可以肯定不是用友U9就是德國(guó)SAP! U9是用友插向SAP的一把刀
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ERP:中國(guó)戰(zhàn)火十年
提到ERP這個(gè)詞,大家首先會(huì)想到SAP這家公司。這家發(fā)家于德國(guó)的軟件公司,在幾乎被美國(guó)企業(yè)統(tǒng)治的軟件歷史上,曾經(jīng)讓歐洲人引以為傲:在企業(yè)管理軟件領(lǐng)域,歐洲總算憑借SAP有了那么一席之地。
然而,在中國(guó)市場(chǎng),由于企業(yè)信息化起步較晚,2000年以前,中國(guó)應(yīng)用軟件市場(chǎng)還處于財(cái)務(wù)軟件時(shí)代,SAP的鼎鼎大名,始終處于曲高和寡、門前冷落的尷尬境地。ERP這個(gè)概念被人所熟知,還是因?yàn)橛糜选⒔鸬让褡逯浖痰拇笈e殺入。2001年,用友憑借U8舉起ERP大旗,金蝶、神州數(shù)碼等尾隨而入,才標(biāo)志著中國(guó)ERP時(shí)代的來臨,從那時(shí)起,ERP市場(chǎng)便注定了戰(zhàn)火連連。ERP流行中國(guó)的十年,也是國(guó)際軟件巨頭SAP與民族軟件巨頭用友不斷明爭(zhēng)暗斗的十年。
前ERP時(shí)代:井水不犯河水的競(jìng)爭(zhēng)
雖然業(yè)界一直在猜測(cè),SAP與用友終究難免有一場(chǎng)惡戰(zhàn),但是直到今年之前,在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中,兩家虎視眈眈的管理軟件巨頭卻始終鮮見正面交鋒——用友以U8為主打產(chǎn)品在中低端市場(chǎng)攻成略地,薄利多銷;高端NC也是在高端市場(chǎng)的集團(tuán)財(cái)務(wù)方面占據(jù)優(yōu)勢(shì);而SAP則主攻大型企業(yè)市場(chǎng),一直在高端市場(chǎng)悶聲發(fā)財(cái)。
前ERP時(shí)代的這兩家企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),仿佛有一種天然默契,井水不犯河水。
這種市場(chǎng)格局的形成,背后是否暗藏玄機(jī)?王文京的夢(mèng)想難道會(huì)止步于U8/NC的成功?
事實(shí)上,前ERP時(shí)代,在筆者看來,也許恰恰驗(yàn)證了王文京的戰(zhàn)略和謀略。一方面是因?yàn)橛糜褎倸⑷隕RP領(lǐng)域,憑借其之前多年在財(cái)務(wù)軟件里的優(yōu)勢(shì)客戶基礎(chǔ),其ERP主打產(chǎn)品U8可以輕松幫用友獲得利潤(rùn);而另一方面,那時(shí)中國(guó)大部分企業(yè)的信息化基礎(chǔ)尚十分薄弱,面向復(fù)雜應(yīng)用的管理軟件市場(chǎng)需求尚不成熟。在中國(guó)市場(chǎng)以產(chǎn)品化和渠道、服務(wù)擅長(zhǎng)的用友一開始就瞄準(zhǔn)SAP的話,無疑是揚(yáng)短避長(zhǎng)。這樣的事情,你會(huì)干?而SAP由于在中國(guó)投入不多,依靠較少的營(yíng)銷成本,爭(zhēng)取大型客戶機(jī)會(huì),依靠高價(jià)獲得利潤(rùn)空間,也能生活得悠哉悠哉。自然無力也不愿向中低端市場(chǎng)搶食。
U9亮相 用友插向SAP們的一把刀?
然而,用友和SAP們相安無事的前ERP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,也許將因?yàn)橥跷木┑某稣袑⒑芸毂淮蚱啤?月份,用友隆重宣布成立U9事業(yè)部,同時(shí)宣布大規(guī)模推廣定位為中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)的中高端市場(chǎng)主打產(chǎn)品——U9。上市不久即受到眾多快速成長(zhǎng)、面臨復(fù)雜應(yīng)用管理軟件用戶的追捧,一舉簽下大冶摩托、康盛股份、大連新重等多個(gè)大單,讓用友的股東們眉開眼笑。
在中低端市場(chǎng)蟄伏收割多年之后,沉穩(wěn)的王文京終于出招了,U9事業(yè)部的突然亮相和U9產(chǎn)品的成功,正好像是插向SAP的一把刀。而此時(shí)的SAP,在經(jīng)歷了多起高管動(dòng)蕩之后,正在向市場(chǎng)高調(diào)組織他們新組成的高管團(tuán)隊(duì)亮相。SAP能感到用友U9的刀鋒般的殺氣嗎?
