不同規(guī)模的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷目的不一樣，對于網(wǎng)站建設(shè)有著不同要求，作為大、集團(tuán)企業(yè)，普通的網(wǎng)站建設(shè)已經(jīng)不能滿足其需求，對于他們來說，不再是銷售產(chǎn)品，有著更重要的任務(wù)，推廣企業(yè)的品牌，樹立企業(yè)的價(jià)值。于是乎，品牌網(wǎng)站建設(shè)成為大企業(yè)、集團(tuán)公司的首選，那么怎么做好品牌網(wǎng)站建設(shè)?

網(wǎng)站建設(shè)哪家好，找創(chuàng)新互聯(lián)！專注于網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、微信開發(fā)、微信小程序、集團(tuán)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)等服務(wù)項(xiàng)目。為回饋新老客戶創(chuàng)新互聯(lián)還提供了門源免費(fèi)建站歡迎大家使用！

1、品牌網(wǎng)站定位

品牌網(wǎng)站定位很重要，包括：目標(biāo)客戶定位、盈利模式定位、核心產(chǎn)品定位、網(wǎng)絡(luò)推廣定位、市場定位等，網(wǎng)站定位錯(cuò)了，整個(gè)網(wǎng)站做出來就很凌亂，缺乏營銷力，更沒有吸引力，這樣的品牌網(wǎng)站，就很難達(dá)到一個(gè)品牌宣傳效果。

2、品牌網(wǎng)站設(shè)計(jì)

品牌網(wǎng)站設(shè)計(jì)要融合企業(yè)文化、行業(yè)元素，要根據(jù)企業(yè)的logo用色，對網(wǎng)站整體進(jìn)行頁面風(fēng)格渲染，形成企業(yè)的風(fēng)格，還要考慮目標(biāo)客戶的喜好，根據(jù)目標(biāo)客戶進(jìn)行設(shè)計(jì)，提升企業(yè)形象，這樣用戶看了就能深深的記住企業(yè)。

3、品牌網(wǎng)站框架

品牌網(wǎng)站框架要簡潔清晰，無論是從提升用戶體驗(yàn)度的角度還是搜索引擎優(yōu)化的角度來說，網(wǎng)站內(nèi)容以及結(jié)構(gòu)的清晰明確對于網(wǎng)站后期的發(fā)展的非常有必要，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的建設(shè)，功能越簡單用戶的體驗(yàn)度就越好。

4、品牌網(wǎng)站內(nèi)容

品牌網(wǎng)站內(nèi)容的好壞，直接影響后期的成交，如果填充的內(nèi)容，不是用戶想要看的內(nèi)容，那自然就不會(huì)停留，會(huì)出現(xiàn)高跳出率，為了避免種種問題出現(xiàn)，一定要根據(jù)目標(biāo)客戶，編輯有價(jià)值、有吸引力的內(nèi)容，這樣網(wǎng)站不會(huì)成為擺設(shè)。

5、品牌網(wǎng)站運(yùn)營

品牌網(wǎng)站按照要求制作完成之后，重要的還是要把運(yùn)營推廣做好，只有把網(wǎng)站推向給潛在客戶，網(wǎng)站的價(jià)值才能發(fā)揮出來，推廣的方式有很多，現(xiàn)在也有很多渠道，比如說做搜索引擎推廣，跟其他的平臺(tái)合作，哪個(gè)渠道好，就做哪類的渠道。

中小企業(yè)的品牌網(wǎng)站建設(shè)方案

由于成本低、見效快、周期短,建立企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)受到很多中小企業(yè)的青睞,很多中小企業(yè)并沒有做過相關(guān)方面的論證與分析,也沒有站在網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略的高度來考慮網(wǎng)站的建設(shè)問題,更沒有想過網(wǎng)站建成以后怎么通過網(wǎng)站去推廣自身品牌。網(wǎng)站建設(shè)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化銷售實(shí)施方案的前提條件,但大多數(shù)中小企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)的過程中存在很多問題:

1、網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)置問題

在很多企業(yè)上網(wǎng)的大背景下,很多中小企業(yè)只是一種跟風(fēng)建設(shè)行為。在內(nèi)容上,企業(yè)只是把公司簡介、產(chǎn)品信息等內(nèi)容到網(wǎng)站上。在信息方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法達(dá)到品牌銷售的目的。

2、網(wǎng)站定位不明確

企業(yè)沒有通過網(wǎng)站把自身品牌的主題展示給潛在的顧客,很難使訪問者留下深刻印象。

3、網(wǎng)站信息更新遲緩

中小企業(yè)建成網(wǎng)站后,長時(shí)間不更新網(wǎng)頁內(nèi)容,這樣不僅不會(huì)提高企業(yè)形象,反而會(huì)給企業(yè)形象造成負(fù)面影響。

(二)中小企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎推廣誤區(qū)

1、急功近利,缺乏耐心

搜索引擎推廣已經(jīng)成為很多中小企業(yè)推廣自身品牌的重要手段,企業(yè)在首次接觸搜索競價(jià)時(shí),對搜索競價(jià)期望較高,希望在選擇完關(guān)鍵詞開始投放后馬上收到效果。很多企業(yè)對搜索競價(jià)失望就是源于在一段時(shí)間內(nèi)并沒有看到顯著的效果,進(jìn)而減少甚至取消搜索競價(jià)服務(wù)的投資。其實(shí),對于首次投資搜索競價(jià)的中小企業(yè)來說,最初制訂的關(guān)鍵詞方案并不完全適合企業(yè)自身情況和特點(diǎn),要找到一個(gè)比較理想的投放方案就必須在投放一段時(shí)間后進(jìn)行不斷的修改和完善。因此,保持一定的耐心是企業(yè)在這個(gè)時(shí)間段的關(guān)鍵,不要急于求成。

2、選擇關(guān)鍵詞過于保守

一些企業(yè)擔(dān)心成本高,只選擇了有限的關(guān)鍵詞,這就使得投放效果大打折扣。搜索競價(jià)取決于點(diǎn)擊率,并非關(guān)鍵詞選擇越多投入越大。因此,在選擇關(guān)鍵詞時(shí),企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn),結(jié)合時(shí)事新聞事件,在充分了解目標(biāo)客戶搜索特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,有針對性地選擇更多有效的關(guān)鍵詞,通過不斷優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)投資成本和推廣效果的最佳平衡。

3、選擇搜索服務(wù)提供商較為單一

目前國內(nèi)搜索服務(wù)有三大提供商,分別是Google、百度、Yahoo,占據(jù)了整個(gè)搜索銷售服務(wù)的80%,也是企業(yè)客戶首選的搜索競價(jià)服務(wù)商。雖然三大搜索引擎提供近乎相同的搜索服務(wù),且技術(shù)水平相當(dāng),但各自的目標(biāo)用戶群體具有一定差別。如:雅虎的使用對象以35歲以上的使用者為主,商業(yè)流量排名居前;百度的目標(biāo)群體大部分為在校學(xué)生和年輕一代,以搜索娛樂性者居多;年輕白領(lǐng)、學(xué)者和技術(shù)人員較為習(xí)慣使用Google搜索。由此看出,企業(yè)在投放關(guān)鍵詞時(shí),應(yīng)根據(jù)不同目標(biāo)群體選擇不同的搜索引擎進(jìn)行組合式投放,這樣就可使更多的目標(biāo)用戶群體能夠訪問本企業(yè)網(wǎng)站,達(dá)到較為理想的推廣效果。

4、不及時(shí)維護(hù)投放方案

鎖定核心目標(biāo)用戶是搜索競價(jià)的主要特點(diǎn),企業(yè)投放的關(guān)鍵詞方案直接關(guān)系到投放的效果。有效的關(guān)鍵詞能夠吸引更多網(wǎng)民的點(diǎn)擊,他們都是企業(yè)潛在的用戶群。隨著社會(huì)熱點(diǎn)、網(wǎng)民搜索習(xí)慣以及市場環(huán)境的不斷變化,最初的投放方案可能會(huì)不適合時(shí)代的發(fā)展、企業(yè)的需求,這就需要企業(yè)根據(jù)自身的情況及時(shí)做出調(diào)整,使網(wǎng)站的信息具有良好的時(shí)效性。

二、戰(zhàn)略措施

(一)加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)

1、為了能夠充分使網(wǎng)站以靈活生動(dòng)的信息資料和圖片信息等形式向消費(fèi)者展示產(chǎn)品及說明,這就需要企業(yè)及時(shí)豐富網(wǎng)站內(nèi)容,進(jìn)而加深消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品的了解與信任。

2、通過網(wǎng)站有效推廣企業(yè)品牌形象。消費(fèi)者對企業(yè)品牌的了解是與他所獲得的該企業(yè)品牌的信息分不開的?；ヂ?lián)網(wǎng)正是企業(yè)通過網(wǎng)站主動(dòng)向消費(fèi)者傳遞各種品牌信息的紐帶,企業(yè)可充分利用網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)樹立品牌形象。

