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在精準(zhǔn)扶貧的路上，“富域計劃”將成為強(qiáng)大的助推力，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與創(chuàng)業(yè)者的雙贏。

“3、2、1，上鏈接！”隨著屏幕中的一聲令下，購物池里的商品迅速告罄——這樣的場景中，并沒有妝容精致、口條流利的專業(yè)主播，面對鏡頭的是一個個樸實(shí)的面孔；背景沒有打光版、品類豐富的置物架，取而代之的是原始的曠野和藍(lán)天。隨著抖音“富域計劃”的開展，越來越多的“新農(nóng)人”走入直播間，將自家栽種的好物推薦到全國各地。

2021年4月16日，“富域計劃”正式啟動。抖音電商將與各地政府合作，加強(qiáng)對農(nóng)民和創(chuàng)業(yè)者的短視頻制作能力、直播能力的培訓(xùn)，利用數(shù)字化營銷的方式打通商品的線上線下銷售渠道，助力更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為人們所看見。

其實(shí)這并非是電商助農(nóng)的第一次試水。在此之前，已經(jīng)有諸如蜂樂購一類的電商平臺為農(nóng)產(chǎn)品“觸電”牽線搭橋，也曾有多個著名主播上山下鄉(xiāng)進(jìn)行專場直播帶貨。但授人以魚不如授人以漁，此次“富域計劃”的實(shí)施，本質(zhì)上賦予農(nóng)民們更多的自主性，使其在逐步體驗互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的同時培養(yǎng)數(shù)字化思維，加之以個人魅力為直播潤色，為傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電商市場注入新鮮空氣的同時也讓觀眾們發(fā)掘出更好的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)雙贏。

構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)新場景

作為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與社交商業(yè)的深度融合典范，“富域計劃”的涵蓋內(nèi)容非常豐富，從培訓(xùn)到視頻流量支持再到專場購物窗口開設(shè)皆有所涉及。通過數(shù)字技術(shù)優(yōu)勢與抖音用戶的大面積覆蓋率，農(nóng)產(chǎn)品的銷售擺脫了單一的線下交易模式，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)場景升級，“酒香也怕巷子深”的窘境在物流與網(wǎng)絡(luò)的雙重保障下正逐漸消失。

正如徒弟需要從師傅手中獲得手藝才能自立門戶，鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者們在進(jìn)行直播之前，會接受來自創(chuàng)業(yè)達(dá)人的專業(yè)培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)達(dá)人們從視頻的拍攝技巧、內(nèi)容的創(chuàng)作角度和商品的品控把握等多維度出發(fā)，并以多個例子進(jìn)行示范，為創(chuàng)業(yè)者們提供靈感和思路。目前“富域計劃”已在包括宜賓、廣元等多個地方開展了培訓(xùn)專場，收獲了良好的反響。

創(chuàng)業(yè)者們諸多使用“短視頻+直播”的方式實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。有人用紀(jì)錄片式的慢節(jié)奏記錄鄉(xiāng)野生活，有人用粗獷而豪放的鏡頭直接展示農(nóng)產(chǎn)品被制成佳肴的烹飪過程，更多的則是樸實(shí)的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)物拍攝。因此，此前在抖音有一定短視頻瀏覽量的創(chuàng)業(yè)者的直播間引流效果會更好。如“蜀中桃子姐”此前經(jīng)常發(fā)布給丈夫做菜的視頻，直播時的人氣往往突破百萬；“湘野紅姐”樂于通過短視頻分享紅薯燜飯等家鄉(xiāng)味道，在“富域計劃”的引流下其帶貨的剁椒藠頭單場直播實(shí)現(xiàn)銷售額30多萬元。他們的直播中，沒有傳統(tǒng)主播浮夸的宣傳話術(shù)，也沒有領(lǐng)取規(guī)則復(fù)雜的優(yōu)惠券和折扣，多以樸實(shí)的商品展示和烹飪后的誘人效果吸引顧客購買——有時候，返璞歸真更能夠俘獲消費(fèi)者的芳心。

除了進(jìn)行培訓(xùn)和引流，抖音還布置了線下專場主題集市，邀請多家食品企業(yè)，一邊直播帶領(lǐng)觀眾“云逛街”，一邊服務(wù)現(xiàn)場購買的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)線上融合貫通。在6月28日的成都春熙路街頭，“家鄉(xiāng)的味道”主題集市熱鬧非凡，主播們在鏡頭前一邊講述美食歷史一邊試吃。麻辣速食、調(diào)味料等特色好物迎來了觀眾的熱情搶購，四川的麻辣不僅點(diǎn)亮了人們的味覺，也激發(fā)了一路熱情上漲的銷售額。

與此同時，抖音還上線了“抖星換好物”公益活動進(jìn)行平臺宣傳?；顒訁^(qū)展示出包括15個地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品，用戶在選定產(chǎn)品后可通過做任務(wù)獲取“抖星”，集齊一定數(shù)量的“抖星”可以點(diǎn)亮“星星燈”，當(dāng)點(diǎn)亮數(shù)量達(dá)標(biāo)后，就可以只花一分錢拿到包郵產(chǎn)品。其方式類似于淘寶的“芭芭農(nóng)場”，用大額的補(bǔ)貼換取了產(chǎn)品的流量。

傳統(tǒng)數(shù)字融合呈現(xiàn)新價值

“富域計劃”的實(shí)施，不僅實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)村資源與城市需求的雙向驅(qū)動，還在一定程度上促進(jìn)了就業(yè)。如今，通過短視頻吸引起大體量粉絲的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)開始組建抖音賬號運(yùn)營團(tuán)隊，需要更多通曉互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的年輕人加入；而隨著該計劃的實(shí)施越來越多的直播基地也在逐漸落實(shí)，在實(shí)踐中培養(yǎng)出更多的電商人才。

另一方面，該計劃的順利進(jìn)行也對物流和供應(yīng)鏈提出了新的要求。農(nóng)產(chǎn)品走出深山，不僅靠主播與觀眾情感上的聯(lián)結(jié)和物質(zhì)上的實(shí)際需求，更與物流的運(yùn)輸能力和供應(yīng)能力息息相關(guān)。在曾經(jīng)的電商助農(nóng)活動中一度出現(xiàn)過商品新鮮誘人、消費(fèi)者踴躍購買，但由于運(yùn)輸時間過長導(dǎo)致產(chǎn)品腐爛的窘境。礙于“助農(nóng)”的性質(zhì)，消費(fèi)者又不便溝通售后，這樣的尷尬持續(xù)下去容易消耗購買的熱情?！案挥蛴媱潯边@類大規(guī)模、有規(guī)劃的活動相對無規(guī)律的小型助農(nóng)，更能促進(jìn)物流水平優(yōu)化升級。

作為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合的典型，“富域計劃”已經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展期。在素人主播的熱情推薦和平臺的助力之下，甘肅蜜瓜、潛江小龍蝦、蒲江丑橘等多種類型的農(nóng)產(chǎn)品不斷刷新銷量，消費(fèi)者也以理想的價格收獲了高質(zhì)量的產(chǎn)品。在精準(zhǔn)扶貧的路上，“富域計劃”將成為強(qiáng)大的助推力，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與創(chuàng)業(yè)者的雙贏。

網(wǎng)站名稱：甘肅抖音賬號代運(yùn)營策略(抖音賬號“富域計劃”解鎖電商助農(nóng)新生態(tài))
鏈接地址：http://www.rwnh.cn/article34/eihise.html

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