時間進入 2020 年，越來越多的用戶將時間花在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上，在這其中影音類產(chǎn)品所享受到的流量紅利尤為明顯。上周，穿山甲面向影音類APP開發(fā)者專門舉辦了線上交流私享會，就行業(yè)案例、變現(xiàn)解決方案、運營優(yōu)化方法論和用戶增長四大維度展開討論。同時，也發(fā)布了《 2020 移動影音行業(yè)流量變現(xiàn)白皮書》。

十余年的渝北網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗，針對設(shè)計、前端、開發(fā)、售后、文案、推廣等六對一服務(wù)，響應(yīng)快，48小時及時工作處理。成都全網(wǎng)營銷推廣的優(yōu)勢是能夠根據(jù)用戶設(shè)備顯示端的尺寸不同，自動調(diào)整渝北建站的顯示方式，使網(wǎng)站能夠適用不同顯示終端，在瀏覽器中調(diào)整網(wǎng)站的寬度，無論在任何一種瀏覽器上瀏覽網(wǎng)站，都能展現(xiàn)優(yōu)雅布局與設(shè)計，從而大程度地提升瀏覽體驗。創(chuàng)新互聯(lián)公司從事“渝北網(wǎng)站設(shè)計”,“渝北網(wǎng)站推廣”以來，每個客戶項目都認(rèn)真落實執(zhí)行。

透過數(shù)據(jù)和分析，讓我們一起來看下享受著流量紅利的影音類產(chǎn)品面臨著怎樣的殘酷競爭與變現(xiàn)難題。

影視和音樂的本質(zhì)，是精神的豐富

疫情發(fā)生以來，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶每天上網(wǎng)時長增加了21.5%，這其中視頻類App尤為突出。截止 2019 年底，移動視頻行業(yè)月活用戶超過 10 億，移動音樂月活用戶增長雖然放緩，但同視頻行業(yè)一樣仍然保持著穩(wěn)定增長。另一方面，伴隨泛娛樂領(lǐng)域的滲透率增長，影音行業(yè)內(nèi)部的增長也越發(fā)焦灼，開始從用戶規(guī)模變成用戶時長的爭奪。

然而，任何移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)都是一種商業(yè)模式，對于身處在移動互聯(lián)網(wǎng)下半場的每個開發(fā)者而言，除了用戶規(guī)模的增長，能否實現(xiàn)盈收增長開始變得更為重要。2019 年《新勢能人群休閑娛樂 APP 偏好洞察報告》中 僅有25.7% 的受訪人群曾經(jīng)進行過 APP 付費，在這其中女性占比略高;在地域方面，一線城市的用戶相較二線及其他城市付費意愿更高，但也僅占37.3%。

由此可見，在用戶規(guī)模已逐漸接近天花板的今天盈利模式的探索才剛剛開始。用戶付費雖然為影音行業(yè)提供了一種變現(xiàn)方式，但受用戶習(xí)慣和意愿及不同地區(qū)的局限，影音行業(yè)仍需要在變化中尋求創(chuàng)新。

移動影音產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)模式

自 2005 年左右開始，國內(nèi)視頻平臺陸續(xù)出現(xiàn)。優(yōu)酷、土豆、PPTV、六間房等國內(nèi)媒體開始依靠免費內(nèi)容所吸引的流量起家。由于早期免費觀影盛行，進而導(dǎo)致時至今日國內(nèi)用戶的付費習(xí)慣還未能得到一個好的培養(yǎng)。

目前影音產(chǎn)品收入主要來自C端或者B端兩種方式。其中，內(nèi)容付費是C端付費的主要收入來源。在逐步探索過程中，主要形成以下三種形式：

1、會員付費

通常按月付費，為會員用戶提供免廣、高清內(nèi)容、無損音質(zhì)等會員特權(quán)。值得一提的是，在泛內(nèi)容領(lǐng)域和泛消費領(lǐng)域，多家推出的聯(lián)合會員模式也很好的撬動了用戶付費意愿。如：騰訊視頻&喜馬拉雅，愛奇藝&攜程等。

2、單次付費訂閱/點播

在好萊塢電影的窗口期發(fā)行模式中，便長期使用過單點付費/包月的方式來滿足不同用戶的需求;而數(shù)字專輯的音樂領(lǐng)域，單部專輯購買的形式更是早已經(jīng)步入正軌。

3、打賞創(chuàng)作者

伴隨著直播等模式的引入，部分PUGC平臺支持向創(chuàng)作者打賞，這也成為主播和平臺的主要盈利來源。

相較之下，B端付費模式則是影音平臺常見的商業(yè)模式，主要包括廣告+版權(quán)運營與分銷。廣告，一般分為品牌廣告和競價廣告，從樣式上來說，常見的則是貼片和壓片廣告;版權(quán)運營的盈利模式則主要適用于影音行業(yè)的頭部平臺，自制內(nèi)容分銷給其他平臺，或采購獨家版權(quán)內(nèi)容。

