
URL網(wǎng)址：http://www.rwnh.cn/article38/eejcsp.html

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