運(yùn)營(yíng)如何做年度總結(jié)與年度計(jì)劃?
圖自宇帥,與文應(yīng)該無(wú)關(guān)。
從策劃到設(shè)計(jì)制作,每一步都追求做到細(xì)膩,制作可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)網(wǎng)站。為客戶(hù)提供成都做網(wǎng)站、成都網(wǎng)站建設(shè)、成都外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、域名注冊(cè)、雅安服務(wù)器托管、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、VI設(shè)計(jì)、 網(wǎng)站改版、漏洞修補(bǔ)等服務(wù)。為客戶(hù)提供更好的一站式互聯(lián)網(wǎng)解決方案,以客戶(hù)的口碑塑造優(yōu)易品牌,攜手廣大客戶(hù),共同發(fā)展進(jìn)步。
去年做年度報(bào)告的時(shí)候,印象很深,花了接近2周的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備數(shù)據(jù),分析數(shù)據(jù)。
張亮:
以下全為引用。
先說(shuō)年度總結(jié)
全年KPI和完成度回顧分季度和月度的數(shù)據(jù)走向,對(duì)其中的波峰和波谷要明確影響原因高亮重大項(xiàng)目和重大進(jìn)展提出次年的目標(biāo)和重點(diǎn)工作內(nèi)容
第一部分KPI和完成度的回顧是一個(gè)大的概念,這個(gè)是用來(lái)定本年度的工作效果的,是一個(gè)帽子。
第二部分是詳細(xì)拆解各個(gè)季度和月度的數(shù)據(jù),要有環(huán)比和同比,要知道波峰和波谷是什么事件帶來(lái)的,這個(gè)工作,其實(shí)本來(lái)就不該是年底才去做的事情,而是每個(gè)月都要知道,這樣在做年度報(bào)告的時(shí)候,就可以直接拿過(guò)來(lái)用了。
第三部分是看整個(gè)一年,是否有過(guò)重大項(xiàng)目的結(jié)項(xiàng),是否有過(guò)工作上的重大進(jìn)展(譬如,雙11在頭幾年數(shù)據(jù)年年double的那種??)
第四部分就是要承上啟下了,基于今年的業(yè)務(wù)發(fā)展情況,下一年打算怎么做,預(yù)期的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)是怎樣的,但是,這部分是不需要大量展開(kāi)的。
再說(shuō)年度計(jì)劃
年度工作目標(biāo)(拆分到月)年度預(yù)算(拆分明細(xì))大節(jié)點(diǎn)計(jì)劃框架(按月)近3個(gè)月工作詳細(xì)計(jì)劃
這里要重點(diǎn)解釋一下兩件事兒。
工作目標(biāo)拆分到月,是要把整個(gè)年度的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)進(jìn)行預(yù)期,當(dāng)然,既然目標(biāo)到月,那么預(yù)算也要到月;同時(shí),預(yù)算要拆明細(xì)的意思是,活動(dòng)、投放、營(yíng)銷(xiāo)都要列清明細(xì)和月度的預(yù)算金額。這一步需要去對(duì)比年度和月度的同比與環(huán)比數(shù)據(jù)得出結(jié)論,并不是拍腦袋的。大節(jié)點(diǎn)要到月,不僅僅是要求活動(dòng)要有節(jié)點(diǎn)計(jì)劃,對(duì)應(yīng)的配套產(chǎn)品建設(shè)也應(yīng)該合理安排;同時(shí),重點(diǎn)一定是要講清楚開(kāi)年頭三個(gè)月的計(jì)劃,因?yàn)檫@是整整一年的工作起點(diǎn)。
最后補(bǔ)充一句,下次做總結(jié)或者規(guī)劃的時(shí)候,最好用PPT,這是個(gè)職場(chǎng)技能,我還比較缺失。
2020年關(guān)于短視頻運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)一,前言
1.介于過(guò)年期間肺炎無(wú)法出門(mén),在家刷了整整七天抖音和Vlog短視頻,我發(fā)現(xiàn)百分之八十的視頻沒(méi)有腳本。
2.已經(jīng)到來(lái)的5G時(shí)代,短視頻將迎來(lái)新的浪潮,那么如何把短視頻更加專(zhuān)業(yè)化的呈現(xiàn)給受眾已經(jīng)成為趨勢(shì)。綜合以上兩點(diǎn)做如下計(jì)劃:
二,目標(biāo)
做短視頻運(yùn)營(yíng),為青橙學(xué)院學(xué)員搭建文字輸出渠道,進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)員參與感,讓變現(xiàn)不止存在于老師講課時(shí)的優(yōu)秀學(xué)員案例上,拉進(jìn)優(yōu)秀學(xué)員與普通學(xué)員的距離。做到正真意義上的理論結(jié)合實(shí)踐,搞定客戶(hù)才是最直擊痛點(diǎn)的點(diǎn)評(píng),沒(méi)有任何一個(gè)點(diǎn)評(píng)官的點(diǎn)評(píng)可以做到客戶(hù)更精準(zhǔn),解決了評(píng)審團(tuán)點(diǎn)評(píng)時(shí)間緊任務(wù)重的難題
三,措施
