說起信息流廣告，想必很多做推廣的朋友們一定不陌生，信息流以其原生的展現(xiàn)形式，貼近消費(fèi)者閱讀習(xí)慣的文案排版，已經(jīng)成為眾多APP推廣的主要手段。

讓客戶滿意是我們工作的目標(biāo)，不斷超越客戶的期望值來自于我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛。我們立志把好的技術(shù)通過有效、簡單的方式提供給客戶，將通過不懈努力成為客戶在信息化領(lǐng)域值得信任、有價(jià)值的長期合作伙伴，公司提供的服務(wù)項(xiàng)目有：域名申請(qǐng)、虛擬主機(jī)、營銷軟件、網(wǎng)站建設(shè)、東乃網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站推廣。

它最大的優(yōu)點(diǎn)就是“在內(nèi)容里面融入廣告”，對(duì)于“吃軟不吃硬”的消費(fèi)者來說，可以在瀏覽內(nèi)容時(shí)候不自覺地去接受廣告信息，保留了固有的用戶體驗(yàn)。同時(shí)，信息流廣告還具有有效降低對(duì)用戶的干擾、更加精準(zhǔn)地投放到目標(biāo)客戶、容易激發(fā)受眾的主動(dòng)性，促使并主動(dòng)分享、操作簡單等優(yōu)勢(shì)。

今天給大家整理了7個(gè)有關(guān)信息流廣告投放的指導(dǎo)性問題，讓大家在投放信息流廣告的時(shí)候能夠事半功倍！

1、你做廣告的目的是什么？

你的目的是賣貨？還是品牌造勢(shì)？不同的目的，需要不同的應(yīng)對(duì)策略。

如果你投廣告是為了賣貨，那你需要了解：

你的目標(biāo)客戶，在不在你想要投放的平臺(tái)上？如果在，你用什么辦法可以找到他們？

如果你投廣告是為了做品牌，那你需要了解：

你的品牌調(diào)性，與你要投放的這個(gè)信息流廣告平臺(tái)，是否匹配。

如果你投廣告就是為了跟風(fēng)同行，即“同行都在投，我不能把市場(chǎng)拱手讓人啊”，那你需要了解：

同行為什么投要這個(gè)廣告、怎么投的、對(duì)應(yīng)投法的效果如何。

2、你的目標(biāo)用戶是誰？

你的產(chǎn)品/服務(wù)不可能滿足所有人，因此，在投廣告之前你就要有清晰的用戶方向。目標(biāo)用戶不同，之后的廣告策略也會(huì)不同，比如，你準(zhǔn)備把廣告投給：

已經(jīng)購買過的用戶還是潛在購買者？

是購買者本人還是在購買行為中起到?jīng)Q策、影響作用的人？

是個(gè)人還是團(tuán)體？

是特定人群還是普通大眾？

是忠誠的品牌用戶還是愿意嘗試新鮮事物的用戶？

如果是一名品牌用戶，他是重度使用者還是輕度使用者？

目前是否在使用和你競爭的品牌的產(chǎn)品/服務(wù)？

……

3、這些用戶是否真的對(duì)你的產(chǎn)品/服務(wù)有需求？

這個(gè)問題很多甲方會(huì)拒絕回答，沒人要我生產(chǎn)干嘛？那么我們先來對(duì)“需求”做下解釋。

所謂“需求”，就是可以被購買能力滿足的對(duì)特定產(chǎn)品的欲望。

比如很多人都想要一輛梅賽德斯奔馳，但只有少數(shù)人買得起——也就是說，你不僅要弄清楚有多少人想要，還得搞清楚有多少人愿意買且買得起。

這里面就有三個(gè)問題需要你去辨析，即什么叫想要，什么叫愿意買，什么叫買得起。

比如“想要”，重點(diǎn)是個(gè)想字，用戶是否愿意為獲得你的產(chǎn)品花時(shí)間、精力、心態(tài)等各種成本；

“買得起”不用多說了，比如蘋果，很多人買不起也在想辦法買，前提是用戶愿意為買想辦法。

基于上述解釋，請(qǐng)?jiān)偎伎家幌掠脩羰欠裾娴膶?duì)你的產(chǎn)品/服務(wù)有需求。

4、用戶可達(dá)范圍內(nèi)是否存在比你更好的選擇？

這個(gè)問題的目的是要認(rèn)清廣告產(chǎn)品/服務(wù)的競爭現(xiàn)狀。

比如你的產(chǎn)品是一個(gè)提供餐廳推介、酒店預(yù)定服務(wù)的APP，在你出現(xiàn)之前，用戶可能習(xí)慣通過身邊親朋好友的推薦與介紹來選擇，或是通過美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、攜程等獲得更有保障的服務(wù)，和前者比，你不夠方便，因?yàn)槟阈枰脩籼氐叵螺d一個(gè)APP，與后者比，你不如他們品牌響亮，用戶對(duì)你的信任度較低，你如何在這樣的夾縫中讓用戶選擇你？