3、企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)信息的平臺(tái),保持網(wǎng)站信息的時(shí)效性是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售過程中的重要工作,企業(yè)應(yīng)將產(chǎn)品的最新信息及時(shí)于網(wǎng)站上,使用戶能夠更多了解到企業(yè)及其產(chǎn)品信息,從而增強(qiáng)網(wǎng)站對用戶的吸引力。

4、網(wǎng)站應(yīng)具有良好的在線服務(wù)功能。良好的在線服務(wù)能夠提高企業(yè)為消費(fèi)者服務(wù)的效率,能夠較快解決用戶的問題并提供最佳的解決方案,從而增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)度。

(二)優(yōu)化搜索引擎是目前常用的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的有效方法

為了更好的贏得市場,營銷自身品牌,在建立網(wǎng)站、豐富和完善網(wǎng)站功能、內(nèi)容、服務(wù)以外,更多的是需要依靠搜索引擎這個(gè)第三方工具使消費(fèi)者能夠迅速查詢到企業(yè)網(wǎng)站并點(diǎn)擊訪問。這就需要企業(yè)用工具或購買服務(wù)等方式優(yōu)化搜索引擎,盡可能地使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則,讓自己的網(wǎng)站信息和鏈接出現(xiàn)在搜索結(jié)果的靠前位置,從而獲得較好的網(wǎng)站排名。優(yōu)化搜索引擎主要有三個(gè)方面:網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、關(guān)鍵詞的優(yōu)化、網(wǎng)站外部鏈接的優(yōu)化。

1、網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化。①企業(yè)必須設(shè)置適合自身特點(diǎn)的網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)及醒目清晰的快速導(dǎo)航,這樣才能使用戶在網(wǎng)站瀏覽時(shí)方便地獲取企業(yè)信息。②企業(yè)的域名要盡量簡單、規(guī)范,所用域名不得出現(xiàn)搜索引擎無法檢測到的特殊符號。③網(wǎng)頁中應(yīng)具有搜索引擎可見的文本描述及個(gè)性化的網(wǎng)頁標(biāo)題等內(nèi)容,盡量不要用大量FLASH和圖片。④經(jīng)常更新網(wǎng)站內(nèi)容,保持內(nèi)容的時(shí)效性。

2、網(wǎng)站外部鏈接的優(yōu)化。為了提高企業(yè)的排名,企業(yè)需要盡量多地去做外部鏈接。如選擇一些質(zhì)量不錯(cuò)、在搜索引擎中點(diǎn)擊率較高且和企業(yè)本身相關(guān)的網(wǎng)站中設(shè)置鏈接;或獲得一些行業(yè)機(jī)構(gòu)的鏈接許可;或去論壇做評論,在評論內(nèi)容上加入企業(yè)網(wǎng)站的回鏈。

(三)選擇網(wǎng)絡(luò)信息傳遞方式銷售企業(yè)品牌,通過實(shí)踐反映品牌網(wǎng)絡(luò)化銷售的價(jià)值,而實(shí)踐的過程是依賴于各種信息傳遞方式的。

1、網(wǎng)絡(luò)廣告。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)用戶的增多,越來越多的企業(yè)將其目標(biāo)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)廣告。在第六屆艾瑞網(wǎng)民行為調(diào)研報(bào)告中,網(wǎng)民經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)廣告的比例為75.3%,經(jīng)常接觸電視廣告的比例為71.59%,與報(bào)紙廣告、雜志廣告以及戶外廣告等的接觸率分別為52.5%,59.1%和48.9%。

2、具有交互性的網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)是指包括討論組、論壇、聊天室、貼吧、博客等形式在內(nèi)的網(wǎng)上交流平臺(tái),網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中的每一版塊都集中了具有共同愛好、共同需求的訪問者,實(shí)際上,由于眾多用戶的參與,虛擬社區(qū)已經(jīng)成為一種特殊的銷售場所。

三、總結(jié)

品牌網(wǎng)站建設(shè)解決方案

要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，首先得正確的認(rèn)識(shí)什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？

一、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的概念剖析：

百度百科對網(wǎng)絡(luò)營銷的定義是：以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。

簡言之，網(wǎng)絡(luò)營銷=網(wǎng)絡(luò)+營銷。創(chuàng)新互聯(lián)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)包含：網(wǎng)絡(luò)營銷策略規(guī)劃、網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服銷售、數(shù)據(jù)分析、團(tuán)隊(duì)組建、運(yùn)營管理這幾大模塊。網(wǎng)絡(luò)營銷工作必須以營銷為導(dǎo)向，以銷售為最終目的。

從項(xiàng)目管理運(yùn)營角度來看，網(wǎng)絡(luò)營銷包含“計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制”這四大管理運(yùn)營的基本過程和環(huán)節(jié)。

由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，而不能將做個(gè)企業(yè)網(wǎng)站、開展一些如論壇、博客、微博推廣等具體的網(wǎng)絡(luò)推廣工作片面的理解為網(wǎng)絡(luò)營銷的全部！

二、網(wǎng)絡(luò)營銷工作的七大核心版塊：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”！

只有通過對市場、競爭對手、目標(biāo)受眾、自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察分析，才能科學(xué)合理的規(guī)劃出公司網(wǎng)絡(luò)營銷模式、提煉出獨(dú)特銷售主張(USP)、明確發(fā)展階段步驟、合理的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)、清晰投入和預(yù)期收益等。也只有理清了思路、明確了方向，方能“做正確的事，正確的做事”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利能力的增長。徹底解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷難題，獲得突破性增長，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展和持續(xù)的盈利能力。

2、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

“網(wǎng)站打天下，轉(zhuǎn)化率是核心”！

企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的基礎(chǔ)，若要使網(wǎng)站溢價(jià)增值，脫離同質(zhì)化，實(shí)現(xiàn)銷售力、公信力、傳播力于一體，有效提升轉(zhuǎn)化率，成為真正的營銷利器，須以客戶體驗(yàn)為核心。

關(guān)于企業(yè)營銷型網(wǎng)站，成都品牌網(wǎng)站公司的觀點(diǎn)是：技術(shù)永遠(yuǎn)是為思想、為營銷所服務(wù)的！我們必須先從營銷角度來看待規(guī)劃網(wǎng)站，然后利用技術(shù)來實(shí)現(xiàn)。綜合營銷戰(zhàn)略、客戶體驗(yàn)、建站功能技術(shù)、SEO等范疇，在分析行業(yè)、企業(yè)、客戶、競爭對手的基礎(chǔ)上，從網(wǎng)站定位、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺表現(xiàn)、銷售力、傳播力、公信力、技術(shù)功能這七大優(yōu)秀網(wǎng)站(網(wǎng)店)必備因素入手，這樣才能建設(shè)一個(gè)真正的轉(zhuǎn)化率高的營銷型網(wǎng)站。

而當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀是無營銷、無策劃，技術(shù)取向，功能至上。關(guān)于營銷型網(wǎng)站話題，成都創(chuàng)新互聯(lián)有發(fā)表過《營銷型網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)的七大要素》、《營銷型網(wǎng)站建設(shè)策劃的八大步驟》兩篇粗文，大家有興趣可去了解下！

3、網(wǎng)站銷售力策劃執(zhí)行

要想自己的產(chǎn)品服務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上從眾多的競爭對手中脫穎而出，必須通過產(chǎn)品和品牌的策劃運(yùn)作，擴(kuò)大同競品的差異化，突出產(chǎn)品品牌核心價(jià)值。

提升網(wǎng)站銷售力，該做什么？怎么做？

創(chuàng)新互聯(lián)建站認(rèn)為，網(wǎng)站銷售力具體工作上一般主要體現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)容整體策略、網(wǎng)站品牌背書文案、網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品銷售文案、資訊內(nèi)容、網(wǎng)站廣告文案等方面的內(nèi)容，尤其是網(wǎng)站產(chǎn)品服務(wù)文案。

商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素，能不能打動(dòng)用戶，主要就是商品頁面是否具備強(qiáng)有力的銷售力。商品展示的銷售力其核心關(guān)鍵就在于提煉產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)——USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強(qiáng)化核心賣點(diǎn)。

另外就是網(wǎng)站關(guān)于公司和品牌或者企業(yè)文化等方面的內(nèi)容，也要有公信力，千萬不要隨意夸張，讓客戶不信任。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播

網(wǎng)絡(luò)推廣更應(yīng)該理解為網(wǎng)絡(luò)傳播，即利用互聯(lián)網(wǎng)向目標(biāo)受眾傳遞有效信息。創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為可以從下面三點(diǎn)來全面的理解網(wǎng)絡(luò)推廣：

(1)從過程來說，網(wǎng)絡(luò)推廣要經(jīng)過三個(gè)步驟：要首先確定目標(biāo)受眾，即向誰說？再次，要策劃傳播內(nèi)容信息，即說什么？第三，采取什么方式推廣，即怎么說？只有經(jīng)過這三個(gè)有機(jī)組合的策劃，才能構(gòu)成一個(gè)成功的傳播案，達(dá)到傳播的目的。

(2)從方式來說，網(wǎng)絡(luò)傳播推廣可分為：活動(dòng)創(chuàng)意(這方式可細(xì)分太多了)、話題事件病毒、信息、互動(dòng)游戲、創(chuàng)意軟文、圖片視頻多媒體等等。

(3)從傳播管道來說，網(wǎng)絡(luò)推廣可分為：SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺(tái)推廣、QQ(IM)推廣、電子書推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯(lián)盟等等各種各樣的傳播管道形式。

21世紀(jì)，眼球已成為稀缺資源！傳播已成為企業(yè)營銷的最大難題！只有充分的利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)、草根、娛樂、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果，才能徹底解決企業(yè)傳播難題!