利用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和咸魚(yú)接一些簡(jiǎn)單的廣告文案,軟文,短視頻腳本和短視頻帶貨文案,發(fā)到群里,讓學(xué)員共同參與文案輸出,被客戶(hù)選上的直接群里發(fā)稿費(fèi),用變現(xiàn)提升學(xué)員參與感。
四,步驟
1.讓學(xué)員注冊(cè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),并關(guān)注專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),用刷單的方式先養(yǎng)出一個(gè)號(hào),等待真正客戶(hù)上門(mén),
2.組織學(xué)員集中輸出:廣告文案,軟文,短視頻腳本,短視頻帶貨文案,學(xué)員輸出的產(chǎn)品讓客戶(hù)直接檢驗(yàn),從上課第一天培養(yǎng)學(xué)員的用戶(hù)思維。
3.由專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)人開(kāi)通頭條號(hào),負(fù)責(zé)每天輸出學(xué)員文案寫(xiě)作相關(guān)內(nèi)容,擴(kuò)大受眾面,擴(kuò)大青橙學(xué)院品牌效應(yīng)
4.流程跑起來(lái)之后,找專(zhuān)業(yè)剪輯師合作,進(jìn)一步集中學(xué)員輸出系列視頻和大客戶(hù)文案。(1)使學(xué)員在學(xué)習(xí)過(guò)程中,將寫(xiě)作變成技能,進(jìn)一步提高了年度會(huì)員的續(xù)費(fèi)率,從而建立學(xué)員的個(gè)人品牌和青橙學(xué)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
(2)增強(qiáng)普通學(xué)員參與感,二次吸引普通學(xué)員轉(zhuǎn)化為年度會(huì)員,將普通會(huì)員的資源二次整合,吸引下一批普通會(huì)員和年度會(huì)員。
五,行業(yè)現(xiàn)狀
1.讀書(shū)寫(xiě)作成為風(fēng)口,我在遇到弘丹老師前后已經(jīng)接觸過(guò)三個(gè)寫(xiě)作社群,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈演愈烈,成為年度會(huì)員的才不會(huì)讓大批量的潛在客戶(hù)流失。
2.根據(jù)普通學(xué)員人數(shù),初步估計(jì)年度會(huì)員的將會(huì)增長(zhǎng)25%,老師那里有數(shù)據(jù),可以進(jìn)行核算。
3.根據(jù)三個(gè)寫(xiě)作社群的初步統(tǒng)計(jì),營(yíng)銷(xiāo)手段可以歸為一類(lèi):都是用變現(xiàn)這一招,主要靠讀書(shū)變現(xiàn)和寫(xiě)作月入過(guò)萬(wàn)等字眼,來(lái)吸引學(xué)員,那么隨著這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)負(fù)面效應(yīng),我們可以用數(shù)據(jù)推算這個(gè)負(fù)面效應(yīng)有多大:
第一,同一批學(xué)員真正能將寫(xiě)作變現(xiàn)的不超過(guò)15%,
第二,15%的變現(xiàn)學(xué)員真正月入過(guò)萬(wàn)的不超過(guò)5%,也就是說(shuō):85%的學(xué)員沒(méi)有變現(xiàn),這部分人直接成為“黑粉”
15%里面有95%的學(xué)員有不同程度的變現(xiàn),這部分人的廣告效應(yīng)基本趨近于零。
真正具有廣告效應(yīng)的是:
15%*5%=0.75%
0.75%的廣告效應(yīng)對(duì)撞85%的“黑粉”,最終月入過(guò)萬(wàn)的廣告效應(yīng)為負(fù)數(shù)。
變現(xiàn)是學(xué)員的“痛點(diǎn)”,此計(jì)劃書(shū)目的就是從一開(kāi)始直擊學(xué)員痛點(diǎn),讓85%的“黑粉”無(wú)限接近于零,無(wú)限放大0.75%的廣告效應(yīng)。
有沒(méi)有一起做的,歡迎留言
運(yùn)營(yíng)新媒體的工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫(xiě)本人于2014年11月以實(shí)習(xí)生身份進(jìn)入世聯(lián)行華南顧問(wèn)綜合管理部,并于2015年8月31日正式入職小樣青年社區(qū)市場(chǎng)拓展部。
在職期間(文案中國(guó),原創(chuàng)代寫(xiě)各類(lèi)稿件,免費(fèi)修改直到您滿意為止),本人曾從事新媒體運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)策劃、小樣金融工作對(duì)接及智能硬件產(chǎn)品拓展的工作。促進(jìn)了文案編輯、物料設(shè)計(jì)、資源整合、商務(wù)溝通與談判等方面的能力提升。
個(gè)人工作感受及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1、明確動(dòng)機(jī)
無(wú)論是開(kāi)展新媒體工作或活動(dòng)策劃工作,首要做的是明確動(dòng)機(jī)。
我們做這件事的目的是什么?想要達(dá)到什么效果?市場(chǎng)反饋如何?
