電商平臺上的各種商品，價格為啥這么便宜？

10多年的拉薩網(wǎng)站建設經(jīng)驗，針對設計、前端、開發(fā)、售后、文案、推廣等六對一服務，響應快，48小時及時工作處理。網(wǎng)絡營銷推廣的優(yōu)勢是能夠根據(jù)用戶設備顯示端的尺寸不同，自動調整拉薩建站的顯示方式，使網(wǎng)站能夠適用不同顯示終端，在瀏覽器中調整網(wǎng)站的寬度，無論在任何一種瀏覽器上瀏覽網(wǎng)站，都能展現(xiàn)優(yōu)雅布局與設計，從而大程度地提升瀏覽體驗。創(chuàng)新互聯(lián)建站從事“拉薩網(wǎng)站設計”,“拉薩網(wǎng)站推廣”以來，每個客戶項目都認真落實執(zhí)行。

格力和京東共同打造的“京慕”壁掛式冷暖空調，智能變頻、一級能效，售價不到4000元；拼多多上的“家衛(wèi)士”智能掃地機器人，售價只有278元；網(wǎng)易嚴選上的設計師款真絲內褲、經(jīng)典款毛毛蟲童鞋等產(chǎn)品，同樣的品質和質地，售價僅為其代工大品牌商品的1/4……

這些產(chǎn)品，都有一個共同屬性——新電商平臺“反向定制產(chǎn)品”，采用的是C2M（消費者直連工廠）模式。如今，許多C2M產(chǎn)品成了爆款“新國貨”，創(chuàng)造出消費新需求。

大數(shù)據(jù)“讀”出消費需求

在拼多多專為C2M模式而設立的“新品牌計劃”中，兩年賣出近50萬臺的“家衛(wèi)士”掃地機器人，是一個典型案例。

以前，“家衛(wèi)士”的母公司，為全球知名掃地機器人品牌設計產(chǎn)品并代工，年產(chǎn)能超過100萬臺，單價大多超過1000元。

拼多多“新品牌計劃”團隊負責人說：“大數(shù)據(jù)分析顯示，很多消費者有購買掃地機器人的需求，但未必具備這么高的消費能力?！眻F隊找到這家企業(yè)，雙方計劃聯(lián)合打造一款新產(chǎn)品。

在大數(shù)據(jù)扶持、生產(chǎn)線改造以及“去品牌溢價”的綜合作用下，“家衛(wèi)士”掃地機器人在拼多多上的定價為278元，只有同等貼牌產(chǎn)品的1/4。

“賣低價，就是為了創(chuàng)造需求?！薄凹倚l(wèi)士”廠長吳鵬云說，當掃地機器人價格是1000多元時，它的目標受眾可能只有1000萬人，如果將價位降到300元左右，行業(yè)的目標受眾可能會激增至1億人，我們就創(chuàng)造出了10倍用戶。

C2M模式的核心是，從大數(shù)據(jù)中“讀”出消費者需求，再尋找廠家設計生產(chǎn)，通過構建“極短鏈路”，去掉庫存、物流、分銷等中間環(huán)節(jié)，生產(chǎn)商可以用較小“試錯成本”，向市場供應各種“爆款”，同時讓海量用戶買到所需產(chǎn)品。

這種模式適用于多種品類，尤其是服裝家紡、電器五金等產(chǎn)品，遍布各大電商平臺。國內嘗試該模式的電商，是“網(wǎng)易嚴選”，如今已涵蓋居家、配件、服裝、電器等10大類2.3萬款商品。

記者在“網(wǎng)易嚴選”APP上看到，一款意大利設計師設計的嚴選真絲內褲售價59元，而同樣一位設計師給國外品牌設計、采用同樣材料的內褲售價超過2000元；廣東清遠廣碩集團生產(chǎn)的嚴選毛毛蟲童鞋，售價僅為其代工品牌“耐克”的1/4。據(jù)悉，嚴選行李箱、四件套、智能保溫杯等爆款商品，銷量突破百萬件。

如今，人們在淘寶的“淘寶心選”、小米商城的“米家有品”、京東的“京東京造”、蘇寧易購的“蘇寧極物”都可以找到這些價平物美的C2M產(chǎn)品。消費者們說，它們代表新技術、新設計、新功能、新體驗，即便和國外大品牌相比，也很有競爭力，引領著新的消費潮流。

企業(yè)轉型做自創(chuàng)品牌

看似鏈條短了，生產(chǎn)變得更容易嗎？并不是——大數(shù)據(jù)驅動下的C2M模式，產(chǎn)品要做到品控優(yōu)先，高質價比。

來自寧波的鍋具專賣店三禾，近期一款99元“麥飯石不粘炒鍋”很熱門，累計賣出數(shù)十萬件，它就是一件標準的C2M產(chǎn)品。

三禾原本不為人所熟知，其代工的雙立人、膳魔師卻是大名鼎鼎。這家企業(yè)從事外貿代工16年，一直想轉型做自創(chuàng)品牌，但“自立門戶”談何容易。董事長方成說：“與電商平臺合作，給了我們一條路?！彼麄兊谝淮潍@得消費者偏好、價格需求等數(shù)據(jù)，第一次靠著足量數(shù)據(jù)支撐，與電商合作進行產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等，快速研發(fā)出的這款不粘炒鍋，定價也是大數(shù)據(jù)測算消費者承受力的結果。而同樣材質、規(guī)格的一口鍋，在美國超市要賣99美元。

