作者： 冬曄

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[ 對于第一季度的業(yè)績，斗魚創(chuàng)始人兼CEO陳少杰表示，一季度斗魚持續(xù)構(gòu)建以電競為核心的多元化內(nèi)容平臺，很欣慰地看到財務和運營數(shù)據(jù)上都有著亮眼的表現(xiàn)。收入方面持續(xù)超過預期，利潤率也再創(chuàng)歷史新高。“未來，我們相信通過卓有成效的運營策略，加速電競產(chǎn)業(yè)鏈上下游布局，仍將保持平臺的高速增長。” ]

“宅經(jīng)濟”催熱了游戲直播產(chǎn)業(yè)。

5月26日，游戲直播平臺斗魚發(fā)布的2020年第一季度財務報告顯示，一季度該公司總營收達22.78億元，同比增長53%，超出上季度管理層指引高端1.18億元。在美國會計通用準則（GAAP）下，斗魚的凈利潤為2.55億元，較上年同期的1820萬元大幅增長。這也意味著，斗魚2020年第一季度的凈利潤達到了2019年全年凈利潤的近八倍。

在非美國會計通用準則（Non-GAAP）下，斗魚實現(xiàn)凈利潤2.97億元，同比增長741.7%，已經(jīng)連續(xù)五個季度實現(xiàn)盈利。

對于第一季度的業(yè)績，斗魚創(chuàng)始人兼CEO陳少杰表示，一季度斗魚持續(xù)構(gòu)建以電競為核心的多元化內(nèi)容平臺，很欣慰地看到財務和運營數(shù)據(jù)上都有著亮眼的表現(xiàn)。收入方面持續(xù)超過預期，利潤率也再創(chuàng)歷史新高?！拔磥?，我們相信通過卓有成效的運營策略，加速電競產(chǎn)業(yè)鏈上下游布局，仍將保持平臺的高速增長?！?/p>

而在財報發(fā)布后的電話會議上，斗魚管理層透露，在2020年，斗魚將加大電競投資，并繼續(xù)將直播內(nèi)容向戶外、才藝秀、音樂等領域拓展。

凈利潤暴漲背后

中國音數(shù)協(xié)游戲工委（GPC）與IDC發(fā)布的報告顯示，2020年第一季度，中國游戲市場實際銷售收入732.03億元，受到移動游戲?qū)嶋H銷售收入增長的拉動，環(huán)比增長25.22%。在“宅經(jīng)濟”的刺激下，游戲直播行業(yè)也因此受益。

游戲內(nèi)容是斗魚直播平臺的絕對主力，在第一季度貢獻了大約80%的觀看時長。從營收上來看，直播是斗魚最重要的收入來源。第一季度，斗魚直播收入增長56%至21.13億元。來自廣告及其他業(yè)務的收入實現(xiàn)了逆周期增長，達1.65億元，同比增長22%。直播電商業(yè)務在一季度重啟，首先發(fā)力用戶重合度較高的男性市場。

斗魚管理層表示，營收持續(xù)增長主要得益于：平臺功能持續(xù)優(yōu)化，主播與用戶的互動增強，用戶付費意愿和頻次提升；通過加強與公會合作，腰部主播的管理和變現(xiàn)效率提升；持續(xù)推進各項商業(yè)化活動，進一步提升了日常運營的營收貢獻。

持續(xù)盈利的背后也是斗魚精細化運營戰(zhàn)略的結(jié)果。此前一位斗魚內(nèi)部人士曾對記者說，過去游戲直播跑馬圈地時代，斗魚高舉高打，重金砸向頭部游戲主播、游戲頂級賽事，如今變得更加務實，回歸商業(yè)本質(zhì)，提升了運營效率。財報顯示，斗魚該季度帶寬成本同比下降5.8%，銷售與營銷成本為1.07億元，同比下降13.1%；經(jīng)營成本同比增長39.4%至17.792億元，低于營收增速。

可以看到的是，斗魚平臺毛利潤從2019年第一季度的2.03億元增長到4.86億元，提升了139.2%，對應毛利潤率從2019年第一季度的13.6%增長至21.3%。

疫情對于游戲直播有機遇，也有挑戰(zhàn)。例如，第一季度，在新冠肺炎疫情導致賽事停播或轉(zhuǎn)移線上的背景下，斗魚轉(zhuǎn)播了包括LPL春季賽、KPL春季賽等50余場大型電競賽事，獲得了2019CFPL職業(yè)聯(lián)賽、SWC拳皇世界賽總決賽、CSGO-blast pro獨家直播權(quán)。

但如果從用戶數(shù)據(jù)來看，第一季度里，疫情致使中國的線下網(wǎng)吧大范圍關閉，因此斗魚平臺的PC用戶受到了一定影響，但是更多用戶將時間遷移至移動端。報告期內(nèi)，斗魚移動端季度平均MAU（月活躍用戶）達到5660萬，同比增長15.3%；平臺付費用戶數(shù)也從2019年同期的600萬增長了26.2%，達到760萬；斗魚整體MAU為1.58億。