5、網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析

網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)系統(tǒng)性工程的核心就是銷售轉(zhuǎn)化，而數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析是將網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)有機(jī)整合的重要環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題，從而調(diào)整策略、解決問題，提升整體運(yùn)營效率。

通過建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測分析、網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)站咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)站銷售統(tǒng)計(jì)分析等一整套科學(xué)數(shù)據(jù)分析，提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營策略和效率。

重視并用好數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計(jì)分析，是提高網(wǎng)絡(luò)營銷效率、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷效果的重要一環(huán)。毫不夸張的說，數(shù)據(jù)分析是網(wǎng)絡(luò)營銷的支點(diǎn)，利用好能產(chǎn)生巨大的能量。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)

很多中小企業(yè)開展做網(wǎng)絡(luò)營銷工作的就一兩個(gè)人，沒有太多預(yù)算雇請組建一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目運(yùn)營是一個(gè)完整的系統(tǒng)，必須要有一個(gè)統(tǒng)一的策略來統(tǒng)籌全局。如果預(yù)算充足可以組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)來做，如果預(yù)算少，一兩個(gè)人也可以，但是一定要思路清晰、策略目標(biāo)明確，日常執(zhí)行形成規(guī)范化，這也是項(xiàng)目運(yùn)營規(guī)劃。

至于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理。需要多少崗位？各崗位的職責(zé)權(quán)限怎么規(guī)劃？崗位招聘、培訓(xùn)、薪酬、考核、激勵(lì)怎么弄？團(tuán)隊(duì)日常管理又怎么管？等等。這也需要依托總體戰(zhàn)略來配置組建和管理，不同的網(wǎng)絡(luò)營銷策略模式，需要的人員是完全不同的。

7、健全的客服銷售體系

品牌網(wǎng)站建設(shè)解決方案

（一）建立健全的企業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)對企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展至關(guān)重要。

企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的步驟為：

1、分析相關(guān)行業(yè)的市場和競爭對手，結(jié)合自身情況作出相應(yīng)規(guī)劃；

2、進(jìn)行明確的功能定位，確定建設(shè)網(wǎng)站的目的是宣傳產(chǎn)品還是建立行業(yè)性網(wǎng)站，規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容、加強(qiáng)網(wǎng)站維護(hù)，定時(shí)對網(wǎng)站內(nèi)容更新，制定網(wǎng)站維護(hù)制度；

3、結(jié)合自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和發(fā)展情況選擇合適的網(wǎng)站建立方式（自己建設(shè)或與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)供應(yīng)商合作建設(shè)）。

在建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站時(shí)堅(jiān)持成本與效益并重，充分考慮了自身實(shí)力并合理利用其他資源發(fā)展電子商務(wù)品牌，在起步階段使用最小費(fèi)用獲得最大收益。首先，借助淘寶平臺(tái)建立自己的官方商城，充分利用淘寶網(wǎng)給新加盟企業(yè)的優(yōu)惠來宣傳品牌，同時(shí)對淘寶網(wǎng)已有的店鋪從供貨、物流包裝到店鋪裝修統(tǒng)一管理；然后，在借助第一桶金開始自己的網(wǎng)絡(luò)布局，建設(shè)直營的網(wǎng)上商城；

（二）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者高度重視。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在企業(yè)的發(fā)展理念和方向上起著決定性作用。加快企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展，首先必須讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變觀念提高認(rèn)識(shí)，了解發(fā)展電子商務(wù)的必要性和可行性，增強(qiáng)實(shí)施電子商務(wù)的積極性和主動(dòng)性；其次要加強(qiáng)企業(yè)之間的聯(lián)系，定期召開相關(guān)會(huì)議，使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者了解國家相關(guān)政策。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者高度重視和關(guān)注相關(guān)信息，有效促進(jìn)了企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展。在涉足電子商務(wù)之前，對網(wǎng)上銷售進(jìn)行了充分調(diào)研，為了調(diào)動(dòng)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的積極性，公司沒有制定死目標(biāo)，給團(tuán)隊(duì)足夠的自主性。為了開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，公司組建了專門團(tuán)隊(duì)和管理部門，以高薪聘請了有豐富經(jīng)驗(yàn)的林礪負(fù)責(zé)企業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

（三）多方位解決渠道沖突。為了避開線上線下利益之爭，在確保傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商利益的同時(shí)，采取整合營銷方式。網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道不是對立關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)渠道具有傳播范圍廣、交互性強(qiáng)等特點(diǎn)，是消費(fèi)者了解企業(yè)和產(chǎn)品信息、企業(yè)樹立品牌的有效工具，傳統(tǒng)渠道在品牌展示、增加消費(fèi)者信心、方便消費(fèi)者、實(shí)現(xiàn)大量銷售等方面也有較好優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道各有特點(diǎn)，可以將兩者優(yōu)缺點(diǎn)互補(bǔ)，運(yùn)用整合營銷來揚(yáng)長避短。

實(shí)行產(chǎn)品渠道隔離，即線上銷售和線下銷售采取不同策略。如在線上銷售庫存積壓產(chǎn)品和個(gè)性化產(chǎn)品，線下銷售主流當(dāng)期產(chǎn)品；針對線上消費(fèi)者特性設(shè)計(jì)與線下不同的產(chǎn)品或啟用新產(chǎn)品；人為制造差異，即同樣產(chǎn)品在線上和線下使用不同包裝和型號。

其具體措施如下

1、利用線上營銷促進(jìn)線下銷售

（1）宣傳。有效利用網(wǎng)絡(luò)渠道的媒體屬性，通過網(wǎng)絡(luò)營銷傳播帶動(dòng)線下渠道的銷售，如淘寶網(wǎng)首頁的旗幟廣告。

（2）線下下單。通過自建B2C商城面向全國消費(fèi)者，打破地域區(qū)隔，使原有的線下渠道加盟商全部成為官方體系的有機(jī)組成部分，適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)用戶到線下下單，總部商城根據(jù)加盟商的推薦訂單給予返利。

2、線上銷售與線下銷售產(chǎn)品區(qū)分

（1）品牌區(qū)分。舍棄原有名牌優(yōu)勢，借其資金優(yōu)勢與生產(chǎn)成本優(yōu)勢，采用虛實(shí)整合策略。

（2）型號區(qū)分。

3、線上銷售過季商品

（1）限時(shí)特賣。公司在淘寶網(wǎng)上限時(shí)特賣過季商品，這種模式讓許多消費(fèi)者產(chǎn)生購物欲望，同時(shí)由于在極短時(shí)間內(nèi)推廣出清，不管價(jià)格多低，對實(shí)體零售渠道不會(huì)造成影響。

（2）團(tuán)購。團(tuán)購是實(shí)體知名品牌在網(wǎng)上銷售的較好切入點(diǎn)，公司制定不同購買數(shù)量以不同價(jià)格，買得越多價(jià)格越便宜，使其銷售額增長，也滿足了消費(fèi)者需求，獲得雙贏。

4、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)?？町a(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷方便快捷、受眾面廣、經(jīng)營成本小、資金周轉(zhuǎn)靈活、復(fù)制快、口碑傳播廣泛，能形成良好的示范效應(yīng)。

（四）合理利用現(xiàn)有資源解決信用與安全問題。第三方物流為企業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)提供外包式服務(wù)，同時(shí)在官方直營網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)過程中，充分考慮網(wǎng)絡(luò)安全問題，對網(wǎng)絡(luò)中可能存在的漏洞盡可能完善，以更好地服務(wù)客戶。

品牌網(wǎng)站建設(shè)解決方案

一、欄目概述

其中包括欄目定位，欄目目的，服務(wù)對像，子欄目設(shè)置，首頁內(nèi)空，分頁內(nèi)容。這一部分起到一個(gè)索引的作用，讓領(lǐng)導(dǎo)看起來能對欄目有一個(gè)大概的整體把握和了解。

二、欄目詳情

欄目詳情主要是對網(wǎng)站策劃涉及到的每個(gè)欄目及欄目下的子欄目進(jìn)行詳細(xì)的描述，其中包括：各個(gè)子欄目的名稱、服務(wù)對像、內(nèi)容介紹、資料來源、實(shí)現(xiàn)方法、有關(guān)問題、重點(diǎn)提示等。