但是起初我們常常為了做活動(dòng)而做活動(dòng),活動(dòng)結(jié)束也沒(méi)有做跟訪,導(dǎo)致活動(dòng)效果難以評(píng)估。
2、高效的解決方法
明確動(dòng)機(jī)后,尋求最高效的解決方法。
就為Young平臺(tái)輸送產(chǎn)品而言,根據(jù)本次的工作要求尋找目標(biāo)產(chǎn)品,從渠道下手找產(chǎn)品,這是最高效的方法:
1)需要找眾籌階段的產(chǎn)品,就上京東眾籌、淘寶眾籌;
2)未大量投入市場(chǎng)的小鮮肉產(chǎn)品,就從其他智能硬件孵化器內(nèi)、研究院校、產(chǎn)品評(píng)測(cè)網(wǎng)站里尋找;
3)智能家居類(lèi)產(chǎn)品(文案中國(guó),原創(chuàng)代寫(xiě)各類(lèi)稿件),就從智能家居展會(huì)中物色;
……
3、組局與破局
這是我在做運(yùn)營(yíng)工作中學(xué)到的印象最深刻的一個(gè)技能。
很多時(shí)候運(yùn)營(yíng)在做的事,就像是攢一個(gè)“局”。即,設(shè)計(jì)或假想出來(lái)一個(gè)最終可以拉動(dòng)N多人一起參與一起玩一起High的事情,并一步步去讓這個(gè)事情從假想變得落地。
無(wú)論局大局小,組局成功的關(guān)鍵,總是在于你要能夠一一界定清楚,局內(nèi)各方的價(jià)值供給關(guān)系,并在其中穿針引線,優(yōu)先引入某種較為稀缺的價(jià)值,從而逐步讓各方間的價(jià)值供給關(guān)系從最初的假想一點(diǎn)點(diǎn)變?yōu)榇_立。
假如你想要成為一名優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng),你一定需要——
1)愛(ài)上“做局”。這里的“局”,不是一個(gè)陰謀或陷阱,而是一個(gè)可以讓N多人一起參與其中并同時(shí)收獲價(jià)值,在N多角色之間實(shí)現(xiàn)價(jià)值匹配的氛圍和狀態(tài)。典型,好比一場(chǎng)活動(dòng)。
2)在任何一個(gè)局面前,你一定要先能夠找到它的“破局點(diǎn)”,并傾盡全力,通過(guò)一系列穿針引線式的動(dòng)作(它們往往都必須落實(shí)到細(xì)節(jié))使之成立和實(shí)現(xiàn)。
4、了解客戶(hù)需求,尋求雙方利益點(diǎn)
這與營(yíng)銷(xiāo)的理念是一樣的,營(yíng)銷(xiāo)就是A為B創(chuàng)造對(duì)方想要的價(jià)值,建立與維持關(guān)系,以獲得回報(bào)的思維過(guò)程(文案中國(guó),原創(chuàng)代寫(xiě)各類(lèi)稿件,免費(fèi)修改直到您滿意為止)。我們需要先了解客戶(hù)的需求。
我們考慮建立小樣會(huì)員體系,以增加非小樣入駐企業(yè)的智能硬件團(tuán)隊(duì)對(duì)小樣青年社區(qū)的粘度。在去拜訪前,我們?cè)O(shè)想與一些媒體、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等第三方平臺(tái)建立合作,談取針對(duì)小樣會(huì)員的優(yōu)惠價(jià)格,再將優(yōu)惠價(jià)格提供給我們的會(huì)員。但以上僅是我們的假設(shè)。通過(guò)親自上門(mén)拜訪,了解到智能硬件團(tuán)隊(duì)對(duì)于“市場(chǎng)渠道”的需求較強(qiáng)烈。在進(jìn)行調(diào)研以前,我們常常在意淫著客戶(hù)的需求。
由于售樓處/樣板間智能家居展活動(dòng)開(kāi)展的需要,我前去拜訪了幾家智能家居產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。聽(tīng)到我們這個(gè)活動(dòng),所訪的產(chǎn)品方都表示興趣很大,他們也沒(méi)有嘗試過(guò)房地產(chǎn)這條市場(chǎng)渠道,而我們有開(kāi)發(fā)商的資源。包括我們拿著活動(dòng)方案向開(kāi)發(fā)商推介的時(shí)候,開(kāi)發(fā)商也表示出濃厚的興趣。摒棄傳統(tǒng)的開(kāi)盤(pán)活動(dòng),開(kāi)發(fā)商也希望引入科技的元素,提高樓盤(pán)的品質(zhì)、客戶(hù)的滿意度。三方均可獲益,這個(gè)局就做起來(lái)了。
5、因做足功課而專(zhuān)業(yè)
世聯(lián)文化中第一句話也是最重要的一句話:世聯(lián)行因團(tuán)隊(duì)而強(qiáng)大,因做足功課而專(zhuān)業(yè)。
