言語推銷實(shí)際上是推銷一種象征，滿足人們心理的一種方式，即潛意識。精明的推銷話術(shù)是在潛意識中抓住目標(biāo)對象。實(shí)際上賣啤酒是賣文化的，賣可口可樂其實(shí)賣的是活力與正宗，賣彩票、賣保險(xiǎn)就是對未來的期許。

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消費(fèi)行為學(xué)認(rèn)為：消費(fèi)者的行為很大程度上依賴于潛藏在他們內(nèi)心深處的心理需求，把話術(shù)和這些心理需求相結(jié)合，才能感動(dòng)消費(fèi)者，改變他們的態(tài)度。

成都小程序開發(fā)公司大銷售話術(shù)：價(jià)值感

人人都想要個(gè)人價(jià)值得到認(rèn)同。在汶川大地震中，有一些乞丐主動(dòng)為災(zāi)區(qū)捐款，除了善心，恐怕還有一種潛意識，希望得到社會的認(rèn)可。把握價(jià)值感，也是重點(diǎn)。為了說服購買保險(xiǎn)，你可以說：“為家人買保險(xiǎn)就是買平安，這是做父母的責(zé)任。”

"此設(shè)備使用后，公司的工作效率將大大提高，這說明您這個(gè)設(shè)備部門主管有眼力。"賣烤肉機(jī)“當(dāng)丈夫拖著疲憊不堪的身體回來時(shí)，他是多么渴望吃一頓美味的晚餐，當(dāng)妻子把美味的烤肉端上來時(shí)，丈夫的心該有多高興？”呵呵，如果你小嘴這樣會說

第二大銷售話術(shù)：安全感

人們往往趨利避害，內(nèi)心的安全感是最基本的心理需要，用安全感來說服顧客是最常用的推銷話術(shù)。這樣的說服力隨處可見，比如在保險(xiǎn)銷售話術(shù)中基本就

在保險(xiǎn)銷售話術(shù)中，說這類保險(xiǎn)的保障范圍對家庭的支柱非常全面，對買保險(xiǎn)的人肯定是一個(gè)有力的論據(jù)。例如賣房子，對客戶說房價(jià)上漲，房價(jià)上漲，資金縮水，不如買房子來得安全。

第三大銷售話術(shù)：自我滿足感

自滿是一種超越個(gè)人價(jià)值的需要，我不僅有價(jià)值，更有自己的風(fēng)格與特色。它也是推銷話術(shù)常用的說服點(diǎn)。售車：“這輛車不僅性能很好，而且型號很獨(dú)特，線條流暢有特點(diǎn)，成都網(wǎng)站維護(hù)公司非常適合您這樣成功人士。在賣烤肉機(jī)的時(shí)候你可以這么說：“當(dāng)丈夫和三五好友來家里時(shí)，你為他們做了像飯店一樣的烤肉，以顯示你的主婦的風(fēng)度。

推銷語實(shí)際上就是說服技巧，銷售人員通過傳遞信息，讓對方改變看法的過程。如何才能讓對方改變心態(tài)？其中成都外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司有效的方法是抓住對方的心理需求，并利用心理需求制定說服策略，從而改變其態(tài)度。

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網(wǎng)站欄目：做保險(xiǎn)如何找客戶(推銷重疾保險(xiǎn)銷售話術(shù))
網(wǎng)頁網(wǎng)址：http://www.rwnh.cn/article32/dhpsc.html

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