三、相關(guān)欄目

相關(guān)欄目是用以說明本欄目和其它欄目之間的結(jié)合，溝通，之所以要有這一項(xiàng)是想通過各個(gè)欄目之間的聯(lián)系，來加強(qiáng)網(wǎng)站的整體性。第四，參考網(wǎng)站，標(biāo)明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站。并一定要說明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點(diǎn)，哪些地方是我們在建設(shè)過程當(dāng)中應(yīng)該注意的。決不是只寫上一個(gè)網(wǎng)址就可以了。

四、附錄

附錄是用以記錄這個(gè)文檔的歷史修改過程，和記錄具體的修改內(nèi)容。在網(wǎng)站策劃方案的末尾出現(xiàn)即可。

再接下來，需要做的就是讓頁面設(shè)計(jì)人員跟根每個(gè)欄目的策劃書來設(shè)計(jì)頁面，為了讓網(wǎng)站有整體感，應(yīng)該在網(wǎng)頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風(fēng)格的方案，每種方案應(yīng)該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結(jié)合。設(shè)計(jì)方案拿出以后，由大家討論定稿。

設(shè)計(jì)完成下一步是實(shí)現(xiàn)，由制作人員負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁，并制作成模版。在這個(gè)過程實(shí)現(xiàn)的同事，欄目負(fù)責(zé)人應(yīng)該開始收集每個(gè)欄目的具體內(nèi)容并整理。模版制作完成后，由欄目負(fù)責(zé)人往每個(gè)欄目里面添加具體內(nèi)容。

網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)應(yīng)該是同時(shí)進(jìn)行的，這如何統(tǒng)籌是一個(gè)比較重要的問題。在上面所講述的過程進(jìn)行的同時(shí)，網(wǎng)站的程序人員應(yīng)該正是處于開發(fā)程序的階段，如果實(shí)現(xiàn)的這個(gè)過程中出現(xiàn)什么問題編程人員應(yīng)和制作人員及時(shí)結(jié)合，以免程序開發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問題要進(jìn)行大規(guī)模的反工。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書（一）

一、 公司介紹

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

1、中國新型產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境分析

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

1、網(wǎng)頁分析

a．網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格

主頁頂部應(yīng)展示出本公司的承諾：質(zhì)量精益求精，服務(wù)盡善盡美。再襯以磅礴大氣的大海背景，鉆石閃閃，與公司產(chǎn)品相呼應(yīng)。整個(gè)網(wǎng)頁的藍(lán)色進(jìn)入顧客眼簾，給人一種氣勢恢弘，大海翻滾的大氣。

b. 網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)

本網(wǎng)站具有企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品、郵箱、客戶服務(wù)、企業(yè)在線、公司產(chǎn)品動(dòng)態(tài)等功能，我認(rèn)為還要加上在線交易、網(wǎng)上支付功能。務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。

c. 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位

主要是以瀏覽為主。需要增加在線交易等功能。

2、消費(fèi)者分析

1）中國刃磨鉆石消費(fèi)需求分析

四、 SWOT分析

S—優(yōu)勢

W—劣勢

一是企業(yè)規(guī)模普遍偏小，優(yōu)勢企業(yè)較少。雖然我國目前有上千家金剛石工具企業(yè)，但產(chǎn)值過億元的企業(yè)屈指可數(shù)，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)值都在千萬元甚至百萬元以下，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較低。二是在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、管理等諸多方面投入不夠，企業(yè)自主創(chuàng)新能力較差，裝備水平不高，高檔產(chǎn)品制造能力較弱，在國際競爭中處于弱勢地位。三是行業(yè)自律差，在國內(nèi)外各個(gè)市場存在嚴(yán)重的低層次惡性競爭。四是品牌意識(shí)不強(qiáng)，大多數(shù)企業(yè)沒有重視和開展品牌建設(shè)，行業(yè)產(chǎn)品品牌價(jià)值較小。

O—機(jī)會(huì)

1.市場容量巨大，應(yīng)用前景廣闊。

2.行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，競爭優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。

3.金剛石工具的理論研究與制造水平不斷提高。

4.新材料、新工藝、新裝備逐步得到應(yīng)用。

5.世界金剛石工具行業(yè)向我國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的進(jìn)程加快。

T—威脅

盡管我國生產(chǎn)的各種金剛石工具在各行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用，并取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益，但其技術(shù)水平與國外同類產(chǎn)品相比還有一定的差距，主要表現(xiàn)在：

1、整個(gè)產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)一管理和宏觀調(diào)控，工具銷售市場產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，競爭無序，價(jià)格混亂。

2、工具生產(chǎn)裝備和整體技術(shù)水平比較落后，一些較先進(jìn)的新技術(shù)、新工藝推廣應(yīng)用較慢，一些高性能產(chǎn)品制造工藝不過關(guān)，生產(chǎn)穩(wěn)定性差。

3、大部分工具生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，產(chǎn)品系列不全，缺乏市場競爭力。

4、工具生產(chǎn)方面的新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)研究等方面的資金投入不足，缺乏自己的核心技術(shù)。

5、在工具使用過程中，機(jī)體材料重復(fù)使用率低，鋼材浪費(fèi)嚴(yán)重。

五、營銷定位

1、模式定位

通過對新絳縣刃磨鉆石有限公司經(jīng)營策略、網(wǎng)絡(luò)營銷的作用和考慮該公司對網(wǎng)站建設(shè)的要求分析，我們將網(wǎng)站定位為B2C模式。

2、網(wǎng)絡(luò)渠道定位

（1）在專業(yè)的大型網(wǎng)店平臺(tái)上注冊會(huì)員，開設(shè)個(gè)人店鋪

開網(wǎng)店有兩點(diǎn)優(yōu)勢：

網(wǎng)上開店其綜合成本較低。網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨，不會(huì)因?yàn)榉e貨占用大量資金;網(wǎng)店經(jīng)營主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出;網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守，節(jié)省了人力方面的投資。

經(jīng)營方式靈活。在各大網(wǎng)站上開店注冊和撤消都很方便，完全可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來定，網(wǎng)上開店不需要經(jīng)過嚴(yán)格的注冊登記手續(xù)，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營其它商品，可以進(jìn)退自如，沒有包袱。

（2）自立門戶型的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站

企業(yè)自己建立一個(gè)網(wǎng)站，可以擁有自己的獨(dú)立域名，擁有自己的店標(biāo)、擁有自己的品牌。這一切都將體現(xiàn)企業(yè)的形象和實(shí)力。不會(huì)讓客戶認(rèn)為該企業(yè)是個(gè)人或者是小店鋪，增強(qiáng)客戶對該企業(yè)的信任感。因?yàn)槠髽I(yè)有自己獨(dú)立的域名、空間等，網(wǎng)站更容易推廣，也有更多的推廣方式。比如交換友情鏈接，企業(yè)可以和任何想要交換友情鏈接的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。獨(dú)立的網(wǎng)站也能更好做搜索引擎推廣，也更容易被搜索引擎收錄。企業(yè)還可以根據(jù)自己行業(yè)及商品經(jīng)營的一些特別需求，通過功能定制的方式來達(dá)到滿足，從而讓企業(yè)主的商業(yè)靈感、創(chuàng)意能很快的得到實(shí)施，并讓你占盡商機(jī)。

3、內(nèi)容定位

建立網(wǎng)站主要目的是為了品牌的推廣，增加網(wǎng)站的瀏覽量，最終增加公司的銷售量，雖然建網(wǎng)站的目的是為了品牌的推廣，但是網(wǎng)站上不能過多地出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息與企業(yè)廣告，因?yàn)橄M(fèi)者上網(wǎng)的目的是尋求需求的信息，對產(chǎn)品企業(yè)的其它信息是不感興趣的。金剛石工具定制營銷也是一個(gè)與顧客溝通的手段，某程度上也樹立了企業(yè)的品牌形象，進(jìn)一步提高公司網(wǎng)站的知名度。

4、盈利模式定位

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類。分別為：廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利。該公司為銷售盈利。該公司自己生產(chǎn)并銷售天然金剛石工具類的產(chǎn)品。

六、 營銷策略的選擇

1、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站依舊是市場競爭的重要武器。要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)站是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”。在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中，新絳縣刃磨鉆石有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：

1) 網(wǎng)站產(chǎn)品

網(wǎng)站主要以白、藍(lán)、綠為基本的色調(diào)，藍(lán)綠兩色完美再現(xiàn)了大自然 - 充滿了陽光和清新氣息。而白色則體現(xiàn)了很現(xiàn)代、很實(shí)用。這些輕松、明快的色調(diào)給人一種清新的感覺。

首頁的頂部為公司內(nèi)容框架介紹，左下方為公司產(chǎn)品的分類，右下方為公司部分最新產(chǎn)品圖片和價(jià)格展示，內(nèi)容框架設(shè)置為八個(gè)按扭：分別有首頁、供應(yīng)產(chǎn)品、誠信檔案、公司介紹、我的相冊、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、在線留言、聯(lián)系方式。