今年3月有幸聽(tīng)了在世聯(lián)行服務(wù)超過(guò)十年的客戶(hù)拓展部領(lǐng)導(dǎo)的分享會(huì),其中她分享了她因“做足功課”而受益的故事,我感受頗深!有一次參加阿基米孵化器的智能硬件產(chǎn)品投融資活動(dòng),從活動(dòng)信息中看到那款我準(zhǔn)備拓展的智能硬件產(chǎn)品也參加了本次路演,于是我翻閱其官網(wǎng)、論壇,連其還未正式發(fā)布的產(chǎn)品演示視頻我都翻出來(lái)看了。該產(chǎn)品的CEO在路演結(jié)束后下臺(tái),我跟眾多投資經(jīng)理一樣擁簇上前,終于輪到我跟該CEO搭上話,我對(duì)其產(chǎn)品及其團(tuán)隊(duì)未參加路演的產(chǎn)品表示興趣(文案中國(guó),原創(chuàng)代寫(xiě)各類(lèi)稿件)、并說(shuō)出了一些我對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的看法,CEO眼睛發(fā)亮,主動(dòng)添加我的微信。
因?yàn)樘崆白隽斯φn,我對(duì)產(chǎn)品及背后運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)已有一定的認(rèn)知,交流起來(lái)非常順暢。后來(lái)我們不但達(dá)成合作,且該團(tuán)隊(duì)非常支持我后續(xù)開(kāi)展的工作、保持著聯(lián)系。
6、客戶(hù)關(guān)系管理
CRM,通過(guò)傳遞卓越的顧客價(jià)值和滿意,來(lái)建立和維持有價(jià)值的客戶(hù)關(guān)系的整個(gè)過(guò)程。
現(xiàn)有的智能硬件產(chǎn)品的客戶(hù),小部分已與小樣金融、小樣青年社區(qū)建立合作。智能硬件產(chǎn)品方于我們而言,其轉(zhuǎn)化價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于某一次活動(dòng)合作的價(jià)值。每一次因活動(dòng)或其他合作而建立聯(lián)系的產(chǎn)品方,都應(yīng)該納入我們的產(chǎn)品資源庫(kù),分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系維護(hù)。
7、利用好大平臺(tái)的資源
初入社會(huì),非常幸運(yùn)能夠在世聯(lián)行和世聯(lián)科創(chuàng)的大平臺(tái)上成長(zhǎng)。
母公司世聯(lián)行在房地產(chǎn)領(lǐng)域有眾多資源,另一母公司清空科創(chuàng)則在科技創(chuàng)新服務(wù)領(lǐng)域有豐厚的經(jīng)驗(yàn)。兩者聯(lián)手建立了世聯(lián)科創(chuàng)科技有限公司(小樣青年社區(qū)),從出生就自帶兩個(gè)母公司的資源。
在智能家居展的活動(dòng)中(文案中國(guó),原創(chuàng)代寫(xiě)各類(lèi)稿件),我們利用了母公司世聯(lián)行的資源,在房地產(chǎn)與智能硬件產(chǎn)品之間架起橋梁。
而清控科創(chuàng),則為我們提供了孵化器運(yùn)營(yíng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
小樣青年社區(qū)則有全國(guó)布局、綜合實(shí)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。
很多時(shí)候,利用公司的大平臺(tái)去推動(dòng)合作,會(huì)事半功倍。
公司平臺(tái)也為個(gè)人帶來(lái)了一些優(yōu)質(zhì)的人脈、其他資源。但也應(yīng)該清醒地明白,哪些是自己的能力,哪些是自己所在的平臺(tái)帶來(lái)的福利。
短視頻運(yùn)營(yíng)方案分析數(shù)據(jù)
很多人剛開(kāi)始拍短視頻,完全沒(méi)有規(guī)劃。今天覺(jué)得這個(gè)好拍這個(gè)明天覺(jué)得這個(gè)好就拍這個(gè),這樣把自己的賬號(hào)弄成了一個(gè)大雜燴,不要把短視頻當(dāng)朋友圈一樣發(fā)。如果系統(tǒng)都不知道你是什么領(lǐng)域的作者,怎么將你的內(nèi)容提供給用戶(hù)。所以在運(yùn)營(yíng)短視頻之前就要有定位,我的領(lǐng)域是什么,我的內(nèi)容是給什么用戶(hù)看的,什么樣的用戶(hù)會(huì)對(duì)我的內(nèi)容感興趣!
