日益年輕化的用戶群體，更賴以線上化的消費需求場景，對于母嬰互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，市場空間增大，分食者也將更多，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。

10余年的寶豐網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗，針對設(shè)計、前端、開發(fā)、售后、文案、推廣等六對一服務(wù)，響應(yīng)快，48小時及時工作處理。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的優(yōu)勢是能夠根據(jù)用戶設(shè)備顯示端的尺寸不同，自動調(diào)整寶豐建站的顯示方式，使網(wǎng)站能夠適用不同顯示終端，在瀏覽器中調(diào)整網(wǎng)站的寬度，無論在任何一種瀏覽器上瀏覽網(wǎng)站，都能展現(xiàn)優(yōu)雅布局與設(shè)計，從而大程度地提升瀏覽體驗。創(chuàng)新互聯(lián)建站從事“寶豐網(wǎng)站設(shè)計”,“寶豐網(wǎng)站推廣”以來，每個客戶項目都認真落實執(zhí)行。

2020 年的中國母嬰消費市場規(guī)模將再上新臺階。

根據(jù)尼爾森最新《2020 母嬰消費洞察報告》顯示，今年 5 月母嬰品類總銷售額同比增長 9.2%。其中 2020 年 Q1 季度，由疫情造成的出行不便和線下商業(yè)的停擺，母嬰人群轉(zhuǎn)移向線上消費，線上渠道銷售額增速達 24.2%；由于疫情后相應(yīng)消費習(xí)慣得以保持，母嬰線上渠道銷售額增速于 2020 年 4 月和 5 月同比去年同期平均達 26.5%，遠超行業(yè) 9.2% 的整體增速。

撇開疫情的原因不說。伴隨著代際的變遷，互聯(lián)網(wǎng)基因更深、育兒理念更前衛(wèi)的 90 后、95 后逐漸成為了媽媽人群的代表力量。無論是消費需求場景、還是信息觸點更依賴線上的特點已是大勢所趨。她們的觀念和行為也將影響母嬰行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。

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90 后、95 后成奶媽奶爸主力

依舊信奉 窮啥不能窮孩子

尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，母嬰家庭月均在母嬰育兒方面整體花銷約為 5200 元，其中平均月度花銷在 養(yǎng)娃 2684 元， 育娃 花銷 2558 元，總花銷從占家庭月收入近三成。即便較低收入家庭該類花銷也沒有明顯下降，支出占比月收入比率提升至 44%?？梢钥闯? 窮什么也不能窮孩子 依舊是新一代家庭人群的主流消費觀。比起價格，他們買東西時更重視健康與品質(zhì)。在充斥著促銷、新品信息的互聯(lián)網(wǎng)，如何從中獲得參考價值，對于新手父母來說，是個考驗。

此時，寶寶樹這樣的母嬰專業(yè) App 可以作為年輕家長們 精挑細選 的商品參考陣地。尼爾森報告得出結(jié)論：無論是在傳統(tǒng)線下渠道母嬰店、賣場商超，還是在綜合電商、垂直電商等線上渠道消費，母嬰人群種草信息來源的第一入口皆為母嬰垂類 App，遠高于電商平臺、母嬰專家 / 醫(yī)生 / 大 V 等意見領(lǐng)袖及親友口碑推薦等其他產(chǎn)品推薦。

如在寶寶樹平臺上，用戶孕育階段、消費力、行為偏好甚至城市都能被更精確地被識別，從而形成龐大的母嬰商業(yè)數(shù)據(jù)庫。于是更多商品信息、消費價值內(nèi)容獲得了更精準、更高效的推送機會。能夠在母嬰人群選擇品牌及產(chǎn)品從認知到關(guān)鍵決策環(huán)節(jié)上構(gòu)建一套完整的用戶溝通體系。

盡管由于疫情和經(jīng)濟環(huán)境的原因，整體廣告市場今年上半年受到了明顯沖擊，寶寶樹也受此影響導(dǎo)致廣告營收下降。但疫情后，家庭人群對健康、出行、家居電器以及美妝等泛家庭品類的消費正在恢復(fù)并提升，這或許是寶寶樹廣告業(yè)務(wù)下一階段的機遇。

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一個中國新生兒家庭的流量聚集地的價值

國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2019 年中國約有 1465 萬名新生兒，如僅按寶寶樹孕育 App 中母嬰用戶登記預(yù)產(chǎn)期計算，平均每日有 17682 個在平臺登記過的寶寶出生，相當于全中國近半數(shù)的新生兒家長是寶寶樹平臺的用戶。2020 年上半年，平均每日有 20959 個在平臺登記過的寶寶出生，增長 18.53%。

根據(jù)尼爾森《2020 母嬰消費洞察報告》，寶寶樹的品牌認知度、使用度、喜愛度及推薦度均處行業(yè)第一水平。其中，寶寶樹的無提示第一提及率優(yōu)勢顯著，意味著寶寶樹已趨近于 代名詞 ，當一個準媽媽要開始孕育之旅時，寶寶樹大概率是她們手機上必備的 App。