“供應(yīng)產(chǎn)品”，顧名思義，主要介紹公司每一件最新推出的金剛石的名稱和價(jià)格、功能等相關(guān)信息，讓顧客根據(jù)實(shí)際情況和需要自主選擇“心頭好”；

“誠信檔案”，介紹企業(yè)身份認(rèn)證、企業(yè)評價(jià)、爭議及違規(guī)處理、證書榮譽(yù)等；

“公司介紹”，為顧客提供本公司的詳細(xì)信息，介紹公司的經(jīng)營理念，可以方便顧客瀏覽打印，進(jìn)一步了解公司的產(chǎn)品，并提供了參考；

“我的相冊”，公司產(chǎn)品的圖片在此均可以看到；

“產(chǎn)品動(dòng)態(tài)”，介紹本公司的最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)；

“在線留言”顧客可以在此留下自己的觀點(diǎn)，便于以專業(yè)和客觀的知識(shí)為顧客解決日常生活常見的問題；

“聯(lián)系方式”介紹公司的聯(lián)系方式和地址。

2、價(jià)格策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，價(jià)格依舊是打動(dòng)消費(fèi)者的一個(gè)十分重要的因素，我們的價(jià)格策略主要有：

1)靈活定價(jià)策略：在一些特殊的日子里，根據(jù)不同風(fēng)格的金剛石，可以對顧客實(shí)行超低策略或免費(fèi)策略。

2) 通過拍賣方式：形式類似拍賣網(wǎng)站的“X元特價(jià)拍賣區(qū)”，把積存的金剛石以低價(jià)出售，再加以拍賣形式讓消費(fèi)者進(jìn)行競投，以最滿意的價(jià)格得到“心頭好”

3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)站建設(shè)之后一個(gè)必不可少的步驟。我們進(jìn)行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價(jià)值用戶了解并登陸本公司的網(wǎng)站。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑如下：

1) 搜索引擎

2) 其它網(wǎng)站上的鏈接

3) 電子郵件

4) 朋友、同學(xué)、同事的介紹

5) 網(wǎng)友介紹

6) 網(wǎng)址大全之類的書籍

7) 報(bào)刊雜志

8) 廣播電視

9) 黃頁

10) 戶外廣告

11) 其他

因此我們主要將從搜索引擎注冊、友情鏈接、E—mail推廣、論壇BBS這四個(gè)方面推廣我們的網(wǎng)站。

1) 登陸搜索引擎

搜索引擎注冊是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強(qiáng)的針對性，他們是主動(dòng)找上你的網(wǎng)站的，所以他們對商業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值也特別高。

A、了解各大搜索引擎服務(wù)及收費(fèi)情況

B、選擇搜索引擎注冊

2) E-mail

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)民的通信工具，每當(dāng)打開郵箱時(shí)便會(huì)有幾間莫名其妙的公司發(fā)E-mail給你，雖然受郵件病毒的影響，許多網(wǎng)民對不明來歷的郵箱不敢打開，但每次進(jìn)入郵箱都能碰見同一公司或廣告時(shí)，腦中已產(chǎn)生印象，從而起到了品牌推廣的效果。

3) 論壇

為達(dá)到顯著的推廣效果，我們應(yīng)該把目光放到一些知名的BBS上，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多且分布較廣，更具有吸引力，我們可以通過以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的顧客訪問或些軟性信息。以下提供前五名的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料，以供參考。

第一位：強(qiáng)國論壇 人民網(wǎng)

第二位：發(fā)展論壇 新華網(wǎng)

第三位：關(guān)天荼舍 天涯社區(qū)

第四位：西祠胡同 elong

第五位：亂彈廣場 網(wǎng)易

以上五大論壇可看出論壇中有固定且大的群體，是網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)先對象。

4) 友情鏈接

4、 服務(wù)營銷

由傳統(tǒng)的被動(dòng)式為顧客解決問題的補(bǔ)償式服務(wù)逐步向主動(dòng)式的增值式服務(wù)過渡，向顧客推出星級售后服務(wù)。這種主動(dòng)登門式的服務(wù)新舉措，極大地滿足了用戶潛在需求，實(shí)現(xiàn)了與用戶的零距離，自然會(huì)抓住消費(fèi)者的“芳心”，服務(wù)同樣贏得用戶，服務(wù)同樣創(chuàng)造價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書（二）

一、時(shí)間：

二、**年年度目標(biāo)：

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

三、**年度具體工作安排表：

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3個(gè)月為一個(gè)階段)

第一階段：1月1日—3月30日

1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10.每周、每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段：4月1日—6月30日

1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。

3、針對公司五一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告，(注：由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供，轉(zhuǎn)載請注明出處)。

5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。

8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段：7月1日—9月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。

2、針對公司“十一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。

2、針對公司“十一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。

9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：

百度預(yù)計(jì)：X萬元

google預(yù)計(jì)：X萬元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點(diǎn)優(yōu)化X萬，英文站點(diǎn)優(yōu)化X萬

品牌新聞?lì)A(yù)計(jì)：X萬元

阿里出口通會(huì)員續(xù)費(fèi)：X元，阿里誠信通會(huì)員續(xù)費(fèi)：X元

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：X元

行業(yè)網(wǎng)VIP會(huì)員費(fèi)用：X元

英文站美國虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：X元/年

中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：X元/年

其它：

總共預(yù)計(jì)：X萬元

具體安排如下：

行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：

搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算X元/天

google預(yù)算X元/天

預(yù)計(jì)：X萬元

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文

每個(gè)網(wǎng)站一次價(jià)格X元/篇

6個(gè)月預(yù)計(jì)：X萬元

百度預(yù)算：X元/天

google預(yù)算 X元/天

預(yù)計(jì)：X萬

門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文費(fèi)用

每個(gè)網(wǎng)站一次價(jià)格X元/篇

6個(gè)月預(yù)計(jì)：X萬元

品牌網(wǎng)站建設(shè)解決方案

一、把品牌創(chuàng)建植根于部門職責(zé)之中，著力塑造具有××工商特色的文化品牌

（一）立足職能，找準(zhǔn)品牌定位。該局立足市場監(jiān)管和行政執(zhí)法職能，把品牌建設(shè)定位在“維權(quán)興業(yè)”上，即按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，以人為本、依法行政、科學(xué)監(jiān)管、服務(wù)到位，以科學(xué)的管理、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和廉潔高效的工作，切實(shí)維護(hù)經(jīng)營者、消費(fèi)者的合法權(quán)益，打造公平公正、誠信有序的市場環(huán)境，引導(dǎo)和幫助各類市場主體做大做強(qiáng)，促進(jìn)××經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。

（二）強(qiáng)化宣傳，營造品牌氛圍。緊緊圍繞“維權(quán)興業(yè)”這一服務(wù)品牌，大力宣傳品牌文化，努力形成“忠誠使命、履職履責(zé)；追求卓越，職能到位；學(xué)會(huì)感恩，快樂工作；團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造和諧”具有××工商特色的核心思想價(jià)值觀。一是制作了品牌文化宣傳圖板，懸掛在機(jī)關(guān)辦公樓內(nèi)醒目位置，通過耳聞目染，讓品牌文化深入人心，不斷提高機(jī)關(guān)干部職工的文化涵養(yǎng)和品位；二是堅(jiān)持開展學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動(dòng)，采取組建講師團(tuán)、集中講課、視頻講座、專題輔導(dǎo)、分組討論等多種形式，堅(jiān)持每半月進(jìn)行一次系統(tǒng)的集中學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，努力打造一支學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬、朝氣蓬勃的干部隊(duì)伍。三是開展豐富多彩的工商文化建設(shè)活動(dòng)，分別舉辦了“工商恢復(fù)建制30年”成就攝影展、“迎國慶、燃激情、促和諧、樹形象”暨表彰先進(jìn)文藝匯演、系統(tǒng)干部職工“乒乓球”競賽等豐富多彩的文體活動(dòng)，進(jìn)一步陶冶情操，振奮精神，增強(qiáng)機(jī)關(guān)文化的感染力和凝聚力。

（三）健全機(jī)制，推動(dòng)品牌創(chuàng)建。一是健全思想政治工作機(jī)制，堅(jiān)持以人為本，把文化建設(shè)與思想建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來，充分發(fā)揮思想政治工作統(tǒng)一思想、凝聚力量、化解矛盾、激勵(lì)斗志的作用，針對干部職工關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，創(chuàng)新工作方法，加強(qiáng)思想政治工作，尊重人、關(guān)心人、理解人、幫助人，努力營造快樂工作、快樂學(xué)習(xí)、快樂生活的良好氛圍。二是建立典型引導(dǎo)機(jī)制，大力培養(yǎng)和樹立典型，編輯了《弘揚(yáng)先進(jìn)典型打造工商文化品牌》宣傳冊，集中宣傳典型，充分發(fā)揮典型的榜樣和示范作用，引導(dǎo)機(jī)關(guān)干部職工增強(qiáng)責(zé)任感和事業(yè)心，在思想上同心、行動(dòng)上同步、目標(biāo)上同向，努力提高服務(wù)水平和辦事效率，實(shí)現(xiàn)“公正透明，辦事高效，運(yùn)作規(guī)范，服務(wù)優(yōu)良”的品牌創(chuàng)建工作目標(biāo)。

