雖前路漫漫，但曙光已現(xiàn)。

為福海等地區(qū)用戶提供了全套網(wǎng)頁設計制作服務，及福海網(wǎng)站建設行業(yè)解決方案。主營業(yè)務為成都做網(wǎng)站、成都網(wǎng)站設計、成都外貿網(wǎng)站建設、福海網(wǎng)站設計，以傳統(tǒng)方式定制建設網(wǎng)站，并提供域名空間備案等一條龍服務，秉承以專業(yè)、用心的態(tài)度為用戶提供真誠的服務。我們深信只要達到每一位用戶的要求，就會得到認可，從而選擇與我們長期合作。這樣，我們也可以走得更遠！

編者按：本文來自微信公眾號“凱旋創(chuàng)投”（ID:keytonevc），作者：凱旋創(chuàng)投，36氪經授權發(fā)布。

近期，凱旋創(chuàng)投合伙人陶冶、啟賦資本聯(lián)合創(chuàng)始人曾崢，Ayla艾拉物聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)始人、中國區(qū)總經理phillip張南雄，航天智控創(chuàng)始人曾志生進行了一場關于《技術變革浪潮襲來，全球視角下的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》的行業(yè)對話。以下為精彩回顧，enjoy。

需沉淀出可標準化復制、規(guī)?；瘮U張的產品

Q：什么樣的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司更能對產業(yè)產生價值？

凱旋創(chuàng)投陶冶：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有兩大平衡，創(chuàng)業(yè)者要始終保持敏銳的去把握。

一個是技術能力和落地場景的平衡。技術驅動類的企業(yè)容易犯脫離實際的錯誤，譬如擁有厲害的技術，但客戶并不因此買單，這是技術與場景間的嚴重脫節(jié)。這種情況在幾年前非常普遍，不過隨著行業(yè)的逐漸摸索，以及行業(yè)需求的拉動，已經有了很大的改善。

二是產品化的能力和項目服務商業(yè)模式之間的平衡。尤其在創(chuàng)業(yè)早期，Tob 類的項目很容易做成項目服務制，所有的人力都撲在服務客戶上，這會直接導致團隊缺乏精力和時間沉淀出可復制、可模塊化的產品。

工業(yè)，或者說廣義上的產業(yè)，都是在互聯(lián)網(wǎng)化大變革的深水區(qū)，以上兩點是需要創(chuàng)業(yè)者不斷摸索和把握的平衡，也只有做好了這兩點，創(chuàng)業(yè)項目和產品才能更好的對產業(yè)輸出價值。

啟賦資本曾崢：傳統(tǒng)產業(yè)里基于信息化、在線化、數(shù)字化變革存在很多機會。有一些是“生意型”創(chuàng)業(yè)機會，有一些是“有資本價值”的創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)者需要清晰的知道自身優(yōu)勢在哪，自身商業(yè)模式可標準化復制、規(guī)?；瘮U張的可能性在哪，在此基礎上進行精準定位，不能模棱兩可。

具體到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，更多的是互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)結合的數(shù)據(jù)連接方式，以及基于大數(shù)據(jù)、人工智能，基于行業(yè)know-how的完整解決方案的交付。我們可以分兩種情況，一種基于大客戶，類似內部工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，幫助大客戶解決內部聯(lián)網(wǎng)的問題。

另一種外部工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，可以再細分為兩種類型，一類做垂直行業(yè)產業(yè)鏈全閉環(huán)或小閉環(huán)，打通工業(yè)環(huán)節(jié)和采購環(huán)節(jié)，這類做平臺的可能性較大。

另一類橫切某一個非核心的生產設備，比如輔助生產環(huán)節(jié)的設備標準化，這種也是有機會標準化復制的項目。當然也有圍繞一個問題幫大企業(yè)做解決方案的項目，這種也存在價值，只不過資本價值比商業(yè)價值小很多。

軟硬件打通才是真正的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)

Q：雖然越來越多的企業(yè)在謀求數(shù)字化轉型，但真正愿意嘗鮮的企業(yè)是哪類？企業(yè)是否存在自身顧慮？

航天智控曾志生：從實踐角度看，第一個嘗鮮的是大型、重型、流程型的工業(yè)，比如石化、鋼鐵、冶金、煤炭、水泥等行業(yè)，這些企業(yè)的需求很旺盛，大的痛點很明確，就是防止突發(fā)事故，因為這些企業(yè)一旦出現(xiàn)事故和停產，會帶來很大的經濟損失。

