1、抖音運(yùn)營(yíng)有啥技巧？

創(chuàng)新互聯(lián)建站于2013年成立，是專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)公司，擁有項(xiàng)目網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作、成都網(wǎng)站制作網(wǎng)站策劃，項(xiàng)目實(shí)施與項(xiàng)目整合能力。我們以讓每一個(gè)夢(mèng)想脫穎而出為使命，1280元綠園做網(wǎng)站,已為上家服務(wù),為綠園各地企業(yè)和個(gè)人服務(wù),聯(lián)系電話:18980820575

抖音上的短視頻，其實(shí)可以統(tǒng)分為兩類：常規(guī)視頻，以及爆款視頻。常規(guī)視頻保證賬號(hào)的活躍，爆款視頻決定賬號(hào)的高度。

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，偶爾出一個(gè)爆款視頻并不是特別難的事情，但想做到持續(xù)生產(chǎn)爆款視頻，卻不是一件簡(jiǎn)單的事。也唯有用心運(yùn)營(yíng)抖音，才能讓我們快速積累粉絲，成為抖音大V。

一、樹立用戶思維，鉆進(jìn)用戶的腦子里。

每個(gè)人玩抖音都有自己目標(biāo)和想法：作為我們想這些通過(guò)抖音賺錢的人來(lái)說(shuō)，可能就是想引流，賣貨，積累粉絲賺錢。但是作為玩抖音的用戶來(lái)說(shuō)，他們的目的可能就是打發(fā)時(shí)間，展現(xiàn)自己，或者想接觸新鮮事物。

1、你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)

首先我們要去思考，我們的目標(biāo)用戶是誰(shuí)？比如你是做美妝的，那我們用戶就是那些愛美的女性，或者是那些近期有需要購(gòu)買美妝產(chǎn)品的用戶。這里要跟大家強(qiáng)調(diào)的是，一定不要遺忘了那些想給女朋友老婆買禮物的男性用戶，這些用戶對(duì)于美妝的了解更少，更加容易成交。

2、他們有哪些痛點(diǎn)和困惑。

看過(guò)醫(yī)生的同學(xué)都知道，吃藥講究對(duì)癥下藥，今天你本來(lái)是肚子疼，卻吃了感冒藥，那效果肯定不會(huì)好。在抖音當(dāng)中，藥就相當(dāng)于內(nèi)容，你只有用對(duì)了藥，才能讓你的用戶產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。比如一樣拿美妝舉例，需要美妝的用戶，他們有哪些困惑和痛點(diǎn)？比如哪些護(hù)膚產(chǎn)品更有效對(duì)皮膚好？怎么做可以護(hù)膚美白？這類產(chǎn)品是不是適合我的膚質(zhì)？

3、你能為他們提供什么？

那我們想要用戶相信，購(gòu)買我們的產(chǎn)品。那我們是不是要能解決他們的這些困惑和痛點(diǎn)。那大家就可以根據(jù)這些點(diǎn)，持續(xù)不斷的去生產(chǎn)內(nèi)容。比如喜歡韓寒作品的大都是很多80，90后，因?yàn)樗私?0，90 后的心理，了解這是一個(gè)在這個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)型期，現(xiàn)實(shí)與理想的碰撞期，而他的作品就是圍繞這些點(diǎn)，所以能到目標(biāo)人群的認(rèn)可。

故意走紅專業(yè)做抖音運(yùn)營(yíng)多年，曾代運(yùn)營(yíng)一個(gè)知識(shí)付費(fèi)型抖音賬號(hào)，月變現(xiàn)7千萬(wàn)，現(xiàn)有抖音課程不同系列培訓(xùn)，線上線下課程都有，有需要可以找老師助理zouhong365,這是魏星~

去分析你的同行，看看他們的優(yōu)勢(shì)是什么？他們平時(shí)發(fā)什么內(nèi)容？特別是那些特別成功的同行，去看看他們?yōu)槭裁茨艹晒Γ克麄兪裁匆曨l點(diǎn)贊量高?大家記住同行永遠(yuǎn)是最好的老師！了解同行的目的是我們可以借鑒參考他們的內(nèi)容！