二、把品牌創(chuàng)建貫穿于監(jiān)管執(zhí)法實(shí)踐之中，在依法維權(quán)中不斷豐富品牌內(nèi)涵

該局把品牌創(chuàng)建和工作實(shí)踐緊密結(jié)合起來，建立了包涵執(zhí)法理念、服務(wù)理念、維權(quán)理念、監(jiān)管理念、學(xué)習(xí)理念、創(chuàng)新理念和職業(yè)道德的機(jī)關(guān)文化理念體系，以品牌文化指引工作實(shí)踐，在工作實(shí)踐中不斷豐富和完善品牌內(nèi)涵。

（一）樹立忠誠使命、履職履責(zé)的執(zhí)法理念，以品牌創(chuàng)建規(guī)范行政執(zhí)法。

（二）樹立真情實(shí)意、惠及百姓的維權(quán)理念，以品牌創(chuàng)建引領(lǐng)消費(fèi)維權(quán)。

（三）樹立依法行政、職能到位的監(jiān)管理念，以品牌創(chuàng)建促進(jìn)職能到位。該局以機(jī)關(guān)文化品牌建設(shè)為動(dòng)力，充分調(diào)動(dòng)系統(tǒng)干部依法履職履責(zé)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。按照國家工商總局和自治區(qū)工商局的工作部署，深入開展了流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管、農(nóng)資市場監(jiān)管、商標(biāo)行政執(zhí)法、廣告市場整治、網(wǎng)絡(luò)市場監(jiān)管等專項(xiàng)整治行動(dòng)，依托計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新監(jiān)管機(jī)制，不斷提高監(jiān)管執(zhí)法的現(xiàn)代化、科技化水平。20xx年，全市工商系統(tǒng)共查處各類經(jīng)濟(jì)違法違章案件××*件，切實(shí)維護(hù)了健康有序的市場秩序，保護(hù)了廣大經(jīng)營者和消費(fèi)者的合法權(quán)益。

三、把品牌創(chuàng)建融入于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局之中，在服務(wù)發(fā)展中努力提升品牌形象

該局把機(jī)關(guān)文化品牌建設(shè)放在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的根本要求中去謀劃，放在全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的大局中去運(yùn)籌，以開展文化品牌建設(shè)為契機(jī)，牢固樹立“熱情周到、優(yōu)質(zhì)高效”的服務(wù)理念，積極為促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

（一）積極應(yīng)對金融危機(jī)挑戰(zhàn)，全力促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。一是緊扣工作重心，落實(shí)政策促發(fā)展。

品牌網(wǎng)站建設(shè)解決方案

品牌傳播要訣一：挑選合適產(chǎn)品

1、合適：產(chǎn)品質(zhì)量要好而長期穩(wěn)定，否則出現(xiàn)三鹿事件，所有品牌傳播就全部打水漂。市場容量大，否則你的廣告分?jǐn)偝杀咎?。能有溢價(jià)能力，最好能越賣越漲。在藥品、化妝品及功能用品行業(yè)、產(chǎn)品的療效及效果非常重要。

2、聚焦：一定要集中所有力量及資源突破某一品種及品類，面面俱到只會(huì)是浪費(fèi)時(shí)間及資源，以“品種育品牌、品牌帶品類”是一種較好的傳播策略。在許多行業(yè)無不是這樣，對廣大中小企業(yè)更應(yīng)如此。如千金片成就了千金藥業(yè)、好娃娃成就了太陽石。

3、系列化：產(chǎn)品一定要考慮系列化、在研發(fā)時(shí)一定考慮和營銷匹配，這樣的關(guān)聯(lián)推出，能有效降低傳播費(fèi)用，如“孩子常見病、認(rèn)準(zhǔn)好娃娃”牌系列藥品，千金，女性健康家園。

品牌傳播要訣二：建立品牌體系

1、統(tǒng)一CIS及傳播

如設(shè)計(jì)極具美感及傳播力VI手冊及統(tǒng)一的傳播體系，并要求全公司內(nèi)外統(tǒng)一遵循。試想一下，如果一個(gè)有一百個(gè)產(chǎn)品的企業(yè)有一百個(gè)包裝風(fēng)格，并且沒有一個(gè)LOGO來統(tǒng)一是一種什么狀況。試想你的傳播設(shè)計(jì)如果千變?nèi)f化，消費(fèi)者如何記住你。彩虹管理企業(yè)咨詢孟慶亮在許多培訓(xùn)場合都拿軍隊(duì)來講VI，我說你是憑什么來認(rèn)識(shí)中國人民解放軍及其陸?？杖姷模蠹引R聲告訴我：八一的軍徽及綠色、藍(lán)色、白色的格式服裝。那么我們的包裝為什么不學(xué)學(xué)解放軍，形成統(tǒng)一的標(biāo)記及格式包裝呢?

2、制定好品牌架構(gòu)策略

統(tǒng)一品牌即產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌重疊；主副品牌即企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌不同；族群品牌即一個(gè)產(chǎn)品系列一個(gè)品牌；產(chǎn)品品牌即一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)品牌；以上品牌策略是常用的四種品牌架構(gòu)，都有優(yōu)劣，但是企業(yè)在做品牌時(shí)一定考慮好與自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略相結(jié)合；如太陽石藥業(yè)就采用了康婦特：全面呵護(hù)女性健康；好娃娃：幫助孩子健康成長為主的族群品牌管理策略，并獲得了空前的成功。一旦確定一定要長期堅(jiān)持，不可中途調(diào)整，否則將無法累計(jì)品牌資產(chǎn)。

3、進(jìn)行品牌法律保護(hù)，確保投資不損失

商標(biāo)注冊一定要成為注冊商標(biāo)后進(jìn)行傳播較為穩(wěn)妥，很多企業(yè)投了上千萬的廣告，最后商標(biāo)批不下，或者侵權(quán)，最后損失很大，企業(yè)元?dú)獯髠?/p>

商標(biāo)轉(zhuǎn)讓一定要按法律程序；如個(gè)人的轉(zhuǎn)讓，如果已結(jié)婚，轉(zhuǎn)讓方一定要夫妻雙方簽署法律文件，否則無效，當(dāng)然最好請商標(biāo)事務(wù)介入最好，確保無法律糾紛。

關(guān)聯(lián)行業(yè)注冊防止李鬼跟進(jìn)及未來品牌延伸，比如：第五類的產(chǎn)品最好把第三類，第三十類進(jìn)行注冊，如果可能還可以更大一點(diǎn)范圍保護(hù)。

做大過程中國際注冊以利開發(fā)國際市場。如《馬德理》協(xié)定等。

4、品牌核心價(jià)值觀的長期堅(jiān)持

如海爾：真誠到永遠(yuǎn)；太陽石：永遠(yuǎn)的溫暖；好娃娃：幫助孩子健康成長；企業(yè)的所有傳播圍繞核心價(jià)值觀長期進(jìn)行傳播。從營銷、公關(guān)、廣告、新聞、終端生動(dòng)化等方面做到統(tǒng)一、簡單、重復(fù)。

5、先做行業(yè)品牌、再做消費(fèi)者品牌。即先調(diào)動(dòng)行業(yè)人士推廣品牌的同時(shí)再做消費(fèi)者品牌。

品牌傳播要訣三：合適傳播規(guī)劃

1、不同時(shí)期不同的傳播組合：

導(dǎo)入期、上升期、成熟期、衰退期的傳播都是有重點(diǎn)的，同時(shí)在產(chǎn)品的不同上市階段在媒介運(yùn)用、宣傳品運(yùn)用上也應(yīng)有重點(diǎn)，不能面面俱到，否則也會(huì)浪費(fèi)資金。如好娃娃的傳播就圍繞“高空點(diǎn)綴、低空突破、中空配合、公共關(guān)系”的總體傳播思路，不同時(shí)期不同組合。

2、敢為天下先進(jìn)行新聞炒作，如美國對伊拉克戰(zhàn)爭期間，統(tǒng)一潤滑油的“少一點(diǎn)磨擦、多一點(diǎn)潤滑”，花了很少的錢進(jìn)行新聞炒作卻讓銷售成倍上漲。

3、膾炙人口的有聲商標(biāo)、廣告歌、廣告語，如80年代燕舞牌收錄機(jī)。

4、品牌廣告重復(fù)到臨界點(diǎn)，好娃娃生病好娃娃幫、好娃娃讓好娃娃更健康，連續(xù)五年傳播，一直到成為中國弛名商標(biāo)還在堅(jiān)持。勁酒：勁酒雖好，可不要貪杯哦！王老吉：怕上火，喝王老吉。