王文京在今年推出U9,直面與SAP、ORACLE等高端國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng),很明顯并非一時(shí)心血來潮。據(jù)媒體透露,U9的研發(fā),用友早在五年前即已經(jīng)啟動(dòng),而五年來用友在這個(gè)產(chǎn)品上的研發(fā)投入則多達(dá)5億,可謂是五年磨劍,顯然是有備而來。
事實(shí)上,即便是推出U9的時(shí)機(jī),顯然用友也是精密策劃過。全球性的金融危機(jī),讓不少的企業(yè)都捂緊了錢袋子,U9雖然售價(jià)也高達(dá)百萬,但跟SAP動(dòng)輒數(shù)百萬、甚至千萬的高價(jià)相比,仍舊有不少的優(yōu)勢(shì)。而危機(jī)時(shí)期,對(duì)于那些有實(shí)力的企業(yè)來講,則無疑正是快速擴(kuò)張的好機(jī)會(huì),而這些企業(yè)的快速成長(zhǎng)和升級(jí)轉(zhuǎn)型,自然也需要相應(yīng)滿足復(fù)雜應(yīng)用需求的管理軟件平臺(tái)的支持,中高端管理軟件平臺(tái)的市場(chǎng)需求正急劇升溫,還能有比這更好的時(shí)機(jī)嗎?
前ERP時(shí)代的平靜的市場(chǎng)格局,因?yàn)閁9的出現(xiàn)而變得有點(diǎn)劍拔弩張。一場(chǎng)醞釀已久中外軟件巨頭之戰(zhàn),似乎不可避免。
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Wilmar集團(tuán)于1991在新加坡成立。是世界最大的糧食、食用油以及農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商和貿(mào)易商之一。與ADM,COFCO兩個(gè)集團(tuán)保持著緊密的合作關(guān)系。年?duì)I業(yè)額在100億美金左右。在中國(guó)、新加坡、印尼、馬來西亞和印度等國(guó)家和地區(qū)都有大量的種植園、工廠以及貿(mào)易公司。
Wilmar集團(tuán)下屬的益海集團(tuán)于2001年成立,是在中國(guó)的全資子公司,總部在上海;下屬公司以及工廠超過60家。主要從事糧油食品的生產(chǎn)、加工和貿(mào)易,生產(chǎn)范圍有飼料,食用油,專業(yè)肥料,人造黃油,大米和小麥粉。年?duì)I業(yè)額在300億人民幣左右,是中國(guó)最大的谷物類和油類生產(chǎn)商,2006年公司又耗資26億美元收購了新加坡嘉里集團(tuán)下屬的嘉里糧油(品牌:金龍魚)。至此。公司旗下?lián)碛械莫?dú)資控股和合資品牌包括:金龍魚、福臨門、魯花等知名糧油品牌。
Wilmar集團(tuán)下屬的IT部的SAP團(tuán)隊(duì)在新加坡、印尼和中國(guó)有超過100名顧問。在集團(tuán)內(nèi)實(shí)施了超過30個(gè)公司、工廠以及種植園的SAP/ERP項(xiàng)目。2003年以來,所有SAP項(xiàng)目都是由集團(tuán)內(nèi)部的IT部門獨(dú)立實(shí)施完成。最快記錄一個(gè)項(xiàng)目?jī)H僅用了75天。目前團(tuán)隊(duì)包括SAP模塊顧問,ABAP顧問,BASIS和技術(shù)支持,在SD、MM、 PP、FI、CO上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)外提供不同的行業(yè)解決方案。企業(yè)的服務(wù)包括SAP培訓(xùn),執(zhí)行,用戶支持,項(xiàng)目管理等等。公司創(chuàng)立以來,一直以“給顧客提供有質(zhì)量的服務(wù)”為目標(biāo),努力成為中國(guó)最高質(zhì)量的顧問公司。
隨著集團(tuán)業(yè)務(wù)的不斷壯大,也對(duì)于軟件信息產(chǎn)業(yè)的看好。集團(tuán)決定成立外商獨(dú)資的信息技術(shù)公司,公司直屬新加坡Wilmar國(guó)際,主要是以原IT部門骨干結(jié)合外部人才。公司業(yè)務(wù)主要包括:SAP項(xiàng)目實(shí)施、維護(hù)、HELPDESK;企業(yè)IT規(guī)劃及解決方案;SAP外包服務(wù);SAP ABAP對(duì)日外包服務(wù);JAVA、點(diǎn)虐 等離岸開發(fā)業(yè)務(wù)。
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