小編按

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2月10日下午，在抗擊疫情的特殊時期，黃浦創(chuàng)智學(xué)院結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特征，順利舉辦了《5G時代下的短視頻運營》主題微課，350余位創(chuàng)業(yè)者朋友在線學(xué)習(xí)了本次課程。

新型冠狀病毒肺炎疫情給各行各業(yè)都帶來了巨大的影響，但疫情過去之后，5G時代即將到來，短視頻行業(yè)也將進入爆發(fā)期，那么該如何把握住紅利，做好短視頻的品牌增長呢？本次線上微課，陸曉硯老師就為大家做出了詳細的講解。

主講嘉賓陸曉硯老師現(xiàn)任杭州傲海網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司董事長、重慶啟問坊有限公司董事長、重慶庋悟企業(yè)董事長，也是短視頻新營銷高端圈子“陸鳴社”主理人，運營樊登讀書會短視頻矩陣賬號數(shù)十個，粉絲5000萬+，播放量200億+，每月變現(xiàn)300萬+（還在高速增長中），是一位非常資深的短視頻運營專家。

陸老師講了哪些內(nèi)容？

跟小編一起看看吧！

增長與收入

不管是創(chuàng)業(yè)者還是傳統(tǒng)企業(yè)，增長都是一個永恒的話題，而增長主要取決于三個要素，即：紅利、運營、創(chuàng)新。每個階段都有不同的紅利，如果能夠把握住紅利，做事情將事半功倍。

收入是企業(yè)中衡量增長的重要指標，其萬能公式為：

收入=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*復(fù)購

其中，轉(zhuǎn)化率取決于人員的服務(wù)、產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力等因素；客單價與產(chǎn)品的定位以及產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新有很大關(guān)系，復(fù)購主要取決于客戶關(guān)系的維護與管理；而流量將是本次課程著重講解的問題。

流量是創(chuàng)業(yè)者們面臨的首要問題，主要分為免費流量和付費流量。

免費流量主要是品牌流量和私域流量，品牌流量顧名思義就是品牌帶來的流量，私域流量是指通過微信一對一甚至面對面溝通交流，所完成的交易行為，不需要向平臺或廣告商繳納費用。

付費流量主要包括房租、廣告費、傭金等，絕大多數(shù)線下品牌的重要流量成本就是房租，尤其是在戰(zhàn)“疫”時期，房租成本的比例更是大幅增加。

趨勢

目前人格化品牌（IP）獲取更多免費流量是一個明顯趨勢，即通過塑造個人品牌，幫助企業(yè)或產(chǎn)品獲取更多免費流量，其優(yōu)點在于：

1.豐盈品牌生命力

如果只是一個冷冰冰的產(chǎn)品，無法給顧客情感的傳達，但如果是個人，具有鮮明的個性。

2.增強品牌溝通性

將品牌塑造成一個人，而不是一個廣告詞，與消費者進行產(chǎn)品方面的溝通。

3.市場競爭的區(qū)隔

也許我們的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品差別不大，但創(chuàng)始人有個人風格，可以帶動消費者購買。

4.適應(yīng)自媒體環(huán)境

微博、微信等。

不同時期的流量紅利

陸老師按照每五年一個階段，為大家梳理了過去二十余年的流量紅利變化：

1994年：央視廣告轟炸

1999年：品牌連鎖加盟

2004年：商業(yè)路段街鋪

2009年：平臺電商興起

2014年：微信生態(tài)體系

2019年：短視頻、直播

毫無疑問，目前正處在短視頻+直播行業(yè)的紅利期，5G富媒體時代的到來更會讓視頻行業(yè)擁有更多機會。

抖音操作的底層邏輯

五大權(quán)重指標

了解抖音操作的底層邏輯能夠使運營工作事半功倍，抖音的核心算法被稱為五大權(quán)重指標，按重要程度排列依次為：完播、點贊、評論、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)。

由此可看出在抖音上一味追求粉絲量的增長并不是優(yōu)先策略，并不能讓視頻“火”起來，而且在粉絲量很高，但單條視頻數(shù)據(jù)不好、質(zhì)量不佳的情況下，大部分的粉絲是看不到此條視頻的。

抖音推流機制

1.用戶上傳視頻后，后臺會根據(jù)視頻內(nèi)容自動為這條視頻打上標簽，進而匹配相應(yīng)標簽的用戶。

2.在得到幾百的基礎(chǔ)流量后，將進入PK階段，即與類似標簽的其他視頻根據(jù)五大指標進行PK，如果在PK中評分較高，即可進入相應(yīng)級別的流量池。

從這種機制中可以得出一些有趣的結(jié)論，即質(zhì)量不佳的視頻能得到數(shù)量很大的播放量，很可能是因為“運氣好”，即同一時間內(nèi)上傳的同類型視頻質(zhì)量同樣不佳或是數(shù)量較少。

抖音賬號類型

陸老師按照變線路經(jīng)，將抖音賬號分為四個類型：

1.娛樂搞笑：打賞代言變現(xiàn)，例如毛毛姐

2.知識分享：知識付費變現(xiàn)，例樊登讀書

3.劇情種草：帶貨傭金變現(xiàn)，例如李子柒

4.直接賣貨：直接銷售變現(xiàn)，例如牛肉哥

陸老師表示大家可以根據(jù)自身資源定位或擅長、感興趣的方面切入，并建議各位創(chuàng)業(yè)者一定要做好精準定位，以貼近平臺喜好，匹配精準用戶，獲得高變現(xiàn)率。

抖音兩大玩法

1.父系玩法：應(yīng)對隨機事件，矩陣布局+飽和發(fā)布，即能做100個號就不要做10個號，每天能發(fā)布10條視頻就不要發(fā)布1條。

2.母系玩法：用心陪伴長大，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+綁定強IP，即精雕細琢，打造高質(zhì)量的視頻，并打造強IP。

在課程最后，認真學(xué)習(xí)了本次課程的創(chuàng)業(yè)者朋友們，有的向老師請教抖音平臺機制的問題，有的根據(jù)自身所從事的行業(yè)，向老師請教該怎么入門短視頻，都得到了老師的耐心解答和建議。

疫情當前，創(chuàng)業(yè)者們面對著空前嚴峻的考驗，黃浦創(chuàng)智學(xué)院將始終與各位創(chuàng)業(yè)者朋友們攜手前行，關(guān)注創(chuàng)業(yè)者成長、更好地為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)。

當前題目：短視頻制作與運營課程標準(溫江短視頻制作代運營價格)
鏈接分享：http://www.rwnh.cn/article36/eogpsg.html

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