5、形象商標(biāo)的運(yùn)用：如好娃娃的五子鬧新春圖、腦白金的老頭、老太太的卡通，米其林輪胎的輪胎人卡通等。這些品牌沒有請代言人，同樣都是行業(yè)第一品牌，并且絕對不會(huì)受不良代言的影響。

品牌傳播要訣四：重視網(wǎng)絡(luò)傳播

1、關(guān)鍵詞傳播：將產(chǎn)品及品牌的廣告創(chuàng)意做出來，在網(wǎng)上進(jìn)行檢索，將自然收索率最高的詞與產(chǎn)品及品牌推廣關(guān)聯(lián)起來，和大的網(wǎng)站進(jìn)行合作，進(jìn)行網(wǎng)上推廣。

2、網(wǎng)絡(luò)推手：即能夠不斷提升網(wǎng)絡(luò)知名度的專業(yè)人員，企業(yè)與之合作，也能快速提升品牌知名度。

3、網(wǎng)絡(luò)促銷：在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)常開展促銷、要善于利用焦點(diǎn)及節(jié)日。

4、點(diǎn)擊率：與大的IT企業(yè)合作，提高品牌知名度。

5、不僅要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)硬廣告運(yùn)作，更要利用互聯(lián)網(wǎng)的軟性運(yùn)作，目前很多品牌都是這樣成功的，如紅孩兒、哎呀呀等品牌，用好了互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)快速發(fā)展，成為新經(jīng)濟(jì)品牌的勝利者。

品牌傳播要訣五：建立一個(gè)好網(wǎng)站

1、務(wù)實(shí)為主、務(wù)虛為輔，即以服務(wù)客戶及消費(fèi)者為主，以宣傳企業(yè)文化為輔。

2、網(wǎng)站一定要符合企業(yè)的VI體系，即傳播統(tǒng)一。

3、在網(wǎng)上不斷提供產(chǎn)品、客戶解決方案及消費(fèi)者解決方案，如IBM的網(wǎng)站。

4、針對客戶及消費(fèi)者公布企業(yè)的服務(wù)流程，但是一定是流程優(yōu)化固定下來后。

5、要讓客戶及消費(fèi)者一個(gè)電話就能找到你，最好有專人管理網(wǎng)站并能及時(shí)解決問題。

6、爭取每日更新新聞、以利“收索引擎的爬蟲”快速找到你。如果一個(gè)月也沒有一兩條新聞還不如不要網(wǎng)站，保持一點(diǎn)神秘感。

7、可以制造一些焦點(diǎn)來提升網(wǎng)站的流量，擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力。

品牌傳播要訣六：正確地進(jìn)行傳播

1、找對人，你的傳播對象是誰，誰是購買者及決策者；人錯(cuò)了，再多的廣告費(fèi)也是白搭。

2、說對話，消費(fèi)者到底關(guān)心的是什么；這個(gè)一定要做調(diào)研，而且是在找對人的情況下才能說對話。

3、找對地，的途徑一定要對；即一定要選對媒介。

4、媒介組合三原則：不同時(shí)期、不同組合；不同市場、不同組合；不同產(chǎn)品、不同組合。

5、軟硬廣告搭配好、對硬廣告的投放要有底線，即最好用銷售養(yǎng)廣告，用廣告賣銷售一定要小心?？傊荒茏審V告斷了你的現(xiàn)金流，必須要有底線。

品牌傳播要訣七：產(chǎn)品是最好的廣告

1、包裝廣告化;將VI導(dǎo)入包裝，加強(qiáng)陳列效果，以利包裝傳播降低傳播成本，在快消及密集分銷類產(chǎn)品，消費(fèi)者能夠從一個(gè)產(chǎn)品就能認(rèn)識(shí)到另一關(guān)聯(lián)產(chǎn)品將會(huì)降低傳播成本。

2、上柜率的高低決定了產(chǎn)品傳播的效果，任何一個(gè)大品牌都有高上柜率。因此，硬廣告一定要考慮上柜率這一個(gè)重要參數(shù)，孟慶亮經(jīng)常遇到廣告打了幾百萬，而到處找不到貨的現(xiàn)象，這個(gè)對中小企業(yè)是致命的。

3、終端生動(dòng)化：產(chǎn)品的陳列及終端生動(dòng)化能促進(jìn)產(chǎn)品的傳播。

4、特別產(chǎn)品可以導(dǎo)入體檢營銷、靠口碑宣傳。

品牌網(wǎng)站建設(shè)解決方案

恰逢其時(shí)，小基站的概念應(yīng)運(yùn)而生，小基站在設(shè)計(jì)之初主要用于補(bǔ)盲場景中，但是它同時(shí)又有提升整體網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)容量的能力，在以流量為核心的4G時(shí)代，小基站有望超過宏站數(shù)量，成為4G網(wǎng)絡(luò)的主角。

通信產(chǎn)業(yè)鏈廠商也紛紛瞄準(zhǔn)了這一潛力巨大的市場，在2014通信展上，各大系統(tǒng)廠商和傳統(tǒng)室內(nèi)覆蓋廠商紛紛展示了4G LTE深度覆蓋的解決方案和產(chǎn)品，如華為的第二代LampSite、上海貝爾的lightRadio微基站、大唐的Neosite等。其中華為的產(chǎn)品與解決方案與大多數(shù)廠商不同的是，其已經(jīng)具有眾多的商用案例和部署經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，華為還著力創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)，豐富產(chǎn)品體系，引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展趨勢，進(jìn)而滿足運(yùn)營商在各種場景下的網(wǎng)絡(luò)覆蓋需求，也為自身的持續(xù)領(lǐng)先奠定了基礎(chǔ)。

小基站，沒你不行

據(jù)估計(jì)，未來將有70%的業(yè)務(wù)量、90%的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)生在室內(nèi)，20%的室內(nèi)覆蓋未來將為運(yùn)營商帶來80%的收益，而室內(nèi)是4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋的短板。此外，為了節(jié)省資金并充分利用現(xiàn)有的站址資源，與2G/3G共站是最佳選擇，但是4G網(wǎng)絡(luò)由于高頻率所限，在覆蓋范圍上無法與2G/3G重合，會(huì)形成一些覆蓋空白地帶，運(yùn)營商亟須一種新形態(tài)的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)補(bǔ)盲。

在2G/3G時(shí)代，室內(nèi)分布與直放站等手段曾經(jīng)在很大程度上緩解了運(yùn)營商在深度覆蓋的壓力，但是在4G時(shí)代，以上手段已經(jīng)難以勝任。如果LTE室內(nèi)覆蓋采用室內(nèi)分布的方式，將需要在原有系統(tǒng)上新建一套系統(tǒng)，以發(fā)揮LTE雙通道的性能，建設(shè)成本非常高。同時(shí)，傳統(tǒng)室分器件眾多，容易老化，故障點(diǎn)難以準(zhǔn)確判斷，也會(huì)為后期的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維增加難度。而直放站的方式只是通過在室內(nèi)安裝設(shè)備接收宏站的信號，通過信號放大再次釋放達(dá)到深度覆蓋的效果，其不能勝任4G時(shí)代深度覆蓋重任是因?yàn)槠洳⒉荒茉黾泳W(wǎng)絡(luò)容量，同時(shí)還會(huì)增加整個(gè)系統(tǒng)的底噪。

那么為什么小基站能擔(dān)起4G深度覆蓋的重任？小基站相對于宏站有著功率小、體積小、易部署的特點(diǎn)，可以靈活部署在燈桿、廣告牌和室內(nèi)各種位置上。同時(shí)可以很好地解決局部場景對信號和容量的需求。

正是由于看到了巨大的市場需求，華為近兩年來不斷豐富著小基站的產(chǎn)品形態(tài)，其為滿足運(yùn)營商多場景需求精心打造了AtomCell解決方案，包含系列化的小基站產(chǎn)品和方案，支持GSM、UMTS、LTE、WiFi等多模。

品牌網(wǎng)站建設(shè)解決方案

一、構(gòu)建縱橫交叉的申投訴受理網(wǎng)，解決投訴難，實(shí)現(xiàn)維權(quán)渠道便民化

地域偏遠(yuǎn)、居住分散、維權(quán)意識(shí)淡薄、維權(quán)知識(shí)匱乏是制約農(nóng)村維權(quán)工作的主要瓶頸，事小、事雜、投訴渠道狹窄、額外的維權(quán)成本(時(shí)間、路程、通訊等)是影響農(nóng)民自覺維權(quán)的客觀因素。在啟動(dòng)12315維權(quán)聯(lián)絡(luò)站進(jìn)農(nóng)村的過程中，該局認(rèn)識(shí)到，推動(dòng)農(nóng)村維權(quán)工作的深入開展，必須樹立“農(nóng)民利益無小事”的認(rèn)識(shí)，關(guān)鍵在于農(nóng)村維權(quán)渠道的暢通，多角度降低農(nóng)民消費(fèi)者的維權(quán)成本，實(shí)現(xiàn)維權(quán)“零距離”。