在這其中，商業(yè)廣告是影音產(chǎn)品主要的收入來源之一。數(shù)據(jù)顯示穿山甲在影音行業(yè)整體承壓的情況下，日均消耗仍然保持飛速增長，在幫助影音行業(yè)商業(yè)變現(xiàn)方面表現(xiàn)出了較大潛力。

圖-穿山甲影音行業(yè)分成趨勢

移動影音產(chǎn)品流量變現(xiàn)的三大痛點

前段時間某些視頻平臺在會員模式的基礎(chǔ)之上推出“超前點播”的付費新式，引起了不小的質(zhì)疑與爭議，在整改之后視頻平臺仍未放棄這一模式的推行。在筆者看來，歸根結(jié)底這是移動影音行業(yè)營收壓力大的直接體現(xiàn)。所謂流量變現(xiàn)的痛點則體現(xiàn)在以下三個方面：

1、流量成本高，廣告變現(xiàn)ROI難以打正

視頻類產(chǎn)品由于高流量、大存儲的要求，往往需要花費較高的網(wǎng)絡(luò)成本。隨著視頻行業(yè)的競爭加劇，內(nèi)容制作成本也在不斷提高。據(jù)媒體報道，為追求還原歷史中的大唐盛世，優(yōu)酷獨播《長安十二時辰》總投資高達 6 億元人民幣。加之，整體的運營成本高，僅靠廣告變現(xiàn)無法扭虧為正。

2、以VIP付費，電商等為主要商業(yè)模式的長視頻、直播產(chǎn)品，廣告變現(xiàn)場景較少

長視頻、直播產(chǎn)品，由于成本高，采用了將更多的用戶導(dǎo)向付費會員、電商等更重的商業(yè)模式。進而，分給可以用于廣告變現(xiàn)的場景、用戶流量則變得更少。

3、多數(shù)視頻內(nèi)容以導(dǎo)流為主，難以在平臺內(nèi)進行有效的廣告變現(xiàn)

如，工具類產(chǎn)品、內(nèi)容聚合類產(chǎn)品都是以導(dǎo)流為主(鏈接其他網(wǎng)站視頻)，在這種情況下平臺的廣告變現(xiàn)能就會收到阻礙和影響。

穿山甲-影音產(chǎn)品廣告變現(xiàn)難的破解之道

穿山甲，讓全球APP更有價值。在超過 10 億月活的視頻用戶以及 7 億+的音樂用戶的大背景下，流量變現(xiàn)難這一問題被凸顯的更為緊迫，也讓我們透過slogan看到了穿山甲的使命與價值。其背靠巨量引擎豐富的商業(yè)化資源，龐大的銷售體系持續(xù)引入頭部品牌預(yù)算，服務(wù)8. 5 萬+廣告主，覆蓋 117 個垂直行業(yè)，90%+的頭部客戶消耗占比，更讓我們有理由相信在幫助影音行業(yè)商業(yè)變現(xiàn)難方面擁有破解之道。

1、精準(zhǔn)的推薦技術(shù)能力

依托于巨量引擎技術(shù)能力，穿山甲獨立的推薦引擎和產(chǎn)品能力，可以實現(xiàn)精準(zhǔn)匹配影音類產(chǎn)品的屬性，更好的幫助廣告與用戶價值的融合，在保護用戶體驗的基礎(chǔ)上，保障媒體收益。

圖-技術(shù)優(yōu)勢

2、精細(xì)化的變現(xiàn)策略

所謂精細(xì)化，便是能夠針對不同視頻類型提供專業(yè)的解決方案。在面對長視頻、短視頻、直播視頻，聚合視頻等產(chǎn)品場景差異較大的情況時，都能夠提供針對性的解決方案。如，長視頻&聚合視頻。由于應(yīng)用內(nèi)欄目較多，在保護用戶體驗的前提下，穿山甲提供了七大廣告樣式以及 10 個定制化的廣告場景，很好的解決了這一難題。

除此之外，精細(xì)化的用戶群體分層運營+利用原生廣告樣式提高廣告點擊率與轉(zhuǎn)化率，更是降本提效的關(guān)鍵策略!