另外嘗鮮的還有今年受疫情影響特別大的行業(yè)，原本三班倒的工業(yè)企業(yè)人力跟不上，有了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，原來一個人管十個設備，現(xiàn)在可以管一百個，這都是企業(yè)非常實際的需求。同時工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還能幫助企業(yè)降本增效，現(xiàn)在全國和世界的經濟，增量變少，所以優(yōu)化存量變得異常重要。

艾拉物聯(lián)張南雄：因為疫情的關系導致工人越發(fā)難找，但實際的產品需求并沒有減少，所以這段特殊時期，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的需求在增加。

但企業(yè)從嘗試到完全轉型是個很長的過程，因為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一整套系統(tǒng)，從傳感器、網(wǎng)管、5G、數(shù)據(jù)采集、設備控制、工廠安全管理、人臉辨識、管控授權，以及數(shù)據(jù)怎么鏈接到企業(yè)EpR系統(tǒng)、企業(yè)怎么進行資源規(guī)劃、數(shù)據(jù)采集后怎么進行機器學習和數(shù)據(jù)建模才能得到故障分析，預防性分析等等，每一個部分都需要許多團隊支持。

現(xiàn)在很多客戶想做的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還單純停留在加傳感器上，其實達不到完整效果，從芯片到模組到云端到企業(yè)軟件，到AI數(shù)據(jù)的運算，全部打通才算做到了真正的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。

中美關系新形態(tài)下 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)迎來發(fā)展窗口期

Q：在過去一年，感受到自己所關注或者所服務的產業(yè)領域發(fā)生了哪些明顯變化？

啟賦資本曾崢：中國從消費互聯(lián)網(wǎng)的下半段就顯示出了市場和人口的規(guī)模優(yōu)勢，到了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，在一些基礎科學和核心技術方面，雖然中外還是有一定的差距，但中國擁有巨大的市場，且產業(yè)規(guī)模和產業(yè)原生態(tài)的狀態(tài)也讓產業(yè)變革的需求特別強烈，創(chuàng)造的價值也會相應增大。

而且中國中小企業(yè)占比很大，他們接受創(chuàng)新和自我創(chuàng)新的能力都更強。這意味著做平臺的企業(yè)和面向海量中小企業(yè)服務的企業(yè)，在中國的機會更多。

中國的很多傳統(tǒng)行業(yè)，哪怕很垂直，市場可能都有百億以上的規(guī)模，服務中國市場任何一個傳統(tǒng)產業(yè)，市場規(guī)模都是足夠承載一個或多個具有上市價值的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)。

凱旋創(chuàng)投陶冶：凱旋是雙幣基金，不僅在中國，境外尤其美國也一直都在關注著技術類企業(yè)的發(fā)展。可以明顯感覺到的是，在企業(yè)服務、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方面，中美的差距不僅體現(xiàn)在企業(yè)的自身技術、學術水平，還體現(xiàn)在產業(yè)集中度、成熟度上。

比如美國的行業(yè) top3 的企業(yè)產量基本占了行業(yè)的七八成，不論能源、電力、電子生產、汽車等行業(yè)，還是相關行業(yè)的上游，集中度都很高了，所以創(chuàng)業(yè)公司一旦有技術突破，很容易商業(yè)化。

而國內現(xiàn)有情況是臟活累活還沒干完，“路”還沒有修好，很多企業(yè)不得不去干一些初級的工作，所以國內的企業(yè)要更加注意商業(yè)化上的靈活度。

但這兩年的變化比較明顯，尤其在一些大的制造企業(yè)，像3C電子、汽車行業(yè)，不僅產能強，智能化進展也非?？臁２粌H技術在逐步跟上，客戶也接受了用戶教育，對新東西的接受程度很高。

再加上現(xiàn)在咱們國內自主可控、進口替代的浪潮下，國產化、自主知識產權的產品，哪怕性能差不多，甚至有時貴一點，也成為了選。這是一個巨大的窗口期，可以說各行各業(yè)技術型企業(yè)的春天到來了。

所以，現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)、蠢蠢欲動、已經有成型產品的創(chuàng)業(yè)團隊、技術團隊應該抓緊回國，大的工業(yè)基礎在國內，產業(yè)的最好機會還是在國內。