一是加大投入抓基礎(chǔ)。幾年來，該局以“建設(shè)一個(gè)站點(diǎn)、方便一方群眾”為指導(dǎo)思想，大力實(shí)施維權(quán)聯(lián)絡(luò)站“村村通”工程，堅(jiān)持立足自身，擠出有限辦公經(jīng)費(fèi)，先后投入資金*萬元，用于維權(quán)聯(lián)絡(luò)站的創(chuàng)建、統(tǒng)一制作制度牌、印發(fā)宣傳登記資料，建立了市、分局、工商所、基層維權(quán)聯(lián)絡(luò)站四位一體的縱向到底的12315統(tǒng)一指揮調(diào)度體系，為農(nóng)民維權(quán)提供便利的硬件條件。

二是樹立典型重示范。按照“抓試點(diǎn)、樹品牌、強(qiáng)示范”的工作方針，選取基層維權(quán)聯(lián)絡(luò)站建設(shè)較好的街鎮(zhèn)，通過現(xiàn)場會(huì)交流、典型示范的形式，比差距、學(xué)經(jīng)驗(yàn)。如××工商所在*年就在轄區(qū)*個(gè)行政村實(shí)現(xiàn)全部建站，是全市建站最快、覆蓋面廣的街鎮(zhèn)，該局及時(shí)將其工作經(jīng)驗(yàn)和做法在全區(qū)推廣，促進(jìn)了該區(qū)橫向到邊的維權(quán)網(wǎng)絡(luò)布局的形成。

三是完善制度促規(guī)范。在全面鋪開的基礎(chǔ)上，將已建的*個(gè)農(nóng)村消費(fèi)維權(quán)聯(lián)絡(luò)站的規(guī)范和完善工作納入目標(biāo)管理，責(zé)任到所、分解到人，采取逐戶上門督導(dǎo)等方式，幫助維權(quán)聯(lián)絡(luò)站建立完整的工作、責(zé)任和考評制度，要求其普遍建立“三欄”，即政策法規(guī)宣傳欄、消費(fèi)警示欄、維權(quán)公示欄，為老百姓的依法維權(quán)提供直觀的宣傳平臺(tái);落實(shí)“四制”，即目標(biāo)責(zé)任制、市場巡查制、考核評價(jià)制和績效獎(jiǎng)懲制，做到年初下目標(biāo)、月度搞檢查、按季作考評、年終兌獎(jiǎng)懲，實(shí)現(xiàn)維權(quán)工作在實(shí)踐中鞏固、在培訓(xùn)中提高、在服務(wù)上求優(yōu)、在規(guī)范中達(dá)標(biāo)、在考評中上檔;做到“五有”，即機(jī)構(gòu)設(shè)置有標(biāo)識(shí)、人員配置有班子、辦公場所有桌子、工作制度有牌子、維權(quán)實(shí)績有冊子。

二、構(gòu)建宣教結(jié)合的培訓(xùn)網(wǎng)，解決普法難，實(shí)現(xiàn)維權(quán)教育常態(tài)化。

農(nóng)村維權(quán)工作重基礎(chǔ)建設(shè)更重預(yù)防。12315維權(quán)聯(lián)絡(luò)站能否發(fā)揮應(yīng)有的作用，既取決于維權(quán)人員的政治素質(zhì)、政策水平、業(yè)務(wù)能力是否與維權(quán)實(shí)際相適應(yīng)，更取決于農(nóng)村消費(fèi)者的自我保護(hù)能力和意識(shí)。

一是啟動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)教育學(xué)校模式，做好“專題性宣傳”。*年以來，該局率先在全市啟動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)教育學(xué)校模式，即借助農(nóng)村消費(fèi)教育學(xué)校這一平臺(tái)，聯(lián)合相關(guān)職能部門，采取下街鎮(zhèn)、進(jìn)村組開辦教育學(xué)校的形式，發(fā)揮食安委、農(nóng)業(yè)等消協(xié)理事單位專業(yè)優(yōu)勢，開展《消法》等法律、法規(guī)、消費(fèi)者投訴渠道及程序的宣傳，傳授辨假識(shí)假知識(shí)，幫助消費(fèi)者識(shí)破“消費(fèi)陷阱”。到目前，累計(jì)開辦消費(fèi)教育學(xué)校7所，培訓(xùn)農(nóng)民4600人次，××區(qū)農(nóng)村消費(fèi)者的自我保護(hù)能力得到明顯加強(qiáng)。

二是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)站聯(lián)系基層優(yōu)勢，做好“普及性宣傳”。利用維權(quán)聯(lián)絡(luò)站扎根農(nóng)村的地理優(yōu)勢，通過制作宣傳牌、橫幅、發(fā)放宣傳材料和維權(quán)手冊的形式，開展送法到農(nóng)村活動(dòng)，向轄區(qū)內(nèi)的群眾和管理對象宣傳工商法規(guī)，提高農(nóng)村消費(fèi)者的維權(quán)法律意識(shí)，將商品選購使用保管常識(shí)和維權(quán)途徑系統(tǒng)地予以明示，提高消費(fèi)者的維權(quán)常識(shí)。并通過宣傳牌公示典型維權(quán)案例，使群眾從案件中獲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，預(yù)防類似事件再度發(fā)生。

三是以提高維權(quán)工作人員能力為重點(diǎn)，做好“針對性宣傳”。針對農(nóng)村聯(lián)絡(luò)站維權(quán)工作人員業(yè)務(wù)不專、職責(zé)不明、運(yùn)轉(zhuǎn)不靈的問題，制定專門培訓(xùn)計(jì)劃，分批次、按地域每季度組織一次基層維權(quán)站工作人員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，定向培訓(xùn)聯(lián)絡(luò)站工作人員;以實(shí)行包干指導(dǎo)為主要途徑，采取相關(guān)科室分片包所，各工商所對轄區(qū)內(nèi)聯(lián)絡(luò)站的業(yè)務(wù)指導(dǎo)定崗到人的辦法，每月上門聯(lián)系至少一次，每季召開一次講評會(huì)議通報(bào)工作情況，并針對運(yùn)行中的主要問題提出明確的指導(dǎo)意見，促進(jìn)維權(quán)站維權(quán)能力的全面提高。

三、構(gòu)建內(nèi)外一體的協(xié)作網(wǎng)，解決啟動(dòng)難，實(shí)現(xiàn) 維權(quán)格局社會(huì)化。

保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益是全社會(huì)共同的責(zé)任，保障不足、經(jīng)費(fèi)限制是制約農(nóng)村維權(quán)聯(lián)絡(luò)站運(yùn)行的客觀現(xiàn)實(shí)。營造協(xié)作維權(quán)格局，既需要工商部門充分履行維權(quán)職能，也需要全社會(huì)共同參與。具體來說，就是要找準(zhǔn)支撐點(diǎn)、選好切入點(diǎn)、把握關(guān)鍵點(diǎn)。

一是主動(dòng)匯報(bào)，爭取政府支持，找準(zhǔn)政府主導(dǎo)的支撐點(diǎn)。

二是廣泛發(fā)動(dòng)，引導(dǎo)企業(yè)參與，選好企業(yè)參與的切入點(diǎn)。拓寬企業(yè)參與維權(quán)的渠道，關(guān)鍵在于發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢。*年*月，該局與移動(dòng)公司聯(lián)手建立通信平臺(tái)，由分局將各聯(lián)絡(luò)站的辦公地址、工作人員的住址、使用的手機(jī)號提交給移動(dòng)公司，由移動(dòng)公司編印出全區(qū)消費(fèi)維權(quán)網(wǎng)站通訊錄，并對其使用的手機(jī)設(shè)置統(tǒng)一的彩鈴提示和給予適當(dāng)?shù)耐ㄔ拑?yōu)惠，有效降低了維權(quán)聯(lián)絡(luò)站的運(yùn)行成本;同時(shí)，與移動(dòng)公司合作，對因消費(fèi)維權(quán)使用話費(fèi)量較大的聯(lián)絡(luò)站工作人員，由移動(dòng)公司給予適當(dāng)?shù)某溲a(bǔ)和按比例贈(zèng)送話費(fèi)，進(jìn)一步激發(fā)了維權(quán)工作人員的積極性。

三是積極作為，深入履職，把握正向激勵(lì)的關(guān)鍵點(diǎn)。

四、構(gòu)建上下聯(lián)動(dòng)的信息網(wǎng)，解決調(diào)處難，實(shí)現(xiàn)執(zhí)法效能最大化。

一是加強(qiáng)上下信息協(xié)作，解決維權(quán)積案，促進(jìn)社會(huì)和諧。建立分局與聯(lián)絡(luò)站之間的信息共享制度，對因各種原因長期未解決的維權(quán)積案，由工商部門將受理的基本信息就近分轉(zhuǎn)到當(dāng)事人所在地的聯(lián)絡(luò)站，綜合運(yùn)用聯(lián)絡(luò)站的人脈優(yōu)勢和工商部門的行政調(diào)解優(yōu)勢，共同參與調(diào)解，確保投訴無積壓。

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