穿山甲通過用戶屬性，行為等數(shù)據(jù)可以分析出有付費傾向用戶和傾向免費的用戶群體。這樣的數(shù)據(jù)能力，不僅可以有效的引導(dǎo)有付費傾向的用戶支付消費，提高廣告投放效率，也保證了對傾向免費用戶增加廣告場景和廣告引導(dǎo)的有效性。加之，利用原生廣告的樣式優(yōu)勢，讓廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率能夠大幅提升。

如果說精細(xì)化運營的關(guān)鍵是基于數(shù)據(jù)分析針對不同場景下的用戶分層運營，那么能否結(jié)合影音產(chǎn)品的特性，利用用戶體系打造激勵視頻場景則是其核心。數(shù)據(jù)顯示，激勵視頻廣告在影視應(yīng)用內(nèi)擁有非常高的CPM。

將用戶體系與廣告樣式相結(jié)合，既可以增加用戶粘度和活躍度，也可以利用用戶激勵體系開發(fā)激勵視頻場景，做到用戶體驗與廣告收益兼得。在初期，激勵視頻建議每用戶每日 6 次以內(nèi)，為不同廣告類型設(shè)置統(tǒng)一的展示頻次，而到精細(xì)化運營階段則可以根據(jù)不同場景，不同用戶進行個性化調(diào)整，從而讓收益進一步提升。

3、定制化的變現(xiàn)場景

好的場景設(shè)計，不僅可以體現(xiàn)出用戶與場景的內(nèi)在聯(lián)系，更能體現(xiàn)出設(shè)計者對用戶需求和痛點的深刻把握。在穿山甲中，基于原有的三大圖文樣式和四大視頻樣式，影視行業(yè)應(yīng)用可以接入的變現(xiàn)場景可謂十分豐富。根據(jù)視頻行業(yè)的分類，長視頻、短視頻、直播視頻等，涵蓋了不限于開屏、信息流、激勵視頻等樣式。列如：

長視頻類(包括在線視頻&聚合視頻)

場景一：暫停貼片

樣式推薦：信息流廣告

可以選擇自渲染“大圖、單圖、組圖、視頻”樣式混出，廣告區(qū)域全部都是創(chuàng)意區(qū)域，可以有標(biāo)題、描述，圖片也不會被拉伸變形?；诖耍瑥V告尺寸便可以盡可能的做大，有效提升轉(zhuǎn)化。

場景二：用戶體系與廣告場景結(jié)合

樣式推薦：激勵視頻

可以選擇簽到或是轉(zhuǎn)盤抽獎兩種形式，通過娛樂化的形式有效的激勵用戶完成任務(wù)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

短視頻類

全屏視頻信息流

樣式推薦：沉浸式視頻廣告

英國調(diào)研機構(gòu)Unruly的一項調(diào)查顯示：52%的手機用戶習(xí)慣將屏幕方向鎖定為豎向。豎屏當(dāng)?shù)溃┥郊淄瞥龅牡某两揭曨l廣告支持不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的自動或非自動播放，感同身受的同時帶來高轉(zhuǎn)化率，助力流量主享受豎屏紅利。

直播類

廣場信息流

推薦樣式：信息流廣告

同長視頻的暫停貼片一樣，可以選擇自渲染“大圖、單圖、組圖、視頻”樣式混出，廣告區(qū)域全部都是創(chuàng)意區(qū)域，可以有標(biāo)題、描述，圖片也不會被拉伸變形。基于此，廣告尺寸可以盡可能的做大，有效提升轉(zhuǎn)化。

結(jié)尾

增長以始為終，越來越多的開發(fā)者在競爭更加激烈的今天開始意識到提升變現(xiàn)能力的重要性。目前，商業(yè)廣告成為影音行業(yè)變現(xiàn)的重要手段之一。穿山甲依托巨量引擎的技術(shù)和產(chǎn)品能力，為開發(fā)者提供了高效敏捷的商業(yè)變現(xiàn)解決方案，在幫助影音行業(yè)商業(yè)變現(xiàn)方面的較大潛力。

注：穿山甲是指巨量引擎旗下全球應(yīng)用變現(xiàn)與增長平臺，以“幫助全球應(yīng)用獲得成功，推動廣告價值高效轉(zhuǎn)化”為目標(biāo)，為全球應(yīng)用和廣告主提供高效的用戶增長和變現(xiàn)解決方案。兩年時間，穿山甲快速成長為國內(nèi)首屈一指的廣告平臺，日請求突破 607 億，日均展示達 100 億， 覆蓋 7 億日活用戶，成功打通流量主和廣告主之間的高效分發(fā)路徑，提升全行業(yè)的廣告變現(xiàn)和投放效率。

分享標(biāo)題：馬太效應(yīng)之下，影音產(chǎn)品如何突破盈收難題？
瀏覽地址：http://www.rwnh.cn/article32/cpgppc.html

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