啟賦資本曾崢：沒錯，不過還得提醒一下，國外回來的創(chuàng)業(yè)者和團隊需要注意接地氣，接產業(yè)的地氣，接中國的地氣。建議創(chuàng)業(yè)者帶著技術回來，也可以跟國內的一些解決了接地氣問題的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)做合作，甚至加入，一起更好的快速把技術落地。

跨界人才短板成掣肘因素

Q：根據(jù)各位的實際感受，工業(yè)領域的實際人才儲備究竟是怎樣的一個現(xiàn)狀？

航天智控曾志生：國內大工業(yè)集中度雖然高，但是和互聯(lián)網(wǎng)的跨界人才還是太少，這是其一。其二，國內各行業(yè)各個企業(yè)的管理標準化不足，各種形式都有，大工業(yè)分工非常細，管理又不太規(guī)范，所以，能通透理解工業(yè)本身以及工藝管理流程的人也很有限。

兩個因素疊加，能把解決方案做透的人就更少了。所以，現(xiàn)在行業(yè)內能把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)打透的也只能解決一個側面的問題，當業(yè)務延伸到其他內容時又要重新尋找新的人才。

艾拉物聯(lián)張南雄：另外，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是只做大家了解的平臺，而是需要細分到各行各業(yè)去進行商業(yè)化落地。所以不只需要工業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的跨界，還需要懂商業(yè)的人才。

另外，國內還需要在企業(yè)軟件領域去培養(yǎng)和教育更多的人才。

國內工業(yè)上還是注重硬件方面人才的培養(yǎng)。但實際上，在硬件和一些基礎軟件收集到數(shù)據(jù)后，真正賺錢的是怎么去運用這些數(shù)據(jù)，怎么據(jù)此調整機器，讓產能更大，或者怎么預測機器零件的維修等等，這些是工業(yè)企業(yè)真正的痛點。所以一個真正好的系統(tǒng)，硬軟都需要并重。

Q：我們應該如何培育和引進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才？

凱旋創(chuàng)投陶冶：雖然現(xiàn)在國內工業(yè)的總體規(guī)模和產值都非常高了，但是咱們對產業(yè)工人產業(yè)化素質的培養(yǎng)以及產業(yè)化思維的培養(yǎng)還需進一步提升。

如果想深耕產業(yè)，系統(tǒng)性、產業(yè)化的思維，以及邏輯的訓練對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向的創(chuàng)業(yè)非常重要，甚至可以在國外找到具備這樣素質的伙伴一起創(chuàng)業(yè)。這樣的團隊是有機會把項目做大的。

消費互聯(lián)網(wǎng)可以靠燒錢，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)靠燒錢是燒不出業(yè)務來的，但這個領域的好處是可以深耕，做出自己的壁壘，越來越多的樣板客戶會讓企業(yè)有更多的客戶。所以要耐心，要對產業(yè)工人、產業(yè)生產、規(guī)模生產有敬畏心，要將標準化、穩(wěn)定、增效做到實處。

啟賦資本曾崢：剛剛的幾位嘉賓也提到，從現(xiàn)在中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展看，人才方面缺乏后續(xù)持續(xù)供給。但好的地方在于，消費互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到一個平緩區(qū)后，大量人才都在往產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向轉移。再加上資本的關注，政策的傾斜，會促使更多優(yōu)秀人才的加入，也會更快推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域的發(fā)展。

另一個有趣的點在于，真正到用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的技術解決年輕人不愿意去從事的工作崗位的時候，會誕生全新的技術工人的需求，這個發(fā)展過程中年輕人可能會對新工種產生新的興趣。

而且用技術的語言去培訓技術工人比靠老師傅帶徒弟的方式更先進。通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術集成和人工智能學習的方式可以把人才培訓速度加快，這都是能看到的未來人才產生的機會。

凱旋創(chuàng)投

凱旋創(chuàng)投成立于2008年，中國本土專注于早期科技企業(yè)投資的雙幣私募投資機構。致力于長期投資國家戰(zhàn)略新興產業(yè)，包括物聯(lián)網(wǎng)、高端制造、人工智能、先進醫(yī)療、高性能材料等領域。

當前名稱：進擊中的中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
地址分享：http://www.rwnh.cn/article20/sccgjo.html

成都網(wǎng)站建設公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供App開發(fā)、電子商務、建站公司、網(wǎng)站收錄、自適應網(wǎng)站、外貿網(wǎng)站建設

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉載內容為主，如果涉及侵權請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網(wǎng)站立場，如需處理請聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內容未經允許不得轉載，或轉載時需注明來源： 創(chuàng)新互聯(lián)