現(xiàn)在很多經(jīng)商的朋友都知道利用網(wǎng)絡(luò)來拓展自身的業(yè)務(wù)，那么網(wǎng)絡(luò)營銷就要懂得網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在的市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合，它包括價格策略、渠道策略、以及產(chǎn)品策略等等。那么今天成都網(wǎng)站建設(shè)科技就跟大家來談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)營銷的策略都有哪些？

1.價格策略

由于網(wǎng)絡(luò)是消費(fèi)者能夠了解更多的產(chǎn)品價格信息，過高的價格會使消費(fèi)者轉(zhuǎn)向競爭對手，因此在網(wǎng)絡(luò)營銷策略中制定正確的價格策略就顯得更加重要。
傳統(tǒng)營銷以成本為基準(zhǔn)定價，其中營銷成本在綜合成本占很高的比重，通過層層渠道，并以大量人力與宣傳來爭奪市場。在網(wǎng)絡(luò)營銷策略中，傳統(tǒng)定價模式不再適用，代之以顧客能接受的成本來定價，并根據(jù)顧客的成本倒推，提供柔性的產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)方案供用戶選擇，直到顧客認(rèn)同后再組織生產(chǎn)和銷售。網(wǎng)絡(luò)的互動性優(yōu)勢能夠使企業(yè)迅速了解顧客的需求以及對價格認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)，從而可以避免因為不了解市場需求而制定出過高或過低的價格。同時以顧客為中心定價，也可以實現(xiàn)真正意義上的以顧客為中心的服務(wù)理念。由于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品價格透明化的特點，使得企業(yè)間的競爭更加激烈。

2.渠道策略

產(chǎn)品要達(dá)到目標(biāo)市場，渠道的作用是非常關(guān)鍵的。網(wǎng)絡(luò)作為一個新興的分銷渠道，使消費(fèi)者擁有比過去更大的選擇自由，不僅彌補(bǔ)了時空限制，減少了搜索成本，還使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者可以實時交流，雙向溝通。不僅增強(qiáng)了企業(yè)與顧客的互動，還可以大大減少傳統(tǒng)分銷渠道中的流通環(huán)節(jié)，有效降低企業(yè)的成本，提高銷售效率。

網(wǎng)絡(luò)渠道的設(shè)計必須與市場相匹配，因此企業(yè)應(yīng)首先進(jìn)行市場細(xì)分，正確的對消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)分和識別，在分類的基礎(chǔ)上，再評估每個細(xì)分市場的吸引力并定位出最有發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€或幾個細(xì)分市場。網(wǎng)絡(luò)分銷渠道應(yīng)能夠為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，同時也要方便生產(chǎn)者獲得消費(fèi)者的需求信息以達(dá)到供求平衡。因此完善網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)，可以大大降低庫存并減少銷售費(fèi)用。無形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件、音樂等可以直接通過網(wǎng)上配送，對有形產(chǎn)品的配送，則要涉及運(yùn)輸和倉儲，所以企業(yè)也要加大和物流行業(yè)的合作。

3.產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷策略中，顧客處于主導(dǎo)地位，消費(fèi)呈現(xiàn)出個性化的特征，不同的消費(fèi)者可能對產(chǎn)品的要求不一樣，因此產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)必須滿足顧客這種個性化的消費(fèi)需求。顧客在網(wǎng)絡(luò)上購買產(chǎn)品前無法親自感受商品，但對所購商品的質(zhì)量、使用方便程度、特點等方面有一定的期望值，因此對于物質(zhì)類產(chǎn)品，企業(yè)的設(shè)計、生產(chǎn)和供應(yīng)等環(huán)節(jié)必須實行柔性化的生產(chǎn)和管理;對于無形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件等，企業(yè)應(yīng)根據(jù)顧客的不同需要來提供個性化的服務(wù)。

除了上述的三種網(wǎng)絡(luò)營銷策略還有網(wǎng)頁策略、促銷策略以及顧客服務(wù)策略。成都網(wǎng)站推廣在此補(bǔ)充：網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實現(xiàn)需要通過多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，但前提是人們了解以及很好的利用好這些策略以及手段才能有更大的成效。

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