由代工廠轉型成為行業(yè)創(chuàng)新的代表，像三禾這樣，一批優(yōu)質制造業(yè)工廠紛紛創(chuàng)立品牌，大幅降低了相關產(chǎn)品的平均售價。尤其是疫情以來，大量出口訂單延期甚至取消，不少企業(yè)依托電商平臺做內銷，漸漸“越走越穩(wěn)”。

記者了解到，因為市場潛力大、利潤空間足，電商平臺能給予制造商更多利潤。有的平臺與供應商簽約合作期限至少3年，8%—12%的毛利率遠高于品牌代工。還有的平臺在貨款方面也更有保障，采取“361”付款方式，即30%的預付款、60%的提貨款、10%的質保金，質保金在交貨后60天支付，紓解了企業(yè)資金鏈困境。

玩轉電商，受益的不僅是工廠型企業(yè)，更是整個產(chǎn)業(yè)帶。中國作為“世界工廠”，已經(jīng)形成了大量分工細、產(chǎn)業(yè)鏈完整、制造水平與國際接軌的產(chǎn)業(yè)帶。從義烏的日用小商品到東莞的小家電，從諸暨大唐鎮(zhèn)的襪業(yè)到晉江陳埭鎮(zhèn)的鞋都等等……據(jù)業(yè)內不完全統(tǒng)計，目前國內已形成200多個產(chǎn)業(yè)帶，聚集大量配套制造工廠。

不久前，京東旗下社交電商平臺“京喜”推出產(chǎn)業(yè)帶“廠直優(yōu)品”計劃，全面推進產(chǎn)業(yè)帶和原產(chǎn)地的零售新基建，將在全國10萬家制造型企業(yè)和國內消費者之間搭建零售體系，去除中間流通環(huán)節(jié)。這個產(chǎn)業(yè)帶計劃，首站落地的就是廣東汕頭澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶，今年要引入1萬家商家，助力澄海玩具產(chǎn)業(yè)升級；拼多多的“新品牌計劃”則早在2018年12月就啟動，已經(jīng)扶持起一批產(chǎn)業(yè)帶，打通了海量中高端產(chǎn)能和數(shù)億消費者需求之間的錯位屏障。

開拓“貨找人”模式

近期，格力電器董事長董明珠在京東的一場直播上，成交額突破7.03億元，創(chuàng)下家電行業(yè)直播帶貨較高成交紀錄。

這場直播更像一次商業(yè)訪談。京東閆小兵也做客直播間，與董明珠連線。兩人不約而同談及“新國貨”，他們認為，新國貨的趨勢就是有互聯(lián)網(wǎng)技術加持的C2M模式，要把“中國制造”的新技術和新商業(yè)模式推廣到全世界，促進產(chǎn)業(yè)長遠發(fā)展。而早在去年4月，京東已與格力達成戰(zhàn)略合作，雙方正在共同深化C2M模式的“京品家電”。

有著深厚電商基因的C2M產(chǎn)品，正在探索更多“新玩法”。

京東平臺的“品質溯源”計劃，讓消費者“看”到C2M產(chǎn)品的每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)。通過物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈技術，京東建立的“科技互信機制”，能夠記錄商品從原產(chǎn)地到消費者全生命周期每個環(huán)節(jié)的重要數(shù)據(jù)，保障數(shù)據(jù)的不可篡改和隱私保護性。比如，一只“京東京造”的正宗泰國乳膠枕，購買者掃碼就可以進入追溯平臺，通過網(wǎng)絡直播看到泰國工廠的生產(chǎn)過程，目前平臺已經(jīng)積累超過13億條商品追溯數(shù)據(jù)，響應消費者查詢超過650萬次。

在“讀懂”消費需求方面，拼多多也另辟蹊徑。不同于其他電商平臺的“搜索購物”，其開拓了“貨找人”新模式，通過分布式AI發(fā)掘可能存在的消費需求，再通過社交裂變的方式實現(xiàn)“口碑傳播”。這種方式，避免了“一盤貨供全國”模式，讓很多下沉市場用戶購買了皮劃艇、掃地機器人、智慧家電等“非計劃內商品”。

對此，上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院教授陳憲認為，C2M模式所構建的品牌發(fā)展體系，建立在市場經(jīng)濟規(guī)律基礎之上，代表了互聯(lián)網(wǎng)深入推進制造業(yè)升級的成果，其本質是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，強調供給側和需求側的改革。下一步重點，可以充分發(fā)揮技術優(yōu)勢，逐步加強信息、物聯(lián)網(wǎng)、5G技術在生產(chǎn)體系的應用，實施更準確的產(chǎn)業(yè)升級。

文章名稱：電商平臺C2M“反向定制”撬動內需市場
URL網(wǎng)址：http://www.rwnh.cn/article20/cpgjjo.html

成都網(wǎng)站建設公司_創(chuàng)新互聯(lián)，為您提供云服務器、企業(yè)網(wǎng)站制作、服務器托管、外貿網(wǎng)站建設、Google、關鍵詞優(yōu)化

廣告

聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉載內容為主，如果涉及侵權請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網(wǎng)站立場，如需處理請聯(lián)系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內容未經(jīng)允許不得轉載，或轉載時需注明來源： 創(chuàng)新互聯(lián)