借鑒不是模仿，是參考別人的內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)意再創(chuàng)作。比如一禪小和尚，就借鑒了日本動(dòng)畫片中的人物一休哥，把一休的二維動(dòng)畫改成了三維制作。再比如李小龍的截拳道也不是完全自己創(chuàng)造出來(lái)的，而是融合了空手道，詠春，西洋拳等等很多武術(shù)。

比如你想做養(yǎng)生領(lǐng)域的內(nèi)容，那我們就可以直接搜索或者用其他引擎搜索，就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的文章或視頻，我們只需要從中篩選優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容即可。

除此之外，我們還可以換不同的關(guān)鍵詞去搜索，比如夏季怎么養(yǎng)生？又會(huì)有不同的結(jié)果。

每個(gè)領(lǐng)域都會(huì)有自己的專業(yè)論壇，那我們只要這些論壇，又會(huì)有源源不盡的素材供你選擇。而且一般發(fā)在論壇的文章，質(zhì)量都是非常高非常專業(yè)的。

可能對(duì)于很多小伙伴來(lái)說(shuō)很難有靈感，但其實(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)不是什么難事，但我本身并不是一個(gè)很有創(chuàng)意的人。我靈感的有一個(gè)非常討巧的辦法——來(lái)自于素材，我了不下1000個(gè)，每個(gè)都曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)很多在朋友圈傳播的爆款內(nèi)容，從中直接拿過(guò)來(lái)當(dāng)做編輯素材又或者發(fā)散性思考，創(chuàng)意的簡(jiǎn)直源源不斷。

好處在于的內(nèi)容可以引爆朋友圈，要比在抖音上引爆難得多，難度在于：其一需要一定的用戶基數(shù)；其二需要用戶行動(dòng)進(jìn)行才能傳播。

恰恰相反，抖音內(nèi)容給用戶完全不需要這兩點(diǎn)，所以能在朋友圈引爆的內(nèi)容在抖音上一定會(huì)更爆，這就是創(chuàng)意。我們的團(tuán)隊(duì)把歷年來(lái)在朋友圈引爆的爆款內(nèi)容全部整理出來(lái)，做成表格。這就是我們的素材工具箱，再去創(chuàng)作內(nèi)容又怎么會(huì)愁沒(méi)有創(chuàng)意呢？

那對(duì)于大家也是我們可以去很多跟你相同領(lǐng)域的，去尋找自己的素材。

2、如何進(jìn)行抖音的運(yùn)營(yíng)，我不太會(huì)弄，但是想帶貨，直播技巧不錯(cuò)！?

直播最大的優(yōu)勢(shì)是真實(shí)。

現(xiàn)場(chǎng)直播，不管是商品試用、與粉絲互動(dòng)、主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)呈現(xiàn)的，對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，也是最真實(shí)的。

不管是李佳琦還是薇婭，不管是的居家用品還是美妝用品、美食，直播過(guò)程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。

在薇婭的直播間，因?yàn)榇黉N的產(chǎn)品是冰淇淋，直播間甚至直接將把門店專用的中型冰淇淋機(jī)搬到了直播現(xiàn)場(chǎng)，以便讓薇婭吃給觀眾看。為的就是營(yíng)造一種真實(shí)感。

直播帶貨主播為什么一定要專業(yè)？

原因一，在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，希望「專家」來(lái)引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策，消費(fèi)決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。

李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，多年的化妝品柜臺(tái)導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)功不可沒(méi)。

原因二，在帶貨直播過(guò)程中，主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)反饋。

其中，一些是相對(duì)專業(yè)的問(wèn)題，比如：化妝品的成分等；還有一些問(wèn)題只是因?yàn)榫W(wǎng)友內(nèi)心猶豫不決，比如：這支口紅是否適合我？主播的回復(fù)需要專業(yè)又體貼的解決這些問(wèn)題。

所以，如果想要通過(guò)直播帶貨，如果是賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說(shuō)不上來(lái)；如果你們是賣美妝產(chǎn)品，就不能對(duì)化妝品、膚質(zhì)一無(wú)所知。

直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會(huì)有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購(gòu)買的點(diǎn)，這背后需要的是不僅是成熟的銷售技巧，還有對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)詮釋、對(duì)粉絲問(wèn)題的專業(yè)解答。

