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微商城運(yùn)營如何定位目標(biāo)客戶群?



微商城應(yīng)該怎么運(yùn)營,可以從哪幾方面入手?下面旺鋪貓就跟大家一起來了解一下。

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1. 性別









明確目標(biāo)客戶群的性別是什么,即真正為你的微商城埋單的人是誰。例如,男裝產(chǎn)品,為此埋單的人不一定都是男性,還有一部分是女性。而母嬰產(chǎn)品、老年裝、保健品等,更是需要在目標(biāo)客戶群的性別上仔細(xì)斟酌。并不是產(chǎn)品本身決定了目標(biāo)客戶群的性別。









2. 年齡









微商城運(yùn)營在如何定位目標(biāo)客戶群上,分年齡段是一個很常用的定位方式。有些商家會把自己微商城目標(biāo)客戶群定位為18~25歲(主要為在校大學(xué)生),有些定位為25~35歲(主要為上班族或白領(lǐng)),有些定位為35~50歲(主要為家庭主婦)等等,這主要根據(jù)微商城產(chǎn)品性質(zhì)決定。









3. 職業(yè)









根據(jù)職業(yè)定位目標(biāo)客戶群也是很常見的定位方式??蛻舾鶕?jù)職業(yè)的功能性用途、風(fēng)格性用途,以及對產(chǎn)品文化定位的追求,對品牌附加值的心理追求等,能夠劃分出不同類別的產(chǎn)品。









僅劃分收入的高低,可以看出職業(yè)的定位對于產(chǎn)品本身的價格策略和店鋪的贏利模式都能起到?jīng)Q定作用。例如,收入水平較高的一些白領(lǐng)或金領(lǐng),定位和定價要相對偏高。而收入水平相對低的客戶,他們更加追求產(chǎn)品本身的性價比,定價和定位要相對較低。









4. 風(fēng)格









風(fēng)格定位目標(biāo)客戶群,所反映的附加值或價值包括三個方面:









一是時代的特色,如六七十年代追求質(zhì)樸實用的風(fēng)格,八十年追求時髦的風(fēng)格,九十年代追求時尚運(yùn)動的風(fēng)格,再到20世紀(jì)的混搭風(fēng)。









二是材質(zhì)和技術(shù)的區(qū)別性,以及能為客戶帶來的審美觀是否切合消費(fèi)者的習(xí)慣。









三是在消費(fèi)水平日益提升的今天,人們對于心靈的追求,對于產(chǎn)品本身文化的追求,對于品牌賦予產(chǎn)品的生命力的追求。









微商城定位目標(biāo)客戶群大致方向就這4種,如果繼續(xù)細(xì)分,能夠分出更多。

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