以寶寶樹為代表的平臺幾乎是母嬰人群全階段（從備孕 2 年內(nèi)到孩子 6 歲）獲取知識、交流交友、工具使用的第一入口平臺。根據(jù)寶寶樹 2020 年度中期業(yè)績公告：全平臺平均月活躍用戶總數(shù)超 1.03 億，其中移動端主陣地寶寶樹孕育 App 活躍用戶總數(shù) 2040 萬，較 2019 年底上漲 7.9%，次月平均留存率漲至 65.2%。

新手家長需要借用寶寶樹平臺上的工具科學(xué)育兒及自身健康管理，例如 孕期食譜 、 喂養(yǎng)記錄 、 成長檔案 等高頻使用工具，還有 胎兒估重器 、 看懂 B 超單 、 建檔助手 和 排卵試紙智能檢測 等多款頻次相對較低，但特殊階段及場景中尤為重要的細分工具；以及 早教游戲 、 青芽好課 等早教工具等。

（寶寶樹孕育 App 中工具 胎兒估重器 、 能不能吃 ）

更重要的是，盡管媽媽們可以在全網(wǎng)獲取知識信息，但只有寶寶樹這樣的平臺才能讓母嬰這一特殊群體對知識涉獵范圍廣度與專業(yè)度均獲得滿足。例如，寶寶樹會根據(jù)新手媽媽懷孕的不同階段提供更具針對性、更全面的知識供其了解，也會在寶寶成長至適當階段提醒用戶將知識積累從日常照料轉(zhuǎn)向?qū)殞毮芰ε囵B(yǎng)上，重點關(guān)注早教及嬰幼兒身心發(fā)育等知識。

由此可以看出，即便整體移動互聯(lián)網(wǎng)的流量結(jié)構(gòu)始終在發(fā)生改變，從垂類服務(wù)平臺來看，母嬰專業(yè) App 有很強的不可替代性。

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母嬰 App 的競爭或不在賽道內(nèi)

短視頻、直播分食流量與營收

盡管不可替代，但無論是流量還是營收，母嬰 App 都將面臨新興流量陣地的分食。尼爾森數(shù)據(jù)指出，2020 年上半年，母嬰人群在短視頻平臺的使用時長環(huán)比增長了 123%。不僅如此，母嬰品類在抖音等短視頻平臺的廣告投放量也在增長。寶寶樹創(chuàng)始人王懷南也曾經(jīng)談到： 很可能我們的競爭對手不在母嬰賽道上，外部合作伙伴很可能未來會成為我們今天定義的競爭對手。

這樣的競爭格局也倒逼寶寶樹采取了 走出去 的策略。通過私域流量裂變和外域流量拓展，作為自己流量主陣地的外延與補充。盡管這樣做意味著在其他流量生態(tài)中的要面對各種形態(tài)的競爭，好在寶寶樹的工具體系對于全域流量的布局是一個很好的基礎(chǔ)，具備很強的可擴展性。

( 寶寶樹抖音平臺內(nèi)容 IP：寶寶樹專家團、靠譜實驗室、喂什么呢 )

在抖音平臺、淘寶直播等新內(nèi)容形態(tài)流量生態(tài)中，寶寶樹打造了 寶寶樹專家團 、 靠譜實驗室 、 喂什么呢 、 原來你是這樣的媽 、 最強月嫂 等多個欄目。以 寶寶樹專家團 為例，作為一檔聯(lián)合北上廣三甲醫(yī)院一線專家共同打造的針對母嬰人群的專業(yè)科普欄目，在抖音平臺的熱度可觀，單條視頻最高播放量超過 650 萬次，累計播放量超過 5200 萬次。所以保持核心能力，疊加一定的品牌效應(yīng)，在流量客場雖然競爭大，但是還有發(fā)展機會。

整體市場線上化為寶寶樹這樣的平臺擴大了增長空間，但也吸引來流量巨鱷搶占空間。盡管已經(jīng)在賽道上取得領(lǐng)先，但寶寶樹未來面臨的競爭遠不止這些。至少，放眼整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，寶寶樹在今年上半年表現(xiàn)出來的抗周期能力和創(chuàng)新能力并不凸顯，流量轉(zhuǎn)化效率亟待進一步提升。或許寶寶樹的內(nèi)容、產(chǎn)品、社交等核心產(chǎn)品力都需要從自己的生態(tài)格局中走出去，和外的實現(xiàn)對接，在強競爭環(huán)境中歷練自身的流量轉(zhuǎn)化的整合打法，才能獲得更多商業(yè)的可能性。

* 商業(yè)視角：以上內(nèi)容不構(gòu)成投資建議，不代表全天候科技觀點，請獨立判斷和決策。

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網(wǎng)頁題目：短視頻蠶食母嬰消費蛋糕，“寶寶樹”們還有多大機會？
文章分享：http://www.rwnh.cn/article34/cpiese.html

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