“我每天都在研究美妝，只有對(duì)產(chǎn)品足夠了解，我才能挖掘賣點(diǎn)，知道粉絲喜歡什么?！鞭眿I讀書時(shí)最恨化學(xué)，但是銷售美妝卻不得不研讀一大堆的化學(xué)成份，有了基本功的積累，再加上請(qǐng)教專家，薇婭眼睛一掃就知道哪些化妝品會(huì)有賣點(diǎn)。

“如果你真的站在買家的視角，就得每天不停地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品知識(shí)，讓粉絲信任你，需要你?！鞭眿I在一次采訪中提到。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與線下購(gòu)物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只能看、不能摸、不能試，體驗(yàn)性比較差。而直播購(gòu)物可以通過(guò)主播對(duì)商品形象化的描述，在一定程度上解決這個(gè)問(wèn)題。

在你用心體驗(yàn)過(guò)的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動(dòng)作，調(diào)動(dòng)粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達(dá)出來(lái)，讓他猶如身臨其境地體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶感同身受。

及時(shí)互動(dòng)性是直播的一大優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)及時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是李佳琦、薇婭還是辛巴在帶貨直播過(guò)程中，主播與粉絲的互動(dòng)通常非常頻繁。

圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態(tài)。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

在李佳琦的直播間，除了直接用7折的價(jià)格賣品牌產(chǎn)品，除此之外，還買一送一。

買一送一，就是3.5折，這是任何渠道都拿不到的價(jià)格。果然，這款產(chǎn)品在直播間瞬間被搶光。

全網(wǎng)最低價(jià)是頭部「網(wǎng)紅」的底氣和實(shí)力。

據(jù)說(shuō)有一次，薇婭和李佳琦直播撞車，李佳琦同樣的東西，比薇婭貴了5元錢。李佳琦暴怒，在直播間大發(fā)雷霆，號(hào)召粉絲們都去退貨，以后再也不要買了。

隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬(wàn)件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動(dòng)的誘惑，消費(fèi)沖動(dòng)被激發(fā)。直播帶貨技巧這么多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒(méi)有融入群體當(dāng)中，會(huì)被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱羊群行為、從眾心理。

當(dāng)公域流量變得貴如金，廣告投放的性價(jià)比越來(lái)越低時(shí)，品牌主紛紛轉(zhuǎn)向“域流量”的建設(shè)，而經(jīng)營(yíng)“域流量”的核心正是與粉絲的信任關(guān)系。

信任是“域流量”時(shí)代的命門。

薇婭賣的每一款化妝品，都要親自使用。李佳琦賣的每一款口紅，都上嘴親測(cè)。不是“親測(cè)好用”的，絕不上架。據(jù)說(shuō)薇婭的臉因此常常過(guò)敏；李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。據(jù)說(shuō)，三年前，薇婭做直播只能求著品牌商合作，結(jié)果發(fā)貨時(shí)，品牌商承諾的銷售贈(zèng)品一個(gè)都沒(méi)有送。

薇婭了，幾次交涉無(wú)果后決定自己貼錢把贈(zèng)品補(bǔ)上。這一舉動(dòng)直接讓消費(fèi)者路轉(zhuǎn)粉、粉轉(zhuǎn)“老鐵”，這賠出去的錢都成了口碑。

這些都是本著對(duì)粉絲的負(fù)責(zé)和信任，因?yàn)樗麄冎溃坏┬湃伪浪?，再想從頭再來(lái)就很難了。

直播帶貨，人是其中一個(gè)非常重要的元素，也就是主播。

只有主播在直播間里不斷地互動(dòng)，才能稱得上是直播，否則官方會(huì)降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。

過(guò)去提到主播，往往是秀場(chǎng)主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。

除了才藝和顏值，能不能真正的實(shí)現(xiàn)交易才是考驗(yàn)一個(gè)電商主播的核心要素。

在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無(wú)厘頭，總之一個(gè)出色的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，隨之增長(zhǎng)的就是粉絲和粘性。

但人設(shè)也不是異想天開，想打造什么樣的人設(shè)就打造什么樣的角色，一定要和自己的實(shí)際情況和產(chǎn)品相結(jié)合。

更多直播帶貨相關(guān)內(nèi)容，歡迎天樂(lè)電商！

3、抖音直播帶貨怎么運(yùn)營(yíng)好一些？?

