新浪試圖重新主導(dǎo)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)局的野心，在一個(gè)特殊日子有了進(jìn)一步顯現(xiàn)。3月15日，“消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”，新浪正式宣布與環(huán)球、SONY BMG、華納、百代以及滾石等五大唱片巨頭進(jìn)行戰(zhàn)略合作，通過(guò)無(wú)線音樂(lè)和在線音樂(lè)業(yè)務(wù)的全面整合，打造一站式數(shù)字音樂(lè)營(yíng)銷平臺(tái)——新浪樂(lè)庫(kù)。

成都創(chuàng)新互聯(lián)公司長(zhǎng)期為上千客戶提供的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，團(tuán)隊(duì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)10年，關(guān)注不同地域、不同群體，并針對(duì)不同對(duì)象提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)；打造開(kāi)放共贏平臺(tái)，與合作伙伴共同營(yíng)造健康的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境。為龍口企業(yè)提供專業(yè)的成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、成都網(wǎng)站制作，龍口網(wǎng)站改版等技術(shù)服務(wù)。擁有10余年豐富建站經(jīng)驗(yàn)和眾多成功案例,為您定制開(kāi)發(fā)。

擁有30萬(wàn)首歌曲和上萬(wàn)首MV的新浪樂(lè)庫(kù)被稱為目前最龐大的正版音樂(lè)平臺(tái)，并立即得到了華爾街的好評(píng)。“新浪樂(lè)庫(kù)將給新浪帶來(lái)更多商機(jī)，也許還能打造一個(gè)更加和諧的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。”美國(guó)投資顧問(wèn)公司Fool的分析師里克·穆納里茲(Rick Munarriz)表示。

新浪樂(lè)庫(kù)推出當(dāng)天，新浪股價(jià)上漲4.18%。這對(duì)于當(dāng)前的新浪十分重要。雖然一個(gè)月前公布的2006年財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但新浪同時(shí)預(yù)警稱，由于無(wú)線增值服務(wù)的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，2007年第一季度財(cái)報(bào)水平將低于華爾街預(yù)期。

“雖然4年前SP行業(yè)拯救了陷入絕境的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但由于運(yùn)營(yíng)商在渠道上的壟斷，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的業(yè)務(wù)從客觀上無(wú)法控制，因而不得不加大對(duì)可控制的自營(yíng)業(yè)務(wù)模式的開(kāi)拓。”易觀國(guó)際分析師金暉對(duì)《商務(wù)周刊》評(píng)價(jià)到，“樂(lè)庫(kù)就是新浪的一個(gè)努力方向。”

“樂(lè)庫(kù)作為新浪今年最核心的三大產(chǎn)品之一，獲得了與博客、播客同等重要的資源投入。”新浪音樂(lè)總經(jīng)理謝國(guó)民對(duì)《商務(wù)周刊》說(shuō)。根據(jù)新浪提供的數(shù)據(jù)，在樂(lè)庫(kù)推出的第二天，用戶訪問(wèn)量就已經(jīng)達(dá)到了數(shù)百萬(wàn)。

“現(xiàn)在看來(lái)，今年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)之前提出的目標(biāo)——每天擁有超過(guò)千萬(wàn)的用戶訪問(wèn)量是很有可能的。”謝國(guó)民說(shuō)，“我們今年的衡量指標(biāo)將集中在用戶數(shù)量和訪問(wèn)量以及用戶滿意度上，新浪樂(lè)庫(kù)的真正商業(yè)價(jià)值會(huì)在明后年才能體現(xiàn)。”

包括博客、播客和樂(lè)庫(kù)在內(nèi)三大產(chǎn)品的形成，使得一度在遠(yuǎn)期戰(zhàn)略上顯得無(wú)所適從的新浪找到了一個(gè)方向。2005年以來(lái)，新浪通過(guò)博客建立的互動(dòng)性廣告服務(wù)，使得更多客戶增加了投入。2006年第四季度，新浪又推出播客服務(wù)。雖然由于播客帶來(lái)的硬件投入拉高了成本，但2006年新浪廣告還是同比上漲41%，達(dá)到1.201億美元。與此同時(shí)，新浪的非廣告收入下降了15%。

