市場(chǎng)分析就是分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度，以及是否具有利潤(rùn)空間，可以幫助賣(mài)家做

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風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，是運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品前必須做的準(zhǔn)備工作。

先確定你的產(chǎn)品屬于哪個(gè)價(jià)格段的，再分析對(duì)應(yīng)價(jià)格段，跟你產(chǎn)品定位接近的同行，在淘寶上的銷(xiāo)售體量，品牌、供應(yīng)鏈、流量渠道、付費(fèi)占比、利潤(rùn)等。

做完這些后，可以幫助你判斷產(chǎn)品可不可以做，風(fēng)險(xiǎn)大小等，你再考慮是否要進(jìn)入這個(gè)淘寶市場(chǎng)。

對(duì)于新手還是要慢慢學(xué)，通過(guò)實(shí)際操練來(lái)增加市場(chǎng)敏銳度。

市場(chǎng)分析需要分析這些方面：

1.關(guān)鍵詞

淘寶用戶(hù)大多使用關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，也就是人找貨。每一個(gè)關(guān)鍵詞代表一個(gè)消費(fèi)需求，比如：“泡澡藥包”這個(gè)詞。

“泡澡藥包”的搜索人氣和“兒童泡澡藥包”的搜索人氣、在線(xiàn)商品數(shù)等數(shù)據(jù)是不一樣的，對(duì)應(yīng)的淘寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)大小自然也是不同的。

舉個(gè)例子：

我們?cè)谔詫毶纤阉鳌芭菰杷幇边@個(gè)關(guān)鍵詞，我們可以看到收貨人數(shù)成都小程序開(kāi)發(fā)公司名有1萬(wàn)人收貨；我們?cè)谔詫毶纤阉鳌皟和菰杷幇边@個(gè)關(guān)鍵詞，我們可以看到收貨人數(shù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站建設(shè)公司多只有2千人。

試問(wèn)哪個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大？哪個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小呢？

我們?yōu)榱烁奖?、高效地整理關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的指標(biāo)整理為表格，需要的私信我【市場(chǎng)分析表】，發(fā)你一份。

2.人群

即你的產(chǎn)品定位，我們可以看到有賣(mài)給成人的，也有賣(mài)給兒童的，需要你去想清楚你要把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？客戶(hù)特征是什么？需要是什么等等。

具體可以包括產(chǎn)品適用的人群的年齡、性別、職業(yè)、愛(ài)好等等，我將這些整理為表格，后臺(tái)私信我【市場(chǎng)分析表】，發(fā)你一份。

3.定價(jià)

之前我截的兩張?zhí)詫毶详P(guān)于泡澡藥包這類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)，我們可以發(fā)現(xiàn)，最低價(jià)為37.5元，成都定制網(wǎng)站高價(jià)為99元。

我們選擇哪個(gè)價(jià)格段切入，這是必須要思考的，不能你定價(jià)99元，跟著37.5元的同行去打，而是跟定價(jià)與99元接近的同行去打。

4.利潤(rùn)

比如你的產(chǎn)品售價(jià)、成本、利潤(rùn)等。

自我拷問(wèn)，你賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品能不能掙錢(qián)？能掙多少錢(qián)？你希望掙多少錢(qián)？達(dá)到你的預(yù)期難度大嗎？

5.明細(xì)數(shù)據(jù)

比如說(shuō)，成都app軟件開(kāi)發(fā)公司你即將做的品類(lèi)，有沒(méi)有淡旺季，品類(lèi)是紅利期還是成熟期還是衰敗期，未來(lái)品類(lèi)是否會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，你的競(jìng)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分析等等。

篇幅有限，感興趣的朋友可以我，我準(zhǔn)備在下一篇文章中展開(kāi)來(lái)講一講，不要錯(cuò)過(guò)了。

6.供應(yīng)鏈

我們常說(shuō)店鋪?zhàn)龃蠛?，拼的是供?yīng)鏈，小賣(mài)家前期找?guī)讉€(gè)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈就已經(jīng)很不錯(cuò)啦，那么當(dāng)?shù)赇伆l(fā)展得越來(lái)越大的時(shí)候，穩(wěn)定的可創(chuàng)新的供應(yīng)鏈就是你最強(qiáng)大的后盾之一，這也是不容忽視的。

今天的分享就到這里，需要表格的，記得私信我【市場(chǎng)分析表】，發(fā)你一份。

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