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分析
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容沒(méi)有定位,在這個(gè)“內(nèi)容為王”的時(shí)代里,你的內(nèi)容給讀者帶來(lái)價(jià)值就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容!
這對(duì)于每個(gè)領(lǐng)域都是適用的,很多自媒體人都是有一個(gè)誤區(qū)的就是一直都是一個(gè)作者的身份,不關(guān)心用戶(hù)的想法。你可以拿一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容拿出來(lái)比較,它們都是會(huì)有相同的閃光點(diǎn)的。這樣也可以給拍攝者找到很多靈感。
反饋數(shù)據(jù)
做事情最怕的就是一股腦的做,不看數(shù)據(jù),不發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。短視頻運(yùn)營(yíng)也是這樣。
做短視頻一點(diǎn)要看數(shù)字
推薦數(shù):這個(gè)可以看出平臺(tái)喜歡什么樣的內(nèi)容。
觀看數(shù):可以反映用戶(hù)偏愛(ài)什么樣的內(nèi)容,不僅要得到平臺(tái)的喜歡用戶(hù)的也很重要
點(diǎn)贊數(shù):用戶(hù)對(duì)你的內(nèi)容感興趣,表示肯定,有共鳴。
轉(zhuǎn)發(fā)數(shù):轉(zhuǎn)發(fā)是一個(gè)很好的傳播效果,也能給賬號(hào)帶來(lái)引流。
5
根據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)來(lái)調(diào)整
內(nèi)容:根據(jù)觀看數(shù)來(lái)調(diào)整視頻的時(shí)間,剛開(kāi)始可以參考一下相似賬號(hào)的內(nèi)容,在這個(gè)基礎(chǔ)上找一下靈感,在沒(méi)有足夠的能力之前,參照同行是最有效的方法。
6
標(biāo)題:標(biāo)題的選取也能重要,往往帶有懸念的標(biāo)題更能帶來(lái)流量。
做短視頻運(yùn)營(yíng)未來(lái)發(fā)展如何呢?目前短視頻運(yùn)營(yíng)是個(gè)大趨勢(shì),但對(duì)于未來(lái)運(yùn)營(yíng)發(fā)展我們估計(jì)也有可能跟微信公眾號(hào)一樣的常態(tài)運(yùn)營(yíng),但是其實(shí)我們不用擔(dān)心,只要我們?cè)诠ぷ鞑粩嗟膶W(xué)習(xí)進(jìn)步,總結(jié)出屬于自己的方法論,未來(lái)的發(fā)展會(huì)很不錯(cuò)。要是順著短視頻運(yùn)營(yíng)做的話,我們可升為運(yùn)營(yíng)總監(jiān),COO,CMO等崗位。我們夢(mèng)想還是要有的,萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢。當(dāng)然回到最根本的現(xiàn)在,你必須掌握一套短視頻運(yùn)營(yíng)技能才行,我之前學(xué)習(xí)過(guò)黑馬的短視頻運(yùn)營(yíng),到現(xiàn)在已經(jīng)是運(yùn)營(yíng)經(jīng)理了,所以希望你也努力加油!您的采納是對(duì)我成長(zhǎng)的鞭策
做短視頻運(yùn)營(yíng)未來(lái)發(fā)展如何呢?未來(lái)發(fā)展會(huì)很好的
短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)更新
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本文標(biāo)題:短視頻運(yùn)營(yíng)年度總結(jié)及來(lái)年規(guī)劃
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