“我們?cè)絹?lái)越深刻地認(rèn)識(shí)到新浪作為一個(gè)品牌廣告平臺(tái)的價(jià)值，特別是我們有能力在內(nèi)容中增加更多的廣告位，并進(jìn)一步擴(kuò)大我們的品牌影響力。”新浪CEO曹國(guó)偉在2006年的第三季度財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí)指出，“我認(rèn)為這就是新浪的實(shí)力所在，因此我們會(huì)圍繞公司的核心業(yè)務(wù)制定戰(zhàn)略。”

不過(guò)，未來(lái)新浪樂(lè)庫(kù)的贏利收入將來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)廣告和無(wú)線增值兩個(gè)方面，這表明新浪并沒(méi)有完全放棄“兩條腿走路”。與去年12月相比，2007年第一季度新浪的移動(dòng)營(yíng)收下跌勢(shì)頭已經(jīng)在放緩。新浪在發(fā)布年報(bào)時(shí)強(qiáng)調(diào)，其大部分可變成本都來(lái)自于移動(dòng)業(yè)務(wù)，因此將繼續(xù)留在移動(dòng)領(lǐng)域，“這對(duì)保持新浪在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體市場(chǎng)的領(lǐng)先地位至關(guān)重要，但我們將密切監(jiān)控移動(dòng)業(yè)務(wù)的支出情況”。

新浪樂(lè)庫(kù)的所有利潤(rùn)將由新浪和五大唱片公司共同分享，目前新浪也在與其他唱片公司洽談合作，同時(shí)不排除在付費(fèi)下載等方面的嘗試。唱片公司的廣告分成取決于兩個(gè)方面，一是雙方的協(xié)議，二是音樂(lè)的點(diǎn)擊量。謝國(guó)民透露：“在分成比例上，各家唱片公司之間不會(huì)有太大差異。但每家唱片公司的資源不一樣，歌曲受歡迎的程度也有所不同，因此最終獲得的收入還是有差別。”

目前，新浪和五大唱片公司簽訂的是有限獨(dú)家協(xié)議，唱片公司每年推出的專輯中會(huì)有一定數(shù)量必須提前幾天甚至幾周在新浪樂(lè)庫(kù)首發(fā)，但新浪更看重的是五大唱片公司提供的總量巨大的曲庫(kù)。“我們要的是大數(shù)據(jù)庫(kù)的東西，一些單曲的獨(dú)家對(duì)我們不是最重要。”謝國(guó)民解釋說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)就是有海量的用戶，新浪要滿足海量音樂(lè)用戶的需求，就必須有海量的音樂(lè)曲庫(kù)。

海量曲庫(kù)也是新浪嘗試無(wú)線音樂(lè)新業(yè)務(wù)模式所必需的選擇。“以前SP在推廣鈴聲或彩鈴業(yè)務(wù)時(shí)，通常都會(huì)選擇廣告價(jià)格較高的傳統(tǒng)媒體；在操作上一般采用‘高投入＋高產(chǎn)出’的廣告模式，就是把大量的廣告投入集中到個(gè)別最流行的歌曲上，用‘密集廣告＋最流行單曲’的模式來(lái)吸引手機(jī)用戶獲得收入。由于廣告投入成本很高，一旦單曲沒(méi)有高額的下載量，肯定會(huì)虧本?，F(xiàn)在我們要嘗試通過(guò)廣告成本相對(duì)低廉的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)推廣無(wú)線音樂(lè)業(yè)務(wù)，比如以前有100首歌能掙錢，每首掙10萬(wàn)元的話有1000萬(wàn)元利潤(rùn)，現(xiàn)在如果2萬(wàn)首歌都可以掙錢，即使每首歌只掙1000元錢，也會(huì)有2000萬(wàn)元的利潤(rùn)。”他說(shuō)，“這是典型的長(zhǎng)尾理論，也符合互聯(lián)網(wǎng)本身的網(wǎng)絡(luò)特性。”