5、需要你產(chǎn)品/服務(wù)的用戶在哪里？

如果你的用戶只在特定城市，那就不要在全國范圍浪費(fèi)廣告費(fèi)了；

如果你的用戶需要有一定購買力，那就不要在沒有購買力的用戶上浪費(fèi)預(yù)算了；

如果你的用戶大部分都在女性為主的APP上，那就不要在男性為主的APP上浪費(fèi)錢了；

如果你的用戶大部分是在早上上班的時(shí)候用APP瀏覽資訊，那就不要在其他的時(shí)間投放了。

6、你知道怎樣說才能讓用戶接受你嗎？

據(jù)《中國網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景調(diào)查分析報(bào)告》顯示，網(wǎng)絡(luò)縱然是信息化世界，但網(wǎng)絡(luò)廣告模式一向死板、直接、生硬，讓用戶提不起興趣，廣告本質(zhì)顯露無疑。由此也導(dǎo)致用戶對(duì)廣告產(chǎn)生排斥心理，與廣告之間形成一種對(duì)立關(guān)系，使得廣告推廣效率低下。

信息流廣告剛好打破了這種心理芥蒂。拿微博舉例，因其本身就是信息流的瀏覽方式，無論是廣告還是新聞或者是動(dòng)態(tài)，都在一條時(shí)間線上。在這種閱讀方式下，用戶的心理更加寬容，廣告本身的硬推廣作用被削弱，甚至成為有價(jià)值的內(nèi)容，因此用戶對(duì)廣告的包容度增加，這也是為什么“明星+廣告”或“故事+廣告”模式能行云流水的根本原因。

一言以蔽之，用戶希望閱讀或觀看有價(jià)值內(nèi)容這一隱形需求，讓信息流廣告得以大行其道。換句話說，如果用戶不喜歡這種模式，信息流廣告可能早就夭折了。

廣告要想吸引人們的注意力，必須投其所好。

所以對(duì)于不同推廣目的的廣告來說，必須迎合不同用戶的偏好

如果是品牌傳播為目的的廣告，你需要告訴用戶：你是誰？有何不同？何以見得？

對(duì)于銷售型廣告來說，可以用一個(gè)公式來表達(dá)：用戶接受程度=產(chǎn)品/服務(wù)的功能性價(jià)值*強(qiáng)大的情感訴求。

所謂產(chǎn)品的功能性價(jià)值，就是使用這個(gè)產(chǎn)品后可以獲得功能方面的好處，比如好方便、好吃、好玩、好住，等等。

而情感訴求指的是使用這個(gè)產(chǎn)品后可以得到的心理情感方面的好處，比如優(yōu)越感、幸福感、安心感等等。

比如你要做一個(gè)跑步鞋銷售的信息流廣告，你可以說明這款鞋子用了一種很特別的材質(zhì)（這是產(chǎn)品特點(diǎn)），穿著跑步會(huì)很輕（這是功能性價(jià)值），買家穿上后可以很輕松的跑步，可以在馬拉松比賽中獲得更好的成績，提升個(gè)人滿足感（這是情緒性價(jià)值）——具體根據(jù)你的用戶對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)知階段不同，在文案中合理匹配功能與情感訴求。

7、你愿意花多少成本獲取用戶？

請(qǐng)盡量設(shè)置一個(gè)合理、理性的獲客成本底線。

不要對(duì)自己的產(chǎn)品有過高的自信，你認(rèn)為的目標(biāo)人群不一定是真正是你的目標(biāo)人群，你認(rèn)為的賣點(diǎn)也不一定是用戶會(huì)買賬的賣點(diǎn)；

也不要對(duì)廣告平臺(tái)有過高的期待，算法本身存在不確定性；

同行的獲客成本可以借鑒，但前提是你們從產(chǎn)品到投放本身沒有什么差別，比如：一個(gè)做普通家裝的公司和一個(gè)做智能家裝的公司，前者能給與后者的獲客成本參考性很低；

如果可以，請(qǐng)把試錯(cuò)的成本也統(tǒng)計(jì)進(jìn)去，大多數(shù)廣告需要一段較長時(shí)間的試錯(cuò)，這其中涉及到的成本，并不小。

綜上，一開始講清楚，后面的投放才會(huì)更愉快、更長久。

當(dāng)然你可能會(huì)覺得要回答這么多問題好煩，投放廣告本身就不是一件簡單的事，不怕麻煩才有可能幫你省下更多的廣告費(fèi)。

網(wǎng)頁標(biāo)題：做信息流廣告投放，先了解這七點(diǎn)信息流廣告投放的關(guān)鍵
文章鏈接：http://www.rwnh.cn/article20/dscjo.html

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