財報發(fā)布后的電話會議上，陳少杰表示，目前斗魚將用戶增長戰(zhàn)略放在移動端用戶增長方面?！耙苿佣耸袌隹臻g仍然非常巨大，滲透率仍有充分提升的空間，移動端用戶的質(zhì)量較高?！?/p>

摩根大通也在研報中指出，疫情期間斗魚移動端月活用戶流量保持強勁，而PC端MAU則受疫情影響。但得益于帶寬和運營支出的優(yōu)化，看好2020年斗魚利潤率前景。

對手越多，天花板越高

2020年第一季度，游戲直播行業(yè)一個重磅消息是騰訊同時控股了頭部的兩家游戲直播公司：虎牙和斗魚。再加上騰訊自身的企鵝電競，騰訊早已建立起了一條游戲直播的護城河。

但如果從斗魚與虎牙第一季度財報數(shù)據(jù)分析來看，斗魚的游戲直播分區(qū)貢獻了80%的時長，虎牙用戶中觀看非游戲內(nèi)容的比例上升到60%以上。由于策略重點不同，兩家平臺的未來發(fā)展路徑或也存在差異。

背靠大股東騰訊的游戲電競版權(quán)資源，加上自身擁有造血能力，斗魚在直播大型電競賽事、簽約頂級電競戰(zhàn)隊等方面具備天然優(yōu)勢，并與騰訊展開戰(zhàn)略協(xié)同。例如，近日騰訊游戲官方發(fā)布的主播影響力榜單中PDD、旭旭寶寶等20位斗魚頂流主播在列，借助騰訊游戲的“大直播生態(tài)”，斗魚平臺和主播們能夠獲得更好的增量，推動游戲直播行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

不過，在過去一年時間里，包括快手、B站、頭條系等不少手握生態(tài)及流量優(yōu)勢的新玩家高調(diào)入局，對于游戲直播賽道虎視眈眈，圍繞頂級賽事IP、電競戰(zhàn)隊、云游戲等業(yè)務展開了激烈爭奪。

當被分析師問及如何看待行業(yè)競爭格局的問題時，陳少杰回應：“B站、快手等平臺推動了整個游戲直播行業(yè)的天花板提升，對整個行業(yè)的發(fā)展是利好的?！?/p>

陳少杰表示，自從行業(yè)結(jié)束惡性循環(huán)之后，整個行業(yè)一直保持著良性的公平競爭，“在競爭中，我們一直致力于頭部、腰部和長尾主播的體系建立，構(gòu)建足夠高的內(nèi)容壁壘，保證行業(yè)地位的持續(xù)增長。我們也將更加重視產(chǎn)品及視頻、短視頻的提升，使天花板得到持續(xù)提升”。

據(jù)了解，斗魚已經(jīng)與前100名的主播完成了3到5年的長期合約換簽。圍繞中腰部和長尾主播方面，2020年第一季度，斗魚平臺上收入超過1萬元的主播數(shù)量同比增加了40%。

此外，借助賽事，斗魚發(fā)掘簽約了更多的職業(yè)選手，進一步提升游戲直播內(nèi)容的專業(yè)性和觀賞性。在第一季度，斗魚簽約戰(zhàn)隊包括Gen.G戰(zhàn)隊、TITAN戰(zhàn)隊、Wolves戰(zhàn)隊、NewHappy戰(zhàn)隊，并組建了電競俱樂部DYG王者榮耀戰(zhàn)隊，投資了eStar英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊等。

而伴隨今年3月份以來各地陸續(xù)復工，接下來游戲直播平臺能否保持可持續(xù)的增長，成為業(yè)界的關注點之一。

斗魚管理層表示，根據(jù)平臺數(shù)據(jù)監(jiān)測，3月份陸續(xù)復工以來，平臺的用戶活躍度和單用戶使用時長都保持基本穩(wěn)定的狀態(tài)，并未出現(xiàn)大幅度波動。特別是移動端MAU和用戶活躍度，都維持在比較高的水平。主要原因是斗魚經(jīng)過多年運營和發(fā)展，已經(jīng)培養(yǎng)了較為良好的用戶行為習慣和觀看習慣。

據(jù)斗魚方面透露，2020年，斗魚將加大電競投資，并繼續(xù)將直播內(nèi)容向戶外、才藝秀、音樂等領域拓展。在新業(yè)務方面，游戲陪玩發(fā)展較快，并且在和騰訊、谷歌合作探索云游戲，目前尚處測試階段。今年以來，斗魚還入局了直播帶貨，探索變現(xiàn)的多元化路徑。

斗魚預計，公司第二季度凈營收將在23.60億至24.10億元之間，同比增長26.0%至28.7%。

網(wǎng)頁標題：凈利潤大漲741.7%斗魚做對了什么？
本文網(wǎng)址：http://www.rwnh.cn/article38/cjocpp.html

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