在主播初期做直播的時(shí)候，一個(gè)鮮明的人設(shè)會(huì)讓用戶更容易記住你。能夠吸引更多的粉絲，提高粉絲的粘性。但是我們一定不要打造與自身性格完全相反的人設(shè)，不然很容易翻車，造成賬號(hào)發(fā)生大批掉粉的情況。

2、直播前準(zhǔn)備要充分

很多直播間會(huì)請(qǐng)專業(yè)主播來(lái)進(jìn)行直播，也有店鋪直接自己親自上陣。不管是哪種方式，都要在直播前做好充分的準(zhǔn)備。寫直播方案，管理個(gè)人形象等等。

如果是新人主播，最好每天直播2個(gè)小時(shí)以上。頭部主播一般每天都會(huì)直播4-8個(gè)小時(shí)。另外，盡量按時(shí)直播，保證直播頻率的輸出，這樣更容易讓用戶產(chǎn)生定時(shí)觀看直播的習(xí)慣。

4、準(zhǔn)備商品信息及話術(shù)

如果是帶貨主播，在開播前，需要列好商品清單，清單里要包含商品報(bào)價(jià)、庫(kù)存、名稱等信息。還要對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)分析，至少列出2-3個(gè)核心賣點(diǎn)。因?yàn)橹挥袑?duì)產(chǎn)品非常了解，才能說(shuō)服觀眾，贏取他們的信任，從而提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

4、抖音運(yùn)營(yíng)有什么技巧策略？?

一、完善自己的資料，越詳細(xì)越好。包括頭像、昵稱、手機(jī)、微博、等等

每當(dāng)一個(gè)視頻上傳后，平臺(tái)會(huì)給與一定的流量，之后會(huì)根據(jù)點(diǎn)贊率，率、率，進(jìn)行判斷，該視頻是不是受歡迎，如果第一輪評(píng)判為受歡迎，那么會(huì)獲得第二次的。但是，如果第一次，第二次效果不好，那么你的視頻就被打入冷宮了，不會(huì)有太多的流量。關(guān)鍵是：點(diǎn)贊量、量、量、完播率。

三、上傳視頻的內(nèi)容格式

1.視頻的時(shí)長(zhǎng)最低要超過(guò)7秒，否則低于7秒的視頻表達(dá)不了有價(jià)值的內(nèi)容。

2.視頻作品盡量以豎屏為先，橫屏盡量少發(fā)或不發(fā)

3.上傳視頻時(shí)，最好選擇分類，做好標(biāo)簽。

4.千萬(wàn)不能出現(xiàn)硬性廣告，任何一個(gè)平臺(tái)都杜絕硬性廣告。但是可以植入創(chuàng)意廣告，比如，江小白的一個(gè)視頻“他們非要我和西瓜汁的時(shí)候酷一點(diǎn)”，把西瓜本身作為容器，把狗肉搗碎變成果汁，加入冰塊和江小白。這條貼近用戶生活的廣告獲得了12.8萬(wàn)的點(diǎn)贊和2200多的

5.視頻一定要清晰，不能出現(xiàn)任何水印logo

5、呼和浩特抖音運(yùn)營(yíng)技巧？抖音運(yùn)營(yíng)有哪些技巧，大家有知道的嗎？?

在主播初期做直播的時(shí)候，一個(gè)鮮明的人設(shè)會(huì)讓用戶更容易記住你。能夠吸引更多的粉絲，提高粉絲的粘性。但是我們一定不要打造與自身性格完全相反的人設(shè)，不然很容易翻車，造成賬號(hào)發(fā)生大批掉粉的情況。

2、直播前準(zhǔn)備要充分

很多直播間會(huì)請(qǐng)專業(yè)主播來(lái)進(jìn)行直播，也有店鋪直接自己親自上陣。不管是哪種方式，都要在直播前做好充分的準(zhǔn)備。寫直播方案，管理個(gè)人形象等等。

如果是新人主播，最好每天直播2個(gè)小時(shí)以上。頭部主播一般每天都會(huì)直播4-8個(gè)小時(shí)。另外，盡量按時(shí)直播，保證直播頻率的輸出，這樣更容易讓用戶產(chǎn)生定時(shí)觀看直播的習(xí)慣。

4、準(zhǔn)備商品信息及話術(shù)

當(dāng)前文章：抖音賬號(hào)直播間運(yùn)營(yíng)技巧,抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)有什么技巧策略？
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