實(shí)際上，數(shù)字音樂(lè)正在成為唱片行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)共同的大蛋糕。今年1月份百度與曾經(jīng)對(duì)簿公堂的百代達(dá)成一項(xiàng)合作協(xié)議。根據(jù)雙方協(xié)議，百代授權(quán)百度使用其所有華語(yǔ)歌曲，供網(wǎng)民在百度MP3搜索上免費(fèi)試聽(tīng)，而百代和百度將通過(guò)廣告商的贊助進(jìn)行分成。同時(shí)，雙方還承諾進(jìn)一步探索廣告支持的免費(fèi)音樂(lè)下載模式。目前百度也在籌劃成立專門的音樂(lè)部門。

一旦版權(quán)問(wèn)題得到解決，數(shù)字音樂(lè)將順理成章成為網(wǎng)站的下一個(gè)盈利點(diǎn)。在2007年初法國(guó)舉行的音樂(lè)博覽會(huì)上，唱片業(yè)與廣告的聯(lián)姻成為各代表團(tuán)熱烈討論的議題之一。在德意志銀行的2007年中國(guó)投資戰(zhàn)略中，新浪作為唯一的互聯(lián)網(wǎng)公司被列為本年度選擇股票之一。德意志銀行分析師包威廉(William Bao Bean)將新浪股票目標(biāo)價(jià)位定為40美元，其中一個(gè)重要原因就是看好中國(guó)無(wú)線增值服務(wù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度。在最新的研究中，包威廉同樣認(rèn)為：“新浪樂(lè)庫(kù)協(xié)議的達(dá)成，對(duì)唱片業(yè)和新浪都是好事。預(yù)計(jì)這種作法將在中國(guó)市場(chǎng)形成新潮流，其他企業(yè)今后將陸續(xù)跟上。”

但是，對(duì)于數(shù)字音樂(lè)服務(wù)，擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)商們也從未掩飾自己的野心。以中國(guó)移動(dòng)音樂(lè)門戶12530為代表的運(yùn)營(yíng)商音樂(lè)平臺(tái)，正力圖與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，引入優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)功能和模式。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商還沒(méi)有來(lái)得及在無(wú)線音樂(lè)門戶上實(shí)現(xiàn)資源的完全整合，新浪樂(lè)庫(kù)就以其專業(yè)、快速、免費(fèi)，以及有線和無(wú)線的雙層優(yōu)勢(shì)等特點(diǎn)打了移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商一個(gè)措手不及，用互聯(lián)網(wǎng)廣告和無(wú)線音樂(lè)的雙重收入抗衡移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的音樂(lè)資源平臺(tái)。

對(duì)于新浪樂(lè)庫(kù)與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系，金暉評(píng)價(jià)到：“雖然運(yùn)營(yíng)商有各種渠道和優(yōu)勢(shì)，但唱片公司也希望在運(yùn)營(yíng)商之外有更多的分發(fā)渠道。新浪利用自身在客戶流量和SP業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)贏得了競(jìng)爭(zhēng)中的先機(jī)。”

謝國(guó)民則更希望強(qiáng)調(diào)其中的互補(bǔ)性。“我們已經(jīng)與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行過(guò)溝通。”他說(shuō)，“運(yùn)營(yíng)商與唱片公司之間的直接合作并不會(huì)因此受到任何影響，只不過(guò)如果跟新浪合作，可以在更短時(shí)間內(nèi)向用戶提供更多的服務(wù)，至少可以把所有合約流程需要耗費(fèi)的時(shí)間都省掉。而且新浪樂(lè)庫(kù)一旦擁有足夠多的用戶，就可以成為移動(dòng)音樂(lè)的一個(gè)很有價(jià)值的推廣渠道。”

值得一提的是，新浪原有的音樂(lè)在線平臺(tái)和無(wú)線平臺(tái)都被整合到了樂(lè)庫(kù)。來(lái)自行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)顯示，新浪旗下的門戶網(wǎng)站對(duì)其無(wú)線業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)還不到15%。由于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶和無(wú)線用戶的重疊度并不高，一旦新浪樂(lè)庫(kù)形成一個(gè)無(wú)線與有線一體化的應(yīng)用門戶，其對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的影響將更為巨大。

網(wǎng)站名稱：觀察：新浪尋求音樂(lè)“長(zhǎng)尾”
網(wǎng)站鏈接：http://www.rwnh.cn/article24/cjosje.html

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