在企業(yè)發(fā)展的過程中，隨著市場占有率的提升，單一的渠道營銷已經(jīng)接近天花板。而隨著網(wǎng)絡(luò)對人們的影響日益加深，企業(yè)的市場的宣傳平臺大大拓寬，如果不能很好把握住營銷變動的趨勢，必將被市場逐漸淘汰。在這種情況下，整合營銷應(yīng)運而生。

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整合營銷又稱全網(wǎng)整合營銷，它不是簡單多渠道的“堆積式”投放，而是一種綜合優(yōu)化式的資源整合。整合營銷整合的不僅是各種營銷工具渠道，更是整合了觀念以及目的，圍繞核心內(nèi)容使推廣范圍盡可能大化，最終達(dá)成一致的品牌形象進(jìn)行傳播。

那該如何做整合營銷傳播呢?易點傳媒為此總結(jié)了四個關(guān)鍵點。

1、資料庫的構(gòu)建與研究

俗話說：“不打無準(zhǔn)備之仗”，整合營銷不是無中生有的創(chuàng)造，它立足于大數(shù)據(jù)資料的累積與分析。整合營銷的第一個關(guān)鍵點就在于資料庫，其中最主要的是關(guān)于消費者的資料。消費者以往的購買行為或是潛在的消費傾向等，都是非常有價值的資料。

資料庫基本構(gòu)建完成時，企業(yè)就可以著手研究了。不同消費者的行為特征交織成了“品牌網(wǎng)絡(luò)”，企業(yè)要想獲取就必須借助消費者行為資訊，從多維度了解消費者，得到更詳細(xì)的消費者畫像，了解更深度的消費者需求，制定更貼合消費者的營銷策略。

2、接觸消費者

依據(jù)數(shù)據(jù)庫來研究消費者，在一定程度上會更偏向于群體的歸類。而接觸消費者能很好彌補(bǔ)群體歸類的不足，更直觀得感受消費者的需求。接觸管理其實也是用戶運營的一種形式，企業(yè)在一定情況下和消費者進(jìn)行溝通，這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形勢下產(chǎn)品與消費者之間關(guān)系的新變化，

所以現(xiàn)在接觸消費者比向消費者訴說都非常重要。

3、篩選傳播渠道

互聯(lián)網(wǎng)帶來了便利的同時，也使得信息呈現(xiàn)井噴式的狀態(tài)。面對超載的市場資訊，消費者與產(chǎn)品之間存在巨大的“噪聲”。所以，企業(yè)如何合理篩選傳播渠道，以何種方式傳遞信息給消費者是很關(guān)鍵的。發(fā)展傳播溝通策略就是為整合營銷傳播計劃制定明確的營銷目標(biāo)，目標(biāo)應(yīng)該包含以下三個方面：①刺激消費者試用;②鼓勵消費者繼續(xù)使用;③培養(yǎng)消費者忠誠度。

4、營銷工具渠道的選擇

營銷目標(biāo)明確之后，營銷渠道工具的選擇也必須立即跟上。除了把產(chǎn)品、價格都視為和消費者溝通的要素，整合營銷傳播的內(nèi)容也要擁有更多樣、更廣泛的營銷工具來配合企劃，如何選擇達(dá)成最佳效果，是值得研究的課題。整合營銷線上線下全面推廣可以無限擴(kuò)寬，除了廣告、直銷、促銷、公關(guān)和營銷事件，還有產(chǎn)品的視覺設(shè)計，展示，以及多種途徑的推廣等，只要能協(xié)助達(dá)成營銷及傳播目標(biāo)的工具，都是傳播中的助力。

以上就是創(chuàng)新互聯(lián)公司總結(jié)的整合營銷四個關(guān)鍵點，在營銷潮流不斷變化的今天，希望企業(yè)都能達(dá)到想要的營銷效果。

當(dāng)前題目：企業(yè)整合營銷玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣，需要了解的幾個方面?
標(biāo)題URL：http://www.rwnh.cn/article30/sccppo.html

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